Марка производителя — это марка, созданная производителем или взятая в аренду у другого производителя. [c.286]
Какие стратегии вы рекомендовали бы применить в области расширения семейства и границ торговой марки, создания новых или использования других марок [c.436]
Следствием эффективности торговой марки будут сокращение расходов на маркетинг, привлечение новых потребителей, влияние на каналы распределения, создание позитивного имиджа компании, расширение границ торговой марки, создание уверенности у покупателя в правильности совершенной им покупки. [c.191]
Коммуникация рыночного деятеля с потребителем необходима не только для усилении известности марки, создания или изменения ее имиджа либо обеспечения пробной или повторной покупки марки потребителем, но и для одновременного достижения всего перечисленного выше. Усиление имиджа изделия без увеличения его продаж — не совсем тот результат, а проведение краткосрочных распродаж (как при продвижении продаж) подрывает долговременный имидж марки. Доказано, что все средства маркетинговой коммуникации, в частности рекламные объявления, должны пытаться одно- [c.108]
Существует три этапа реализации стратегии по созданию индивидуальности торговой марки с помощью рекламы исследование символических ассоциаций, возникающих в связи с категорией товара и конкурирующей торговой маркой определение индивидуальности торговой марки, которая будет выше всего оценена целевым потребительским сегментом и осуществление желаемой стратегии по созданию индивидуальности торговой марки (создание, усиление или изменение ассоциаций, связанных с индивидуальностью торговой марки). Все это мы обсудим в следующем разделе. [c.323]
Марка производителя — марка, созданная производителем или взятая в аренду у другого производителя. Производитель при маркировке товара может использовать индивидуальные марочные имена для каждого своего продукта единое марочное имя для всех своих продуктов различные марочные имена для отдельных групп продуктов марочное имя компании-производителя в сочетании с марочными именами отдельных своих продуктов. [c.273]
Усилия маркетинга Создание осведомления о товаре Создание предпочтения к марке Создание при-вержения к марке Селективное воздействие [c.53]
Основной заголовок (слоган) и текст рекламного объявления создаются в зависимости от его характера — престижное ли это объявление или обычное, нацеленное на продажу товара или создание образа марки и т.д. Слоган должен быть или коротким (два-три слова), или весьма длинным (около 10 слов). Короткие читают почти все, но и сверхдлинные вызывают любопытство у подавляющего большинства людей. Средней же величины заголовки читают менее 20% интересующихся. В заголовок выносится основная идея рекламного объявления. [c.302]
Корни рекламы уходят в седую древность (см. врезку 34). Хотя основными ее пользователями являются частные предприятия, реклама находит применение во всем мире, в том числе и в социалистических странах. Реклама-рентабельный способ распространения обращений, будь они рассчитанными на создание всемирного предпочтения к марке Кока-кола , на формирование у потребителей мотивации к потреблению молока или к применению методов ограничения рождаемости. [c.513]
Проблема сводится не столько к вопросу, нужно ли уменьшить загрязнение от автомобилей или нет, а к определению степени такого загрязнения. В конечном итоге решение проблемы может быть достигнуто за счет создания улучшенных или качественно других двигателей, работающих на топливе, дающем меньший объем загрязнителей, например нафта или природный газ, а также использования совершенно иных источников энергии, таких, как электрические батареи и топливные элементы. Уже в ближайшем будущем выпуск в атмосферу загрязнителей теперешними марками двигателей может быть в значительной степени снижен путем внесения модификаций в двигатель внутреннего сгорания или же перехода к иным источникам энергии, например двигателям с послойным зажиганием и другим, которые бы давали такой же тяговый эффект, что и двигатель внутреннего сгорания, но в то же время более низкие уровни загрязнения. Что касается свинца, со временем можно будет сконструировать двигатели, требующие меньшее содержание свинца в топливе, а также улучшить конструкцию фильтров. В Соединенных Штатах Америки основные усилия направлены прежде всего на то, чтобы как можно быстрее удалить свинец из топлива, несмотря на вышеупомянутые проблемы. В Западной Европе большинство стран поставило более скромную задачу — снизить в течение нескольких лет содержание свинца до 0,4 г на литр бензина. [c.410]
Укрепление позиций российского рубля в обозримой перспективе может привести к созданию рублевой зоны — не в тех формах, которые виделись в 1992—1993 гг., а валютной зоны, подобной зоне немецкой марки (ныне евро), где другие валюты региона стремятся прикрепиться к ведущей валюте. Это даст возможность создать региональную валютную систему, обеспечив в ее рамках согласованное плавание валют, необходимое для нормального функционирования таможенного союза. Бесспорно, эта зона будет носить асимметричный характер, но, как показывает опыт ЕС, это не мешает в перспективе осуществлять шаги по переходу к полноценной валютной интеграции. [c.591]
Стратегия дифференциации. Цель стратегии — создание таких продуктов (услуг), которые рассматривались бы потребителем как уникальные. Эта стратегия привязывает потребителя к товарной марке и снижает чувствительность продукции к цене. [c.540]
Маркетинг. Большие денежные средства тратятся организациями каждый год на маркетинговые мероприятия, такие как исследование рынка, потребительских предпочтений, создание брэндов, рекламы продукции или услуг. Организации тратят эти суммы, пытаясь снизить неопределенность среды, о чем свидетельствует подверженность потребителей рекламному воздействию, выработка приверженности к марке их продукции, снижение конкурентного давления и стабилизация спроса. [c.33]
Стратегия дифференциации — в стратегическом управлении — одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ. Дифференциация заключается в стремлении компании к уникальности в каком-либо аспекте, который привлекает большое количество клиентов. Фирма выбирает одного или несколько таких клиентов и осуществляет свою деятельность таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Это в конечном итоге приводит к повышению издержек производства. Стратегия дифференциации не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство покупателей может быть не склонно платить повышенную цену даже за превосходный товар. Дифференциация может принимать различные формы имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис. Параметры дифференциации специфичны для каждой отрасли. [c.410]
К целям рекламной кампании относятся информирование потенциального покупателя о продукции и услугах, а также о том, как ими пользоваться улучшение занимаемой доли рынка разработка новых рынков стимулирование спроса на новые товары создание благоприятного образа и формирование приверженности к торговой марке нейтрализация плохой известности содействие в появлении негативного образа конкурентов или нейтрализация конкурентов стимулирование сбыта увеличение продажной цены уменьшение стоимости продаж адекватная реакция на государственное регулирование. [c.183]
СПЗ — специальные правила заимствования — не существующая в материальной форме счетная единица, созданная Международным валютным фондом в 1968 г. Оценка СПЗ осуществляется на базе корзины валют, включающей доллар, 42%, западноевропейские денежные единицы (фунт стерлингов, франк, марку) — 45%, иену — 13%. [c.50]
Предельно допустимый объем хозяйственной деятельности определяется республиканским законодательством. М. п. могут создаваться одним или несколькими учредителями (юридическими лицами и гражданами), которые могут располагаться на территории различных республик СНГ. М. п. приобретает статус юридического лица после его регистрации в исполкоме местного Совета народных депутатов. Вновь создаваемые М. п., кроме кооперативов, освобождаются от платежей в бюджет от прибыли (дохода). Для создания М. п. необходима подготовка следующих основных документов договор об учреждении М. п., устав М. п., технико-экономическое обоснование создания М. п., приказ об организации М. п., письмо в исполком о регистрации, проект решения исполкома о регистрации М. п. Если вы решили создать М. п., то выбрать его организационные формы, структуру, форму собственности, определить степень самостоятельности вам несомненно поможет мировая практика. В торговле и промышленности М. п. Запада делятся на полностью независимые и в той или иной форме зависимые от более крупных. Последние иногда называют сателлитами. Они связаны долгосрочным контрактом или договором по сбыту и снабжению с крупной фирмой. Большой партнер создает для малого довольно льготные условия работы гарантирует закупку всей продукции или ее большой доли, со скидкой поставляет М. п. сырье и материалы, разрешает использовать свою торговую марку, оказывает управленческие услуги (производит необходимые расчеты, обучение кадров и проч.). [c.127]
Стартовый капитал, формируемый в процессе создания нового предприятия, может быть привлечен его учредителями в любой форме. Такими его формами могут выступать денежные средства различные виды основных средств (здания, помещения, машины, оборудование и т.п.) различные виды материальных оборотных активов (запасы сырья, материалов, товаров, полуфабрикатов и т.п.) разнообразные нематериальные активы (патентные права на использование изобретений, права на промышленные образцы и модели, права использования торговой марки или товарного знака и т.п.) отдельные виды финансовых активов (различные виды ценных бумаг, обращающихся на фондовом рынке). [c.402]
Необходимо указать, что конкретно должно быть достигнуто в результате продвижения позиционирование марки, отражение основных ценностей покупателей, выделение отличительного преимущества или сильных сторон. Цели продвижения ставятся для каждого сегмента, они должны быть четкими и понятными. Например, задача может заключаться в создании потребности в новом продукте или осведомленности о марке, позитивного отношения к продукту, намерения совершить покупку, предпосылки к продаже, преодолении действий конкурента. Список возможных целей приведен в табл. П1.7. [c.171]
Осведомленность о марке в этом сегменте. Осведомленность/знание о продукте Создание объема продаж [c.175]
Следующая важная задача при работе с Web-сервером — подготовка текстов информационных сообщений. Текст должен быть ориентирован на посетителя из состава целевой аудитории таким образом, чтобы, прочитав его, посетитель мог четко понять, в чем отличие данной фирмы от конкурентов, почему он должен предпочесть товары и услуги именно этой компании. Задача маркетолога при подготовке текстов и прочих информационных материалов — выбрать для Web-сервера фирмы свой индивидуальный стиль и строго контролировать его соблюдение. Впрочем, эта задача аналогична классическим задачам формирования имиджа фирмы, имиджа торговой марки, создания brand name. [c.272]
Частная марка (private brand) — это марка, созданная маркетинговым посредником (ее часто называют посреднической, дилерской, магазинной) и ему принадлежащая. [c.116]
Расширение семейства марки (создание новой торговой марки), когда ставка делается на дополнительные товарные единицы с новыми характеристиками (MARS, кроме шоколадных батончиков, выпускает конфеты Держава ). [c.28]
Торговая марка состоит из собственно имени, марочного знака и товарного знака. Процесс выбора ассоциативного и легко запоминающегося имени товара — крайне важный, не терпящий спешки этап. Если марочное имя может включать в себя часть марки в виде букв, слов, буквенно-словесных сочетаний и комбинаций, то марочный знак — узнаваемая часть марки, имеющая отличительный шрифт, цветовую гамму, символ или рисунок и т.д. Наряду с маркой производителя (т.е. маркой, созданной самим производителем — сыр Виола фирмы Валио ) существуют посреднические марки (частные марки), марки дистрибьюторов, дилеров и т.д. [c.67]
Использование стратегии многомарочного подхода объясняется несколькими причинами. Во-первых, производитель имеет возможность получить больше торговой площади в магазинах для выкладки своих товаров. Во-вторых, не так уже много потребителей, настолько приверженных к одной марке, чтобы не попробовать другую. Единственный способ заполучить странника , не проявлявшего раньше никакой марочной приверженности,-это предложить ему выбор из нескольких марок. В-третьих, создание новых марочных товаров стимулирует инициативу и повышает отдачу работников организации производителя. В корпорациях Проктер энд Гэмбл и Дженерал моторе управляющие соревнуются между собой по показателям в работе. В-четвертых, многомарочный подход позволяет акцентировать внимание на разных выгодах и [c.301]
Какой бы несправедливой эта репутация ни была по мнению нефтяных компаний и как бы ни были далеки от реальной действительности обывательские представления о нефтяной промышленности, удивляться этому не приходится. Если одна лишь нефтяная компания, например Эксон , может получить за один год прибыли в сумме около 2,5 млрд. долл., продать товаров на 28,5 млрд. долл. и потратить около 100 млн. долл. только на исследовательскую работу по созданию новой корпоративной марки Эксон , то человеку с улицы можно простить то, что он приписывает этой компании беспрецедентную власть и богатство. [c.382]
Мэлоун в своей трактовке структурного капитала объединяют две разнородные его части внутренние элементы — оргструктуру, торговые марки, патенты — и связанные с внешней средой — отношения с клиентами. Также, думается, более правомерно отнести культуру труда и моральные ценности компании к структурному капиталу, нежели к человеческому, поскольку основная задача этих компонентов, в конечном итоге, — повышение эффективности и производительности индивидуального труда сотрудников за счет создания синергического эффекта, а задача человеческого капитала, знаний сотрудников — непосредственное создание ценностей. [c.58]
С сентября 1987 г. (соглашение, подписанное в Ниборге) расширены возможности и гарантии внутримаржинальных интервенций. Немецкий федеральный банк получил указание предоставлять кредиты в марках центральному банку страны, курс которой падает, но еще не достиг интервенционной точки, при условии, если это не повлияет на стабильность денежного обращения в ФРГ. Одновременно увеличен срок кредитов своп . Тем самым создан механизм взаимной поддержки курсов валют, ориентиром которого являлась ЭКЮ. [c.104]
Исходя из приведенного определения и указанных свойств, торговые марки следует считать активами. Вообще целью создания устойчивых торговых марок является извлечение в будущем доходов — от роста объема реализации приверженным марке потребителям или от увеличения продажной цены торговой марки или владеющего ею предприятия. Будущие стоимости измерить сложно, но, как пишет Хендриксен (Hendriksen) [c.425]
В этом и заключается принцип, согласно которому, если покупатель в состоянии позволить себе роскошь, то ему предоставляется возможность приобрести дополнительное оборудование и заказать установку более мощного типа. Если же он любит роскошь, но не в состоянии пойти на добавочные расходы, то он все же останется доволен, поскольку некоторые виды дополнительного оснащения, за которые обычно приходится доплачивать, имеются в базовой модели и не требуют доплаты к стандартной цене. Все эти требования были выполнены при создании машины марки Мустанг . Широкая реклама позволила довести автомобиль до потребителя. За четыре дня до официальной демонстрации модели сотни представителей прессы приняли участие в гигантском ралли на трассе от Нью-Йорка до Дирбона, где машины продемонстрировали свою надежность, промчавшись 1120 км без единой поломки. А в день официального показа машин компания поместила рекламу в 2600 газетах. [c.603]
Примеры успешного использования предпринимательского подхода, который ориентирует организацию на поиск новых возможностей, реализацию новых идей, создание новых продуктов, технологий, услуг, можно найти в сети Интернет среди фирм, адреса которых заканчиваются на. сот, занимающихся поиском новых возможностей по поставке продукции. В последние годы в сети Интернет появились тысячи наименований предприятий, адреса которых заканчиваются Hapri eline. om. Они первыми внедрили новый тип электронной коммерции (Э-коммерции), известный под названием системы сбора сведений о спросе , который позволяет потребителям использовать Интернет для экономии денег при приобретении широкого набора товаров и услуг, а продавцам - постоянно увеличивать доходы. Они делают потребителю простое и привлекательное для него предложение назовите свою цену , затем собирают сведения о спросе (на основе индивидуальных предложений потребителей, гарантированных кредитными картами) на определенные товары и услуги по ценам, назначаемым потребителями. После этого они сообщают сведения о спросе непосредственно участвующим в программе продавцам или вводят эти данные в фирменные базы данных. Потребители соглашаются сохранять свои предложения в течение определенного периода времени, чтобы фирмы pri eline. om. смогли выполнить свои обещания и поставить продукцию со складов-продавцов. Обычно после выполнения обязательств предложения не стираются. Обращаясь к потребителям с просьбой быть гибкими по отношению к некоторым торговым маркам, продавцам или свойствам продукции, продавцы получают новые возможности повышать свои доходы без отказа от уже существующих каналов распределения товаров и услуг или без изменения структуры цен в розничной торговле. [c.66]
Р. Мак-Киннон и другие предлагают, чтобы США, Япония и страны Ьвропы совместными усилиями постепенно восстановили систему фиксированных обменных курсов. Между сторонниками этой точки зрения существуют разногласия относительно того, как это лучше сделать. Хотя многие аналитики выступают за во шрат к системе обменных курсов, основанной на золотом стандарте, другие (в том числе и Р. Мак-Киннон) поддерживают идею создания системы, основанной на корзине валют, скажем, из доллара США, японской иены и немецкой марки. [c.809]
Большой привлекательностью, но слабой конкурентоспособностью АНИТИМа характеризуется СЗХ-2. В ней сосредоточены предприятия черной и цветной металлургии. Однако многие технологические нововведения с маркой ИНФ ОАО АНИТИМ, созданные для предприятий этих отраслей, не имеют аналогов на российском рынке. Поэтому в настоящее время наметилась тенденция к [c.89]
Главными создателями дивизионной структуры были Пьер С. Дюпон и Альфред П. Слоун (1920 г., фирмы Дюпон и Дженерал Моторс). Разработанная ими структура подразумевала создание полуавтономных производственных отделений (как правило, со статусом центров прибыли), сформированных в зависимости от типа продукта, торговой марки или по географическому признаку. Производственная деятельность каждого из отделений управлялась раздельно. Генеральная дирекция распределяла ресурсы между отделениями и вырабатывала стратегические планы. [c.46]
Издержки и доходы маркетинга - определение цен реализации продукции (внутренние издержки производства и сбыта, реакция клиентов на различные цены - ценрвая эластичность, ценовая политика конкурентов) продвижение продукции (реклама, связи с общественностью, индивидуальная продажа, стимулирование сбыта, политика в отношении торговой марки) послепродажное обслуживание продукции (поставка запчастей, услуги по техническому обслуживанию и ремонту, создание соответствующих мощностей в различных географических пунктах) оптимальная производственная мощность подходящая технология (технологическая концепция) технически целесообразная производственная программа альтернативные стратегии маркетинга с прогнозируемым периодом продаж с учетом характера и типа продукции. [c.16]