На таких занятиях я обычно раздаю "ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА" (пример такого рабочего листка приведен в главе X). Итак, мы начинаем. [c.80]
Это упражнение тоже очень подходит для активизации Ваши людей. Этот рабочий листок имеет заголовок "Преимущества продукта, кто, скорее всего, будет пользоваться моими продуктами (услугами) (Пример такого рабочего листка приведен в главе X). И в этом случае оче уместна методика мозговой атаки. [c.83]
Соедините упражнение на тему "Кто, скорее всего, будет..." преимуществами продукта, которые Вы до этого перечислили. Из упражнения Ваша группа почерпнет целый ряд возможностей. Пос [c.83]
Очень важно, чтобы Вы были сконцентрированы на преимуществах продуктов. Не называйте никаких фактов и цифр. 95% всех людей, которые будут Вам встречаться, захотят узнать, что Ваш продукт МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ДЛЯ НИХ. Лучше всего, если Вы сообщите о том, как подействовали эти продукты на Вас и на других. [c.123]
Если Вы, например, имеете дело с продуктами питания или средствами для похудения, то большинство клиентов начинают ощущать или распознавать преимущества продукта только спустя несколько дней. Поэтому для Вас целесообразно проявить о них заботу именно тогда, каст они начинают видеть различие от других продуктов. [c.146]
Сегодня, скажем, 19-е число такого-то месяца и сегодня вече]х>м Вы подвели Мэри к тому, что она должна начать использовать Ваш продукт. Вы знаете по опыту, что большинство людей ощущает преимущества продукта спустя два-три дня. Карточку Мэри, которую Вы ранее заполнили, Вы с 19-го числа переставляете на 22-е число - на три дня позже. [c.147]
Что испытывает каждый, кто только начинает ощущать преимущества продукта или услуги вместе с совершенно новоиспеченным консультантом [c.160]
Рабочие листки "Преимущества продукта" [c.181]
Рабочий листок "Преимущества продукта или услуги". Вы должны раздать в первую очередь. (Пример приведен в конце главы.) [c.181]
Кто скорее всего воспользуется продуктом или услугой (Это часть рабочего листка Преимущества продукта . ) Если в Ваших занятиях будут участвовать люди совершенно различного склада, то они могут высказать совершенно удивительные идеи относительно того, кто скорее всего сможет оцепить преимущества Вашего продукта или Вашей услуги. Я делаю это уже много лет и не перестаю удивляться, как много новых идей высказывается каждый раз. И при этом как быстро растет список возможных потенциальных клиентов. [c.181]
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА рабочий листок [c.187]
Вы показываете гостям продукт, при этом Вы сообщаете о преимуществах и Вашем опыте использования этого продукта. В этом месте Ваш новый консультант может сообщить об установленных преимуществах продукта и рассказать свою собственную историю. В процессе Вашего [c.198]
Эффективный имидж оказывает огромное влияние на восприятие продукта потребителем. Во-первых, он несет в себе исключительное послание, которое лежит в основе предположений потребителя о качествах и преимуществах продукта. Во-вторых, он передает это послание специфическим образом, так что на него не влияют аналогичные послания конкурентов. В-третьих, он несет эмоциональную нагрузку и поэтому воздействует не только на разум, но и на сердце потребителя. [c.366]
Другими критериями выбора являются привлекательность области и сила бизнеса. Привлекательность области, в свою очередь, оценивается по двум факторам привлекательность рынка и технологическая сложность. Сила бизнеса определяется рыночными преимуществами продукта и синергическим эффектом компании в области технологии и маркетинга. В итоге Р. Купер приходит к портфельной матрице (рис. 5-6), на которой отображаются возможные стратегические направления развития бизнеса. Считается, что проведенная по диагонали матрицы пунктирная линия отсекает непривлекательные стратегические области. [c.90]
Частные конкурентные преимущества продукта превосходят продукт конкурент по какому-то одному или нескольким конкретным параметрам. [c.59]
Интегральные конкурентные преимущества продукта представляют собой комплексную оценку (интегральную) по всем основным параметрам, характеризующим данный продукт и продукт-конкурент как сопоставимые системы. [c.59]
Наиболее важными являются следующие функции маркетинга исследование и идентификация рынка разграничение рынка по соотношению спроса и предложения формализация и обеспечение преимуществ продукта фирмы-по отношению к конкурентам разработка маркетингового предложения. Центральной функцией маркетинга является разработка маркетингового предложения по вариантам конкретной сбытовой деятельности фирмы. Однако прежде чем оно может быть сформулировано, фирмы должны провести большую работу по исследованию рынка товаров. [c.188]
Проведя анализ рынка, фирма должна превратить его результаты в рекомендации по стратегии. Для этого нужно определить рынки, которые будут целевыми, все отличительные преимущества продуктов компании и требуемое позиционирование ее товаров и услуг. [c.114]
Параметры продукта, которым соответствуют показатели качества, вызывающие восторг у потребителей, превосходящие их ожидания, сложившийся уровень нужд и запросов, принято называть "сравнительные конкурентные преимущества продукта". [c.104]
Трудный ребенок" — продукт, занимающий небольшую долю рынка в развивающейся отрасли (с высокими темпами роста). Сравнительные конкурентные преимущества продукта неясны, ведущее положение на рынке занимают конкурирующие изделия или услуги. Компания оказывается перед дилеммой или пойти на значительные инвестиции, или уйти с данного рынка. Для получения и поддержания сравнительных конкурентных преимуществ требуются значительные расходы на маркетинг (на рекламу, расширение сбытовой сети) и совершенствование продукта (снижение цены, улучшение технических характеристик). В сущности, вопрос стоит так верит руководство фирмы в будущее продукта или нет [c.113]
Четвертый этап — представление продукта. Обычно на демонстрацию отводится строго определенное время, поэтому надо использовать его эффективно. Лучший способ общения — слушать клиента, поощрять его высказаться, ответить на вопросы и понять сущность проблемы. Затем следует ознакомить клиента с обзором сведений о своей фирме, руководстве, разработке продукта. После проведения обзора и объяснения, каким образом продукт может помочь в решении проблемы, необходимо представить преимущества продукта. Здесь все зависит от типа продукта, характера проблемы компании, времени и в некоторой степени от личности присутствующих. [c.184]
СТРАТЕГИЯ УЗКОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ — использование преимуществ продуктов фирмы на относительно узких сегментах рынка. [c.611]
На стадии формирования рынка темпы роста продаж незначительны, поэтому необходимо сконцентрировать усилия на информировании покупателей о достоинствах нового товара, убедить их в несомненных преимуществах продукта. Сомнения, высокие издержки, сопутствующие переходу на новый товар, отсутствие отлаженной системы его распределения и инфраструктуры оказания услуг также сдерживают покупателей. Процесс адаптации к новой продукции облегчается при выполнении поставщиком следующих условий. [c.190]
Пользуйтесь негативными вопросами только тогда, когда возникает необходимость действовать намеками при обсуждении преимуществ продуктов и услуг конкурентов. [c.206]
Анализ конкурентных преимуществ продукта и предприятия, позволяющих рассчитывать на завоевание и/ или удержание определенной доли конкурентного, монополизированного либо состязательного рынка [c.66]
Не забывайте, что основной текст должен прежде всего сообщать о преимуществах продукта. Иерархия этих преимуществ, составленная рекламодателем, всегда должна быть на вашем рабочем столе, она и определяет порядок включения этих преимуществ в реклам- [c.130]
Стратегия узкой специализации связана с использованием преимуществ продукта фирмы на относительно узких сегментах рынка. Она не является альтернативой описанным стратегиям и может базироваться либо на дифференциации продукта, либо на использовании низких издержек. Специфика данной стратегии определяется тем, что фирма, ее осуществляющая, вынуждена ограничивать сферу сбыта своей продукции либо в силу ориентированности ее изделий на ограниченное число потребителей, либо ввиду отсутствия ресурсов для организации широкого сбыта на рынке. В ряде отраслей стратегия узкой специализации неизбежна для большей части фирм из-за специфики технического прогресса, высокой стоимости производства и большой сегментации рынка. К. ним относятся такие отрасли, как автомобилестроение, авиастроение, тяжелое машиностроение. [c.107]
Очевидно, не совсем правильно поспешно применять результаты исследований с многоугольниками в принятии решений о восприятии рекламы. Ведь реклама — не многоугольники, она содержит значимую информацию и поэтому может быть сознательно обработана. Тем не менее эти опыты показывают, что иногда повторение рекламы, даже без информации о преимуществах продукта, может создать предпочтение. Поэтому очевидно, что поддержание высокой осведомленности о торговой марке во многих случаях следовало бы считать возможной целью рекламы. [c.157]
Итак, в ходе этой мозговой атаки каждый участник называет о, преимущество продукта и преподаватель записывает его на доске (поздг участники могут записать). Возникающая в ходе такого занятия энер значительна [c.81]
При проведении такого упражнения, Вы, вероятно, каждый будете изучать что-то новое. И если Вы научите Ваших новых консуль тов наилучшим образом представлять другим преимущества продуктов это позволит Вам повысить доходы от продаж и производительность МЕНЬШЕЙ МЕРЕ в десять раз. [c.81]
Когда Вы проводите мозговую атаку по преимуществам продукт. тс Вы научили Ваших дистрибьюторов говорить сс<яветствующие прав ные вещи. Теперь научите их, кто те соответствующие (правильные) лю( с которыми они должны разговаривать. [c.83]
Поскольку Вы, конечно, уже провели Вашу свою "родную" презентацию для Вашего потенциального участника, я уверен, что он уже начал использовать Ваш продукт или услугу. Я также уверен, что Вы показываете ему, что очень заботитесь о нем, постоянно проявляя необходимое внимание. Теперь, когда онмедленно начинает ощущать преимущества продукта или услуги, он, возможно, начинает испытывать и некоторое любопытство по отношению к самой фирме. Итак, теперь самое время, расширить его маленькое и ограниченное представление и предоставить ему более обширный вид. Это "возможность путешествовать первым классом". Об этом идет речь на деловом собрании (презентации). [c.157]
Различные рабочие листки, о которых я говорю, помогают участникам непссредсгаенновключапэсявпроцесссбучения. Например, используйте игровые упражнения с выполнением ролей, когда Вы говорите о возражениях илионаиболее часто задаваемых вопросах относительно продукта или шанса участия в бизнесе. Прежде чем Вы назовете им преимущества продукта, попросите лучше их самих определить зги преимущества. Это является наиболее эффективной учебной методикой по трем причинам [c.179]
Почему люди должны покупать и применять мои продукты " Используйте следующую анкету, чтобы определить признаки и преимутцества Ваших гцюдуктов. Люди должны услышать о преимуществах. Продукт или набор продуктов [c.187]
Многие маркетологи настаивают на том, что позиционирование товара должно базироваться на продвижении единственного атрибута продукта, уникальном торговом предложении, ибо потребители склонны запоминать товары номер один . Но не менее успешным может оказаться и позиционирование по двум или трем преимуществам продукта (если компании-поставщику удастся избежать недопози-ционирования, сверхпозиционирования, расплывчатого или сомнительного позиционирования). [c.341]
Знание. Выше на ступеньку — те потенциальные покупатели (prospe ts), кто знает, какие выгоды/преимущества продукт предлагает. [c.78]