Анализ маркировочной политики сводится к выбору марки производителя или дистрибьютора. Если производитель решает, наконец, поставить свою марку на свою продукцию, то необходимо оценить, в какой мере такая политика облегчает привлечение постоянных клиентов. И наоборот, если дистрибьютор ставит свою марку, то необходимо оценить экономические последствия и дополнительные прибыли в результате этого действия. [c.64]
При выборе торгового посредника необходимо изучение следующих вопросов объем услуг, предоставляемых посредником производителю отношение посредника к торговой марке производителя возможность увеличения продаж при помощи посредника расходы, необходимые для поддержания посредника местонахождение посредника по отношению к клиентам степень соответствия практики посредника требованиям производителя участие посредника в мероприятиях по стимулированию продаж финансовое положение посредника формы управления посреднической фирмой размер расходов в связи с использованием посредника объем рекламной деятельности, осуществляемой посредником, и условия ее оплаты отношение посредника к деятельности конкурента регулярность оплаты счетов посредником объем предоставляемой посредником информации о рынке наличие жалоб со стороны конечных потребителей на работу посредника эффективность операций, совершаемых через посредника. [c.430]
Как выглядит характерный процесс совершения покупки у каждого типа покупателей (см. табл. А4.1) Что влияет на этот процесс Насколько покупатели привержены торговой марке/производителю Здесь обязательно проявятся черты, присущие лишь некоторому количеству покупателей, зачастую никак не связанные с такими общепринятыми параметрами сегментирования, как размер, тип, расположение и темп потребления для рынков товаров промышленного назначения и со- [c.136]
Предположим, что большинство покупателей компьютеров формирует свои предпочтения так же, как Линда. Обладая информацией о процессе развития образа марки, производитель компьютеров получает возможность повлиять на решение покупателя. К примеру, для повышения интереса к марке компьютера В компания может воспользоваться следующими стратегиями. [c.259]
Очевидно, что дистрибьюторы предпочитают работать с торговыми марками производителей, которые облегчают обращение с товарами, гарантируют определенный стандарт качества, усиливают предпочтения покупателей и упрощают идентификацию поставщиков. Потребители ожидают, что торговые марки помогут им определять различия в качестве и повысить эффективность покупок. [c.524]
У производителя существует несколько возможностей поддержки торговой марки. Товар может быть обозначен маркой производителя (иногда именуемой общенациональной торговой маркой), маркой дистрибьютора (также именуемой торговой маркой продавца, универмага или частной маркой), лицензионной торговой маркой. Производитель имеет возможность выпускать часть продукции под своей торговой маркой, а часть — под маркой дистрибьютора. [c.524]
Некоторые маркетологи предполагают, что к 2000 г. их доля возрастет до 25-30 %. Однако некоторые эксперты считают, что рост доли товаров, продающихся под торговой маркой магазинов, имеет естественные пределы, ограничивающие их долю до 50 %, так как потребители предпочитают определенные марки производителей и, главное, многие категории товаров, если они продаются под торговой маркой магазина, теряют привлекательность. [c.525]
Почему посредники занимаются разработкой и поддержкой собственных торговых марок Ведь им приходится заниматься поиском квалифицированных поставщиков, способных производить качественную продукцию, делать крупные заказы, финансировать разработки новых продуктов и к тому же тратить деньги на продвижение собственной торговой марки. Во-первых, торговые марки позволяют увеличить доходы торговцев, которые обращаются к производителям, мощности которых недогружены, готовым исполнить заказ по низким ценам. Другие статьи их расходов, такие как исследования и развитие, реклама, продвижение на рынке и физическое распределение, также достаточно низки. Это означает, что обладатель собственной торговой марки часто может назначить более низкие цены и тем не менее высокая торговая наценка позволяет получать значительный доход. Во-вторых, магазины розничной торговли создают сильные торговые марки для дифференциации от конкурентов. Многие потребители не видят разницы между торговыми марками производителей и торговцев. [c.525]
Принимая решение о создании новой торговой марки, производитель должен рассмотреть несколько вопросов. Процедура принятия решения о новой торговой марке в компании ЗМ предусматривает ответы на следующие вопросы предполагаемый объем нового производства Период жизненного цикла продукта Целесообразность использования названия ЗМ Влияние использования названия ЗМ на объем спроса Соотношение затрат на создание новой торговой марки и потенциальные объемы продаж и прибыли Компании, естественно, обеспокоены [c.532]
Здесь основную часть проблем по продвижению товара (марки) производитель берет на себя, притягивая внимание конечных покупателей к качеству и достоинству своих продуктов. Эта стратегия хороша для товаров, которые имеют четкие марочные преимущества, а покупатель еще до похода в магазин знает, какую марку он купит. [c.691]
Стимулирование торговли поощряет розничных продавцов использовать рекламу, демонстрации и снижение цен для продвижения товарной марки. Производители могут, например, предложить продавцам эффектно оформить торговые залы, развесить рекламные плакаты с объявлением о снижении цен и убедить торговлю рекламировать товары за дополнительные скидки. [c.729]
При решении вопроса о торговой марке приходится думать о стратегии. Продавать ли прод кты под торговой маркой производителя или продавца Создавать. та торговую марку сервиса. [c.133]
В зависимости от того, под какой маркой реализуется продукт, существуют две разновидности марки — марка производителя, часто также называемая национальной маркой, и частная марка. [c.286]
Марка производителя — это марка, созданная производителем или взятая в аренду у другого производителя. [c.286]
Различия между марками производителя и торгового посредника. [c.209]
Управление созданием и развитием марок и товарного ассортимента является центральным звеном стратегии развития товара. Прежде всего мы рассмотрим основные решения, которые приходится принимать специалистам по маркетингу в процессе управления марками. К ним относятся решения по выбору типа марки (марка производителя или марка торгового посредника), определению способа создания марок, разработке стратегии присвоения марок товарам, расширению и перенесению границ использования марок, а также решения, связанные с приобретением марок. Далее мы узнаем, как осуществляется долгосрочное управление марками и ассортиментными группами на основе концепции жизненного цикла товара. И, наконец, остановимся на проблемах управления портфелями марок и ассортиментных групп. [c.211]
Одна из основных проблем, с которой сталкиваются производители, состоит в том, соглашаться ли им на поставку своего товара розничному продавцу, чтобы он продавался под его частной маркой. Опасность в данном случае заключается в том, что если это заметит потребитель, он может придти к выводу, что между маркой производителя и ее частным эквивалентом, не существует [c.211]
Частная марка привлекательна для потребителя относительно низкой ценой, что, однако, не означает снижения нормы прибыли для супермаркетов, поскольку в этом случае они меньше платят производителю за его товар (без марки). Производители, в свою очередь, также извлекают выгоду, так как дополнительное производство приносит так называемый предельный доход, накладные расходы на получение которого уже возмещены за счет их собственных марок. Однако частные марки представляют собой мощное оружие в конкурентной борьбе между супермаркетами, поскольку их применение позволяет им выделять свой товарный ассортимент на фоне других супермаркетов. Кроме того, присвоение частных марок обеспечивает супермаркетам возможность относительно беспрепятственно внедряться в сферу производства продуктов питания, что снижает степень их зависимости от основных поставщиков продуктов питания. [c.212]
В этой главе мы обсудили различия между товаром (услугой) и маркой. Товаром (услугой) является все, что способно удовлетворить потребности потребителя. Марки являются выражением индивидуальности конкретного товара (или услуги) за счет разработки отличительного названия, упаковки и оформления. Товарным ассортиментом называют группу марок, тесно связанных между собой по функциональным характеристикам и обеспечиваемым выгодам. Товарная номенклатура — это совокупность всех марок, разрабатываемых компанией. Марки производителя (фабричные марки) создаются производителями, а частные марки (марки торгового посредника) — продавцами товаров. Присвоение товару марки позволяет подкрепить товар по сути для придания ему отличительных особенностей и предоставления потребителям добавленной ценности. [c.237]
Сильные стороны ОАО , Высокая профессиональная подготовка персонала, люди восприимчивы к инновациям. Дух новаторства и поиск лучших вариантов. Наличие пусть не очень завершенной команды управления, но уже желающих понимать друг друга. Наличие всех необходимых ресурсов (материальных, финансовых, трудовых, раскрученная собственная марка производителя). Предпосылки к управлению на перспективу и текущий период. Высокий авторитет предприятия [c.197]
Товарная марка может быть маркой производителя или посредника, индивидуальной для конкретного товара или охватывать ряд товаров, выпускаемых или продаваемых предприятием (индивидуальная, зонтичная , многопродуктовая). Принятие решения в этой области связано с учетом целесообразности, реальной ситуации, авторитета, традиций и т.д. Марочное название призвано указывать на выгоды товара, подчеркивать его преимущества, быть легко произносимым и четко отличаться от других названий. [c.135]
СОБСТВЕННАЯ МАРКА, марка дома, личная марка — марка самого товаропроизводителя. Бывают ситуации, когда реализуемый товар носит имя или торговую марку торгового посредника (дистрибьютора) и сбывается через принадлежащие ему торговые предприятия. Подобный товар либо изготовляется непосредственно для посредника, либо является вариантом аналогичной марки производителя. Изделия под маркой дистрибьютора обычно реализуются не производителями, а дистрибьюторами, и цена на товар на 10—20% ниже по сравнению с аналогичным товаром под маркой производителя. Изделия с маркой дистрибьютора, как правило, продаются в однотипных магазинах одной торговой фирмы. [c.366]
Перед производителем (экспортером), принявшим решение о переводе своего товара в разряд марочных, имеется выбор товар можно выпускать под маркой самого производителя производитель может продать товар посреднику, который присвоит ему свою "частную" марку производитель может сбывать часть товаров под своей собственной маркой, а остальные — под частными марками. [c.411]
Убедить торговые точки закупить товары под маркой производителя. Когда речь заходит о новых товарах, торговля использует все свое умение вести переговоры, для того чтобы добиться для себя дополнительных скидок, бесплатных образцов и выгодных условий кредита. [c.346]
Индустриальная революция возвестила о способности промышленности начать массовое производство, массовое распространение и массовую рекламу товаров народного потребления, таких, как мыло, зубная паста, напитки и продукты питания. Хотя многие из этих товаров и раньше поступали в торговую сеть большими объемами, теперь огромное их количество стало продаваться крупными упаковками и получило торговые марки. Производители [c.41]
Под металлом в обезличенной форме подразумеваются золото, серебро, платина и палладий, находящиеся на обезличенном металлическом счете, т.е. без выделения индивидуальных признаков номера слитка, марки, производителя. [c.111]
Нужна марка Марка производителя Марка дистрибьютора (продавца) — для всей продукции компании Отдельные названия для различных — Расширение товарной линии Расширение границ марки Мультимарки [c.522]
Существуют два типа торговых марок марка производителя (или фабричная марка) и частная марка. Марка производителя (manufa turer brand) создается самим производителем товара и носит присвоенное ей марочное название. Таким образом, вся ответственность за продвижение марок этого вида лежит на компании-производителе. Примерами могут служить марки сухих зав- [c.211]
Марки производителей (Manufa turer brands) — марки, которые создаются производителями и носят выбранные ими названия. [c.662]
Марки-истребители (Fighter brands) — марки производителя, характеризующиеся низкими издержками, которые вводятся для противостояния частным маркам. [c.662]
Расширение семейства торговой марки происходит по горизонтали или по вертикали. Горизонтальное направлено на дифференцирование не потребителей, а скорее каналов распределения. Предоставляя дистрибьюторам и розничным продавцам особые торговые марки, производитель способствует увеличению своей доли рынка и совершенствует систему распределения. Например, компания Levi предлагает два варианта знаменитых джинсов 501 дешевая модель (с оранжевой этикеткой) предназначена для магазинов низких цен, дорогая (с красной этикеткой) — для специализированных магазинов. Расширение торговой марки по вертикали предполагает применение особых марочных стратегий к разным потребительским группам. Например, компания Amstrad, лидер на рынке домашних компьютеров, выяснила, что главным препятствием на пути к бизнес-сегменту был домашний образ ее марки. Для завоевания новых целевых рынков наиболее эффективным является создание новой торговой марки с собственным имиджем, системой продаж и обслуживания. [c.235]
Торговая мари Отказ от марки -. t <"W "3 i Марка производителя Марка дистрибьютора (частная) Лицензионная марка Индивидуальное имя Общее название для товаров компании Отдельные марочные семейства Сочетание индивидуального имени и имени компании Расширение товарной линии Расширение марочного семейства Мультемарки Новые марки Комбинированные марки i Репозиционирование Отказ от , . репозиционирования [c.420]
У производителя есть несколько вариантов выбора торговой марки. Товар может быть выпущен под маркой производителя (национальной торговой маркой), маркой дистрибьютора (торговой маркой посредника, продавца (магазина), торгового дома или частной маркой) или под лицензи- [c.421]
Расширение границ торговой марки. Данная стратегия заключается в присвоении марочного названия новым продуктам из других товарных категорий. Так, компания Honda распространяет свое имя на все производимые товары различных категорий автомобили, мотоциклы, снегоуборочные машины, газонокосилки, судовые двигатели и снегоходы, что позволяет компании рекламировать свою продукцию как шесть "Хонд" в гараже на две машины . Сеть розничных магазинов Gap также пропагандирует свою торговую марку на лосьонах, шампунях, кондиционерах для волос, дезодорантах и других товарах. Новая тенденция в укреплении позиций марки путем расширения ее границ — продажа прав на использование названия марки производителям самых разных товаров от постелей до обуви (см. Маркетинг изнутри ). [c.428]
Вопрос о торговых марках — основной вопрос товарной стратегии. Разработка марки требует значительных капиталовложений и времени, марка может вывести товар на лидирующие позиции или буквально уничтожить его. Наиболее известные марки обладают марочным капиталом и приравниваются к важнейшим активам -компании. Компания должна решить для себя основные вопросы марочной стратегии присваивать товару марку или нет производить товар под маркой производителя, дистрибьютора или частной какое название марки выбрать каким путем производить распространение марки (увеличение численности марочного семейства или расширение границ) использовать ли мультимарки, создавать новые или применять совместные/комбинированные марки. [c.434]
МАРКА (mark, brand) - 1) знак оплаты почтовых или гербовых сборов - обычно в виде четырехугольной наклейки с изображениями и обозначением цены 2) имя, термин, знак, символ, рисунок или сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов. Различают два вида марок фабричная марка, или марка производителя, и торговая марка (марка дистрибьютора, или дилера). [c.127]
Это непротивозаконная, но неофициальная деятельность без согласия изготовителя товара. Экспортеры занижают цены производителя на определенном зарубежном рынке, влияя тем самым на доходы и на устоявшуюся систему каналов сбыта, подрывая репутацию марки производителя. [c.354]
Смотреть страницы где упоминается термин Марка производителя
: [c.296] [c.366] [c.526] [c.211] [c.212] [c.251] [c.113] [c.421] [c.246] [c.269] [c.323] [c.215]Принципы и практика маркетинга (2000) -- [ c.211 ]
Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.347 ]