Целевые сегменты рынка

В 45 Выбор целевых сегментов рынка-41  [c.454]

Кроме того, каждую возможность необходимо изучить с точки зрения величины и характера рынка. Процесс этот состоит из четырех этапов замеры и прогнозирование спроса, сегментирование рынка, отбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке.  [c.90]


Потребители, выбирающие самое сильнодействующее средство независимо от его цены, составляют один сегмент рынка. В другом сегменте окажутся те, кто прежде всего обращает внимание на цену. Вряд ли все потребители остановят свой первый выбор на одной и той же марке болеутоляющего. Поэтому фирмы предусмотрительно концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка. Необходимо составить профиль всех целевых сегментов рынка, описав их на основе различных присущих им признаков, чтобы оценить привлекательность каждого из них в качестве маркетинговой возможности для фирмы.  [c.91]

Отбор целевых сегментов рынка  [c.91]

Дать определение понятиям сегментирование рынка , выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке .  [c.250]

Второе - выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.  [c.254]


Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегментирования деятель рынка опробует самые разные методы. При потребительском маркетинге основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенческие переменные. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. Эффективность аналитической работы по сегментированию зависит от того, в какой мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются доступными, солидными и пригодными для проведения в них целенаправленных действий.  [c.279]

Первый уровень Необходимо проанализировать рекламную акцию. Как разрабатывался план Подходит ли выбранное средство массовой информации Может ли реклама в принципе иметь успех, не нарушает ли она, например, каких-то табу Может быть, она не затрагивает мотивы покупки Обращена ли она к целевому сегменту рынка  [c.239]

Для реализации функций маркетинга необходимо проводить циклически повторяющиеся работы анализ рыночных возможностей компании, выбор целевых рынков сбыта, разработку и внедрение маркетинговых мероприятий. Они составляют основу процесса управления маркетингом, цель которого — определить перспективные направления маркетинговой деятельности, обеспечивающие конкурентные преимущества с минимальными затратами ресурсов. На стадии анализа рыночных возможностей оценивается состояние маркетинговой среды компании. Выбор целевых рынков включает замеры их емкости, сегментирование, т. е. выделение однородных сегментов рынка, выбор целевых (наиболее подходящих для компании) сегментов, где происходит позиционирование товаров. Разработка комплекса маркетинга, предназначенного для целевого сегмента, — наиболее сложный этап управления. Он включает большое число взаимосвязанных работ и начинается с формирования идеи товара, проектирования его коммерческих характеристик и разработки прототипа, соответствующего запросам потребителей целевого сегмента рынка. Для успешного продвижения товара на рынок обосновываются цены, стратегия и тактика их изменения, проектируются схемы и сети реализации, разрабатываются меры по стимулированию продаж. Все это отражено в плане маркетинга, содержащем следующие разделы.  [c.180]


Здесь характеризуются целевые сегменты рынка (в рыночном и географическом разрезах). Приводятся показатели объема и темпов роста рынка (в натуральном и стоимостном выражении) за последние несколько лет. Представляются характеристики потребительских нужд, восприятия продукта покупателями и анализируются тенденции в поведении потребителей.  [c.154]

В современном информационно-ориентированном обществе оперативный доступ к сведениям о рыночной ситуации может обеспечить фирме качественное превосходство над конкурентами. Изучение рынка и получение необходимой информации позволяют компании оценить свои возможности и определить целевые сегменты рынка, что ведет к увеличению прибыли. Важная составная часть такого анализа — прогноз текущего и будущего спроса. В данной главе мы рассмотрим следующие вопросы.  [c.167]

Цель анализа ощущаемой потребителем ценности заключается в определении потребностей покупателей в заданном целевом сегменте рынка и восприятии потребителями относительной ценности конкурирующих предложений поставщиков. Основными ступенями анализа являются  [c.309]

Для выявления сильных и слабых сторон компании и ее конкурентов необходим анализ ощущаемой потребителем ценности продукта. Цель этого анализа заключается в определении потребностей покупателей в конкретном целевом сегменте рынка и оценке восприятия потребителями относительной ценности конкурирующих предложений поставщиков.  [c.312]

Выбор целевых сегментов рынка — оценка привлекательности каждого и выбор одного или нескольких сегментов рынка, на которые будет ориентирована маркетинговая деятельность компании.  [c.314]

Сегментирование рынка i Выбор целевых сегментов рынка  [c.314]

Дополнительные аспекты оценки и выбора целевых сегментов рынка  [c.347]

По сути, руководство должно решить, какую позицию компания должна занять на рынке. Целью компании не может являться заполнение всех пустующих ниш на рынке. Чаще целью становится улучшение тех характеристик товара или услуги, которые высоко оцениваются целевым сегментом рынка. Организация, старающаяся улучшить свой имидж, должна быть очень терпеливой. Стереотипы прилипают они существуют еще долгое время даже после того, как в организации произошли изменения. Так, знаменитая больница может работать намного хуже, чем прежде, и все же потребители будут считать ее первоклассной. Длительность стереотипов объясняется тем, что как только люди составили определенное мнение о предмете, дальнейшую информацию о нем они воспринимают очень избирательно. Потребуется появление информации, резко противоречащей предыдущей, чтобы у людей возникли сомнения. Таким образом, стереотип живет собственной жизнью, особенно если люди не обновляют своих сведений о предмете.  [c.677]

Современный маркетинг требует большего, чем разработка хорошего продукта, приемлемой ценовой политики и доступности его для целевого сегмента рынка. Компании также должны общаться со своими реальными и потенциальными клиентами, розничными торговцами, поставщиками, другими заинтересованными лицами и потребителями. Основными средствами продвижения-микс  [c.693]

Выбор целевых сегментов рынка Позиционирование товара А на рынке  [c.62]

Для этапа анализа рыночных возможностей при выведении инновационного товара характерно следующее возникают значительные проблемы, связанные с тем, что объект исследования (рынок, потребители, конкуренты и т.д.) не конкретизирован. Еще не выбраны целевые сегменты рынка, а, следовательно, на начальных этапах приходится изучать весь рынок, что многократно увеличивает объем работы маркетологов.  [c.16]

После постановки задачи необходимо сформулировать цели исследования. Цели при этом могут быть различного характера. Одни носят ознакомительный [14, с.177] (поисковый [15, С.122], разведочный [4, с. 115]) характер - собрать дополнительную информацию для более точного определения проблемы и гипотез. Например, для инновационной фирмы - это описание целевого сегмента рынка, определение ближайших конкурентов и т.д.  [c.24]

А. Состав выборки несмотря на то, что на данном этапе еще не определен целевой сегмент рынка, можно выделить потенциальных покупателей. В качестве таковых можно рассматривать либо существующих и потенциальных потребителей функциональных аналогов, выпускаемых самой инновационной фирмой, или конкурентами (для ординарной инновации), либо тех, кому новинка могла бы быть полезной, но они еще не знакомы с ней (для радикальной инновации). Например, при создании новой программы для ведения бухгалтерской отчетности, в выборку будут включены бухгалтера предприятии, которые в настоящее время либо осуществляют учет вручную, либо пользуются другими программами. При создании факса производители не могли четко описать свой сегмент и выбирали всех, кому необходимо быстро пересылать документы на значительные расстояния. Это были различные государственные и частные предприятия, отдельные лица, которым в работе часто приходится общаться с контрагентами из других городов.  [c.26]

Но из всего множества конкурентов необходимо выбрать ближайших, так как, как правило, именно с ними приходится бороться на целевых сегментах рынка. И поэтому, в первую очередь, именно на них должна быть рассчитана атака.  [c.33]

Механизм выбора целевых сегментов рынка.  [c.33]

Выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке.  [c.36]

На этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Целесообразно определить уровень продаж и прибыльности каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, необходимо определить возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции).  [c.252]

Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Даже если предприятие — единственный производитель и продавец в отрасли, оно неминуемо сталкивается с конкурентными силами, связанными с тем, что многие потребители могут удовлетворять свои потребности разными способами и средствами. В конкурентной борьбе предприятия должны прибегать к апробированным в международной практике конкурентным стратегиям, в частности, к стратегиями, предложенным М. Портером. Это две группы эффективных, но несовместимых стратегий. Одна —- лидерство в издержках и низких ценах на стандартизированные товары. Другая группа стратегий — лидерство по качеству уникального товара, привлекательного для многих, или сосредоточение на обслуживании отдельных целевых сегментов рынка.  [c.61]

Разработка комплекса маркетинга связана с формированием такой комбинации маркетинговых средств, которая наилучшим образом обеспечит достижение поставленных целей. Стратегические решения по формированию комплекса маркетинга (маркетинга-микс) определяются ситуацией спроса на выбранном целевом сегменте рынка. Различают ситуации спроса  [c.209]

При разработке программы стимулирования сбыта необходимо определить идею увеличения ценности товара и методы его продвижения, которые будет использовать предприятие. При этом необходимо помнить, что выбрать идею, которую не смогли бы позаимствовать конкуренты очень трудно. Далее необходимо убедиться, что выбранные средства и намеченные мероприятия по продвижению товара смогут увеличить его ценность для целевого сегмента рынка (целевой аудитории), а также реальность покрытия необходимых расходов для производителя. Проблема организации стимулирования сбыта является сложной, поэтому для ее реализации производители часто привлекают специализированные организации, оказывающие такого рода услуги. При разработке программы принципиальным является также определение условий участия в этой программе и продолжительность ее реализации. Завершается программа разработкой бюджета ее осуществления. Разработанная программа должна предварительно проверяться (до ее осуществления) на предмет правильности и достаточности выбранных средств и установления (оптимальности) стимула.  [c.256]

Маркетинг анализ рынка выбор целевых сегментов рынка активность использования методов продвижения продукции на рынке каналы товародвижения и др.  [c.181]

Иногда выбор целевых сегментов рынка порождает острые споры и разногласия. Широкая общественность проявляет беспокойство, когда продавцы бесцеремонно оказывают давление на легковосприимчивые детские души, стараются заработать деньги на чужом горе или рекламируют потенциально вредные для  [c.347]

В прошлом каждая компания работала только на одном рынке сбыта, используя для этого единственный канал. Сегодня же, когда можно выделить много целевых сегментов рынка и существует несколько вариантов распределения, все больше компаний внедряют систему многоканального распределения. Система считается многоканальной, если в одной и той же фирме используются два и более канала распределения для достижения одного или нескольких покупательских сегментов. Например, ompaq продает свои компьютеры организациям-покупателям как напрямую, так и через розничных торговцев электроникой, небольшие компьютерные магазины и через посредников.  [c.622]

Как только определены целевой сегмент рынка и его характеристики, маркетолог должен решить, чего он хочет добиться от аудитории. Чаще всего компании желают получить следующие ответные реакции покупку, удовлетворенность и добрую молву. Однако поведение покупателей во время потребления товара — это конечный результат длительного процесса принятия решения. Существуют три наиболее распространенные бииерархические модели ответной реакции.  [c.677]

Выбор целевых сегментов рынка заключается в оценке и отборе одного или нескольких сегментов рынка, что связано, как правило, с имеющимися производственно-технологическими и ресурсо-сырьевыми возможностями продуцента, для выхода на эти сегменты со своими товарами — весь ли развернутый ассортимент хлебобулочных изделий, а также мучнистая группа  [c.62]

Прежде всего, компания сформулировала четкую ориентированную на маркетинг философию ведения бизнеса "Мы будем предлагать большой выбор предметов домашней обстановки, отличающихся хорошим дизайном и функциональностью, по таким ценам, чтобы большинство людей смогут позволить себе приобрести их". Базовым элементом реализации этой философии стали большие объемы производства и простая конструкция, рассчитанная на самостоятельную сборку мебели покупателем, что позволило удерживать невысокие цены, но в то же время продавать более модную, по сравнению с конкурентами, мебель. При создании всех изделий был использован богатый опыт разработки предметов домашней обстановки в Швеции, которая производит широкий ассортимент товаров от мебели до таких предметов домашнего обихода, как белье и посуда. Различия в национальных вкусах привели к необходимости отказаться от выраженных национальных черт и пойти по пути унификации и придания изделиям более современного вида. IKEA продает 12 тысяч наименований изделий, разработка которых осуществляется в Швеции, а производство — по всему миру. Сочетание модных изделий, необыкновенно разнообразный выбор и невысокие цены создали мощное конкурентное преимущество для людей со средним достатком, которые составляют основной целевой сегмент рынка компании.  [c.33]

Потребителей можно различать в зависимости от ситуаций, в которых они покупают тот или иной товар. Товар (например, шины) или услуги (например, ремонт сантехники) можно приобретать либо в случае крайней необходимости (скажем, поломка водопроводного крана), либо загодя (планомерно), причем в первом случае покупатель гораздо меньше склонен обращать внимание на цену покупки, чем во втором. Некоторые товары (например, электробритвы) могут покупать и по мере необходимости (самостоятельно), и в качестве подарков. Наличие разных поводов для приобретения товара оказывает влияние на формирование маркетингового комплекса и принятие решений по выбору целевых сегментов рынка. Если оказывается, что максимальная активизация рынка подарков приходится на Рождество, то пик рекламной кампании должен приходиться именно на предрождественские дни. Дизайн упаковки в тех случаях, когда товар приобретается "для себя" и в подарок, также должен быть разным. Некоторые торговые марки, например шоколад Bla k Magi , ориентированы в основном на подарочный сегмент рынка кондитерских изделий.  [c.177]

Потенциал использования маркетинговых баз данных, допускающий интегрированное планирование маркетинговых коммуникаций, поистине огромен. Допустим, компания, занимающаяся розничной торговлей, желает повысить объемы сбыта и свои прибыли с помошью применения базы данных. Как этого можно добиться Прежде всего компания должна проанализировать свою базу данных, чтобы выявить характерные группы потребителей (целевые сегменты рынка), насущные интересы которых она в состоянии удовлетворить, предлагая им соответствующие товары или услуги.  [c.382]

Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.299 ]