Расскажите о влиянии факторов культурного уровня (культура, субкультура и социальное положение) на выбор потребителем универмагов для совершения покупок. [c.218]
Важным уроком из нашего анализа углового решения является то, что прогнозы количества закупаемого потребителями определенного товара при изменении экономических условий зависят от природы потребительских предпочтений по данному продукту, по взаимосвязанным продуктам и от наклона бюджетной линии. Если предельная норма замещения продовольствия на одежду существенно выше, чем соотношение цен, как показано на рис. 3.14, то небольшое снижение в цене на одежду не изменит потребительский выбор — потребитель по-прежнему предпочтет потреблять только продукты питания. Но если цена на одежду значительно падает, потребитель в короткий срок начнет покупать много одежды. [c.90]
Что произойдет, если доход потребителя возрастет до 20 долл. Тогда бюджетная линия сместится вправо параллельно первоначальной бюджетной линии, позволяя достичь уровня полезности, соответствующего кривой безразличия И2. Оптимальный выбор потребителя теперь находится в точке В, где он покупает 10 единиц продуктов питания и 5 единиц одежды. [c.105]
На рис. 4.2Ь этому потреблению продовольствия соответствует точка Е на кривой спроса D2 (Оз — кривая спроса, которую мы выводим, если доход фиксируется на уровне 20 долл., но цена продуктов питания варьируется). Наконец, отметим, что если доход возрастает до 30 долл., выбор потребителя обращается в точку С с набором потребительских товаров, состоящим из 15 единиц продовольствия (и 7 единиц одежды), представленным точкой F на рис. 4.2Ь. [c.105]
В условиях неопределенности выбора потребители максимизируют ожидаемую полезность, т. е. средневзвешенную полезность всех возможных результатов, где вероятности результатов используются в качестве весов. [c.156]
Всю продукцию, полученную сверх заключенных договоров, предприятие может реализовать по собственному усмотрению, включая продукцию на экспорт (для светлых нефтепродуктов — 20% сверх плановых объемов). На продукцию централизованно распределяемую, в том числе продукцию государственного заказа, договоры можно заключать только с теми, кто получил лимиты потребления на данную продукцию. Централизованно распределяют лишь дефицитную продукцию, поэтому предприятия заинтересованы в самостоятельности выбора потребителя. [c.130]
Все вышеперечисленные требования предъявляются по выбору потребителя по месту покупки товара или месту нахождения потребителя. [c.18]
Основные критерии потребительского поведения Что определяет выбор потребителя на предполагаемом сегменте рынка (только цена, только качество, соотношение качество/цена, реклама, имидж торговой марки, иное) [c.27]
Благодаря этому, именно власть производителя, а не выбор потребителя и его потребности определяют то, как функционирует современная СЭС. Поэтому производство достигает значительных размеров не обязательно там, где существует большая потребность населения, а там, где шире возможности управлять поведением потребителя через рекламу и систему соглашений. Таким образом, вывод Общей теории однозначен власть ПС используется не в соответствии с общественными интересами, а в угоду бюрократическому росту. Таким образом, СЭС состоит из государственного сектора, рыночной системы и планирующей системы мастного сектора. [c.38]
Нередко выполняются выборочные исследования, в которых оценивают многомерные случайные переменные. Например, бывает необходимо оценивать выбор потребителей одного из нескольких объектов, или одной из нескольких характеристик объекта. В таких случаях размер выборки оценивается следующим образом [c.67]
Фактором риска невостребованности служит и нечеткая работа финансовых структур. Замедление, например, денежного оборота между банками приводит к ограничению выбора потребителя по принципу ведения расчетов через один банк, банки-корреспонденты или ограниченное число банков, пользующихся надежной репутацией у клиентов. [c.117]
Время задержки платежей за реализованную продукцию Отгрузка только после предоплаты Освоение новых рынков с более развитой системой платежей (например, экспорт в Западную Европу) Ориентация только на гарантированно платежеспособных клиентов Сокращение объема продаж вследствие снижения спроса Затраты на маркетинг в Западной Европе Сокращение объема продаж вследствие ограничений на выбор потребителя [c.216]
Эти исследования должны дать достаточно достоверное данные об общем спросе, темпах его роста, о сложившейся практике и характерных методах торговли, определить локализацию спроса, его рост в различных секторах, предпочтения потребителей, изменения во вкусах потребителей или различных групп потребителей, эластичность доходов, цен, мотивировки выбора потребителей и др. (схемы 37, 38, 39). [c.70]
Поэтому и задачу максимизации полезности порядковая теория трактует как задачу выбора потребителем такого набора благ, который бы, с одной стороны, был наиболее предпочтительным, а с другой — по своей стоимости не превосходил бюджета потребителя. [c.29]
Ранее мы говорили о межвременном выборе потребителя и о возможности, используя рынок капитала, трансформировать сегодняшнее потребление в будущее и наоборот. Мерой трансформации мы называли величину (1+i), где i — рыночная ставка процента. Подобным же образом можно трансформировать будущие доходы в их сегодняшний эквивалент (сегодняшнюю ценность). [c.179]
Качество звука может заметно повлиять на выбор потребителя. [c.158]
Цель рекламы фирмы на этом этапе — завоевать часть потребителей из рыночной доли конкурентов, а также превратить колеблющихся в своем выборе потребителей в клиентов фирмы. Характер подачи рекламных материалов, их содержательное наполнение и тон в этой фазе меняются. Из бесстрастно просветительской тональность превращается в убеждающую и заинтересованную, оставаясь при этом сдержанной, неназойливой и неагрессивной. Одновременно маркетинг-планом фирмы предусматривается также дальнейшее повышение качества товара, улучшение сервисного обслуживания. [c.130]
При анализе издержек обращения нефтеснабсбытовых организаций в первую очередь надо обратить внимание на выполнение сметы по издержкам, зависящим от деятельности данной организации. От работы нефтебаз, наливных пунктов и территориальных управлений полностью зависят все торгово-управ-ленческие расходы. Уровень транспортных расходов и их абсолютная величина не всегда зависят от деятельности данного звена нефтеснабсбытовых организаций, так как они.не свободны в выборе потребителей. Прикрепление потребителей к нефтебазам и наливным пунктам производится вышестоящими. организациями, а планы перевозок по внешнему обороту разрабатываются Главнефтеснабом РСФСР. Нефтебазы могут влиять лишь на уровень транспортных расходов по завозу нефтепродуктов на свои филиалы и автозаправочные станции. Управления в какой-то степени могут влиять на транспортные расходы по снабжению потребителей своего управления. При этом следует иметь в виду, что уровень транспортных затрат по реализации нефтепродуктов местным потребителям зависит от удельного веса транзитных поставок, по которым управления-поставщики никаких расходов не несут, так как тариф оплачивается управлениями-грузоотправителями. Следовательно, при оценке деятельности управления по местным транспортным расходам уровень этих расходов надо определять путем деления местных транспортных расходов только на объем складских поставок местным потребителям. [c.168]
Вопрос о выборе потребителем оптимальных типоразмеров машин стоит на всех этапах их создания и эксплуатации. Следовательно, при проектировании станков мы должны ориентироваться на оптимальную мощность электродвигателя, при проектировании предприятий, цехов заложить в их основу рациональную структуру парка оборудования, при эксплуатации машин учитывать постоянно возникающую необходимость в их замене (вследствие износа, изменения характера производства), а также в закреплении работ за оборудованием, , самое главное, мы должны выбрать [c.92]
Теперь рассмотрим основные методические положения выбора потребителем оптимальных типоразмеров машин на примере наиболее общего случая, когда имеется действующее производство и проводится анализ целесообразного изменения структуры парка его оборудования или стоит вопрос о целесообразности приобретения новых машин. [c.98]
Типичным примером подмены проблемы является ситуация со сбытом. Проблема в этом случае определяется так Нет сбыта. У покупателей нет денег . Об этом говорят как российские предприятия легкой промышленности, так и производители сложной техники — станков, оборудования и другой продукции. Однако это явно не проблема предприятия. Появление денег у потребителей не приведет автоматически к покупке продукции именно данного предприятия, так как по большинству товаров на рынке у потребителей есть возможность выбора. Потребитель будет выбирать, сравнивая, например, одежду, обувь российских производителей с иностранной продукцией. В этой ситуации за потребителей надо бороться, а для этого необходимо развивать маркетинг, постепенно менять ориентацию предприятия с производства на потребности рынка. Именно в противоречии между рыночной внешней средой и внутренней производственной ориентацией и заключается главная проблема большинства российских предприятий. Но проблемы могут возникать не только в отношениях с изменившейся внешней средой, но и внутри организации недостаточная мотивация работников предприятия, отсутствие системы управленческого учета и т. д. [c.56]
С точки зрения экономиста, то, что верно для посетителей ресторанов быстрого обслуживания, верно и для экономического поведения в целом. Столкнувшись с различными вариантами выбора, потребители, работники и фирмы при принятии решения сравнивают предельные издержки и предельные выгоды. [c.14]
Ранее мы отметили, что фундаментальной чертой капитализма является его опора на рыночную систему. Мы также подчеркивали, что капиталистическая система характеризуется свободой предпринимательства и выбора. Потребители вольны покупать товары по своему собственному выбору фирмы -производить и продавать продукты по своему выбору поставщики ресурсов — направлять свои материальные и людские ресурсы в любые сферы занятости по своему выбору. Можно только удивляться, каким образом такой экономике удается удержаться от развала и хаоса. Если потребители вознамерятся получить хлопья на завтрак, фирмы решат производить туфли для аэробики, а поставщики ресурсов захотят предложить свои услуги отрасли по производству компьютерных программ, производство, казалось бы, должно встать из-за очевидной несовместимости этих свободных выборов. [c.71]
Неблагоприятный выбор. Потребителю с доходами 10 дол. доступны и другие комбинации товаров Аи В. [c.462]
Б) Динамика степени рациональности выбора потребителей и [c.61]
Правила рационального выбора потребителя [c.43]
Потребитель стремится к максимизации ценности приобретаемого им продукта. В его воображении формируется ожидаемая ценность продукта, которая и определяет его выбор. Потребители предпочитают продукцию той компании, которая, по их мнению, предлагает наивысшую ощущаемую ценность, определяемую как разница между общей ценностью для потребителя и его общими издержками. Это означает, что производитель обязан оценить свой продукт и товары конкурентов с точки зрения потребителя. Для того чтобы увеличить ощущаемую потребителем ценность продукта, производитель может попытаться либо увеличить общую ценность товара для потребителя, либо уменьшить его общие издержки. Первое требует повышения качества продукта, услуг и/ или более привлекательного имиджа. Второе предполагает уменьшение издержек покупателя. Продавец может снизить цену, упростить порядок оформле- [c.102]
Действия после покупки. Удовлетворение или разочарование потребителя определяют его последующие действия. Если он доволен покупкой, то, вероятнее всего, купит этот товар еще раз. К примеру, результаты исследований о выборе потребителями марок при покупке автомобиля говорят о том, что существует прямая зависимость между удовлетворением покупателя и его желанием приобрести ту же марку. Исследование показало, что 75 % покупателей автомобилей Toyota были им очень довольны и собирались через некоторое время приобрести новую его модель 35 % покупателей автомобиля hevrolet получили большое удовлетворение от покупки и они же считали, что сохранят верность этой марке. Довольный покупатель в восторженных тонах отзывается о своем приобретении. Как говорят по этому поводу производители Наша лучшая реклама — довольный покупатель . [c.262]
Маркетинг должен играть важную роль уже на стадии разработки продукта. Сотрудники НИОКР и инженерных подразделений сосредоточивают внимание на функциональных аспектах, тогда как на конечный выбор потребителя могут существенно повлиять факторы, кажущиеся на первый взгляд тривиальными. Например, пена, появляющаяся при разбавлении моющей жидкости водой, не имеет функциональной ценности. Можно создать моющую жидкость, очищающую также эффективно, но не образующую пузырьков. Однако потребитель рассматривает пену как привычный показатель присутствия моющей жидкости. Поэтому выпустить новую торговую марку [c.131]
Вторая трудность связана с тем, что в условиях современного производства потребителю одновременно предлагается до нескольких десятков разновидностей продукции одного и того же назначения. Если учесть, что ее качество характеризуется множеством различных показателей, то легко понять, насколько трудно потребителю произвести выбор и оценку качества приобретаемой продукции. Причем выбор потребителем той или иной продукции основан не на количественных расчетах, а осуществляется подсознательно и носит эвристический характер. Примерно такой же эвристический подход характерен и для изготовителя, вынужденного пред-.варительно оценивать качество выпускаемой продукции для того, чтобы определить ее конкурентоспособность и возможности сбыта. Между тем, обеспечение высокого качества выпускаемой продукции становится подчас единственным средством сохранения своих позиций на рынке сбыта. [c.16]
Это условие нужно обязательно учитывать при выборе варианта параметрического ряда и при выборе потребителем типоразмеров даного типа машин, так как в противном случае часть работ, не перекрываемая техническими границами близлежащего типоразмера, не может быть выполнена данным параметрическим рядом (рис. 3,6). [c.14]
В свою очередь машиностроители, ориентируясь на заявки, на проекты реконструкции и строительство новых предприятий организуют производство больших, сложных, мощных типоразмеров мащин. Для этого требуются более мощное, крупное оборудование, дополнительные производственные площади, дополнительное количество материалов, дополнительная рабочая сила по сравнению с производством машин, параметры которых соответствуют потребности. Таким образом, неправильный выбор потребителем типоразмера машины приводит к снижению эффективности производства и эксплуатации данного типа машин в целом. [c.96]
Первый вид потерь можно оценить исходя из общего принципа минимизации затрат при установлении приоритета в использовании ресурсов. Во втором случае речь идет об ошибках управления процессом извлечения запасов, когда не удается достичь экономически оптимального коэффициента нефтеизвлечения. Третий вид потерь связан с нерациональным выбором потребителей продукции, получаемой на базе невоспроизводимых ресурсов. Примером может служить использование нефти в качестве топлива. [c.118]
Суверенитет потребителя ( onsumer sovereignty) — свободный выбор потребителями видов и количества товаров и услуг, которые производятся из редких ресурсов. [c.964]
Смотреть страницы где упоминается термин Выбор потребителя
: [c.199] [c.526] [c.70] [c.73] [c.528] [c.205] [c.61] [c.117] [c.9] [c.42] [c.74]Маркетинг (2002) -- [ c.134 ]