Дать определение понятиям сегментирование рынка , выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке . [c.250]
Второе - выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. [c.254]
Выбор целевых сегментов рынка [c.271]
Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегментирования деятель рынка опробует самые разные методы. При потребительском маркетинге основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенческие переменные. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. Эффективность аналитической работы по сегментированию зависит от того, в какой мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются доступными, солидными и пригодными для проведения в них целенаправленных действий. [c.279]
Выбор целевых сегментов рынка — оценка привлекательности каждого и выбор одного или нескольких сегментов рынка, на которые будет ориентирована маркетинговая деятельность компании. [c.314]
Сегментирование рынка i Выбор целевых сегментов рынка [c.314]
Дополнительные аспекты оценки и выбора целевых сегментов рынка [c.347]
Выбор целевых сегментов рынка Позиционирование товара А на рынке [c.62]
Механизм выбора целевых сегментов рынка. [c.33]
Выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке. [c.36]
Маркетинг анализ рынка выбор целевых сегментов рынка активность использования методов продвижения продукции на рынке каналы товародвижения и др. [c.181]
Основные этапы планирования сбытовой политики выбор целевого сегмента рынка, определение места сбытовой политики в системе [c.535]
Принципы выбора целевого сегмента рынка. [c.554]
Все эти требования надо учитывать при выборе целевого сегмента рынка. Кроме того, нужно знать, по каким критериям можно определить целевой сегмент рынка. Критерий — это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для вашего предприятия в качестве целевого. Наиболее распространенными критериями выделения целевого сегмента являются следующие. [c.140]
Соответствие выбранного сегмента миссии и целям компании. Очень важно, чтобы работа на выбранном сегменте рынка соответствовала стратегическим целям и ключевой компетентности предприятия или фирмы. Компания должна иметь возможность работать на данном сегменте рынка на перспективу, максимально используя свои технологический, производственный, кадровый потенциалы. Поэтому при выборе целевого сегмента рынка предстоит сопоставить его характеристики со стратегическими установками компании, ее главной целью (миссией) на рынке, з [c.143]
Какие факторы детерминируют выбор целевых сегментов рынка при разработке маркетингового плана для принципиально нового товара [c.283]
ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА [c.293]
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ ОЦЕНКИ И ВЫБОРА ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА [c.296]
Целевой маркетинг по Котлеру включает следующие этапы Сегментирование рынка — разделение рынка на четко выраженные группы покупателей, каждая из которых может приобрести определенные товары и/или услуги. Выбор целевых сегментов рынка — оценка привлекательности каждого и выбор одного или нескольких сегментов рынка, на которые будет ориентирована маркетинговая деятельность компании. Позиционирование товара на рынке — доведение до потребителей информации об основных благах, которые может принести продукт. Проделав эту работу, Пилигрим выбрал следующие целевые сегменты 1) посредники (работа с ними уменьшает расходы на рекламу, позволяя заняться освоением новых рынков) 2) рынок Ленинградской области (он мало охвачен и позволяет общаться с заказчиками на месте ) 3) привлекательные отрасли (предприятия, занимающиеся проектированием и строительством дорог, производ- [c.301]
Иногда выбор целевых сегментов рынка порождает острые споры и разногласия. Широкая общественность проявляет беспокойство, когда продавцы бесцеремонно оказывают давление на легковосприимчивые детские души, стараются заработать деньги на чужом горе или рекламируют потенциально вредные для [c.347]
Выбор целевых сегментов рынка заключается в оценке и отборе одного или нескольких сегментов рынка, что связано, как правило, с имеющимися производственно-технологическими и ресурсо-сырьевыми возможностями продуцента, для выхода на эти сегменты со своими товарами — весь ли развернутый ассортимент хлебобулочных изделий, а также мучнистая группа [c.62]
Потребителей можно различать в зависимости от ситуаций, в которых они покупают тот или иной товар. Товар (например, шины) или услуги (например, ремонт сантехники) можно приобретать либо в случае крайней необходимости (скажем, поломка водопроводного крана), либо загодя (планомерно), причем в первом случае покупатель гораздо меньше склонен обращать внимание на цену покупки, чем во втором. Некоторые товары (например, электробритвы) могут покупать и по мере необходимости (самостоятельно), и в качестве подарков. Наличие разных поводов для приобретения товара оказывает влияние на формирование маркетингового комплекса и принятие решений по выбору целевых сегментов рынка. Если оказывается, что максимальная активизация рынка подарков приходится на Рождество, то пик рекламной кампании должен приходиться именно на предрождественские дни. Дизайн упаковки в тех случаях, когда товар приобретается "для себя" и в подарок, также должен быть разным. Некоторые торговые марки, например шоколад Bla k Magi , ориентированы в основном на подарочный сегмент рынка кондитерских изделий. [c.177]
Выбор целевого сегмента рынка происходит на основе оценки его привлекательности. Привлекательность того или иного сегмента определяется рядом условий. Во-первых, данный сегмент должен быть достаточно емким. Во-вторых, важно, чтобы он имел перспективу дальнейшего роста. В-третьих, желательно, чтобы он не был объектом коммерческой деятельности конкурирующих предприятий. Кроме того, сегмент должен быть доступным, т.е. иметь хорошие каналы распределения. При выборе целевых сегментов рынка предприятие стремится к положению лидера на участках рынка с большими потенциальными возможностями. Если речь идет о лидерстве в одном сегменте рынка, то такая стратегия называется односегментной. Если же предприятие направляет свои усилия сразу на ряд сегментов, то стратегия называется многосегментной. [c.363]
В середине 70-х гг. американская компания "Ксерокс" (ведущий производитель множительной техники и копировального оборудования) испытала мощнейший натиск японских конкурентов, в результате которого доля "Ксерокс" на рынке США уменьшилась с 88% в середине 70-х до менее 40% в первой половине 80-х гг. Нельзя сказать, что компания вовсе не проявляла инновационной активности, не осваивала выпуск новой продукции. Мало того, и в начале 80-х гг. технический уровень (функциональные возможности) изделий "Ксерокс" был намного выше, чем у японских конкурентов. Так, модель "Ксерокс-914" выставлена сегодня в Смитсоновском институте среди других, самых выдающихся достижений науки и техники. В чем же дело В чем причины столь драматического ослабления позиций компании на рынке и, наоборот, где кроются корни успеха японских фирм Ответы на эти вопросы внешне просты — в грамотном выборе целевого сегмента рынка японскими производителями, такими, как "Шарп", "Кэнон", "Рикоч" и другими, а также в осуществлении изменений в продукте, соответствующих особенностям целевого сегмента. [c.362]
Исследование потребителей позволяет определить и изучить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (цоходы, социальное положение, половозрастная структура, образование). В качестве объектов выступают индивидуальные потребители, семьи, домашние хозяйства, а также организации. Предметом исследования являются мотивация потребительского поведения на рынке и определяющие его факторы. Изучается структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса. Кроме того, анализируются процессы и условия удовлетворения основных прав потребителей. Разработками здесь являются типология потребителей, моделирование их поведения на рынке, прогноз ожидаемого спроса. Цель такого исследования — сегментация потребителей, выбор целевых сегментов рынка. [c.69]
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА ПОЗИЦИОНИРОВ> ТОВАРА НАРЫН [c.215]
Смотреть страницы где упоминается термин Выбор целевых сегментов рынка
: [c.41] [c.214] [c.38] [c.43] [c.209] [c.195] [c.60] [c.296] [c.254]Смотреть главы в:
Основы маркетинга -> Выбор целевых сегментов рынка
Маркетинг менеджмент -> Выбор целевых сегментов рынка
Маркетинг-менеджмент и стратегии -> Выбор целевых сегментов рынка
Маркетинг менеджмент -> Выбор целевых сегментов рынка
Маркетинг -> Выбор целевых сегментов рынка
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 -> Выбор целевых сегментов рынка