Форма договора, предполагающая пересмотр цены при наступлении определенных условий, заключается в окончательном установлении цены только при повторном проведении переговоров. Эта форма договоров редко применяется и распространяется только на те случаи, когда в договоре сразу сложно определить цену, объем поставок и другие компоненты. [c.202]
Важную роль в восприятии цены потребителем играют психологические факторы, которые учитываются при окончательном установлении цен. К ним можно отнести дифференциацию цен в зависимости от различных условий продаж, формирование престижных цен ( снятие сливок ) и цен проникновения, сезонность цен, установление цены с приманкой , а также использование различного рода скидок и зачетов. МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА — инструмент реализации стратегии и тактики, способ организации маркетинговой деятельности предприятия, с помощью которого обеспечивается непрерывный процесс анализа, планирования и контроля, направленный на приведение к более полному соответствию потенциала предприятия и требований рынка. [c.137]
ОКОНЧАТЕЛЬНОЕ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ [c.479]
На стадии развития предприятия ставятся цели максимизации прибыли и ускоренного роста предприятия. При этом чаще всего применяется стратегия развития рынка или его сегментации (4.3). Наиболее важным элементом ценовой политики предприятия становится борьба с конкурентами за потребительский излишек. Характерным решением об окончательном установлении цен на продукцию становится их диверсификация. [c.403]
На стадии реорганизации предприятие проводит мероприятия, направленные на обновление и развитие деятельности, одним из которых является формулирование новой ценовой политики. Для этого используются уже известные стратегии проникновения на новый рынок (4.1) и развития рынка или его сегментации (4.3). Решения об окончательном установлении цен на продукцию принимаются в соответствии с выбранными стратегиями. [c.403]
Условие договора, предусматривающее установление цены товара, подлежащего поставке в будущем, в зависимости от условий, определенных договором. При наличии такой оговорки цена, указанная в договоре, не является окончательной. Обычно окончательная цена устанавливается на основе цены рыночной, которая будет существовать на определенную дату. [c.427]
Кто должен устанавливать цену на конкретный товар на конкретном рынке В примере с Дюпоном должен ли управляющий производством нейлона иметь право окончательного решения при установлении цен на нейлон на всех рынках Что произойдет, если управляющий по работе с рынком мужской одежды почувствует, что нейлон не будет иметь успеха на этом рынке без определенных уступок в цене [c.104]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
Таким образом, для принятия окончательного решения по установлению цены необходимо хорошо знать положение на рынке, потребности покупателя. [c.251]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания должна определить цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает кривую спроса объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, она оценивает уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, она выбирает один из методов ценообразования по принципу издержки плюс надбавка , плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги. В результате, принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, она устанавливает окончательную цену. [c.593]
Выбор (разработка) цены. Формирование и окончательное назначение цены на продукт или услугу — это одно из самых ответственных решений, которые принимаются менеджментом предприятия. Разработка ценовой политики предприятия предполагает последовательное прохождение определенных этапов установления цены постановка задач ценообразования, определение типа конкурентной среды и эластичности спроса, выбор метода ценообразования, оценка издержек производства и реализации продукта, установление окончательной цены. Чем больше нюансов будет учтено на каждом из этапов ценообразования (к примеру, при оценке издержек — торговые скидки при закупке крупных партий, поскольку сырье и материалы, закупаемые большими партиями, как правило, обходятся дешевле плата за перевозку, наценки на оптовые цены и т.д.), тем эффективнее будет расчетная цена. В инвестиционном бизнес-проекте рекомендуется представить многовариантный расчет цены, с дифференциацией цены реализации в зависимости от условий поставки. [c.257]
Установление окончательной цены — заключительный этап Ц. Остановив свой выбор на одной из методик, можно приступить к расчету окончательной цены, учитывая при этом фактор психологического восприятия фирмы покупателем товара. Цену также надо проверить на соответствие ценового образа фирмы проводимой ценовой политике. Также необходимо спрогнозировать реакцию конкурентов на установленную цену. [c.463]
Конфеты и весовые кондитерские изделия при поштучной продаже приходуются и реализуются из буфетов по продажной цене за штуку, которая- устанавливается комиссией в составе руководителя предприятия, бухгалтера и материально-ответственного лица и оформляется. специальным актом о пересчете кондитерских изделий. Исчисление окончательной продажной цены производится следующим образом" к стоимости товара по розничным ценам за 1 кг добавляется наценка в установленном размере и полученная сумма делится на количество штук изделий, пересчитанных- и указанных в акте. Полученную цену одной штуки округляют. [c.61]
На отобранные Продукты и товары поставщик выписывает товарно-транспортную накладную по типовой форме № 1-Т или специализированную товарно-транспортную накладную (форма № 1 1-А). В ней указываются серия, номер и дата товарно-транспортной накладной, данные о поставщике и покупателе (наименование организации, адрес, номера счетов в банке и др.), код продукции, номер прейскуранта, артикул или номер по прейскуранту, единица измерения, количество (весом нетто, счетом, мерой), розничная цена, наименование продукции, количество мест, вес брутто, сумма и др. Розничные цены на товары, отпускаемые в стеклянной посуде, отражаются без ее стоимости. Стеклянная посуда записывается отдельной строкой, исходя из установленных на нее залоговых цен. В свободных графах товарно-транспортной накладной проставляются окончательные продажные цены. [c.65]
Продукты и товары в кладовой предприятий общественного питания учитываются на счете Товары, продукты и тара в предприятиях общественного питания по окончательным продажным ценам. Разница между стоимостью продуктов и товаров по окончательным продажным ценам и. покупной стоимостью отражается на счете Торговая наценка (скидка, накидка) по товарам и продуктам в предприятиях общественного питания . На этом же счете отражается установленная накидка на покрытие транспортных расходов по доставке продуктов и товаров в глубинные районы. [c.80]
Порядок документального оформления поступления продуктов на производство, как и в кладовых предприятий общественного питания, зависит от источников-поступления и способа доставки. Поступление сырья на производство из кладовой общественного питания, как указывалось ранее, оформляют расходными накладными или заборными листами. Продукты, поступившие на производство, должны быть расценены по окончательным проданным ценам (включающим установленные наценки или скидки), по которым затем эти продукты будут включены в калькуляцию стоимости готовых изделий. [c.112]
Цехи по выработке полуфабрикатов и кондитерских изделий являются обособленными производственными подразделениями комбината питания или объединения предприятий общественного питания. Учет продуктов в этих цехах ведется по материально-ответственным. лицам, наименованиям, сортам, количеству, цене и сумме. Поступающие в цех продукты для производства полуфабрикатов, кулинарных и кондитерских изделий расцениваются и учитываются по окончательным продажным ценам. Расход сырья на производство полуфабрикатов и кондитерских изделий определяется по нормам, установленным Сборником рецептур. При отсутствии продуктов, предусмотренных Сборником рецептур, замена их другим сырьем допускается только в соответствии с действующими таблицами взаимозаменяемости. Например, молоко цельное можно заменить молочными концентратами, свежие яйца —яичным порошком и т. д. [c.122]
Установлением начальной цены товара и определением направления ее желаемого изменения процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, обратное воздействие рынка на действия производителя по установлению цены. Рыночная корректировка цены предполагает принятие производителем ряда решений. В результате данного этапа устанавливается ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ ЦЕНА ТОВАРА. Какие же решения должен принять производитель [c.131]
Процесс формирования рыночных цен на товары включает ряд этапов постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, проведение анализа цен и товаров конкурентов, выбор метода установления цен, определение окончательной цены и правил ее будущих изменений, учет мер государственного регулирования цен. [c.48]
Первоначально купец выступал в роли посредника при обмене товаров между крестьянами и ремесленниками. Затем он превратился в скупщика, регулярно скупал у товаропроизводителей изготовленные ими товары и выгодно перепродавал их на отдаленных рынках. При этом скупщик ссужал мастеров деньгами и материалами, обязывая их продавать свои товары по заранее установленным ценам. Подчиняя обедневших ремесленников своему контролю, скупщик раздавал им сырье и материалы и требовал изготовления определенных изделий за определенную плату. Купец превращался, таким образом, в предпринимателя-раздатчика, а позднее снабжал ремесленников не только сырьем, но и орудиями труда. В результате ремесленники окончательно превращались в наемных рабочих, а торговый капиталист становился промышленником. [c.35]
Традиционной основой установления цены на окончательный комплект служат элементы технических средств и оборудования. Отчасти это отражает структуру расходов МСП на сырье, компоненты, производственный процесс и т. д. Это позволяет поставщику обоснованно аргументировать запрашиваемую цену. Но, видимо, более важное заключается в том, что технические средства сами по себе создают у клиента ощущение безопасности, чувство, что он получил нечто ценное за свои деньги. Технические средства можно измерить или взвесить, их действие можно продемонстрировать, а клиент может даже увидеть устаревший вариант на рынке подержанных товаров. По этим причинам поставщик часто пытается установить на технические средства максимально возможную цену. [c.204]
Причем данные об уровне и структуре себестоимости в соответствии с законодательством ряда стран могут не представляться заказчику, так как они являются коммерческой тайной совместного предприятия. Поэтому этот внутренний анализ необходим производителю продукции для установления цены. В окончательном определении договорной (контрактной) цены участвуют только производитель и заказчик. Госкомцен СССР и другие органы ценообразования не участвуют в этом процессе, не осуществляют контроль их в статике и динамике. Такой порядок введен для того, чтобы не ограничивать самостоятельной деятельности совместных предприятий. [c.99]
Этап установления окончательных размеров цен реализуется в ходе конкретных переговоров с покупателями. На этом этапе предстоит решить две главные задачи создать собственную систему скидок для покупателей и определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни выпускаемого товара и инфляционных процессов. [c.36]
Этап 4. Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены. Предприятие, выбрав метод ценообразования, на данном этапе приступает к реализации решения об установлении цены. При этом оно должно учесть ряд дополнительных рыночных факторов ценообразования факторы психологического характера (относительно потребителей), желательный ценовой образ, возможность диверсификации цен. Важность того или иного фактора зависит от выбранной ценовой стратегии, на которую в свою очередь оказывает значительное влияние стадия жизненного цикла предприятия (табл. 17.3). [c.401]
Таким образом, пройдя все этапы формирования ценовой политики, предприятие принимает окончательное решение об установлении цен на выпускаемую продукцию с учетом многих факторов типа рынка, на котором реализуется продукция целей и задач [c.403]
Например, методика расчета исходной цены фирмы — комплексная оценка, в которую входят постановка задач образования цен, определения спроса, оценка производственных издержек, анализ цен и товаров конкурентов, определение метода ценообразования, итоговое установление цены на окончательном уровне. [c.375]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ БАЗИСНОГО ПУНКТА — разновидность географического (зонального) установления цен формирование цены зависит от стоимости транспортных издержек на доставку товара до определенного (базисного) пункта, который продавец выбирает самостоятельно. Окончательная цена транспортировки в данном случае состоит из цены транспортировки до базисного пункта, одинаковой для всех получателей, плюс цена транспортировки от базисного пункта до места получения, которая в общем случае является разной для разных получателей. [c.743]
Итак, продумав все изложенное выше, вы, будем надеяться, выбрали для себя метод ценообразования и определились с примерным уровнем цен, который обеспечит вам прибыльность и будет соответствовать рыночной ситуации. Но успокаиваться еще рано. Теперь вам предстоит решить еще одну ценовую задачу — пройти этап установления окончательных размеров цен. [c.51]
После проведения расчетов устанавливается окончательная цена на производимый товар. Но в данном случае рекомендуется учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены, например престижность товара (дорогие автомобили Роллс-Ройс , духи и т.д.). Есть мнение, что цена должна выражаться нечетным числом. Такая практика, в частности, широко распространена в США, где, например, цену за видеомагнитофон назначают не в 300 долл., а в 299. Тогда этот товар для многих чисто психологически будет стоить не 300 долл., а 200 с лишним. При установлении цены надо учитывать также реакцию на нее со стороны конкурентов. [c.216]
Здесь исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя. Например, чашечка кофе с пирожным в магазине может стоить 10 руб., а в семейном ресторанчике - 15 руб. После проведения расчетов устанавливается окончательная цена на производимый товар. Рекомендуется также учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены, такие, как престижность товара (дорогие автомобили "Роллс-Ройс", драгоценности и часы "Картье" и т.д.). Многие полагают, что цена должна выражаться нечетным числом. Эта практика широко распространена в США. Например, считается, что цену за видеомагнитофон следует назначать не 300 долл., а 299. Тогда этот товар будет для многих психологически стоить не 300 долл., а 200. Кроме того, при установлении цены следует учитывать реакцию на нее со стороны конкурентов и т.д. [c.124]
Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной базисной цены, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразую-щих элементов, таких как стоимость материалов, сырья, рабочей силы и т. п. В контракте может быть приведена формула расчета окончательной цены, в которой за основу принята базисная цена, а остальные элементы включаются в тех объемах, которых они достигнут к моменту произведения расчетов. Такая форма установления цены применяется при длительных, свыше года, сроках выполнения заказа, проведения работ. [c.155]
Для эффектного и эффективного появления товара на рынке необходимо принять следующие решения разработать мультиатрибутивную модель товара определить подход к формированию имиджа товара, прежде всего в координатах цена-качество определить планируемую относительную полезность товара по сравнению с аналогами или заменителями оценить фазу жизни товара по отношению к другим технологиям, провести позиционирование товара или марки и т.д. Также важной частью выведения товара на рынок является формирование цены на продукцию, которое происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар. С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели захватить намеченную долю рынка, увеличить спрос на продукцию, максимизировать текущую прибыль, максимизировать оборот, установить ценовые барьеры для новых конкурентов. Завершающим этапом ценооб- разования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач предприятия. [c.117]
Поскольку магазин розничной торговли — это место, которое клиент посещает для окончательного выбора того или иного продукта, цена обычно имеет большое значение. Потребитель имеет возможность сравнивать цены в нескольких одинаково специализированных магазинах. По этой причине необходимо понимать важность механизма процесса установления цен на продукты. Стратегия ценообразования, которая разраба- [c.213]
Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным например к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы цена обязательно должна выражаться нечетным числом. [c.74]
Реже назначать цену в соответствии с формулой Себестоимость плюс . Издержки служат базой установления цен на более низком пределе. Окончательная цена может быть и выше расчетной. В частности, этому способствует учет таких нестоимостных факторов, как конкурентоспособность, стратегия продвижения товара, упаковка и уверенность в долговременной ассортиментной политике. Роль менеджера обусловлена ощущением рыночной ситуации и своевременным изменением цены. Если персонал чувствует, что положение на рынке прочное, то поднимет цену. При ослаблении конкурентоспособности он попытается снизить цену или диверсифицировать продукт. [c.70]