МАРКЕТИНГОВОЕ ОБОСНОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ [c.240]
В этой связи роль инвестиционного планирования на этапе разработки инвестиционного бизнес-проекта и его маркетинговое обоснование с позиций рыночной востребованности прогнозируемых результатов инвестиций, весьма существенна. По мнению американского экономиста П. Друкера, единственная подлинная цель бизнеса — создавать покупателя. А результатом бизнеса должен являться удовлетворенный клиент [10, с. 331]. [c.240]
В большинстве случаев в ходе рассмотрения альтернатив решающее значение придается прямым финансовым выгодам от реализации инвестиционного бизнес-проекта, при этом не учитывается косвенное (побочное) влияние проекта на прочие направления деятельности, как самого предприятия так и других субъектов хозяйственной активности, находящихся с ним в непосредственном взаимодействии. Подход к разработке инвестиционных бизнес-проектов должен строиться с учетом возможно более достоверного прогноза развития событий в ходе внедрения и реализации проекта. [c.241]
Самым существенным решением при инвестиционном планировании является выбор целей реализации инвестиционного бизнес-проекта, которые бы согласовывались с обозначенной миссией и способствовали ее наиболее эффективному осуществлению. [c.245]
Оценка инвестиционного бизнес-проекта представляет собой последовательное выявления его стратегически сильных и слабых сторон в разрезе следующих основных направлений — маркетинг, финансы (бухгалтерский учет), операции (производство), человеческие ресурсы, а также культура и образ корпорации. [c.245]
Проведение внутреннего обследования, выявление сильных и слабых сторон инвестиционного бизнес-проекта и взвешивание факторов по степени важности позволяет менеджменту предприятия-реципиента на стадии разработки проекта определить те направления, которые станут приоритетными и на которые можно опираться, чтобы воспользоваться возможностями во внешней среде. Поэтому внутренние силы и слабости необходимо оптимальным образом привести в соответствие с внешними угрозами и возможностями в результате реализации проекта. [c.246]
Основные требования к разработке содержания инвестиционных бизнес-проектов в России изложены в Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования [1]. Данные Методические рекомендации в первую очередь предназначены для потенциальных инвесторов в целях [c.247]
Основой принятия решения об инвестировании является комплексная многокритериальная оценка бизнес-проекта по ряду количественных параметров и качественных характеристик с учетом рисков, возникающих в процессе реализации проекта. Риск в данном случае означает возможность возникновения таких условий, которые приведут к негативным последствиям для всех или отдельных участников проекта [1]. Параметры и показатели инвестиционных проектов имеют вероятностный прогнозируемый характер. Достижение показателями определенных заданных бизнес-проектом значений находится в прямой зависимости от наступления либо не наступления некоторых событий. К примеру, показатели объема производства и реализации продукта, отпускные цены находятся в прямой зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, издержек производства и т.д. Риски возникают ввиду имеющей место в условиях рынка неопределенности, то есть неполноты и неточности информации об условиях реализации проекта. Наличие либо отсутствие рисков определяется по возможности возникновения и устранения отклонений в процессе реализации инвестиционного бизнес-проекта. [c.248]
Потенциальных инвесторов в бизнес-проекте интересует совершенно конкретный круг вопросов. При составлении инвестиционного бизнес-проекта приходится оценивать вероятность наступления некоторых событий и прогнозировать какие события-препятствия могут повлиять на их возникновение. [c.249]
Процесс составления бизнес-проекта вынуждает менеджмент предприятия критически оценивать собственные силы и позволяет дать адекватную оценку возможностям предприятия-реципиента. Элемент прогнозирования позволяет менеджменту предприятия разработать разные сценарии (как правило оптимистический, пессимистический и базисный — с использованием умеренно пессимистических оценок) и стиль поведения в том или ином случае. В соответствии с описанной ранее логической последовательностью этапов элементарного управленческого цикла работе по составлению инвестиционного бизнес-проекта, предшествует сбор всей необходимой информации. Располагая информацией об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия, менеджмент предприятия может оценить жизнеспособность принятой на вооружение стратегии. Цели должны быть четко обозначены, иначе их достижение трудно будет проконтролировать, и руководитель предприятия будет лишен четких ориентиров на этапе реализации. [c.249]
Данные о потенциальных размерах рынка помогут обосновать те положения инвестиционного бизнес-проекта, которые касаются маркетинга. Они должны также включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах и перспективах роста. [c.249]
Блочно-модульная структура инвестиционного бизнес-проекта [c.250]
Блочно-модульный подход к организации процесса формализации структуры инвестиционного бизнес-проекта приобретает особую актуальность в плане возможностей по оптимизации сроков создания и согласования проекта и использования сетевого ресурса программного обеспечения. Конкретные блоки, формирующие модули, разрабатываются (либо предоставляются в готовом виде) менеджерами соответствующих подразделений и являются доступными для использования и обмена информацией на этапе бизнес-планирования. [c.251]
Модуль Организационно-производственные характеристики проекта является вторым крупным разделом инвестиционного бизнес-проекта. С позиций оценки и планируемых корректировок организационных аспектов деятельности предприятия-реципиента здесь описывается организационная структура управления предприятием, распределение ролей и полномочий между основными членами команды менеджеров и процесс их взаимодействия. Организационная схема, которая может быть представлена либо в самом проекте, либо в приложениях к нему, указывает место каждого менеджера в организационной иерархии и круг его обязанностей. [c.251]
Финансово-экономический модуль в зависимости от масштабов и уровня реализации инвестиционного бизнес-проекта может включать разное число блоков и предусматривать их различную детализацию. [c.253]
Грамотные, обоснованные маркетинговые решения невозможны без предварительного анализа ситуации, который производится на основе сбора и обработки необходимой информации. Этот первичный этап в процессе разработки модуля маркетинга в составе инвестиционного бизнес-проекта называется маркетинговыми исследованиями. [c.253]
Спецификация нового товара или услуги. Этот элемент маркетинга для предприятий-реципиентов нередко совпадает с самой идеей всего инвестиционного бизнес-проекта, поскольку большинство предприятий перестраивает или начинает свою деятельность с выпуска какого-либо товара или услуги. Выбор товара (услуги) сопровождается принятием других связанных с этим решений, таких как выбор упаковки, торговой марки, создание ряда модификаций базовой модели, основанных на той же идее, дизайн (форма, цвет и т.п.). Каждый из элементов комплекса маркетинга придает разрабатываемому продукту или услуге ряд отличительных особенностей, что немаловажно для успеха в конкурентной борьбе. [c.256]
Производство услуг отличается от производства товаров. В отличие от товара услуга не представлена в материально-вещественной форме, неотделима от процесса производства, не поддается стандартизации, накоплению и хранению, неотделима от самого процесса производства или человека, который ее производит. В этой связи услуга представляется в достаточной степени индивидуализированным и подверженным влиянию субъективных факторов продуктом. Это отличает производство услуги от производства товара, где надлежащий контроль качества установить достаточно просто. План маркетинга должен предусматривать специальные меры, которые позволят ослабить отрицательное воздействие перечисленных особенностей услуг на стадии реализации инвестиционного бизнес-проекта.. [c.257]
Выбор (разработка) цены. Формирование и окончательное назначение цены на продукт или услугу — это одно из самых ответственных решений, которые принимаются менеджментом предприятия. Разработка ценовой политики предприятия предполагает последовательное прохождение определенных этапов установления цены постановка задач ценообразования, определение типа конкурентной среды и эластичности спроса, выбор метода ценообразования, оценка издержек производства и реализации продукта, установление окончательной цены. Чем больше нюансов будет учтено на каждом из этапов ценообразования (к примеру, при оценке издержек — торговые скидки при закупке крупных партий, поскольку сырье и материалы, закупаемые большими партиями, как правило, обходятся дешевле плата за перевозку, наценки на оптовые цены и т.д.), тем эффективнее будет расчетная цена. В инвестиционном бизнес-проекте рекомендуется представить многовариантный расчет цены, с дифференциацией цены реализации в зависимости от условий поставки. [c.257]
На этапе реализации инвестиционного бизнес-проекта основные параметры и мероприятия плана маркетинга следует рассматривать, как определенный набор ориентиров, которых необходимо придерживаться для реализации заданной стратегии поведения на рынке. Поэтапная реализация всех пунктов составленного плана маркетинга является неоспоримой, однако в случае возникновения новых обстоятельств в этот план можно и нужно будет вносить соответствующие изменения. [c.260]
Таким образом, план маркетинга в составе инвестиционного бизнес-проекта рассматривается как рыночный инструмент, к которому менеджмент предприятия-реципиента будет регулярно обращаться на протяжении всего периода реализации проекта. [c.261]
На рисунке представлена блок-схема последовательности этапов разработки модуля маркетинга в составе инвестиционного бизнес-проекта, основанная на традиционном порядке составления плана маркетинга [19, с. 17]. [c.261]
Успешная реализация плана маркетинга во многом будет зависеть от того, насколько тщательно он составлен. Многие предприятия терпят неудачу в процессе реализации инвестиционных бизнес-проектов не из-за плохого менеджмента или того, что слабой оказалась идея, а из-за просчетов, допущенных при составлении плана маркетинга. Т.е. из-за того, что он оказался недостаточно конкретным, неправильно была оценена текущая ситуация, выбраны нереалистичные цели, не удалось предугадать действия конкурентов, обеспечить должный уровень выпуска продукта или возникли какие-либо чрезвычайные обстоятельства, которые невозможно было предвидеть заранее. [c.263]
Разработка бизнес-проекта, его продвижение, реализация и оценка эффективности рассматриваются авторами с точек зрения разработчиков, собственников финансовых средств, инвесторов, экспертов и потребителей (клиентов). При этом основными критериями оценки любого шага на пути разработки инвестиционного бизнес-проекта являются обязательность возврата вложенных средств и получение дохода не ниже среднеотраслевого уровня. [c.16]
Эффективность инвестиционных бизнес-проектов [c.187]
На основе анализа приведенных определений и признаков бизнес-проекта можно сформулировать более общее определение понятия инвестиционного бизнес-проекта, которое удовлетворяет всем основным признакам и не противоречит ни одному из приведенных ранее определений. Инвестиционный бизнес-проект - это ограниченное по времени, целенаправленное изменение системы с установленными требованиями к качеству результатов, возможными рамками расхода средств и ресурсов и специфической организацией по его разработке и реализации. [c.192]
Эффективность проекта характеризуется системой показателей, отражающих соотношение затрат и результатов применительно к интересам его участников. Различают следующие показатели эффективности инвестиционного бизнес-проекта [c.343]
Ниже приведен условный пример расчета экономической эффективности инвестиционного бизнес-проекта. В данном примере таблица потока реальных денег считается заданной (с шагом расчета 1 год). В практических ситуациях эта таблица, в известном смысле, является завершающей. При ее составлении должен учитываться весь план осуществления проекта, зависящий от результатов маркетинговых исследований (объем реализации и условия продаж в кредит, с авансовыми платежами и т. д.), расчетов производственных и иных издержек, приобретения и изменения активов, условий образования средств для осуществления проекта и т. д. [c.349]
Если подобная ситуация возникнет при расчете эффективности реального инвестиционного бизнес-проекта, то его необходимо изменить (увеличить доходную часть и/или уменьшить расходную и/или привлечь дополнительные источники финансирования), а затем повторить расчет. [c.350]
| Рис. 1.2. Схема классификации инвестиционных бизнес-проектов |  |
Кто и почему заинтересован в осуществлении инвестиционных бизнес-проектов [c.11]
Инвестиционный бизнес-проект Поволжская транспортная компания [c.211]
Стратегическое инвестиционное планирование представляет собой набор действий и решений, предпринимаемых менеджментом проекта, для разработки специфических альтернативных стратегий, которые ведут к достижению поставленных перед организацией (предприятием) целей. Питер Лоранж определяет процесс стратегического планирования в целом, как инструмент принятия управленческих решений и выделяет в его рамках четыре вида управленческой деятельности распределение ресурсов, адаптация к внешней среде, внутренняя координация и организационное стратегическое предвидение. Адаптируя такое видение Лоранжа к процессу стратегического инвестиционного планирования, следует внести ряд корректировок, обусловленных спецификой разработки и реализации инвестиционных бизнес-проектов. [c.242]
Блочно-модульная структура инвестиционного бизнес-проекта вклюдает пять основных модулей, которые формируются из функциональных блоков. [c.249]
Модуль Маркетинг представляет собой важнейший раздел инвестиционного бизнес-проекта. В нем описывается, каким образом предполагается продавать новый товар или услугу, какую на него назначить цену и как проводить рекламную кампанию. План маркетинга должен также включать в себя прогнозы продаж каждого из наме- [c.251]
Бизнес-план, являясь составной частью инвестиционного бизнес-проекта, имеет свою процедуру осуществления. Бизнес-планирование — это упорядоченная совокупность стадий и действий от момента возникновения идеи до момента реализации. Наиболее полной можно считать схему процесса бизнес-планирования, предложенную И.Ю. Бринк и Н.А. Савельевой (рис. 7.2), которая включает основные стадии подготовительную, разработки бизнес-плана, продвижения бизнес-плана и реализации бизнес-плана [15]. [c.331]