| Рис. 37. Латентная и открытая ЭКК на рынке акций НК ЛУКойл . ММВБ, июнь-июль 2003 г. |  |
| Рис. 38. Латентная ЭКК с аномально высоким объёмом торгов на рынке акций НК ЛУКойл . ММВБ, ноябрь 2002 - январь 2003 гг. |  |
Угрозы со стороны имеющихся конкурентов — постоянно действующий фактор. Конкурентная борьба не прекращается ни на минуту. Она может носить более острую или более мягкую форму, она может вестись открыто или латентно, она может принимать весьма жесткие формы или вестись по джентльменским правилам. Но она всегда есть. Наиболее остро конкурентная борьба ведется на стагнирующих или вяло растущих рынках, поскольку, за редким исключением, ведущие производители всегда планируют расширение производства, рост сбыта, а следовательно — увеличение своей доли рынка за счет конкурентов. Более подробный разговор на эту тему пойдет в главе 3. [c.102]
Скрытые (латентные) рынки состоят из потребителей с определенными потребностями, которые еще неудовлетворены конкурентами. Фирма, которая разрабатывает товары или услуги для удовлетворения этих потребностей, имеет возможность, вследствие отсутствия конкурентов, занять на нем привилегированное положение. [c.70]
Следующий шаг — детальное изучение явных и латентных потребностей покупателей. С какими проблемами сталкиваются потребители Что для них является услугами высокого качества Что представляют собой конкуренты на целевом рынке В какой степени услуги конкурирующих компаний удовлетворяют потребности покупателей [c.441]
Маркетинг — нечто большее, чем отдел компании это упорядоченный процесс постижения рыночных законов и планирования рынков. Область приложения этого процесса шире, чем просто товары и услуги. Рыночное приложение может иметь все — идеи, мероприятия, организации, регионы и индивиды. Процесс начинается с исследования рынка, на который ориентирован бизнес компании. Его цель — понимание динамики рынка и идентификация возможностей удовлетворения очевидных и латентных требований потребителей. Он включает в себя сегментирование рынка и идентификацию тех сегментов, которые компания способна удовлетворить наилучшим образом. Процесс включает в себя формулирование определенной стратегии с последующим ее совершенствованием с целью превращения в детализированную структуру элементов маркетинга и план действий. Он предполагает выполнение принятого плана, оценку результатов и осуществление дальнейших усовершенствований. [c.20]
Многие потребители имеют настоятельные потребности, которые не могут быть удовлетворены ни одним из существующих на рынке продуктов (латентные потребности в безвредных для здоровья сигаретах, большей безопасности проживания и более эффективных видах топлива). Здесь задача маркетинга состоит в том, чтобы оценить размер потенциального рынка и организовать разработку товаров и услуг, способных удовлетворить спрос потребителей. [c.28]
Перед тем как рынок станет реальностью, он существует в скрытой, латентной форме. Латентный рынок состоит из покупателей с одинаковыми потребностями или желанием получить нечто, еще не существующее. Например, веками люди мечтали иметь средство, позволяющее производить вычисления быстрее, чем с помощью головы и ручки (или карандаша). До недавнего прошлого незаменимыми помощниками человеческому разуму выступали счеты, логарифмическая линейка или громоздкий арифмометр. Предположим, предприниматель идентифицировал потребность в расчетах как неудовлетворенную и придумал техническое устройство в виде небольшого электронного калькулятора. Теперь он должен определить свойства своего товара, включая размер и количество математических функций, которые он будет выполнять. Поскольку предприниматель ориентирован на рынок, он проводит опрос потенциальных покупателей. Обнаруживается, что целевые потребители существенно отличаются друг от друга в своих желаниях и предпочтениях. Кому-то необходим калькулятор с четырьмя функциями (сложение, вычитание, [c.336]
Рассмотрим эволюцию рынка бумажных полотенец. Обычно домохозяйки пользуются на кухнях хлопчатобумажными и льняными скатертями и полотенцами. Компания, производящая товары из бумаги, в поисках выхода на новые рынки разработала бумажные полотенца, что привело к кристаллизации латентного рынка. Вскоре на новом рынке появились и другие производители. Количество марок продукта неуклонно возрастало, что привело к фрагментации рынка. Переизбыток производственных мощностей вынудил поставщиков направить усилия на поиск и разработку новых ценностных аспектов продукта. Скажем, один из производителей, узнав о жалобах потребителей на низкие абсорбционные свойства продукта, приступил к выпуску полотенец, хорошо впитывающих воду, что тут же привело к увеличению его рыночной доли. Но стадия рыночной консолидации была недолгой, поскольку конкуренты выбросили на рынок свои версии [c.339]
Подобно товарам, рынки проходят четыре этапа развития формирование, рост, зрелость и спад. Новый рынок начинает формироваться с появлением товара, созданного для удовлетворения потребностей латентного рынка. Появление на рынке конкурентов приводит к следующей стадии — роста. Впоследствии темпы роста замедляются и рынок вступает в пору зрелости, происходит разделение рынка на фрагменты до тех пор, пока кто-то не предложит потребителю товар с новыми свойствами, что способствует объединению нескольких секторов рынка в один крупный сегмент. Однако этап консолидации непродолжителен, поскольку конкуренты быстро воспроизводят новый продукт. [c.341]
Мошеннические действия, в этой сфере бизнеса осуществляются следующим образом. К примеру, американская компания приобретает ноу-хау, сама доводит российское ноу-хау до патентной стадии, проводит первичное размещение на американском фондом рынке, продает небольшую часть акций (до 20—30%), получая средства для организации серийного производства и уже через год-два вырывается в лидеры на соответствующем рыночном сегменте. В такого рода схеме отсутствует прямое нарушение законов, но ее реальная эффективность базируется на неэквивалентных отношениях с российским разработчиком. Кто защитит его интересы Как пресечь утечку научно-технического ресурса из страны, кстати говоря гораздо более опасную, чем прямой отток финансовых ресурсов Каким образом российское законодательство способно предотвратить эти латентно протекающие процессы На все эти вопросы мы должны ответить в оперативном режиме времени, ибо эти процессы только начинаются, а упущенная экономическая выгода от их нарастания несопоставима со скажем ущербом, наносимым торговлей сырьем или любым продуктом по демпинговым ценам. [c.122]
Скрытые (латентные) рынки состоят из покупателей с определенными потребностями, которые еще не удовлетворены конкурентами. Фирма, которая разрабатывает товары или услуги для удовлетворения этих потребностей, имеет возможность, вследствие отсутствия конкурентов, занять уникальную рыночную позицию. Например, персональные компьютеры обеспечили такой прорыв в 1960-х, видеотехника — в 1970-х, мобильные телефоны — в 1980-х и глобальная сеть Интернет — в 1990-х гг. Всегда имеется возможность найти какие-либо неудовлетворенные потребности фармацевтические фирмы разрабатывают препараты для лечения раковых заболеваний, СПИДа и обыкновенной простуды производители автомобилей — безопасные для окружающей среды и более экономичные двигатели компьютерные фирмы — технологии распознавания человеческой речи. [c.68]
Институциональный уровень рынка является его наиболее подвижным структурным звеном. Изменяя прежде всего формальные институты, регулирующие отношения в сфере обменных трансакций, можно либо создавать действенные мотивационные установки у всех участников рынка, либо, напротив, формировать негативные отношения и не способствовать развитию обмена. Это означает, что создание и воспроизводство общественной формы отношений обмена, или создание соответствующих институтов, не просто должно осуществляться в режиме институционального предпринимательства, но и должно иметь четкую социально-экономическую нацеленность и качественную определенность. Практика показывает, что отношения в процессе обмена могут быть справедливыми (правовыми) или несправедливыми (неправовыми), открытыми (легальными) и латентными (теневыми) и т. д. Очевидно, что качественная определенность обмена объективно обусловливается социально-экономическим статусом рыночных субъектов, или системой их собственности. [c.125]
В мире накоплен немалый опыт решения проблем занятости. Однако в странах, где наблюдалось искусственное стремление не к экономической, а к "арифметической" полной занятости, проблема безработицы оставалась, принимая латентные формы. Искусственное поддержание отклонения равновесия рынка человеческого капитала в сторону спроса неизбежно оборачивается скрытой безработицей, деградацией стимулов к созидательной деятельности, низкой эффективностью производства и инфляцией. В итоге социальная напряженность растет, но государство не может повлиять на рынок человеческого капитала, который и вовсе может быть институционально не оформлен. [c.155]
Российский рынок труда в период 1992-1998 гг. развивался во многом по нетрадиционным сценариям, отличным от большинства стран, переживающих стадию трансформации, и в результате приобрел сложную и противоречивую конфигурацию, главная характеристика которой - преобладание латентных процессов над открытыми. Регистрируемая безработица составляет лишь около четверти ее общего объема, оцениваемого по методологии МОТ как численность лиц, не имеющих занятия, но активно его искавших. [c.133]
Вместе с тем, несмотря на необходимость и важность воздействия на объемы открытой безработицы, главной проблемной областью российского рынка труда продолжает оставаться неуправляемый рост латентных процессов, который в принципе не может регулироваться теми же инструментами, что и открытые процессы. Попытка создания таких механизмов, в частности, направленных на снятие искусственных регламентации, затрудняющих высвобождение излишней рабочей силы с предприятий, была предпринята в рамках разработки в 1998 г. нового трудового кодекса, которая, однако, не была закончена и будет продолжена, видимо, в 1999 г. [c.136]
По количественным аспектам предложения о приеме на работу можно дифференцировать на актуальные (например безработные) и латентные (например занятые на других предприятиях). Абсолютная величина таких предложений, согласно мнению специалистов, маловыразительна для принятия конкретных мер по занятости. Необходимо принятие во внимание одновременной потребности в кадрах других организаций, которая влияет на зависимость рабочей силы от появления на рынке работодателей, предлагающих рабочие места. [c.66]
Как мы видим, эта бумага демонстрировала устойчивый рост, вызванный ИКК. С середины июня рынок перешёл в стадию гомеостазиса с достаточно широким горизонтальным коридором, ограниченным уровнем поддержки в 900 руб. и уровнем сопротивления в 1 100 руб. ИКК наиболее ярко проявила себя в дни, отмеченные стрелочками. В эти дни образовывались белые свечи бозу на большом объёме. График на рис. 30 особо ценен тем, что представленная на нём интервенция является, если так можно выразится, классической. Обратите внимание, как долго рынок насыщался деньгами - период латентной ИКК составляет пять недель. И лишь после того, как в системе возник существенный дисбаланс между СКР и АВР, рынок, что называется, рванул. [c.113]
Таким образом, получается, что так называемый оптимальный портфель по Марковитцу, на самом деле не является таковым. Более того, в такой портфель могут быть включены бумаги с относительно низкой дисперсией (а, следовательно, с относительно низким, по Марковитцу, риском), но на рынке которых проходит латентная ЭКК. А в нашем понимании такие бумаги будут очень и очень рискованными - Вот почему во многих случаях составленный по канонам СПТ инвестиционный портфель приносит своему владельцу вместо желанной прибыли убытки вкупе с головной болью. Латентная ЭКК очень хорошо маскируется, прикрываясь маленькой дисперсией. [c.164]
Компании с маркетинговой ориентацией практикуют поощрение сотрудников, которые идут на риск или принимают новаторские решения. Признание того факта, что большинство новых товаров терпят неудачу, находит свое отражение в стремлении не подавлять и не наказывать людей, которые рискуют своей карьерой, отстаивая идею нового товара. В компаниях, обращенных на самих себя, поощряется приспособленчество и способность любой ценой избегать ошибок. В результате это приводит к стремлению избежать риска и сохранению статус-кво. Компании с рыночной направленностью ищут потенциальные рынки — рынки, до поры до времени находящиеся в "скрытом", латентном состоянии, которые не заняты другими компаниями. Так, например, изделия "Post-it" компании ЗМ удовлетворили скрытую до поры потребность в простых приспособлениях — наклейках на документы, которые легко прикрепляются и удаляются. В компаниях с внутренней ориентацией высшим благом считается приверженность к существующим рынкам и неизменность товарного ассортимента. [c.23]
Первый этап, получивший название эксплерентный (см. рис. 3.1.1 в конце главы), является скрытым, латентным, на котором происходит зарождение системы и формирование ее изначальной структуры. На этом этапе действуют так называемые фирмы-эксплеренты, поставляющие на рынок первые экспериментальные образцы и зондирующие рынок на предмет спроса на новый товар. Это рисковые предприятия. Вероятность неудачи у этих фирм максимальна. Инновационная политика в данных фирмах значительна. Они, как правило, работают в окрестностях этапа близкого к максимуму цикла изобретательской активности и с самого начала выпуска продукции. У истоков практически всех крупнейших научно-технических достижений в современной экономике стояли именно венчурные или эксплерентные фирмы. Во главе такой фирмы, как правило, стоит лидер, не терпящий возражений, критики и т.п., он фанат своего дела и заражает фанатизмом других (рис. 3.1.2). [c.132]
Надо понимать, что, рассматривая предприятие, имеющее конкурентоспособную продукцию, опыт работы на рынке и обладающее торговой сетью, венчурный инвестор рассчитывает увеличить эффективность деятельности предприятия-бенефицианта за счет оптимизации системы управления с использованием своего собственного управленческого опыта. Проводимая таким образом реструктуризация становится дополнительным источником генерирования латентного дохода, не учитываемого при расчете прединвестиционной стоимости компании. Российские же предприятия, как следует и из приведенных выше примеров, на стадии реструктуризации имеют ярко выраженную слабость в управлении финансовой службой, а также службами маркетинга, планирования и бюджетизации деятельности. [c.157]
Выбор потребителя для товаров предварительного выбора основан на анализе соотношения цены и качества. В связи с этим стандартными показателями при анализе позиционирования товаров на рынке являются цена и качество. Однако при рассмотрении такого показателя как качество, необходимо помнить, что качество - это агрегативпый показатель. Согласно ISO качество трактуется, как способность товара удовлетворять осознанные и латентные потребности потребителя. При оценке качества потребитель проводит анализ параметрических (например, скорость, вес, размер) и 1 параметрических (например, цвет, вкус, дизайн) свойств товара. Следовательно, для каждого рыночного сегмента необходимо определять собственный набор параметров, по которому проводится сравнительный анализ. [c.168]
Когда я говорю об этом месте, пространстве, об этой площадке, на которой твое ноу-хау будет разворачиваться, я имею в виду — и экономические процессы в целом, и состояние рынка, и диспозицию потребительских ниш, и соотношение латентного спроса к активному у потенциального потребителя, и логику законодателей, стоящих у власти, и систему налогообложения, и возможности конкурентов, и точки входа на рынок, и состояние распространительских сетей, и сам путь от завода до конечного потребителя... Все это и еще многое-многое другое. Ну и наконец под завязку — абсолютную готовность собраться с силами и бороться за свою фикцию до победного, словно это твой последний и решительный бой. [c.15]
В финансовом менеджменте нет и не может быть ничего застывшего, окончательного. Даже результаты, получившие в свое время нобелевскую премию в области экономики, попадают под удар сокрушительной критики. Так было, например, с портфельной теорией Марковица [134 - 135], с теорией линии рынка капитала Шарпа-Литнера [131, 144], с теорией справедливой оценки стоимости европейского опциона Блэка-Шоулза-Мертона [111]. Оказывалось, что предпосылки, положенные в основу этих теорий (нормальность законов распределения доходности активов, монотонность инвестиционных предпочтений, винеровский случайный процесс ценовых колебаний) существенно расходятся с реальностью фондового рынка [117, 118, 156]. Инвесторы, следовавшие классическим теориям фондового менеджмента, потерпели колоссальные убытки в 2001 - 2002 годах (только в США за эти годы инвесторы потеряли 7-10 трлн. долларов), когда изменившаяся картина рынка вступила в противоречие с научной его картиной, бытующей по сию пору. Основополагающее значение перечисленных нобелевских теорий для финансового менеджмента никем не оспаривается. Однако из этого не следует, что невозможно развитие и появление новых теорий финансового менеджемента, оппонирующих уже существующим теориям. Такая ломка научных стереотипов, кризис экономической парадигмы, о которой писал Т.Кун в [45], воспринимается сложившимися экспертами весьма болезненно, потому что вынуждает их обновлять свое научное мировоззрение, доучиваться. Новые теории обесценивают роль предшествующих теорий в научном процессе, равно как и вклад в науку целых поколений ученых, работавших в русле, очерченном их предшественниками. Все это рождает латентный протест, который может в конечном счете выразиться в ошибочном экспертном заключении. [c.15]
При рынка для определения латентных переменных с целью группировки потребителей. Покупателей новых автомобилей можно сгруппировать в зависимости от того, на что они обращают внимание при покупке автомобиля экономию, удобства, рабочие характеристики автомобиля, комфорт и респектабельность. В результате получают пять сегментов рынка покупатели, стремящиеся к экономии покупатели, стремящиеся к удобствам покупатели, стремящиеся крабочим характеристикам автомобиля покупатели, ищущие комфортабельные автомобили покупатели, ищущие респектабельные автомобили. [c.719]
Смотреть страницы где упоминается термин Рынки латентные
: [c.147] [c.465] [c.91] [c.53] [c.529]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.68 ]