Как видно, в процессе принятия решения о покупке потребители сначала осознают проблему, или потребность в товаре или услуге, затем они ищут информацию о возможных альтернативах (основываясь при этом на своем прошлом опыте, памяти, ОЦП, СМИ и маркетинговых коммуникациях). Далее происходит оценка вариантов в соответствии с О ЦП/критериями данного потребителя и происходит покупка (быстро, если это рутинная покупка, и более внимательно, если она связана с риском, продукт дорого стоит или приобретается нечасто). Процесс на этом, впрочем, не заканчивается рациональные потребители постоянно оценивают качество и пригодность своей покупки. Сделанные выводы повлияют на решение о замене/повторной покупке. [c.82]
Линия нулевого потребительского излишка решает еще одну, пожалуй, наиболее важную задачу она фиксирует максимально допустимый для данного индивидуума уровень рыночной цены при соответствующем объеме спроса. Если рыночная цена превысит этот рубеж, то индивидуум получит уже не нулевой, а отрицательный потребительский излишек. Естественно, что рациональный потребитель на такую покупку никогда не согласится. Отсюда напрашивается вывод, что линия нулевого потребительского излишка должна служить еще и линией средних цен спроса PD, то есть таким пределом для рыночных цен, который способен предохранить индивидуума от попадания в область отрицательных потребительских излишков при покупке им некоторого количества определенного блага. [c.24]
Как уже отмечалось ранее, каждый рациональный потребитель стремится максимизировать совокупную полезность, которую он получает за счет своего бюджета. [c.31]
Предположим, что образование — это товар, предлагаемый конкурирующими продавцами (университетами, обеспечивающими стандартные учебные программы и стандартное обучение). Однако каждый из нас, принимая решение о получении образования, вряд ли задумывается о тех выгодах, которые получает общество в целом. Принимая решение, рациональный потребитель образовательных услуг соотносит затраты, связанные с получением хорошего образования, и те выгоды, которые могут быть в результате этого получены. Неудивительно, что инвестиции в человеческий капитал могут быть ниже оптимальных для общества (рис. 9.8). [c.200]
Глава 4. РАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ [c.41]
Увеличение полезности от затрат на приобретение товара У (табл. 6.3) должно уравновесить снижение закупок товара X. В конечном итоге такие замещения обеспечивают одинаковый уровень полезности на равновеликую единицу денежных затрат. Увеличивая потребительский эффект, рациональный потребитель соизмерит не только полезность товаров, но и их цены. Точнее, именно цены и позволяют соизмерить пропорции закупаемых товаров.. В данном [c.131]
Как видно, функция полезности возрастает при условии "одинаковой предельной полезности на каждую последующую единицу дополнительных денежных затрат". Но соотношение предельной полезности любых товаров должно быть равно соотношению их цен. В этом случае рациональный потребитель уравновесит предельную полезность любого товара с предельными денежными затратами собственного бюджета, руководствуясь правилом, которое можно выразить алгебраически следующим образом [c.132]
В конечном итоге максимизация полезности для рационального потребителя достигается при таком распределении его личного бюджета, когда предельная полезность каждой денежной единицы затрат одинакова по каждому покупаемому товару. Если полезность дополнительной единицы денежных затрат на товар X выше, чем денежной единицы затрат на товар Y, то потребитель будет максимизировать свою общую полезность за счет приращения покупок товара X и, наоборот. [c.133]
Экономисты австрийской школы, внесшие заметный вклад в разработку этой важной, но нередко трудноуловимой категории, дали субъективную трактовку полезности. Разработанные ими принципы анализа полезности легли в основу теории потребительского поведения и общепризнаны в современной экономической теории. Они показали, что материальные блага важны не сами по себе, а потому, что с их помощью люди удовлетворяют те или иные потребности утоление голода, защиту от непогоды, домашний комфорт. Каждый индивид по-своему оценивает то или иное благо в зависимости от вкусов и предпочтений, от количества данного блага, которым он располагает, и т. п. Одним словом, полезность — это научная абстракция, используемая экономистами для того, чтобы разобраться в том, как рациональные потребители распределяют свои ограниченные ресурсы между товарами, которые могут, доставить им удовольствие. По существу, полезность — это суждение потребителя о благе. [c.91]
Из табл. 6-1 видно, что предельные полезности благ, приходящиеся на 1 руб. затрат, не равны. Это говорит о том, что распределение денежных средств не оптимально, поскольку благо В приносит наибольшую полезность, а благо А — наименьшую. Как в этом случае должен поступить рациональный потребитель Он увеличит потребление блага В и уменьшит потребление блага А. Уменьшение потребления блага А даст экономию 10 руб. На эту сумму можно приобрести 2,5 единицы блага В, что увеличит полезность потребителя 80 2,5 = 200 руб. Из этой суммы необходимо вычесть 100 руб. (сократим потребление последней части блага А) и получим в итоге рост общей полезности на 100 руб. (200-100=100). В результате предельная полезность блага A (MUA) возрастет, [c.94]
Первое слагаемое в (1.34) соответствует эффекту замещения. Если потребление сегодня из-за прироста ставки процента становится относительно дороже, то рациональный потребитель перемещает свой спрос с сегодняшнего момента времени на будущий. Оптимальные сбережения и будущее потребление повысятся. [c.30]
Если вы считаете, что потребители нерациональны, — это такая же опасная ошибка, как и допущение, что рациональность потребителя аналогична рациональности производителя или должна быть таковой. Поэтому для маркетолога важно понять и научиться уважать потребителя. [c.47]
Предпочтения потребителя представлены на рисунке системой кривых U, U", U ". Рациональный потребитель выбирает в пределах бюджетного ограничения такую комбинацию объемов потребления (с0, GJ), которая доставляет ему наибольшее удовлетворение. На рис. 1 эта комбинация изображается точкой AJ, в которой бюджетная линия касается кривой безразличия. В точке по- Рис. 1. Потреби - [c.115]
Рациональное неведение 2 413, 422, 423 Рациональность потребителя 1 204 2 740 Редкость 2 740 Рента [c.762]
Свобода выбора, суверенитет и рациональность потребителя [c.24]
Подробнее о рациональности см. Т. Скитов-ски. Суверенитет и рациональность потребителя / В кн. Вехи экономической мысли. Вып. 1, СПб., 1992 (далее Вехи... . Вып. 1) [c.31]
Трудно переоценить значение гипотезы о рациональности потребителя для экономической науки. Ведь именно на основе этой гипотезы удалось построить последовательную и непротиворечивую теорию потребления, которая и будет рассмотрена в настоящем выпуске. [c.32]
Наш следующий шаг заключается в том, чтобы связать общую и предельную полезность с поведением потребителя. Для этого сформулируем цель, к которой стремится рациональный потребитель или, иными словами, критерий рациональности его поведения [c.36]
БАРБОС Обойтись без предельной полезности Я к ней уже так привык, и почти все мои знания о рациональном потребителе связаны с нею. Вот, например, пьешь воду, ясно, что каждый следующий глоток приносит меньшее наслаждение. Обойтись... это даже опасно — придется пить воду без всякого удержу. [c.45]
Понятие излишка потребителя связано с рациональностью поведения покупателя на рынке данного товара. На множестве всех товаров потребитель выбирает такой набор благ, который доставляет ему наибольшую полезность в пределах бюджетного ограничения. Но на рынке отдельного товара бюджетное ограничение действует иначе потребитель не может истратить весь свой бюджет на приобретение данного товара, и должен сам решить, какую часть денег истратить на данный товар, а какую — на все остальные. Если бы он попытался максимизировать полезность от потребления данного товара, то эта попытка осуществлялась бы за счет других товаров, и в конечном счете потребитель действовал бы в ущерб себе. Значит, рациональность потребителя на рынке определенного товара состоит не в максимизации полезности потребления этого товара, а в чем-то ином. [c.130]
Введем вспомогательное понятие прибыли потребителя, измеряя ее как разность между общей полезностью TU данного товара (как и выше — в денежной форме) и затратами на покупку С = PaQ при фиксированной цене Рй. Таблица 2 иллюстрирует эту величину для данных рассмотренного выше примера с булочками. При увеличении объема покупки до 3 единиц прибыль растет, так как предельная полезность каждой очередной единицы выше затрат на нее. Но покупка 4-й (а тем более — 5-й) булочки была бы убыточной , так что прибыль максимальна при переходе предельной полезности через уровень рыночной цены, хотя общая полезность продолжает возрастать. На рынке данного товара рациональный потребитель стремится к максимуму того, что мы здесь назвали его прибылью , а максимально достижимое значение прибыли — это и есть излишек потребителя. [c.130]
На рис. 3 изображены одновременно кривые безразличия и линия трансформации в задаче межвременного выбора для некоторого индивидуума. Как рациональный потребитель, он стремится выбрать оптимальный план потребления, то есть такой, что нельзя указать другого допустимого плана потребления, который был бы для него предпочтительнее. Оптимальным планом потребления будет точка на прямой АВ, которая лежит на самой высокой кривой безразличия, то есть с — точка касания кривой безразличия и прямой АВ. Любой другой план потребления, лежащий на прямой АВ, будет обеспечивать меньший уровень полезности, например, точка с, так как проходящая через нее кривая безразличия лежит ниже кривой безразличия, касающейся линии АВ. В то же время точка с", хотя и лежит на более высокой кривой безразличия, не может быть оптимальным решением, так как не является достижимой. [c.155]
Потребитель выбирает подходящие для него наборы характеристик из доступного множества. Заметьте, что значения эффективности возрастают — это радикальный отказ от традиционной теории — поскольку для любого набора характеристик, получаемых комбинациями А к В, можно достичь большего набора с теми же пропорциями — С, или комбинациями А и С, или В и С. Рациональный потребитель выберет комбинации на эффективной границе характеристик AB . Какую именно точку он выберет — будет зависеть полностью от его предпочтений. Если потребитель обладает четко распределенными предпочтениями и ведет себя рационально, мы можем считать, что все три товара проданы, но ни один потребитель не приобрел одновременно А и В. [c.329]
Этот закон в сущности является логическим продолжением первого закона Госсена. Его смысл сводится к тому, чтобы показать, каким образом рациональный потребитель, опираясь на тенденцию убывания предельной полезности, максимизирует совокупную полезность, получаемую в результате потребления разнообразных благ, приобретенных им на фиксированный доход и по заданным рыночным ценам. [c.27]
Мы уже видели, с какими трудностями было связано познание сущности стоимости товаров и измерение ее величины с помощью рабочего времени. То же самое касается изучения полезности. Профессора П. Самуэльсон и В. Нордхаус советовали читателям i Но вы должны четко осознавать, что полезность не является психологической функцией или чувством, которые доступны наблюдению и измерению. Скорее, полезность является научной t концепцией, используемой экономистами для объяснения про-1 цесса распределения рациональными потребителями своих ог- i раниченных ресурсов между товарами, приносящими удовлет- ворение 1. [c.81]
Бентам претендует ни много ни мало на то, чтобы открыть универсальные силы, управляющие всем человеческим поведением, дать способы его измерения. В рамках его концепции человек выступает как рациональный потребитель, способный количественно измерить наслаждение и страдание, главными компонентами которых выступают их интенсивность и продолжительность. Бентам предлагал измерять благосостояние вычитанием суммы страданий из суммы удовольствия за данный период времени. Методика подсчета такова берется сумма интенсивностей всех удовольствий за данный период, умноженных на их продолжительность, и из нее вычитается общее количество страданий (та же схема), испытанных за тот же период. Здесь все мотивы человека сведены к достижению удовольствий и избежанию огорчений. Следует добавить, что в своей теории Бентам исходит из того, что каждый человек в состоянии производить те арифметические действия, которые нужны для получения максимума счастья. [c.71]
Кривая убывания предельной полезности вполне закономерно напоминает уже известную нам линию графика индивидуального спроса на товар. Между ними, безусловно, имеется прямая взаимосвязь, но построение индивидуальной кривой спроса будет рассмотрено ниже. Здесь нас интересует, как изменится поведение рационального потребителя вследствие убывания предельной полезности затрат денег на осуществляемые им покупки. Нетрудно предположить, что преодоление тенденции убывания предельной полезности должно быть связано с изменением рспределения личного денежного бюджета. Денежные расходы на покупки и текущее потребление покупатель должен распределить так, чтобы суммарный полезный эффект не только не снижался, но был максимальным, обеспечивая равновесие между затратами и потреблением. В теории этот принцип называется правилом рационального потребительского поведения. [c.130]
См. статью Т. Скитовски Суверенитет и рациональность потребителя (Вехи. Т. 1) [c.251]
О сложности содержания суверенитета и рациональности потребителя см. статью Т. Скитовски (Вехи. Т. 1. С. 370-376) [c.398]
Постулат о рациональности поведения, лежащий в основе теоретической экономики, относится ко всем субъектам хозяйствования. Фирма, выступая на рынках ресурсов как рациональный потребитель и несущая затраты С, заинтересована в приобретении наиболее полезной комбинации ресурсов, т. е. комбинации ресурсов, дающей наибольший выход продукта. Задача определения наилучшей в этом смысле комбинации ресурсов полностью аналогична задаче нахождения потребительского оптимума. А в точке оптимума, как мы знаем, бюджетная линия касается кривой безразличия соответственно и в точке, изображающей оптимальную комбинацию ресурсов, изокоста должна касаться изокванты (рис. 9, а). В этой точке MRTS (наклон изокванты) и отношение цен р /р2 (наклон изокосты) совпадают. Итак, для оптимальной комбинации ресурсов выполняется равенство [c.56]
Ведь мой хозяин — это рациональнейший потребитель, это Homo, я бы сказал, oe onomissimus. И он покупает хлеб только в нашей булочной, а кефир только в нашем молочном магазине. Это говорит само за себя. АНТОН. Да, конечно, они одинаковы, когда уже принесены домой. А пока они не куплены, они разные. [c.175]
Это предположение носит название гипотезы о рациональности потребителя. Слово рациональность в названии гипотезы не следует толковать в том смысле, что человек, истративший всю зарплату на букет цветов любимому актеру, — нерационален , а его коллега, отложивший ползарплаты на черный день, рационален . С точки зрения экономиста поведение и того, и другого является рациональным, если они только действительно выбрали самые предпочтительные для себя варианты. Экономист не оценивает шкалу предпочтений потребителя для экономиста важно лишь то, что такая шкала существует, и потребитель стремится получить на свои деньги максимум удовлетворения. Если мы назовем это удовлетворение словом полезность (см. о полезности — лекция 2), то гипотеза о рациональном поведении может быть [c.31]
Представляется все же, что гипотеза о рациональности верно отражает главное содержание потребительского выбора — желание израсходовать свои деньги самым эффективным способом. Идеального рационального потребителя называют экономическим Homo человеком (homo oe onomi us). Как писал известный [c.32]
Книга содержит переводы следующих работ Д. Берну лл и. Опыт новой теории измерения жребия Ж. Дюпюи. О мере полезности гражданских сооружений У. С. Джевонс. Об общей математической теории политической экономии У. С. Джевонс. Краткое сообщение об общей математической теории политической экономии Дж. Вайнер. Концепция полезности в теории ценности и ее критики Дж. Р. Хикс, Р. Г. Д. Аллен. Пересмотр теории ценности Дж. Р. Хикс. Реабилитация потребительского излишка Дж. Р. Хикс. Четыре излишка потребителя М.Фридмен., Л. Дж.Сэвидж. Анализ полезности при выборе среди альтернатив, предполагающих риск М. Фридмен. Маршаллианская кривая спроса X. Лейбенстайн. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса К. Ланкастер. Перемены и новаторство в технологии потребления А. А. Алчиан, Значение измерения полезности Т. Скитовски. Суверенитет и рациональность потребителя [c.350]