Концепция маркетинга — целью организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными способами, чем у конкурентов. Основные составляющие нужды, потребности и спрос продукты (товары, услуги и идеи) стоимость, издержки и удовлетворение обмен и трансакции отношения между партнерами и система взаимодействия рынки активные субъекты рынка и предполагаемый покупатель. [c.865]
Следует отметить, что позже, в конце XX в., в своем фундаментальном труде Маркетинг, менеджмент Ф. Котлер приводит новое определение понятия маркетинга маркетинг есть со--циальный и управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей, как индивидов, так и групп, посредством создания, предложения и обмена товаров 3. При этом он полагает, что подобное определение маркетинга воспроизводит такие основные концепции, как нужды, потребности и спрос продукты (товары, услуги и идеи) ценность, издержки и удовлетворение обмен и трансакции отношения между партнерами и [c.8]
Подводя общий итог анализу возникновения денег, нужно обратить внимание на одну специфическую роль, которую играют деньги в рыночном хозяйстве. Обмен, о котором так много говорилось в предыдущих параграфах, связан с определенными издержками (К. Менгер говорит об экономических жертвах, которых требуют меновые операции). Что это за жертвы, или издержки Это уже известные нам трансакционные издержки, связанные с осуществлением обменных сделок (трансакций). Ведь обмен происходит, как отмечал Р. Коуз, не в идеальном мире, где два человека беспрепятственно меняют на опушке леса яблоки на орехи, не неся при этом никаких трансакционных издержек. Деньги же помогают сокращать трансакционные издержки, облегчая и ускоряя обмен. Поэтому деньгами в разных странах и регионах становился не самый полезный (с точки зрения личного потребления) товар, а такой, который в наибольшей степени способствовал облегчению обмена. Назначение денег - не приносить пользу, подобную удовлетворению потребностей в еде, питье и т. п., а экономить трансакционные издержки. Можно представить, насколько больше были бы эти издержки, если бы развитие обмена началось и закончилось бартером одни лишь затраты на поиски нужного контрагента составляли бы львиную долю этих издержек обмена [c.90]
Кризис финансовых рынков конца 80 — начала 90-х гг. XX в. показал необходимость создания механизмов размыкания цепи финансовых трансакций, случаях нарушения процессов нормального перелива капитала или возникновения угрозы стабильности мировой экономики и финансовой системы. Изменчивость финансовых условий требовала новых подходов к повышению конкурентоспособности и принятию мер для минимизации рисков рынка В рамках нового подхода и получили широкое распространение деривативы, или производные финансовые инструменты. В их основе лежат другие, более простые финансовые инструменты — акции, облигации, валюта. Наиболее распространенными видами деривативов являются опционы (дающие его обладателю право продать или купить необходимые акции), свопы (соглашения об обмене денежными платежами в течение определенного периода времени), фьючерсы (контракты на будущую поставку, в том числе валюты, по указанной в контракте цене). Признаком производности является то, что цена инструмента определяется на основании цен базисных активов (товаров, валюты, ценных бумаг). [c.523]
Обмен следует рассматривать скорее как процесс, нежели как единовременный акт. В обмене участвуют две стороны, которые ведут переговоры о его условиях. Если они пришли к согласию, мы говорим, что сделка состоялась. Трансакция — обмен ценностями между двумя или более сторонами. Мы должны иметь возможность сказать А отдал X контрагенту Б и взамен получил от него Y. Если Джон дал Смиту 400 и взамен получил телевизор, перед нами классический пример денежной трансакции. Однако при совершении обменной сделки деньги не обязательны. Бартерная сделка заключается в продаже товаров или услуг в обмен на другие товары или услуги, как, например, в случае с юристом Джонсом, который составляет завещание врача Смита в обмен на медицинскую помощь. [c.41]
Трансакцию можно рассматривать по меньшей мере в трех представляющих ценность вещи измерениях — условия, время и место соглашения. Обычно юридическая система настаивает на заключении сторонами договора об обмене. В отсутствие закона о контрактах стороны, заключающие сделку, непременно испытывали бы сомнения и взаимное недоверие, что привело бы к обоюдным потерям. [c.41]
Как показал английский экономист Р. Коуз в своей знаменитой статье Природа фирмы , опубликованной в 1937 г., именно трансакционные затраты при обменных процессах на рынке являются причиной перехода этих трансакций в фирмы. В последних существует определенная мораль (так называемая философия фирмы) и потому наблюдается большее совпадение реального поведения работника с ожидаемым. [c.29]
Обмен предполагает, что вы получаете от кого-либо желаемый товар, предлагая что-нибудь взамен. Трансакция — есть обмен ценностями между двумя или более сторонами (участие по крайней мере двух обладающих ценностью товаров (услуг), устраивающие контрагентов условия соглашения, а также подходящее время и место обмена). В более общем смысле маркетологи ищут возможности добиться от противоположной стороны определенного поведения, отклика на предпринимаемые ими действия (покупка, голосование, принятие активного участия, согласие с доводами). [c.52]
Важнейшая роль денег заключается в их использовании как средства всеобщего обмена. Исходя из этого под деньгами подразумевают абсолютно все, что дают и принимают в экономике в качестве оплаты за товар и услуги или же как покрытие других обязательств, например задолженностей. В последнем случае, когда речь идет не об обмене товарами или услугами, а о финансовой трансакции, деньги выступают не только в качестве всеобщего средства обмена. Здесь правильнее рассматривать функцию денег как средства платежа. [c.94]
Намеченный выше подход дает, как представляется, известные преимущества, поскольку позволяет дать научное толкование высказываниям о том, что фирма становится больше или меньше. Фирма становится больше, когда дополнительные трансакции (которые могли бы быть обменными трансакциями, координируемыми через механизм цен) организуются предпринимателем, и она делается меньше, когда он отказывается от организации таких трансакций. Возникает вопрос возможно ли изучение сил, которые определяют размер фирмы Почему предприниматель не берется организовать на одну трансакцию больше или меньше Интересно отметить, что Найт полагает [c.20]
Выше было сказано, что фирма будет расширяться до тех пор, пока затраты на организацию одной дополнительной трансакции внутри фирмы не сравняются с затратами на осуществление той же трансакции через обмен на открытом рынке или затратами на организацию ее через другую фирму. Но если фирма прекращает экспансию при значении затрат меньшем, чем на открытом рынке, и равном затратам на организацию через другую фирму, в большинстве случаев (за исключением случая комбинации 28) это будет означать, что между двумя производителями осуществляется рыночная сделка, хотя каждый из них был бы способен организовать ее с затратами меньшими, чем сейчас. Как можно разрешить парадокс Это делается ясным с помощью следующего примера. Предположим, что А покупает нечто у В и при этом А и В могли бы организовать рыночную трансакцию с издержками меньшими, чем текущие. Предположим, что В организует не один процесс или стадию производства, но несколько. Если А захочет избежать рыночной трансакции, ему придется взять на себя все контролируемые В процессы производства. До тех пор пока А не возьмет на себя все процессы производства, рыночные трансакции будут сохраняться, хотя и на другие продукты, чем прежде. Но раньше мы предположили, что каждый производитель по мере расширения сокращает свою эффективность дополнительные затраты на организацию добавочных трансакций растут. Вполне возможно, что затраты А на организацию трансакций, которые прежде организовывал В, окажутся большими, чем у В. В силу этого А возьмет на себя всю организацию В только в том случае, если его затраты на организацию операций В будут превышать затраты В на величину, равную затратам на осуществление трансакции обмена на открытом рынке. Но как только рыночная трансакция делается экономичной, становится выгодным разделить производство так, чтобы затраты на организацию дополнительной трансакции в каждой из фирм уравнялись. [c.22]
Снижение трансакционных издержек возможно при увеличении размеров фирмы. Фирма может расширяться до тех пор, пока издержки на организацию внутри нее дополнительной трансакции не сравнятся с издержками на ту же цель через обмен на открытом рынке или с издержками на организацию трансакции через другую фирму. Если при прочих конкретных технологических, отраслевых и других условиях предельные затраты использования ценового механизма выше предельных затрат использования фирмы как системы контрактов, то обособление хозяйственных субъектов будет осуществляться или по пути вертикальной интеграции (фирма будет распространять свою деятельность вверх — от начальных стадий кооперации к конечным — либо вниз — от конечных стадий к начальным), [c.101]
Как только мы ставим этот вопрос и обращаемся к реальному рыночному обмену, то обнаруживаем, что ни продавцы, ни покупатели в своих действиях не руководствуются стоимостью товара или затраченным на его производство общественно необходимым трудом. Эти величины выступают как результирующие лишь в самом конце общего потока экономических трансакций, как итог общественного обмена. Когда же продавец и покупатель приходят на рынок, они в своем поведении, в принятии экономических (решений руководствуются прежде всего ценами. [c.107]
Если стороны согласны на условия обмена, то в его процессе создается ценность, поскольку в результате выигрывают оба его участника. Переговоры — это процесс выработки условий взаимоприемлемого обмена. В случае достижения соглашения осуществляется трансакция. Трансакция (сделка) — это обмен ценностями между двумя сторонами. Она может быть основана на бартере, когда, например, одна фирма предлагает нефть в обмен на машины другой компании. Однако бартер не является эффективным средством обмена, и поэтому в экономике преобладают денежные трансакции, когда покупатели обменивают деньги на товары. В некоторых случаях в сделках не участвуют ни деньги, ни продукты вместо этого одна сторона обменивает принадлежащее ей благо на уважение, благодарность или политическую поддержку. [c.56]
С практической точки зрения, рассматриваемое определение сущности рынка нацеливает хозяйственных субъектов на создание инновационных институтов, регулирующих систему социально-экономических отношений в сфере обменных трансакций. Разработка и развитие адекватных, стимулирующих рыночных субъектов "правил игры" в сфере соответствующих трансакций становятся понятной задачей институционального предпринимательства. [c.123]
Институциональный уровень рынка является его наиболее подвижным структурным звеном. Изменяя прежде всего формальные институты, регулирующие отношения в сфере обменных трансакций, можно либо создавать действенные мотивационные установки у всех участников рынка, либо, напротив, формировать негативные отношения и не способствовать развитию обмена. Это означает, что создание и воспроизводство общественной формы отношений обмена, или создание соответствующих институтов, не просто должно осуществляться в режиме институционального предпринимательства, но и должно иметь четкую социально-экономическую нацеленность и качественную определенность. Практика показывает, что отношения в процессе обмена могут быть справедливыми (правовыми) или несправедливыми (неправовыми), открытыми (легальными) и латентными (теневыми) и т. д. Очевидно, что качественная определенность обмена объективно обусловливается социально-экономическим статусом рыночных субъектов, или системой их собственности. [c.125]
У подавляющего большинства субъектов административно-рыночной экономики, в которой частная собственность официально запрещена, изначально "переговорная сила" слабее, чем у государства. Следовательно, здесь обменные трансакции и сам обмен объективно не могут быть правовыми. В такой экономике у государства всегда будет преимущество относительно всех других рыночных субъектов. [c.126]
Если действующее законодательство не отражает требования права, или справедливости, например, в вопросах формирования и защиты личной и частной собственности, приватизации, обеспечения занятости, осуществления эквивалентности обменных трансакций, справедливого распреде- [c.173]
Важнейшим направлением деятельности государства, фирм и домохозяйств по минимизации асимметричности информации является развитие человеческого капитала всех участников хозяйственных взаимодействий. Это приводит к совершенствованию когнитивных способностей собственников человеческого капитала, позволяет при минимуме информации делать правильные выводы и принимать обоснованные решения в ходе обменных трансакций. Очевидно, что грамотный и образованный человек гораздо реже становится жертвой недобросовестных сделок. Вот почему инвестиции в образование, по сути, представляют собой инвестиции в минимизацию негативной информационной асимметрии. Помимо этого, сам образованный человек представляет собой высокоэффективный рыночный сигнал при прочих равных условиях, в ходе найма на работу предпочтение всегда будет отдано именно образованному собственнику человеческого капитала. [c.293]
При трансакции х продажа единицы валютного номинала (ценных бумаг) II позволяет приобрести Гц единиц валютного номинала I. При трансакции х7 взамен единицы валютного номинала I можно получить г37 единиц валютного номинала III и г67 единиц валютного номинала VI. Остальные трансакции расшифровываются аналогично. Значения / могут быть дробными. Заметим, что при любой трансакции xf (i = I, 2, 3, 4, 5) каждый из валютных номиналов можно обменять на валютный номинал I. Следует обратить внимание на правило выбора знака перед показателями в табл. 7.2. Чтобы отличать куплю от продажи, будем соответственно использовать знаки плюс и минус перед показателями, характеризующими данную трансакцию. [c.199]
Используемое в данной главе понятие ФОРЕКС означает сетевой компьютерный рынок международной торговли валютами разных стран. К ведущим валютам на рынке ФОРЕКС относятся доллар США, евро, английский фунт стерлингов, швейцарский франк, японская иена, канадский и австралийский доллар, шведская и норвежская крона. Особенностью этого рынка является то, что он не локализирован в каком-либо определенном месте, как это имеет место при традиционной биржевой торговле. ФОРЕКС сформирован на основе компьютерных систем и терминалов, по которым идет непрерывный обмен информацией, поступают заявки по спросу-предложению и регистрируются трансакции (сделки), проводимые участниками рынка. Операции ведутся круглосуточно в течение всей рабочей недели. Естественно, участники рынка — трейдеры из разных регионов активизируются в соответствии с часовыми поясами и режимами работы региональных банков. [c.461]
Основными статьями платежного баланса, отражающего связь экономики страны с внешним миром, являются "Счет текущих операций (текущий счет)" и "Счет движения капитала". Счет текущих операций - это баланс обменов (трансакций), совершаемых в сфере реальной экономики, на рынке товаров и услуг счет движения капитала - это баланс трансакций, совершаемых в финансовой сфере, на рынке капитала. [c.181]
Существует два основных подхода к трактовке трансакционных издержек (ТИ). Первый подход базируется на рассмотрении ТИ как издержек, связанных только с исполнением рыночных трансакций, что не позволяет объяснить процессы институционального реформирования на уровне общества. Поэтому все большее распространение получает второй подход, заключающийся в распространении понятия трансакционных издержек на всю экономическую жизнь. К ним относят, в частности, и издержки, сопровождающие внутриорганизационные трансакции (т.е. без прямого участия цен), расходы на поддержание функционирования формальных институциональных структур. Существует также мнение, что трансакционные издержки — часть институциональных издержек, направленных на создание институтов, облегчающих обмен [24. С. 10-11]. В результате возникает путаница в понятийном аппарате. [c.21]
Эволюция политических систем от абсолютных правителей к демократическим правительствам обычно рассматривается как движение в сторону большей политической эффективности. В том смысле, что демократическое правительство дает все более и более широкий доступ общественности к процессу принятия политических решений, ликвидирует возможности конфискации богатства по произволу правителя и развивает механизмы обеспечения контрактной дисциплины с помощью независимой судебной системы — в этом смысле результат эволюции политической системы действительно является шагом в направлении большей политической эффективности. Но было бы неверно рассматривать этот результат как возникновение эффективных политических рынков, понимаемых так же, как мы понимаем эффективные экономические рынки. Существование эффективных экономических рынков влечет за собой такую сильную конкуренцию, которая через арбитраж и информационную обратную связь приближает рынок к условиям нулевых трансакционных издержек в теореме Коуза. Такие рынки в экономическом мире встречаются редко, а в политическом мире — еще реже. Верно, что движение в сторону демократического общества снижает законодательные тран-сакционные издержки каждого акта обмена (как показали Вайнгаст и Маршалл, 1988). Но издержки агентской деятельности между избирателем и законодателем, между законодателем и чиновником становятся очень велики по мере того, как растет число обменов и, следовательно, расширяется общий размер сектора политических трансакций. Более того, рациональное неведение в отношении политических, как и формальных экономических, правил, преследует цель облегчения обмена, хотя демократия в политической системе не равнозначна конкурентному рынку в экономике. Это различие имеет большое значение для эффективности прав собственности. [c.73]
Сокращение разрыва в уровне доходов возможно двумя способами. Первый состоит в организации своеобразного натурального обмена, когда бедные нации расплачиваются за товары из развитых государств не свободно конвертируемой валютой, а товарами и услугами собственного производства. В 1972 г. в такого рода бартерном обмене участвовало 15 государств, в 1993 г. — 108. Компания Pepsi o обменивает концентрат прохладительных напитков на различное сырье, от кунжута до сизаля, General Motors меняет автомобили-рефрижераторы на мороженую клубнику. И хотя натуральный обмен значительно менее эффективен, чем денежные трансакции, он позволяет потребителям, компаниям и государствам, испытывающим нехватку конвертируемой валюты, приобретать необходимые им товары. [c.32]
Более того, аргумент Лонгфилда учитывает только спрос публики на обмен банкнот. Он упускает из виду, что каждый банк также предъявляет спрос на размен банкнот других банков, получаемых им от вкладчиков или заемщиков, возвращающих кредиты. В конкурентной системе ни один банк не будет за свой счет погашать банкноты банков-конкурентов. Он будет возвращать банкноты их эмитентам через систему взаимных расчетов по клирингу. Если один банк проводит денежную экспансию не одновременно с остальными, сальдо его расчетов в клиринговой палате будет пассивным и он потеряет золото, которое в процессе расчетов будет выплачивать своим конкурентам. Этот механизм работал бы на более раннем этапе, до внешнего оттока золота - резервы банка почти сразу же стали бы уменьшаться (точка зрения Лоуренса Уайта и Джорджа Селджина приводится ниже). Это произошло бы одновременно с абсолютным снижением нормы резервов для покрытия расширенной эмиссии банкнот банка-эмитента. Обсуждение Верой Смит этой проблемы наводит на мысль о различии между двумя видами платежных средств - банкнотами и текущими (чековыми) счетами. К любому представителю публики вне связи с его действиями и, по крайней мере, в течение какого-то периода в результате обычных трансакций будут попадать банкноты, эмитированные не его банком. Иначе обстоит дело с чековыми счетами -клиент быстро депонирует или обналичит любые полученные чеки, которые будут тут же представлены для оплаты в банки, откуда они были взяты. [c.7]
Контракты бывают явные и неявные, кратко- и долгосрочные-, индивидуальные и не нуждающиеся в третейской защите и т.д. это многообразие контрактных форм стало предметом всесторош го изучения. Согласно неоинституциональному подходу, выбор тш контракта всегда диктуется соображениями экономии трансакцией ных издержек. Контракт оказывается тем сложнее, чем сложнее вступающие в обмен блага и чем сложнее структура относящихся к ним трансакционных издержек. [c.662]
Другой фактор, заслуживающий быть отмеченным, это различное отношение правительств или других регулирующих органов к обменным трансакциям, совершаемым на рынке, и к таким же трансакциям, организуемым внутри фирмы. Если рассмотреть действие налога на продажи, мы увидим, что этот налог падает на рыночные трансакции, но не относится к таким же трансакциям внутри фирмы. Поскольку перед нами альтернативные методы организации — через ценовой механизм или через предпринимателя, такое регулирование дает жизнь фирмам, которые иначе не имели бы raison d etre. Оно служит причиной возникновения фирм в специализированной обменной экономике. Конечно, поскольку такие фирмы уже существуют, такого рода меры, как налог на продажи, просто поощряют их делаться больше, чем они стали бы в иной ситуации. Подобным образом квоты и методы контроля цен, предполагающие политику рационирования и неприложимые к фирмам, которые производят регулируемые продукты для себя, дают преимущества тем, кто организует производство через фирму, а не через рынок, и тем самым с необходимостью поощряют рост фирм. Но трудно поверить, что именно такие меры, вроде упомянутых выше, были причиной возникновения фирм. Эти меры, конечно, сыграли бы такую роль, если бы по другим причинам фирмы уже не существовали. [c.19]
Трансакционные издержки пронизывают всю ткань хозяйственной жизни общества, мы сталкиваемся с ними на каждом шагу, даже не осознавая этого. Иногда ученые проводят аналогию между трансак-ционными издержками в экономике и трением в физике. Дж. Стиглер, американский экономист, утверждал, что мир с нулевыми трансак-ционными издержками оказывается столь же странным, как физический мир без сил трения .1 Действительно, если отсутствуют все перечисленные выше виды трансакционных издержек, то, по Коузу, ничего не стоит ускорить трансакции (сделки) так, что вечность будет прожита за доли секунды. Обмен происходил бы мгновенно, потому что не требовалось бы затрачивать ресурсы на по- [c.67]
Дело в том, что с момента своего зарождения отношения обмена, или обменные трансакции, не могли не иметь определенного "оформления", т. е. всегда выступали в какой-либо определенной общественной форме. По сути, речь идет об институциональной стороне рынка, о постоянно меняющихся и воспроизводящихся нормах и правилах отмеченных выше социально-экономических взаимодействий. Инсти-туционализация отношений обмена, или их общественная форма, не может не сопровождать обмен, который с самого начала был сферой взаимодействия человеческих интересов и "переговорной силы" обменивающихся сторон. Итогом этого взаимодействия становились временные либо постоянные договоренности, или "правила игры", придерживаясь кото- [c.122]
В современной экономической литературе рынок и рыночная экономика обычно рассматриваются в контексте формирования и развития системы частной собственности. Развитые формы обменных трансакций действительно наблюдаются преимущественно там, где действуют свободные частники-собственники. В то же время в хозяйственных системах, например, иерархического типа, где отсутствовала частная собственность как самостоятельный и защищенный обществом и государством феномен, наличие обмена и соответствующих трансакций также позволяет констатировать наличие рынка и рыночных отношений. Следовательно, рыночная экономика — это экономика, в которой осуществляются обменные трансакции, т. е. множество благ целенаправ- [c.125]
Кроме того, административно-рыночная экономика становится источником персонифицированных обменов при четкой адресности партнеров, круг которых часто ограничен "своими" людьми и организациями. Любые попытки деперсони-фикации обменных трансакций приводят к усилению бюрократических тенденций в системе экономических отношений и, следовательно, росту трансакционных издержек в целом. В условиях административно-рыночной экономики трудно снижать и трансформационные издержки1, поскольку неправовой характер обмена не стимулирует хозяйственных субъектов искать пути оптимизации затрат факторов производства. [c.127]
Особенности обменных трансакций в условиях цивили-тарной собственности заключаются в следующем. Во-первых, равенство всех форм и видов собственности обусловливает и [c.127]
РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫЕ И ОБМЕННЫЕ ТРАНСАКЦИИ С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ ТРЕ БУЕМЫХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ БЛАГ [c.187]
Что касается первого обстоятельства, связанного с субъектом науки, то можно отметить следующее. Авторы концепций, принципиально оперирующих общеэкономическими понятиями или понятиями теории организации, такими как рациональность поведения индивидов, ограниченность ресурсов, оптимизация, права собственности, трансакции, соглашения и др. очень скоро оказываются в плену логики предмета. Тогда оказывается, что рациональность хозяйствующего субъекта ограничена, в частности, его способностями, которые носят культурно-исторический характер (О. Уильямсон). Или, при анализе различных соглашений, контрактов, следует учитывать социальный контекст, понимаемый как привычки, нравы, обычаи и т.п., в котором реализуются трансакции. К этому же контексту относится и то внимание, которое уделяют сторонники общеэкономической парадигмы к проблеме состыковки побудительных мотивов участников сделки. Абстрактные, с точки зрения конкретного социально-экономического контекста, права собственности, рассмотренные с позиции спецификации и исключительности, оказываются правовыми режимами собственности, т.е. фактически, формами собственности, с вытекающими из них конфликтами экономических интересов. А предельно абстрактная предпосылка об ограниченности ресурсов предстает, через ряд посредствующих звеньев, проблемой специфичности ресурсов, как взаимноуникальных способностей индивидов, использование которых требует не только определенной организационной формы производства, но и социально-экономической - совместного хозяйствования (Д. Норт, Р. Коуз). Категория обмена, активно используемая в неоинституциональном анализе, оказывается не только формой движения товаров, услуг, информации между продавцом и покупателем, но, и - "обменом-общением" взаимноуникальных индивидов (А. Олейник). [c.172]
Понятие рыночных рисков объединяет риски, возникающие при незакрытых позициях в валютных и кредитных сделках вследствие изменения рыночных цен. Эти риски называются также трансакци-онными или операционными. Неблагоприятные изменения обменного курса или процентных ставок приводят при открытых позициях к потерям от этих сделок. [c.101]