S Что является уникальным торговым предложением в вашем случае Для инновационных проектов очень важна стадия создания продукта — идея, научные исследования, прикладные исследования, прототип, создание образца, выпуск малой серии, серийная продукции. [c.97]
Определяя наилучшее содержание обращения, управляющие стремятся создать призыв, тему, идею или уникальное торговое предложение, т. е. пытаются сформулировать какие-то преимущества, мотивации или причины, исходя из которых аудитория будет думать об этом продукте или обсуждать его. Существуют три типа призывов основанные на рациональности, эмоциях и морали. [c.679]
Дифференцированные выгоды. Покупатели покупают скорее "выгодность", чем сами товары или услуги. Они обращают внимание на те потребительские свойства, которые в наибольшей степени соответствуют их потребностям. Обычно покупатели покупают те товары или услуги, которые приносят наибольшую и/или уникальную выгоду. Следовательно, организация должна отличаться от соперников тем. что она предлагает уникальные преимущества, уникальную возможность, т. е. дает уникальные торговые предложения. [c.137]
На мировом рынке из каждых 20 новых брэндов 17 терпят фиаско в основном потому, что большинство рекламодателей, экономя денежные средства, стараются создать "универсальные брэнды" для всех без исключения потребителей, не дифференцируя их по сегментам. В результате брэнды лишаются индивидуальности, не несут уникальных торговых предложений и не удовлетворяют никого. [c.75]
То есть, конечно, литературы много. Практически в любой книге по маркетингу или менеджменту упоминаются и концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ), и уникальное торговое предложение (УТП), и кривая опыта, и матрица Бостонской консультационной группы (БКГ), и СВОТ-Анализ, и схема Портера, и много других элементов маркетингового анализа. Но нигде вопросы маркетингового анализа не были сведены воедино в рамках отдельной главы или части. К тому же подавляющее большинство российских авторов либо вовсе не приводили примеров практического применения инструментов МА, либо приводили условные (и, прямо скажем, далекие от реальной жизни) учебные примеры, либо апеллировали к опыту, заимствованному из западных учебников. [c.3]
Уникальное торговое предложение (УТП) [c.15]
Уникальное торговое предложение (УТП) анализ потребностей и способов их удовлетворения [c.15]
Ф Ограниченное решение. Покупатель знаком с товарной категорией и поэтому не нуждается в дополнительной информации. Тем не менее рациональное отношение к покупке заставляет его замечать броские рекламные утверждения и обещания. Поэтому для данного типа покупателей необходимо разработать простое и привлекательное обращение (его часто называют УТП — уникальным торговым предложением). Если обращение слишком сложно для [c.321]
Концентрация. В рекламном обращении должно использоваться не более 1-2 утверждений о преимуществах товара. Реклама, перегруженная информацией, не задерживает внимание потребителей. Эффективный метод рекламного обращения — уникальное торговое предложение (УТП). [c.332]
На рис. 2 представлена реклама изделий из чистой овечьей шерсти. Какое уникальное торговое предложение продвигает эта реклама Относительно каких переменных дифференцирования осуществляется коммуникация Какую роль в этой рекламе играет использование образа [c.342]
В последнее время многие компании выпускают разные варианты марочных товаров, т, е. поставляют особые марочные линии для разных торговых предприятий и каналов распределения (реакция на давление торговли, требующей уникальных торговых предложений). Так, компания, производящая фотокамеры, поставляет дешевые модели в массовую торговую сеть, а ограниченное количество дорогостоящих моделей — в специализированные магазины фототоваров. Модный [c.427]
Далее стало проектироваться уникальное торговое предложение в каком формате надо организовывать магазины, чем они должны отличаться от других Здесь анализировалось два фактора отношение потребителей к разным форматам розничной торговли и то, в каких форматах работают конкуренты. [c.435]
Уникальное торговое предложение [c.122]
Безусловно, чтобы привлечь внимание, заголовок должен быть оригинальным и содержать информацию, актуальную для потребителя. Если реклама основывается на уникальном торговом предложении (УТП) товара, его нужно включить в заголовок. Или это может быть. основной рекламный аргумент. Главное, чтобы заголовок зацепил внимание представителя целевой аудитории и автоматически перевел его из зрителя в читателя [12, с. 38]. [c.126]
Уникальное торговое предложение 147 [c.147]
Уникальное торговое предложение — это главное потребительское преимущество товара перед конкурентами, его уникальное отличие от других аналогичных марок в глазах потребителя. Например [c.147]
Уникальное торговое предложение 149 [c.149]
Антитеза часто используется в рекламных заголовках и слоганах. Одна из функций слогана — помочь выделить фирму или марку среди ее конкурентов. Не случайно именно идея контраста лежит в основе целого ряда современных рекламных стратегий — уникальное торговое предложение, стратегия позиционирования, стратегия преимущества. Контраст может быть создан как на информационной основе, так и чисто риторическим путем, он может быть подан в явном виде или только подразумеваться — в любом случае такие фразы обладают большим воздействующим потенциалом [c.168]
Слоган должен отражать основную идею рекламного сообщения обладать высокой читаемостью и запоминаемостью быть кратким точным и выразительным содержать уникальное торговое предложение (УТП) включать имя бренда (желательно). Эффективный слоган должен пройти три этапа (восприятие — запоминание — вовлечение) и иметь маркетинговую и художественную ценность. [c.205]
Уникальное торговое предложение — это главное потребительское преимущество товара перед конкурентами, его уникальное отличие от других аналогичных марок в глазах потребителя. У товара может реально не существовать уникального преимущества рекламируемый товар не отличается от конкурентов. Для такого типа товаров УТП создается искусственно. [c.205]
Решение ограниченной по масштабам проблемы. Покупатель знаком с товарной категорией и поэтому не нуждается в большом объеме дополнительной информации. Несмотря на это, рациональное отношение к покупке заставляет его замечать броские рекламные утверждения и обещания. Поэтому для данного типа покупателей необходимо разработать простое и привлекательное обращение (его часто называют УТП — уникальным торговым предложением). Если обращение слишком сложно для восприятия, вряд ли покупатель декодирует или запомнит его. Если обращение убедительно, действующий рационально потребитель остановит выбор на данной марке. [c.328]
| Рис. 11,1. Основные признаки уникального торгового предложения |  |
Универмаг 639, 649, 833 Уникальное торговое предложение 330 Упаковка 534 Уровень конформности 361 Услуга 39, 488, 501, 541 [c.887]
Данное положение представлено на рис. 12.1.1 В каких-то торговых предложениях доминирует осязаемый или неосязаемый элемент, в других — комбинация материальных товаров в совокупности с неосязаемыми преимуществами. Творческий подход к составлению рецепта коктейля позволяет менеджерам разрабатывать уникальные торговые предложения, привлекать к товару внимание новых рыночных сегментов. Например, традиционная продукция компании astrol— смазочные материалы для промышленных предприятий. Однако с недавнего времени она предлагает покупателям новый вид услуг поставщик берет на себя ответственность за поддержание в отличном рабочем состоянии оборудования клиентов, которые приобретают непрерывный сервис, а не смазочные масла. Содержание предложения в континууме смещается от осязаемой доминанты к неосязаемой (рис. 12.1). Потребители поручают техническое обслуживание оборудования специалистам, которые гарантируют его безотказную работу. Предложение компании astrol получает отличительное конкурентное преимущество, а цена товара уходит из фокуса внимания покупателей. [c.425]
Как подчеркивают Саймон Нокс и Стэн Мак-лан, многие компании страдают от ценностного разрыва (между ценностью торговой марки и ценностью товара для потребителей).2фМногие поставщики стремятся добиться выделения торговой марки из общего ряда с помощью слоганов ( отмоет добела ), уникальных торговых предложений ( Батончик "Mars" поможет тебе на работе, на отдыхе и в игре ) или приращения базисного предложения за счет дополнительного сервиса ( По вашему желанию отель предоставит вам компьютер ). Маркетологи этих компаний делают акцент на развитии торговой марки, а не на передаче стоимости товара. Получит ли потребитель все обещанное Ответ зависит от способности компании-поставщика влиять на различные стержневые процессы бизнеса. По мнению С. Нокса и С. Мак-лана, маркетологи должны уделять ключевым бизнес-процессам внимание никак не меньшее, чем развитию профиля торговой марки. [c.60]
Многие маркетологи настаивают на том, что позиционирование товара должно базироваться на продвижении единственного атрибута продукта, уникальном торговом предложении, ибо потребители склонны запоминать товары номер один . Но не менее успешным может оказаться и позиционирование по двум или трем преимуществам продукта (если компании-поставщику удастся избежать недопози-ционирования, сверхпозиционирования, расплывчатого или сомнительного позиционирования). [c.341]
УТП (уникальное торговое предложение, предложено Р. Ривзом). [c.33]
Реальным выражением эстетизации в рекламе служит уникальное торговое предложение, принципы которого сформулировал Р. Ривс. Рекламист должен найти какой-либо ход, трюк, который бы сразу поднял данную марку над продукцией конкурентов. Причем совершенно необязатель- [c.10]
Трансляция коммерческой информации в массы целевых потребителей осуществляется в художественной форме. Правила такого кодирования заложены в концепциях рекламной коммуникации (теория имиджа Д. Огилви, концепция уникального торгового предложения Р. Ривза, теория Дж. Траута, рекламное позиционирование Дж. Росси-тера и Л. Перси и др.). Таким образом, началом творческой идеи становятся процедуры принятия управленческих решений в области брен-динга. Подобные решения необходимо рассматривать исключительно [c.17]
Теория УТЛ — разработанная Р. Ривзом теория уникального торгового предложения , согласно которой реклама должна содержать интересное, уникальное, аргументированное предложение, обращение к потребителю. [c.607]
Так, чтобы стать первым в одной из ниш, брэнд должен содержать УТП (уникальное торговое предложение) и быть четко спозиционированным. Если ниши заняты, то желательно через позиционирование создать в сознании новую категорию первый космонавт нашей планеты Ю. Гагарин, первый космонавт-женщина В. Терешкова... [c.35]
В перечне рекламных технологий выделим главные, которые являлись своеобразными реакциями на состояние зарубежного рынка в разные годы уникальное торговое предложение, имиджирование, позиционирование, интегрированную маркетинговую коммуникацию и, наконец, брэндинг. [c.177]
Итак, возобновление конкуренции в 1960-е годы в значительной мере позволило применить на внутреннем американском рынке множество маркетинговых наработок, которые впоследствии способствовали глобальному видению мировых маркетинговых проблем. Одна из них — УТП (уникальное торговое предложение). Этот подход по-прежнему популярен в России на рынках, где присутствует олигополь-ная конкуренция. [c.189]
Смотреть страницы где упоминается термин Уникальное торговое предложение
: [c.158] [c.330] [c.89] [c.240] [c.32] [c.29] [c.124] [c.583] [c.610] [c.177]Смотреть главы в:
Разработка и технология производства рекламного продукта -> Уникальное торговое предложение