Посредник должен повышать ценность продукта 89 О Найдите подход к своим клиентам 106 [c.9]
Успешная реализация всех этих задач, как показывает практика хозяйствования корпораций, зависит от правильности выбора признаков такого объединения, а также степени специализации предпринимательских структур. В первом случае речь идет о том, насколько сильно тот или иной признак интегрирует хозяйствующую единицу в корпорацию. Такими признаками являются близость технологий изготовления продукта близость в организации бизнеса близость в потребительской ценности продуктов и т.д. [c.747]
Ответственность и полномочия принимать решения о том, можно ли изменить конструкцию без потери свойств и рыночной ценности продукта, находится в руках технического директора. Он являет- [c.319]
Обслуживание. Эта деятельность направлена на повышение или сохранение ценности продукта или услуги и включает предпродажную подготовку, обслуживание в торговых точках, послепродажное обслуживание, ремонт и т.п. [c.86]
Классическая точка безубыточности, рассчитанная для этих данных, показывает объем производства Q = 1 млн ед. Однако это статичная картина, "фотография" процесса, не отражающая временных аспектов производств , длящегося 10 лет, и не учитывающего временную ценность продукта, чтобы окупить первоначальные инвестиции. [c.198]
В экономических работах русского ученого и публициста Н. Г. Чернышевского (1828-1889) при анализе форм распределения отмечается, что из трех элементов производства каждый особо принадлежит отдельному классу и доля из продуктов, достающаяся этому классу, определяется соперничеством . Он противопоставил заработную плату прибавочному продукту. Кроме того, Н. Г. Чернышевский уделил много внимания классификации видов потребностей, разделяя их с учетом ценности для общества. Вводя понятие внутренней ценности продукта, он связывал его и с приоритетом его в удовлетворении потребностей общества. [c.321]
Максимальная потребительская ценность продукта достигается при расфасовке чая в фильтрующие контейнеры с объемом 2.5 гр. Все остальные способы для получения настоя не рассматриваются в связи с существенными неудобствами для покупателей. Однако, возможность расфасовки непосредственно в пачки, как это традиционно делается для лекарственных трав, или прессование в брикеты является одним из резервов для снижения рисков от не поставки фильтрующих материалов для изготовления контейнеров и для снижения себестоимости продукта за счет меньших затрат на фасовку. [c.217]
Таким образом, определение стоимости и ценности продукта природы и геологоразведочных работ — запасов и ресурсов полезных ископаемых — сегодня особенно актуально в связи с реальным включением цены запасов в систему хозяйственных связей в сфере бизнеса. В мировой практике цена запасов является элементом стоимости имущества предприятий. Поэтому объективное определение ее важно при проведении акционирования геологоразведочных и добывающих предприятий, при реализации эффективной лицензионной и налоговой политики, при использовании запасов в качестве залоговой стоимости и других задачах, возникающих при переходе экономики к системе рыночных отношений. [c.339]
Неуверенность в ценности продукта или Сетевого Маркетинга в целом [c.150]
Поэтому лучший способ устранить этот дискомфорт - быть откровенным и рассказать своему "рекомендующему", что вы собираетесь сказать рекомендуемому. Заверьте его в том, что вы не скажете, будто он рекомендует или подтверждает ценность продукта. [c.152]
Успех Мэри объясняется ее верой. Эта система основана на том, что она дает прямой непосредственный опыт убедиться в ценности продукта или самого бизнеса. Вера действует здесь как искра или пламя, которое разжигает желание узнать и испытать еще больше. Вы можете работать над этой искрой и постепенно превращать ее в огонь Знаете, что еще У Вас появилась еще одна прекрасная история для Вашего собрания историй. [c.152]
Ценность (стоимость), ощущаемая потребителем, определяется как разница между общей ценностью продукта для потребителя и его общими издержками. Общая ценность для потребителя — совокупность выгод, которые он ожидает получить, приобретая продукт или услугу. Общие издержки потребителя определяются как сумма издержек, которые, как ожидает потребитель, он понесет при оценке, получении и использовании продукта или услуги. [c.75]
Цепочка создания ценности продукта [c.84]
Возможности компании классифицируются в соответствии с их привлекательностью и вероятностью успеха. Успех компании зависит не только от соответствия ее деловых возможностей основным требованиям целевого рынка, но и от того, превосходят ли они потенциал конкурентов. Сами по себе основные деловые способности компании не являются конкурентным преимуществом. Наиболее эффективно функционирует та компания, которая способна создать и постоянно воспроизводить максимальную ценность продукта для потребителя. [c.133]
Отслеживайте изменение приоритетов потребителей. Хотя восприятие потребителем ценности продукта на коротких отрезках времени достаточно стабильно, на него оказывают влияние экономические условия и развитие технологий. Если компания стремится к реализации эффективных стратегий, она должна периодически возобновлять исследования восприятия покупателями ценности продукта и установок конкурентов. [c.309]
После проведения анализа восприятия потребителями ценности продукта компания готова к началу атаки на конкурентов. [c.309]
Для выявления сильных и слабых сторон компании и ее конкурентов необходим анализ ощущаемой потребителем ценности продукта. Цель этого анализа заключается в определении потребностей покупателей в конкретном целевом сегменте рынка и оценке восприятия потребителями относительной ценности конкурирующих предложений поставщиков. [c.312]
Например, автомобильная компания может дифференцировать свои автомашины как долговечные, тогда как конкуренты сделают акцент на экономичности, комфортабельности или плавности хода. Окончательный результат позиционирования товара — успешное создание ориентированного на рынок предложения о ценности продукта — простого и четкого утверждения, почему потребителям из целевого сегмента следует покупать этот товар. Для того чтобы провести сфокусированное позиционирование, компания должна определить, сколько и каких отличий (преимуществ, характеристик) использовать при продвижении товара на целевой рынок. [c.369]
Многие решения, принимаемые руководством фирмы, например по ассортименту продукции, уровню обслуживания, каналам распределения, продавцам (продавцам фирмы или торговым представителям), уровню оплаты, непосредственно влияют на уровень затрат. Важно не экономить на расходах в той сфере деятельности, которая оказывает основное влияние на потребительскую ценность продукта. Например, при переходе от собственных продавцов фирмы к торговым представителям можно, конечно, сократить расходы, но одновременно это грозит разрушением установившихся взаимоотношений между поставщиком и потребителем. [c.180]
Неуверенность в ценности продукта il % [c.150]
В отличие от экономической ренты как платы за ресурс, предложение которого ограничено, земельная рента представляет собой ее частный случай, связанный с платой за использование земли. Причем ценность земли определяется ценностью продукта, а не наоборот. Существуют два вида земельной ренты абсолютная и дифференциальная. Первую получают все собственники земли и условием ее существования является отделение землевладения от землепользования на основе аренды. Условием же дифференциальной ренты служит неодинаковость земли как по плодородию, так и местоположению. Представим соответствующие ситуации графически, имея в виду, что пересечение кривой спроса на землю (D) и кривой ее предложения (5) определяет условия равновесия на земельном рынке (рис. 9.8). [c.264]
Как уже выяснено ранее, кривая спроса отражает предельную полезность (ценность) продукта для потребителей, а кривая предложения — величину предельных издержек, связанных с увеличением выпуска продукции. Кривая предельных издержек характеризует альтернативную стоимость ресурсов, используемых при выпуске дополнительной единицы блага в отрасли. В точке пересечения кривых спроса и предложения достигается равновесие на рынке, где равновесная цена уравнивает предельную ценность блага (или предельную выгоду для потребителей) (MB) с предельными издержками его производства (МС). В данном случае MB равнозначна предельному доходу MR, получаемому от производства дополнительной единицы блага. Проиллюстрируем это на графике (рис. 0Л). [c.278]
Имидж предприятия и ценность продукта, с точки зрения потребителя, складываются из объективной составляющей (общепризнанное высокое качество продукта предприятия в течение длительного времени) и субъективной составляющей (собственный опыт конкретного потребителя, личное мнение относительно качества предлагаемого продукта). [c.125]
Два подхода к анализу стоимости качества. Традиционный анализ стоимости качества предполагает определение уровня качества как доли годной продукции в общем объеме производства по критерию минимума издержек, связанных с обеспечением качества. Такой подход не отражает реальные возможности современных производств и рынков и не позволяет учитывать такие преимущества для предприятия, как, например, повышение прибыли за счет повышения ценности продукта для потребителя или снижения издержек на контроль и инспекцию за счет мер по предупреждению брака. [c.126]
Маржинальная (предельная) ценность продукта (ресурса) [marginal value produ t] — в денежном выражении определяется как стоимость добавочного полезного эффекта, возникающего в результате использования добавочной единицы ресурса. Так, если применение дополнительного килограмма удобрений приводит к увеличению поступлений от продажи урожая на 10 долл., то маржинальная стоимость килограмма этого удобрения будет равна 10 долл. [c.381]
Цена, отражающая (реальную) стоимость [pri e refle t value] — методологическая концепция, используемая в народнохозяйственном анализе. Исходит из предположения, что рыночные цены точно отражают стоимость, или реальную ценность, товаров только в условиях совершенной конкуренции, когда на рынке действует большое количество продавцов и покупателей, имеющих одинаковую и полную информацию. В условиях несовершенной конкуренции и особенно при наличии искажений, вызванных экономической политикой государства, рыночные цены не отражают реальной ценности продуктов, в связи с чем необходимо использовать расчетные ("теневые") цены, являющиеся лучшим приближением к реальной стоимости продуктов, чем рыночные. [c.396]
В 40-х годах XIX в. в работе немецкого экономиста Г. Госсена (1810-1858) заложены основы теории предельной полезности. Развивалась она в трудах австрийских ученых К. Менгера, Ф. Визера и Е. Бем-Баверка. Основной вывод этой теории — стоимость материальных благ определяется их предельной полезностью. Не издержки производства определяют ценность продукта, что было в теории К. Маркса, а издержки производства получают ценность от [c.321]
Отдельные составные части продукта могут быть очень интересным и повышают ценность продукта, однако Ваши потенциальные клиет ы компаньоны (участники Вашего бизнеса) хотят знать, как этот про, может улучшить их жизнь. [c.81]
Теперь рассмотрим, может ли компания использовать в своих интересах данную теорию принятия решения покупателем aterpillar имеет возможность повысить ценность предложения покупателю тремя путями. Во-первых, увеличив общую ценность продукта для потребителя, улучшая ее технические характеристики, повышая уровень услуг, квалификацию персонала и корпоративный имидж. Во-вторых, она имеет возможность уменьшить издержки покупателя, способствуя экономии его времени, энергетических и эмоциональных затрат. В-третъих, компания может уменьшить денежные издержки покупателя, т. е. снизить цену на продукт. [c.77]
Предположим, что aterpillar пришла к выводу, что покупатель обязательно рассмотрит предложение, ценность которого составит 20 тыс. Далее, предположим, что издержки aterpillar по производству трактора составляют 14 тыс. Следовательно, компания рассчитывает, что разница между ценностью продукта и издержками составит б тыс ( 20 тыс. минус 14 тыс.). [c.77]
Потребитель стремится к максимизации ценности приобретаемого им продукта. В его воображении формируется ожидаемая ценность продукта, которая и определяет его выбор. Потребители предпочитают продукцию той компании, которая, по их мнению, предлагает наивысшую ощущаемую ценность, определяемую как разница между общей ценностью для потребителя и его общими издержками. Это означает, что производитель обязан оценить свой продукт и товары конкурентов с точки зрения потребителя. Для того чтобы увеличить ощущаемую потребителем ценность продукта, производитель может попытаться либо увеличить общую ценность товара для потребителя, либо уменьшить его общие издержки. Первое требует повышения качества продукта, услуг и/ или более привлекательного имиджа. Второе предполагает уменьшение издержек покупателя. Продавец может снизить цену, упростить порядок оформле- [c.102]
Существенным инструментом маркетинга-микс является цена, сумма денег, которую клиент платит за продукт (гл. 17). Atlas должна принять решение об оптовых и розничных ценах, скидках, надбавках и условиях кредита. Цена должна соизмеряться с предполагаемой ценностью продукта. Если цена не соответствует ценности продукта, потребители обратятся к товарам конкурентов. [c.150]
Этот переход от поддержания числа рабочих мест к созданию прибыли был критическим для соответствия между услугами, оказываемыми ЦРТ, и потребностями самого завода "Пинеллас" и вселил уверенность, что капиталовложения, сделанные ЦРТ, будут преумножены в приемлемый срок. Наиболее привлекательными с коммерческой точки зрения оказались те проекты ЦРТ, которые были отобраны практически только на основании их ценности с точки зрения сохранения рабочих мест. Частично это может объясняться тем, что цикл разработки продукта включает стадию, на которой риск и требуемые капиталовложения могут превысить перспективную ценность продукта. Многие инновации прерываются именно на этой [c.99]
Пищевая и энергетическая ценность продуктов питания 1992г. 1997 г. [c.20]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценность продукта
: [c.271] [c.85] [c.163] [c.77] [c.79] [c.84] [c.60] [c.69] [c.175] [c.87] [c.46] [c.47]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.111 ]