Вопрос как нам это назвать мучит всех, кому приходится сталкиваться с необходимостью придумать название своей фирме или товару. Прочитав книгу Торговые марки , вы сможете найти ту самую наживку, которая привлечет к вам и людей, и деньги. Сотни примеров из реальной жизни, методы создания названий, словарь технических терминов — все это поможет вам увидеть силу и слабость, обещания и соблазны различных типов имен. Книга будет интересна предпринимателям и маркетологам, специалистам по рекламе и паблик рилейшнз, а также всем, кто так или иначе связан с разработкой названий и слоганов для товаров, услуг, фирм. [c.888]
Хорошо известно, что в структуре коммуникативного процесса важную роль, помимо информативных средств воздействия, к которым относятся реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, играют все остальные элементы комплекса маркетинга — товарная политика, политика сбыта, цены, место продажи, до- и послепродажное обслуживание потребителей. Особое значение имеют сам товар, его внешний вид, оформление, упаковка, даже его название, методы сбыта, каналы сбыта, способ доставки, цены, т.е. все то, что окончательно формирует имидж (образ) предлагаемого товара, а следовательно, и самого предприятия. Маркетинговая деятельность, таким образом, это еще и коммуникативная деятельность фирмы (предприятия), направленная не только на получение текущих прибылей, но и на создание предпосылок для получения их в будущем. [c.288]
В промышленности на началах X. р. действуют промышленные предприятия, тресты, фирмы и объединения. Для создания материальной заинтересованности у работников промышленных предприятий в выполнении планов произ-ва и накоплений образуются поощрительные фонды фонд предприятия, фонд ширпотреба и др. (см. Фонды материального стимулирования). Источником образования и пополнения фонда предприятия является плановая и сверхплановая прибыль. Фонд ширпотреба формируется за счет отчислений части прибыли, получаемой при произ-ве товаров широкого потребления из промышленных отходов. Средства указанных двух фондов расходуются на совершенствование промышленного произ-ва и на улучшение культурно-бытовых условий работников пром-сти. На ряде предприятий в целях повышения материальной ответственности за выполнение производственных планов, выявления и рационального использования внутренних ресурсов, а также создания условий для материальной заинтересованности рабочих и служащих в результатах произ-ва на X. р. переводятся отдельные цехи, участки и бригады. Такая форма организации управления произ-вом носит название внутризаводского X. р. [c.576]
Детерминированная выборка используется при тестировании идеи нового товара, упаковки и названия а также анализе эффективности рекламы, для которых обычно не требуется распространение результатов на всю совокупность. Предметом таких исследований является определение различных частей выборки, члены которых дают различные ответы или выражают мнения. При создании выборки для этих исследований используются такие методы, как в торговых центрах с использованием квотной выборки. [c.433]
Название хозяйственных организаций, созданных в Советской стране в первый период нэпа. В состав С. входили тресты определенной отрасли пром-сти. С. осуществляли оптовый сбыт товаров, производимых предприятиями трестов, и закупали для них сырье. Первым в 1922 г. был организован Всероссийский текстильный синдикат. В этом же году были образованы спичечный, соляной, нефтяной С. и др. При реорганизации управления пром-стью в 1929—1930 гг. С., а также прежние тресты были ликвидированы и вместо них созданы единые объединения по каждой отрасли пром-сти. С. сыграли значительную роль в развитии социалистич. форм кредита. Ряд С. (особенно Всероссийский текстильный синдикат) сосредоточил в своих руках все кредитование предприятий данной отрасли, что создавало предпосылки к переходу от коммерческого кредита к прямому банковскому кредитованию. [c.343]
Логика анализа требует введения в модель следующих факторов сбережений, инвестиций и финансовых рынков, так как величина ежегодных расходов домашних хозяйств, как правило, меньше размера доходов. Та часть дохода, которая не идет на приобретение товаров и услуг, а также на уплату налогов, носит название сбережений. Наиболее распространенной их формой является использование части дохода либо на создание накоплений в виде вкладов в банковских учреждениях, либо для приобретения ценных бумаг. [c.33]
В течение этого подэтапа осуществляется дальнейшее приближение потребительских свойств товара к условиям его производственного потребления и движения к месту потребления. Физико-химические свойства товара, его конфигурация и другие параметры, приданные ему в процессе изготовления, не изменяются, но он формируется в партии, соответствующие спросу потребителей (покупателей), получает вид, делающий его пригодным к транспортировке, и т. п. Труд, затрачиваемый на эти операции, создает прибавочный продукт, т. е. является производительным трудом. Стоимость товара увеличивается как за счет стоимости средств производства, используемых для выполнения названных операций, так и вновь созданной при этом стоимости. [c.9]
Показатель валовой выпуск выполняет в промышленной статистике капиталистических стран вспомогательные функции. Однако учитывая органическую связь валового выпуска с добавленной стоимостью, Статистическая комиссия ООН рекомендовала странам мира эти два показателя для использования в национальной статистике. Показатель валовой выпуск состоит из элементов, которые по названию похожи на элементы показателя валовая продукция , широко используемого в промышленной статистике социалистических стран. Несмотря- на формальное сходство элементов, по содержанию эти показатели существенно различаются. Валовая продукция промышленности, исчисляемая статистиками социалистических стран, является частью совокупного общественного продукта, т. е. результатом целесообразного использования производительного труда. Валовой выпуск, исчисляемый буржуазными статистиками, является лишь исходным показателем для определения величины факторных доходов, созданных в промышленности. В валовой выпуск включаются валовые доходы, полученные в результате основной производственной деятельности, и доходы от выполнения каких-либо других хозяйственных функций, включая строительство, транспортные услуги, проведение счетно-вычислительных операций, перепродажи товаров и т. д. [c.595]
Для предотвращения таких злоупотреблений, для облегчения обмена и содействия, таким образом, развитию всех видов промышленности и торговли во всех более или менее развитых странах было сочтено необходимым отмечать публичным клеймом определенные количества тех металлов, которые в этих странах обычно употреблялись при покупке товаров. Так возникли чеканная монета и те государственные учреждения, которые получили название монетных дворов. Учреждения эти имеют совершенно такой же характер, как и учреждения, созданные для надзора за правильностью мер и для клеймения сукон и полотен. Все эти учреждения имеют одну и ту же задачу — удостоверять наложением публичных клейм количество и установленное качество различных товаров, поступающих на рынок. [c.96]
Нужна ли иллюстрация (для привлечения внимания, возбуждения интереса, показа товара, подчеркивания его отдельных качеств или конструкций, усиления заголовка или текста для большей наглядности и ясности, для того, чтобы вызвать благоприятные ассоциации, познакомить с названием, девизом, торговой маркой или упаковкой, для создания атмосферы рекламы) [c.191]
Производство - это целесообразная деятельность людей, направленная на удовлетворение их потребностей. В этом процессе взаимодействуют основные факторы производства - труд, капитал, земля, предпринимательство. В современной экономической науке мы будем чаще встречаться с термином ресурсы. Дело в том, названные четыре фактора представляют собой весьма укрупненное представление об основных элементах экономического потенциала той или иной страны. Например, накопленные знания высококвалифицированного программиста следует отнести к труду или к капиталу как факторам производства А информацию Вот почему все чаще экономисты стали употреблять термин ресурсы, под которыми подразумеваются производственные блага, созданные природой или людьми. Ресурсы необходимы для создания потребительских благ, или конечных товаров и услуг (одежды, продовольствия, жилища, автомобилей, развлечений и т. д.). [c.49]
Для селекции названия товара, имени бренда целесообразно использовать компьютер, с помощью которого осуществляют лингвистический анализ. Такой анализ позволяет сравнить со словарями создаваемые названия, имеющиеся в языке морфемы (значимые части слов, корень и аффиксы, т. е. приставки, суффиксы, окончания). При разработке бренда для международного рынка лингвистический анализ проводят на предмет негативных ассоциаций на языках той страны, где этот бренд будет представлен. Имя бренда должно нести положительные ассоциации, выражать смысл основных характеристик продукта, быть приятным на слух, запоминающимся и легким для произношения как в стране создания, так и во всем мире. [c.542]
Центральным моментом является то, что такое название, определенным образом стилизованное, позволяло законно защищать марочные названия. Другими словами, существовал твердый фундамент для создания престижа и доверия к марке товара. [c.480]
В отличие от названных моделей, на наш взгляд, структура экономического механизма должна определяться миссией, назначением предприятия. Миссия предприятия состоит в создании, производстве товаров (услуг), которые представляют собой ценности для покупателей (потребителей) при разумной цене и приемлемых для предприятия издержках с целью получения прибыли для дальнейшего развития, совершенствования производства. [c.102]
Итак, об основных методах применения рекламных девизов на практике мы побеседовали. Дело за малым — придумать эффективный слоган. Для создания слоганов специалистами разработано несколько методов. Первый и наиболее распространенный из них заключается в следующем копирайтер выбирает некую расхожую фразу — пословицу, поговорку, идиому, заведомо известную широкому кругу потребителей, затем — тот или иной атрибут рекламируемой фирмы либо товара название, изображение, фигурирующее в рекламе или логотипе, и сворачивает эти два элемента в одну фразу. Данный прием на жаргоне рекламистов так и называется — сверткой . Важным фактором при подготовке подобного слогана является его базовая идея наиболее удачные варианты основываются на игре слов, двусмысленности получив- [c.186]
Имеет свои преимущества и общее марочное название для всех товаров. Уменьшаются затраты на создание марки, так как нет необходимости в проведении исследований на патентную чистоту нового названия, и расходы на рекламу. Более того, объем продаж нового товара будет достаточно высоким в случае, если общее марочное название компании имеет благоприятный имидж. Так, компания ampbell s постоянно выпускает новые супы под общей торговой маркой. [c.527]
Сегодня существуют специальные компании, консультирующие фирмы по вопросам присвоения товарам марочных названий. Для проверки того, с чем ассоциируется то или иное слово, насколько легко оно запоминается или произносится, как к нему относятся люди, проводятся тщательные маркетинговые исследования. Одним из таких консультационных центров является компания Master-name. Это фирма, в которой работает интернациональная команда специалистов по созданию марочных названий, лингвистов и юрисконсультов. Юридическая консультация в данном случае очень важна, поскольку нельзя допускать, [c.222]
Для укрепления доверия к себе со стороны клиентов поставщик услуг может принять ряд конкретных мер. Во-первых, он может повысить осязаемость своего товара. Специалист по пластическим операциям может нарисовать, как будет выглядеть лицо пациентки после операции. Во-вторых, он может не просто описать свою услугу, а заострить внимание на связанных с нею выгодах. Так, представитель приемной комиссии колледжа может рассказать потенциальным студентам не только о жизни студгородка, но и о том, как великолепно устраиваются выпускники этого заведения. В-третьих, для повышения степени доверия поставщик может придумать для своей услуги марочное название, например химчистка Маджикисс ( Волшебный поцелуй ), обслуживание На красном ковре (т.е. как высоких почетных гостей), практикуемое авиакомпанией Юнайтед эйрлайнз , система аутогенной тренировки Трансцендентальная медитация . В-четвертых, для создания атмосферы доверия поставщик может привлечь к пропаганде своей услуги какую-либо знаменитость. [c.638]
Примеры успешного использования предпринимательского подхода, который ориентирует организацию на поиск новых возможностей, реализацию новых идей, создание новых продуктов, технологий, услуг, можно найти в сети Интернет среди фирм, адреса которых заканчиваются на. сот, занимающихся поиском новых возможностей по поставке продукции. В последние годы в сети Интернет появились тысячи наименований предприятий, адреса которых заканчиваются Hapri eline. om. Они первыми внедрили новый тип электронной коммерции (Э-коммерции), известный под названием системы сбора сведений о спросе , который позволяет потребителям использовать Интернет для экономии денег при приобретении широкого набора товаров и услуг, а продавцам - постоянно увеличивать доходы. Они делают потребителю простое и привлекательное для него предложение назовите свою цену , затем собирают сведения о спросе (на основе индивидуальных предложений потребителей, гарантированных кредитными картами) на определенные товары и услуги по ценам, назначаемым потребителями. После этого они сообщают сведения о спросе непосредственно участвующим в программе продавцам или вводят эти данные в фирменные базы данных. Потребители соглашаются сохранять свои предложения в течение определенного периода времени, чтобы фирмы pri eline. om. смогли выполнить свои обещания и поставить продукцию со складов-продавцов. Обычно после выполнения обязательств предложения не стираются. Обращаясь к потребителям с просьбой быть гибкими по отношению к некоторым торговым маркам, продавцам или свойствам продукции, продавцы получают новые возможности повышать свои доходы без отказа от уже существующих каналов распределения товаров и услуг или без изменения структуры цен в розничной торговле. [c.66]
Преломляясь через производственные отношения, которые придают абсолютным потребностям конкретно-исторический характер и определяют пути их удовлетворения достигнутым уровнем производительных сил, абсолютные потребности складываются в систему действительных экономических потребностей. Она выражается в совокупности созданных и освоенных производством определенных потребительских стоимостей и соответствующих количествах совокупного рабочего времени, необходимого для их производства. Действительные потребности выступают какреальная экономическая возможность общества на данном уровне его жизни. Действительные потребности в средствах труда формируются на базе абсолютных. Элементы действительной потребности в отличие от абсолютной ранжированы по приоритетам. Часть их имеет опережающий характер, т. е. включает цели, средства для достижения которых еще не появились. В практике производственного планирования эта часть потребностей носит название — интервал прогнозирования. Другая часть действительных потребностей представляет текущие, выступающие в виде рыночного спроса, на величину которого оказывают влияние уровень производства в отраслях-изготовителях и потребителях данного товара, цели общества в данное время, а также действующий механизм производства и распределения продукции. Такое разделение потребностей на текущие и перспективные, а последних на средне- и долгосрочные вызвано вовсе не сущностью потребностей, а удобством [c.123]
Внебюджетные фонды НИОКР являются важными источниками финансирования затрат, используемых на создание новых видов продукции, новых технологических процессов и других научно-технических мероприятий, внедрение которых может способствовать развитию научно-технического процесса, повышению технического уровня и качества товаров, что в свою очередь обеспечивает более высокую конкурентную способность продукции предприятий и организаций, повышение эффективности экономики. Характерно, что образованный в корпорации Российский свет внебюджетный фонд уже в своем названии определяет его целевую функцию. Этот фонд называется Внебюджетный фонд НИОКР и мероприятий по освоению новых видов продукции в области светотехники и оборудования для производства светотехнических изделий корпорации "Российский свет" . [c.155]
Создание уникальной рыночной позиции марки заключается в тщательном выборе целевого рынка и формировании в сознании потенциальных потребителей ясного понимания отличительного преимущества данной марки товара от предложений конкурентов. Для достижения этой цели компания может использовать марочные названия и имидж марки, расширить спектр услуг, разработать оригинальный дизайн, предоставить потребителям дополнительные гарантии, создать эффектную упаковку и повысить удобство доставки своего товара. На сегодняшнем глобальном рынке, который отличается высоким уровнем конкурентоспособности, уникального позиционирования марки можно, как правило, достичь за счет оптимального сочетания всех этих факторов. Например, в основе успеха компании BMW лежит высокое качество товара и отличный дизайн, рассчитанный на разные потребительские сегменты, в совокупности с тщательно поддерживаемой репутацией эксклюзивного марочного названия и имиджа марки. Достаточно сравнить позицию товара BMW в сознании потребителей с их отношением к автомобилям какой-либо другой марки, например Skoda или Лада. Кроме того, для уникального позиционирования марки бывает очень полезно исследовать рынок сбыта с новой, неизведанной стороны. Так, например, успех компании Swat h был основан на идее, состоящей в том, что наручные часы могут предлагаться на рынке как модное украшение для молодежи. [c.215]
Осознающие значение фактора беседы или энергии слухов компании стремятся оказать воздействие на социальные каналы, с тем чтобы их участники рекомендовали целевой аудитории товары и услуги поставщиков. Например, компании-производителю программного обеспечения при выводе на рынок нового продукта можно порекомендовать использовать для его продвижения специализированные журналы, предоставить возможность познакомиться с ним носителям мнения в соответствующих отраслях, финансистам, которые дадут о нем благоприятные отзывы. Затем начинается работа с посредниками (со ссылкой на авторитетные заключения) и осуществляется выход на целевой рынок. Так, телекоммуникационная компания МС7для привлечения клиентов использовала программу под названием Друзья и семья , участники которой рассказывают своим знакомым о выгодах, сопряженных с обращением к ее услугам (участники программы пользуются более низкими тарифами на телефонную связь). Дополнительную информацию о данной проблеме вы можете получить во вставке Создание устных источников информации для потребителей . [c.570]
Глобализация — реальность для всех деятелей легкой промышленности, для производителей и продавцов одежды, обуви и аксессуаров любого качества и уровня цен. На этикетках с названиями исконно американских фирм может значиться, что изделие произведено в другой, обычно какой-нибудь менее развитой стране Латинской Америки или Азии. В середине 1990-х гг. авторы целого ряда публикаций пытались привлечь внима ние к тому факту, что для производства многих таких товаров использовались потогонная система, труд низкооплачиваемых или малолетних работников. Нелицеприятные истории об азиатских фабриках, где изготавливается спортивная обувь фирмы Nike, обошли все газеты и программы новостей. Компании Nike пришлось настаивать на создании независимой комиссии для расследования слухов. Многих скептически настроенных потребителей выводы комиссии не убедили. В письмах редакторам газет они возражали против высоких цен на товары, которые рекламируют спортсмены-миллионеры, в то время как изготавливающие их рабочие не получают даже прожиточного минимума. Внимание американской общественности привлекло и производство фирменной одежды в Гондурасе. [c.714]
Сениор был сторонником субъективной теории ценности и старался примирить теорию ценности Рикардо с анализом полезности. Он разработал теорию издержек производства, включающую стоимость капитала под названием воздержание (abstinen e). По мнению Сениора, воздержание означаетжертвудля создания нового капитала. Для такого создания необходимо сбережение, которое возможно только при воздержании от текущего потребления. Издержки воздержания вносят свой вклад в ценность товара. Процент является вознаграждением за отказ от потребления. Главным экономическим трудом Сениора был Очеркполитической экономии (1836). [c.449]
Как создать надежную сеть, соединяющую товар, сбыт и услуги Многие клиенты жалуются, что торговый агент дал им определенные обещания, которые не выполняются. Торговый агент вполне мог преувеличить возможности компании управляющий по товару — преувеличить доступность товара для агента отдел, занимающийся распределением товара, может не справиться со своими обязанностями. Какой бы не оказалась причина, компании грозит потеря ценного клиента. Ф. Сеспедес из Гарвардской школы бизнеса недавно опубликовал работу под названием Объединение рынка интегрирование товара, сбыта и услуг , в которой доказывает необходимость интегрирования и приводит различные методы достижения поставленной задачи с целью создания более тесной связи среди этих трех важных факторов работы с клиентом 2. [c.219]
Имеется передовой опыт добровольного объединения на паевых началах свободных финансовых средств, резервов производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов предприятий и организаций для осуществления скоординированной деятельности в области разработки, серийного выпуска и реализации товаров народного потребления. На таких началах и с названными целями функционирует созданный в 1988 г. Татарский акционерный межотраслевой промышленно-экспериментальный комплекс (ТАМПЭК). Основная его задача - обеспечить потребности республики в товарах культурно-бытового назначе-ния, а в перспективе - выйти с ними на союзный и внешний рынок. [c.162]
Благодаря силе торговых марок компании привлекают инвесторов, а стоимость их акций повышается. Некоторые даже дошли до того, чтобы отражать стоимость торговой марки в своем годовом балансе, что подтверждает эту тенденцию. Брендинг чаще всего ассоциируется с компаниями, производящими потребительские товары, но на самом деле идея создания торговых марок давно вышла за пределы этой узкой специализации. Компании, работающие в сфере услуг, также осознали и начали использовать возможности, предоставляемые брендингом. Если раньше они полагались лишь на свои названия, позволявшие отличаться от конкурентов, то сейчас они также используют материнские и дочерние торговые марки. Важность создания корпоративных торговых марок осознали во всех отраслях — большая часть теории брендинга, созданной для потребительских товаров и услуг, была применена в самых различных организациях, даже благотворительных. Если вы понимаете что такое торговая марка, то вы должны понимать и то, что Oxfam такая же торговая марка, как и o a- ola . [c.487]
Иностранные слова. Фирмы, производящие духи, часто прибегают к использованию французских слов для создания ореола романтичности ("Воль де Нюи" - "Ночной полет"). Изготовители автомобилей используют иностранные слова для придания товару таинственности и создания интригующего впечатления "Кордова", "Биарриц". Рестораны выбирают названия, ассоциирующиеся с типом своей кухни "Дель Тако", "Л Оберж", "Ла Скала". [c.179]
Понятие "слоган" (sluagh-ghairm) восходит к галльскому языку (одному из кельтских языков, исчезнувшем в V веке н.э.) и означает "боевой клич". В 1880 году понятие "слоган" было впервые использовано в современном значении. Первоначальное значение слова - "боевой клич" - очень точно и весьма образно отражает сущность этой рекламной константы - именно слогану принадлежит цель пленить покупателя и уничтожить конкурентов. Существует несколько определений слогана. Один из них различает слоган как "краткое, простое и легкое для произнесения выражение, которое содержит как главный логический элемент товар, название торговой марки, услугу или место продажи" (Довганов, стр.68). Другое определение утверждает, что Слоган суммирует преимущества продукта для создания краткого сообщения, которое легко бы запоминалось" (Russell, p.431). Близки по содержанию и ряд других определений. Но во всех определениях основной акцент ставится на краткости слогана и на присутствие в нем названия торговой марки. [c.5]
Несмотря на то, что у канала есть потенциал, специалист по созданию торговой марки Хейс Рот утверждает, что компании все еще предстоит преодолеть некоторые проблемы. "Название канала замечательно передает его суть, но оно слишком скучное. Компания настолько бездарно рекламирует канал в эфире, что когда выбираешь, какой канал смотреть, так и хочется его пропустить". Г-н Рот также полагает, что каналу не хватает модного или стильного имиджа, "Люди носят одежду с логотипом МТУ, потому что они думают, что это стильный логотип. Я не знаю, захотят ли люди увидеть на своих куртках надпись Weather И все же над каналом погоды светит солнце. Канал имеет большую постоянную аудиторию, чему некоторые другие каналы. "Ни один канал даже близко не имеет той власти, которой канал погоды пользуется на своем рынке. Они действительно знают, о чем говорят, — и это ходовой товар. Они могут обладать погодой. Они могли бы стать ее официальной торговой маркой". Следовательно, прогноз для канала погоды — солнечный. [c.486]
Дополнительные смарт-теги создаются специалистами корпорации Майкрософт , сторонними компаниями и специалистами отделов информационных технологий, которые могут разрабатывать смарт-теги и действия для определенных продуктов и служб в зависимости от рода деятельности конкретных организаций. Например, для отдела продаж может быть создан смарт-тег название товара , по щелчку которого в документе предоставляется доступ к таким действиям, как, например, проверка остатка на складе или цена . [c.211]
Традиционный процесс разработки новой продукции, описанный в главах 8 и 9, в той или иной форме присутствует в большинстве компаний, гордящихся тем, что они приходят на рынок с новыми товарами. Но сегодня есть целый ряд новых подходов к осуществлению процесса, заслуживающих рассмотрения. Прежде всего стремительный темп движения, необходимый при создании и выведении на рынок новых товаров, обесценивает значительную часть пошаговых процедур, осуществляемых в более жесткой последовательности, и характерных для прошлого. Сегодня компании в первую очередь стремятся к быстроте доведения новых товаров до покупателей. Этот подход получил название турбомаркетинг . Тем временем, как товары проносятся сегодня бурным потоком по стадиям жизненного цикла, потребность в новых товарах просто обескураживает. В отрасли, занятой производством теннисных туфель, их жизненный цикл составляет 6 быстротечных месяцев. Это означает, что каждые 6 месяцев должны создаваться все новые модели товара. [c.225]