Теории выбора репрезентативной группы. Когда фирма "Пенни" желает знать, что думают потребители о товарах или общем облике компании, она не может опросить каждого жителя страны это потребовало бы слишком много времени и денег. Тем не менее, весьма важно иметь результаты, которые бы точно отражали всеобщее отношение, или отношение всей части населения, входящей в целевой рынок, обслуживаемый магазинами компании. В связи с этим проводящие рыночное исследование специалисты выбирают репрезентативную группу населения, которая, по их представлениям, отражает в миниатюре действительные характеристики этой части населения. Для этого они должны ответить на несколько вопросов Кто будет опрошен Сколько человек будет опрошено Каким образом будут выбираться респонденты [c.133]
Потребители, выбирающие самое сильнодействующее средство независимо от его цены, составляют один сегмент рынка. В другом сегменте окажутся те, кто прежде всего обращает внимание на цену. Вряд ли все потребители остановят свой первый выбор на одной и той же марке болеутоляющего. Поэтому фирмы предусмотрительно концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка. Необходимо составить профиль всех целевых сегментов рынка, описав их на основе различных присущих им признаков, чтобы оценить привлекательность каждого из них в качестве маркетинговой возможности для фирмы. [c.91]
Выбор посредника в значительной мере зависит от того, кто является целевым потребителем на избранном рынке. Эти два момента должны быть продуманно соединены (состыкованы). Так, например, компания "Хонда" создала эффективную сеть автомобильных дилеров для реализации своих дешевых машин. Но когда компания выпустила на рынок автомобиль "Акура", ей пришлось создать принципиально другую сеть дистрибьюторов для совершенно иных сегментов рынка и иных потребителей. В каждом случае оптовая система точно выходила на определенный сегмент рынка и на того конечного потребителя, который был заранее определен фирмой. [c.103]
Смотреть страницы где упоминается термин Где (выбор мес. Кому (выбор целевого рынка)
: [c.321]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Где (выбор мес. Кому (выбор целевого рынка)