| Рис. 2.3. Кривая спроса в случае наличия эффекта сноба |  |
Предпочтения людей достаточно трудно учитывать также по причинам так называемых эффектов покупательских взаимовлияний. Например, в поведении покупателей иногда имеет место "эффект подражания", когда покупки делаются только потому, что их приобрели другие (например, соседи Ивановы, друзья Петровы и т.д.). Известен также "эффект сноба", когда покупки делаются "наоборот, вопреки тому, что предпочитают другие". Исследованиями выявлен также "эффект демонстрации исключительности", когда покупателем подчеркнуто и демонстративно делаются престижные покупки дорогих товаров, которые служат не столько для потребления, сколько для того, чтобы "произвести впечатление". [c.122]
Эффект сноба Создание продукта и его имиджа для распространения среды покупателей, склонных к снобизму [c.577]
Эффект сноба представляет собой обратный, по отношению к предыдущему, эффект. Здесь потребитель стремится отличиться от большинства, быть особенным, оригинальным, выделиться из "толпы", Покупатель-сноб никогда не купит того, что покупают все. Поэтому в данном случае мы тоже можем сказать, что выбор отдельного потребителя зависит от выбора остальных потребителей. Только зависимость эта обратная. Чем больше масштабы потребления какого-либо товара, тем меньше на него спрос у потребите-ля-сноба. Иными словами, спрос отдельного потребителя отрицательно соотносится с общим объемом спроса. [c.90]
В статье Эффект повального увлечения, эффект сноба и эффект Е [c.316]
ЭФФЕКТ ПРИСОЕДИНЕНИЯ К БОЛЬШИНСТВУ, ЭФФЕКТ СНОБА [c.304]
Теперь, с учетом изменения цены с Ра до Pi, мы можем разделить влияние изменения цены на эффект цены и эффект сноба. На рисунке 3 мы видим, что увеличение объема спроса благодаря снижению цены составляет ab. Однако эффект цены — только ах. То есть, если бы ни один покупатель не ожидал бы увеличения общего спроса, то этот общий спрос составил бы Ох при. цене Pi. Наиболее крайние снобы отреагируют на это увеличение спроса и покинут рынок.8 Следовательно, общий спрос упадет на вх. И поэтому чистый результат увеличения спроса составит только ab. [c.318]
Имеются и другие (помимо эффекта Гиффена) исключения из закона спроса. Так, с одной стороны, некоторые потребители могут сокращать свой спрос на товар при снижении его цены, поскольку данный товар становится более доступным, масштабы его потребления растут, а данная категория потребителей не хочет быть как все (так называемый эффект сноба). С другой стороны, спрос на эксклюзивные дорогостоящие товары может даже возрасти, если цены [c.96]
Пояснения. Известно, что такие товары, как дорогостоящие ювелирные изделия, покупаются только потому, что цены их высоки снижение цен на подобные товары может уменьшить их привлекательность для снобов и поэтому, вероятно, приведет к сокращению объема их продаж. (Хотя менее состоятельные потребители в таком случае могут быть заинтересованы покупать эти товары, тем самым компенсируя потерю на рынке богатых покупателей.) Аналогичным образом в тех случаях, когда покупатели не имеют возможности судить о качестве товаров непосредственно и пользуются для этой цели ценами, снижение цен на товары может привести к уменьшению спроса на них. Иногда рост спроса на товар происходит в условиях повышения цены на него. Эти явления были названы эффектом Гиффена. [c.47]
В данном случае спрос каждого потребителя находится в зависимости от цены и от общего спроса на рынке, однако индивидуальный спрос человека находится в обратной зависимости от совокупного спроса на рынке. Эффект внешнего потребления должен достигнуть предела, хотя предел может быть достигнут только там, где сноб — единственный покупатель. Однако для большинства покупателей по большинству товаров побудительные мотивы к исключительности не так велики, поэтому предельное влияние внешнего потребления станет равным нулю гораздо раньше этого момента. Если же этот [c.771]
ЭФФЕКТ ПОДРАЖАНИЯ БОЛЬШИНСТВУ, ЭФФЕКТ СНОБА, ЭФФЕКТ ВЕБЛ ЕНА И ИХ ВЛИЯНИЕ НА РЫНОЧНЫЙ СПРОС [c.43]
В случае проявления эффекта сноба линия спроса ндивидуального потребителя смещается влево, что приведет к сокращению потребления им товара массового спроса. Этим эффект снобизма напоминает парадокс Гиффе-на, что на рис. 2.3 имеет следующий вид [c.44]
Таким образом, эффект сноба связан с объемом потребления данного товара другими потребителями, а эффект Веблена — с уровнем цены на товар. [c.45]
Если при этом dqij/dQtj > О, спрос j-того потребителя при любом возможном уровне цены тем больше, чем выше оценка им объема рыночного спроса Qfj. Наоборот, при dqij/dQ < О его спрос тем ниже, чем выше его оценка QtJ. В первом случае говорят об эффекте подражания большинству, во втором — об эффекте сноба. На определенном рынке могут встретиться покупатели, спрос которых характеризуется как тем, так и другим эффектом, а также и те, для которых аксиома независимости [c.176]
Лейбенстайн X. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса // Теория потребительского поведения и спроса. СПб., 1993. (Вехи экономической мысли Вып. 1). [c.177]
Книга содержит переводы следующих работ Д. Берну лл и. Опыт новой теории измерения жребия Ж. Дюпюи. О мере полезности гражданских сооружений У. С. Джевонс. Об общей математической теории политической экономии У. С. Джевонс. Краткое сообщение об общей математической теории политической экономии Дж. Вайнер. Концепция полезности в теории ценности и ее критики Дж. Р. Хикс, Р. Г. Д. Аллен. Пересмотр теории ценности Дж. Р. Хикс. Реабилитация потребительского излишка Дж. Р. Хикс. Четыре излишка потребителя М.Фридмен., Л. Дж.Сэвидж. Анализ полезности при выборе среди альтернатив, предполагающих риск М. Фридмен. Маршаллианская кривая спроса X. Лейбенстайн. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса К. Ланкастер. Перемены и новаторство в технологии потребления А. А. Алчиан, Значение измерения полезности Т. Скитовски. Суверенитет и рациональность потребителя [c.350]
Функциональный спрос означает, что часть спроса на товар обусловлена качествами, присущими самому товару. Нефункциональный спрос означает, что часть спроса на потребительский товар обусловлена какими-то другими факторами, а не присущими ему качествами. Вероятно, наиболее значительная часть нефункционального спроса обусловлена внешними воздействиями на полезность. То есть полезность, извлеченная из данного товара, увеличивается или уменьшается в зависимости от того, покупают ли другие этот товар, либо благодаря тому, что этот товар имеет более высокую цену по сравнению с другими товарами. Мы подразделяем этот вид спроса на три составляющие, которые назовем эффектом присоединения к большинству , эффектом сноба и эффектом Веблена. Под эффектом присоединения к большинству мы подразумеваем ту величину, на которую возрастет спрос на товар из-за того, что другие тоже покупают этот же самый товар. Он выражает стремление людей приобрести товар, чтобы не отстать от жизни, чтобы соответствовать тому кругу людей, в котором они хотели бы вращаться, чтобы быть модными и элегантными или для того, чтобы не быть белой вороной . [c.306]
Под эффектом сноба мы подразумеваем ту величину, на которую спрос упадет из-за того, что другие тоже потребляют этот товар (или увеличивают потребление этого товара). Он выражает стремление людей к исключительности, стремление отличаться друг от друга, выделять себя из толпы . Под эффектом Веблена мы подразумеваем явление показательного потребления это та величина, на которую возрастет спрос потому, что товар имеет более высокую, а не более низкую цену. Вероятно, мы должны подчеркнуть различие между эффектом сноба и эффектом Веблена — первый зависит от потребления остальных, второй — от цены. Эта статья почти полностью посвящена этим трем типам нефункционального спроса. [c.306]
Анализ рынка, на котором все покупатели ведут себя как снобы, следует тому же самому направлению, что и наш анализ эффекта присоединения к большинству. По аналогии мы можем быстро провести наш анализ эффекта сноба. Как и раньше, сначала обозначим различные объемы рыночного спроса, которые служат параметрами для различных кривых индивидуального спроса, буквами а, Ь,. .., п (где а < Ъ <. ..<п). Предположим, что dit d2,..., da — функции индивидуального спроса на рынке, где существует п покупателей. Как и прежде, d"3 означает кривую индивидуального спроса для покупателя 3, если он предполагает объем рыночною спроса а единиц. Складывая кривые индивидуального спроа-мы получаем кривую рыночного спроса покупателей, полагающих, что объемы рыночного спроса а, Ь,..., п. Благодаря поведению снобов кривые D", ,. .., D" сдвигаются влево по мере того, как возрастает ожидаемый рыночный спрос. Это показано на рисунке 3. [c.317]
Далее мы увидим, что сочетание эффекта сноба и эффекта Веблена может превысить эффг.хт цены. [c.319]
Для каждого ценового изменения мы выделили эффект цены и другие эффекты, такие, как эффект сноба, эффект Веблена, эффект присоединения к большинству. На рынке, где представлены все четыре эффекта, мы должны суметь выделить и показать направление каждого из них. То есть каждое изменение цены приведет к двум положительным и двум отрицательным эффектам — два, которые, при прочих равных условиях увеличивают объем спроса, и два, которые, при прочих равных условиях уменьшают [c.322]
Кривая рыночного спроса на товар в случае, когда разные потребители подвергаются действию эффектов различного типа, может быть получена графически при помощи методов, изложенных ранее, хотя график может быть очень сложным. Для того чтобы это проиллюстрировать, нет смысла приводить еще какие-либо графики. Короче говоря, этот метод будет выглядеть примерно так 1) Имея кривые индивидуального спроса, где для каждой кривой совокупный спрос есть зависимая величина, мы можем сложить по горизонтали эти кривые и получить совокупность кривых спроса, где каждая кривая строится на основе заданной величины спроса. 2) Геометрическое место равновесных точек каждой кривой (как показано на рисунке 1) дает нам кривую рыночного спроса, которая учитывает и эффект присоединения к большинству, и эффект сноба. Эта кривая предполагает существование только одной показательной цены. Для каждой показательной цены существует своя совокупность кривых спроса, на основе которой получаются кривые рыночного спроса. 3) Эти действия дают набор кривых рыночного спроса, где каждая кривая строится на основе другой показательной цены. Используя метод, показанный на рисунке 4, получаем нашу окончательную кривую рыночного спроса, которая одновременно учитывает и эффект присоединения к большинству, и эффект сноба, и эффект Веблена. [c.323]
Сравнивая кривую спроса в тех случаях, где присутствует эффект внешнего потребления, с кривой, где этот эффект отсутствует, мы выделили три основных момента 1) Если эффект присоединения к большинству — наиболее значительный эффект, кривая спроса более эластична, чем в том случае, если бы этот эффект внешнего потребления отсутствовал. 2) Если преобладает эффект сноба, кривая спроса менее эластична. 3) Если преоб- [c.324]
Эффект присоединения к Эффект сноба Эффект Веблена [c.38]
Нефукциональный спрос - спрос, обусловленный факторами, не связанный с самим товаром. Особое значение при нефункциональном спросе имеют случаи взаимного влияния рыночного и индивидуального спроса, которые американский экономист X. Лейбенстайн назвал эффектом присоединения к большинству (потребитель покупает то же, что и другие потребители), эффект сноба (стремление выделиться из толпы) и эффект Веблена (престижное или демонстративное потребление). [c.38]
Смотреть страницы где упоминается термин Эффект сноба
: [c.41] [c.42] [c.497] [c.89] [c.89] [c.306] [c.316] [c.317] [c.319] [c.323] [c.325] [c.125] [c.120] [c.813] [c.631] [c.772] [c.312]Курс экономической теории Изд5 (2006) -- [ c.5 ]