Анализ маркетингового среза внутренней среды организации (типология продукта ценообразование способы продвижения продукта на рынке выбор рынка сбыта и систем распределения). [c.389]
Поэтому руководство предприятия при выборе рынков сбыта должно обращать внимание как на характер распределения доходов населения, так и на географические различия в структуре распределения доходов потребителями. В связи с этим необходимо следить за покупательной способностью населения. Общий уровень покупательной способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений и доступности кредита. В настоящее время в России, в условиях экономического спада, большинство россиян имеют невысокие доходы, а довольно высокий уровень безработицы, растущая стоимость кредитов и постоянное повышение цен еще более обостряют сложившуюся обстановку. [c.72]
Анализ и выбор рынка [c.65]
Внутренняя среда организации — это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. Внутренняя среда имеет несколько срезов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация. Кадровый срез внутренней среды охватывает такие процессы, как взаимодействие менеджеров и рабочих найм, обучение и продвижение кадров оценка результатов труда и стимулирование создание и поддержание отношений между работниками и т.п. Организационный срез включает в себя коммуникационные процессы организационные структуры нормы, правила, процедуры распределение прав и ответственности иерархию подчинения. В производственный срез входят изготовление продукта, снабжение и ведение складского хозяйства обслуживание технологического парка осуществление исследований и разработок. Маркетинговый срез внутренней среды организации охватывает все те процессы, которые связаны с реализацией продукции. Это стратегия продукта, стратегия ценообразования стратегия продвижения продукта на рынке выбор рынков сбыта и систем распределения. Финансовый срез включает в себя процессы, связанные с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств в организации. В частности, это поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности, создание инвестиционных возможностей и т.п. [c.196]
В разделе Исследование и анализ рынка обосновывается выбор рынка, рассматриваются конкуренты, выявляются формы конкурентной борьбы, определяется, что привлекает покупателей в продукте предприятия, как складывается цена на рынке и т.д. [c.580]
Характер их воздействия на объект управления. В данном случае выделяют организационные решения, прописанные должностными инструкциями технические (выбор технологии производства, конструкции производимого изделия) коммерческие (заключение договора с контрагентами, установление цен на выпускаемую продукцию, выбор рынков сбыта, см. гл. 27) финансовые (выбор источников финансирования, сбалансирование притоков и оттоков денежных средств и т.д., см. гл. 16 и 29). [c.772]
Социальная составляющая макросреды, влияя на уровень спроса, потребительские предпочтения, выбор рынков сбыта продукции, определяет основные параметры регионального рынка рабочей силы, от которого зависит выбор места расположения предприятия наличие необходимой численности работников, определенный уровень их образования и квалификации, соответствие возрастным и другим требованиям. Стремление к здоровому образу жизни, изменившееся отношение к охране окружающей среды, появление новых традиций, ценностей и другие тенденции приводят к существенным социальным изменениям в долгосрочной перспективе. Это может для одних организаций открывать большие перспективы развития, а для других — определенные трудности и проблемы. [c.72]
Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок. [c.427]
Стимулирующая функция. Рыночное ценообразование создает возможности для альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений, что способствует повышению эффективности производства. Так, есть альтернатива сочетания различных факторов производства для создания той или иной продукции (например, между капиталоемкими процессами, требующими значительных затрат, но затем дающими большую экономию в издержках производства, или более трудоемким процессом, требующим меньше капиталовложений, но зато с большей величиной издержек). К этому добавляется выбор рынков, выбор производимой продукции, выбор инвестора, кредитора и т. д. [c.244]
Составляющими макросреды маркетинга, влияющими на выбор рынка, являются экономическая, социально-культурная и политико-правовая обстановка. [c.209]
И, наконец, на выбор рынка влияют конвертируемость и стабильность валюты. Рынки стран с неконвертируемой или нестабильной валютой являются для иностранцев зонами повышенного риска. [c.211]
Следующая задача состоит в выборе рынка, на котором вы будете капитализировать свою уникальную компетентность, и конкурентов, которых вы собираетесь потеснить на рынке. Эта тема подробно рассматривается в других статьях настоящего сборника, поэтому здесь ее можно опустить. [c.25]
Президентский цикл. Этот цикл связан с президентскими выборами в США происходящими каждые четыре года. Его объясняют так после выборов рынок акций начинает падать в результате принятия вновь избранным президентом непопулярных мер по урегулированию экономики Затем, в середине президентского срока, рынок начинает расти в надежде на укрепление экономики ко времени следующих выборов. [c.261]
Существуют два аспекта отбора один — это выбор рынка, готового двигаться другой — выбор того, на чем вы можете сфокусироваться. Только из того, что рынок торгуется, отнюдь не следует, что ваш любимый товарный фьючерс внезапно совершит рывок и обогатит ваш банковский счет. Изучение истории любой акции или товарного фьючерса по графику раскроет удивительную тайну, отделяющую потенциальных спекулянтов от людей, подобных вам и мне цена обычно движется вбок, немного извиваясь вверх и вниз, возможно, с небольшим трендовым направлением. Лишь три или четыре раза в год создается оптимальная ситуация, когда можно воспользоваться немедленными и существенными изменениями в цене. Давайте посмотрите какие-нибудь графики, чтобы самостоятельно увидеть и понять, что большие изменения цен не происходят каждый день. По сути дела они, скорее, менее вероятны, чем более вероятны... Они исключение, а не правило. [c.185]
Первый этап в построении графиков - выбор рынка, который вы будете анализировать, и исходной точки - момента, с которого начнется анализ. Без определения исходной точки применение методов анализа, описанных в данной главе, теряет смысл. Сделаем следующее начертим график ежемесячных максимумов и минимумов в порядке их появления в течение года (используя методы, описанные в разделах "Какие данные должны использоваться для анализа волн ", стр. 2-6, и "Как вы должны наносить данные на график ", стр. 2-11) и определим, какая из месячных моноволн располагается на графике ближе всего к центру ценового диапазона (между максимумом и минимумом). [Исходная точка вашего графика не должна быть "исторически" значимой. Почему Потому что с большинством точек разворота в рамках Теории Эллиота работать труднее — они обычно ассоциируются с аномальным поведением рынка. А на данном этапе в наших интересах упростить все в максимальной степени.] Далее определяем дату, ближайшую к центру ценового диапазона найденной нами серединной месячной моноволны. [c.43]
Сегментацию рынка и выбор рынков для коммерческого освоения осуществляет группа 1 при участии соответствующих руководителей товарных групп и отдела сбыта. Проверку результатов сегментации и представление их директору осуществляет начальник отдела маркетинга. Он же осуществляет контроль за деятельностью по сегментации рынка. [c.624]
Насколько широк и изменчив ассортимент продуктов, которые требуются рынку С одной стороны, существуют рынки с единственным продуктом, который варьируется очень незначительно, — например, коммунальные услуги. Всегда иметь стабильные 220 вольт в розетке — вот все, что требуется большинству покупателей и может ими использоваться, даже если бы был какой-то иной выбор. Рынки с малым разнообразием могут быть результатом недостатка потребности или недостатка выбора. Какой бы ни была причина, организации надлежит остерегаться состояния самоуспокоенности. [c.36]
В данной главе подробно рассматриваются четыре вопроса, связанных с разработкой стратегии международного маркетинга. Во-первых, мы выясним, по каким критериям определяется, следует ли фирме вступать на международный рынок или стоит остаться на отечественном. Во-вторых, рассмотрим, какие факторы влияют на выбор рынка. В-третьих, проанализируем разные варианты стратегий вступления на зарубежный рынок. И, наконец, обсудим, на основе каких критериев разрабатывается стратегия международного маркетинга. [c.624]
Услугами каких специализированных организаций вы воспользуетесь при выборе рынка сбыта и подготовке договора купли-продажи с иностранным партнером, если собственный опыт отсутствует [c.26]
Итак, фирма впервые становится экспортером. В этом случае для изучения и выбора рынка может быть предложен следующий порядок операций [c.45]
Разумеется, только указанными факторами не определяется выбор рынка. Для каждой компании, каждого товара существуют собственные приоритеты, они дополняют и конкретизируют целесообразность выбора на основе комплексного маркетингового исследования. Мы же ограничимся рассмотрением специфических рисков во внешнеторговом обмене. [c.51]
Какие объекты (факторы) изучаются при выборе рынка [c.58]
Опишите метод сканирования при выборе рынка сбыта. [c.58]
Прогнозирование и оценка спроса Анализ и оценка предложений конкурентов Оценка уровня конкурентоспособности продукции Позиционирование продуктов Сегментирование и выбор рынков емкость рынка рост рынка доля рынка конкурентов ценовая эластичность требования потребителей и т.п. [c.105]
Одновременно может изучаться собственно маркетинг библиотеки (понятие используется в узком значении) — все, что связано с реализацией продукции и услуг (стратегии подбора, ценообразования, продвижения, выбор рынков и систем распределения, доля рынка, имидж, инновации, отличительные преимущества). [c.30]
Частные стратегии определяют модель поведения фирмы в той или иной конкретной рыночной ситуации на конкретном рынке. К частным стратегиям относятся стратегии выборов рынков, стратегии конкуренции на выбранных рынках. Например, на выбранном рынке организация может достигать преимущества в конкуренции на основе лидерства в качестве предлагаемой продукции, лидерства в ценах , рыночной специализации, рыночной кооперации с конкурентами, лучшего сервисного обслуживания потребителей, более полного удовлетворения потребностей потребителей и более комплексного и полного решения проблем потребителей. [c.78]
Организациям России стратегические альянсы могут обеспечить доступ к новым технологиям, развитию новых рынков, способствовать построению рыночной позиции, внедрению стратегий выбора рынка, стратегии реструктуризации и уменьшения издержек. [c.271]
Выбор рынка (рынков) [c.35]
Вывод ошибочное установление индивидуальных издержек приводит и к ошибкам в ценообразовании, и к продаже изделий, не попадающих в перечень конкурентоспособных, ошибочному выбору рынков, избыточному вниманию к неприбыльным клиентам, разработке изделий с неоправданно завышенной себестоимостью и в конечном итоге - к кризису. [c.251]
Разработка идей Целевые группы Изучение выбора рынка [c.201]
Выбор рынка кажется делом сравнительно простым и незамысловатым. И тем не менее можно задаться вопросом, следовало ли при выборе Англии в основном руководствоваться факторами сходства языка и культуры. Страны-кандидаты можно классифицировать по нескольким критериям, таким, как 1) размер рынка, 2) динамика роста рынка, 3) издержки по ведению дел, 4) конкурентные преимущества и 5) степень риска. Цель ранжирования-установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал9. [c.619]
Риск может возникнуть в случае неучета производителем и торгующей организацией категорийности продукции при выборе рынка сбыта. [c.30]
Плани] 1 — - Новые товары i Выбор рынка ювание i их испытание < — i Управление [c.229]
Смотреть страницы где упоминается термин Выбор рынка
: [c.82] [c.319] [c.209] [c.212] [c.6] [c.414] [c.8] [c.675] [c.45] [c.45] [c.141] [c.117] [c.139] [c.137]Смотреть главы в:
Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой -> Выбор рынка