Падение цен Поэтапное снижение цен Торговая марка-"истребитель" Установление связанных цен Повышение скидок [c.308]
У компаний, которые решили провести снижение цен, есть три варианта действий (помимо непосредственного снижения цены). Компания, защищающая престижную торговую марку (которая дает ей возможность получать дополнительную прибыль), атакуемую конкурентом путем снижения цен на свои товары, может воспользоваться вариантом поддержания цены этой торговой марки за счет выпуска так называемой марки-"истребителя". Защищаемая торговая марка сохраняет свою прибыльную позицию, в то время как марка-"истребитель" борется с конкурентом за потребителей, чувствительных к цене. В тех случаях, когда устанавливаются раздельные цены на ряд товаров и услуг, которые обычно приобретаются в пакете, для эффективного снижения цены можно воспользоваться методом установления связанных цен. Например, телевизоры можно продавать с "трехлетней гарантией бесплатного ремонта", а автомобили — с условием "бесплатного первого обслуживания" (оплачивается только стоимость запчастей, необходимых для выполнения обслуживания). Наконец, можно оговорить более выгодные для клиента условия предоставления скидок (например, увеличение процента скидки или снижение соответствующих количественных уровней). [c.309]
| Рис. 1.6 - Структура корпорации ОАО Компания Сухой В состав корпорации входят ведущие конструкторские бюро и серийные самолетостроительные заводы, обеспечивающие выполнение полного цикла работ в авиастроении - от проектирования до эффективного послепродажного обслуживания. Продукция - боевые самолеты марки Су являются передовыми образцами мирового рынка вооружений и составляют основу фронтовой авиации России и тактической авиации многих стран мира. Компания - крупнейший российский поставщик авиационной техники на экспорт, занимает 3-е место в мире по объемам производства современных истребителей. |  |