Оценка конкурентов и потребителей. Эти факторы играют огромную роль при разработке стратегии ценообразования любой фирмы. Основное отличие зарубежного рьшка от отечественного заключается в том, что из-за значительного расстояния между странами экспортеру часто бывает намного труднее получать необходимую информацию. При переносе своих принципов ценообразования на рынок другой страны компания должна осознавать степень стратегической свободы конкурентов, действующих на этом рынке какие возможности она будет иметь для реакции на действия конкурентов, а также насколько при вступлении на новый рынок можно будет использовать цену в качестве оружия в конкурентной борьбе. Если цены высокие, а преграды для вступления на рынок незначительные, фирмы-бенефициары бывают особенно уязвимы. [c.643]
Разработка стратегии ценообразования [c.31]
Политика цен является основой для разработки стратегии ценообразования, т.е. набора практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на свою продукцию. Формирование цены на экспортный товар влияет на динамику продаж, рентабельность капитала. [c.249]
Разработка стратегии ценообразования начинается с анализа конкурентоспособности цен и формулирования задач практики их установления (рис. 8.1). Прежде всего определите конкурентов, товары которых воспринимаются потребителями как наиболее ценные. [c.287]
Рис, 8.1. Разработка стратегии ценообразования [c.287]
Покажите, каким образом анализ цепочки создания ценности используется в разработке стратегии ценообразования. [c.309]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания определяет цель ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос на товар или услуги, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, фирма определяет уровень издержек при различных объемах выпуска с учетом предложений службы маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, компания выбирает один из методов ценообразования. Принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования и воздействие цены на других субъектов рынка, компания устанавливает окончательную ее величину. [c.492]
Для обеспечения эффективной ценовой политики необходима разработка стратегии ценообразования (таблица 4.1.3), т. е. выбора предприятием возможной динамики изменения цены продукции в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. [c.173]
Разработка стратегии ценообразования. На этом этапе фирме необходимо [c.139]
Какая цена является приемлемой для потребителя Нет гипотезы Конечные потребители Эксперты Определение ценовы границ для разработки стратегии ценообразования при выходе на новый рынок [c.218]
При разработке стратегии ценообразования факторный анализ определяет характеристики потребителей, чувствительных к цене. Например, может оказаться, что они стремятся к экономии и ориентированы на домашний отдых. [c.719]
Важным признаком в формировании восприятия качества может быть и место совершения покупки фирма может использовать такие данные, как исходную точку при оценке выборочного распределения по сравнению с массовым. Модель будет полезна и при разработке стратегии ценообразования, особенно когда есть информация о том, какой частью качества готовы поступиться потребители, чтобы выиграть в цене. [c.167]
Совершенствование методов прогнозирования и принятия решений ь < Идеология ценообразований моды на продукта ь Систематическая комплексная разработка стратегий и целей [c.50]
В других ТНК высшее руководство, оставляя за собой вопросы разработки стратегии и методов установления рыночных цен, предоставляет производственным отделениям, заграничным филиалам и дочерним компаниям, выступающим центрами прибыли, значительную свободу в ценообразовании с учетом страновых различий в издержках производства, требованиях потребителей, рыночного спроса, правительственного регулирования и других факторов. [c.302]
Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия. [c.267]
Глава 17. Разработка стратегии и программ ценообразования 563 [c.563]
Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. [c.246]
Часть II. Решения по маркетинговому комплексу. Эта часть в основном посвящена проблемам разработки эффективных стратегий ценообразования, продвижения, разработки и распределения товаров. Основная идея, пронизывающая содержание этой части, заключается в том, что каждый элемент маркетингового комплекса должен разрабатываться в контексте общей маркетинговой стратегии. [c.12]
Умение правильно устанавливать цены является важным аспектом принятия маркетинговых решений — и не в последнюю очередь из-за изменений в сфере конкуренции, вызванных становлением Единого европейского рынка. Ожидается, что в результате воздействия этого рынка цены будут постепенно снижаться. Поскольку цена является главным фактором, определяющим прибыльность, особое значение приобретает разработка сбалансированной стратегии ценообразования. Факторы, связанные с появлением Единого европейского рынка, а также возможная реакция на них со стороны специалистов по маркетингу обсуждаются во врезке 10.1. [c.290]
Наряду с рассмотренными существует еще ряд подходов к проблеме ценообразования, которые также важно учитывать при разработке стратегии и реализации тактики ценового маркетинга в отечественных библиотечно-информационных учреждениях. [c.57]
Термин "Стратегическая сегментация рынка" в настоящее время не применяется. При использовании терминов "стратегический менеджмент", "стратегический маркетинг", "стратегическое планирование", "стратегическое ценообразование", "стратегическая информация" и т. д. имеется в виду, что прогнозируется изменение параметров проекта (системы, предмета, проблемы) к моменту начала его реализации, т. е. не ранее чем через 2—3 года (в Японии стратегические планы фирмы разрабатывают, как правило, на 3 года в условиях сокращения жизненного цикла товаров этот срок будет уменьшаться). Предлагается следующее определение этого понятия стратегическая сегментация рынка — исследование рынка с целью стратегического прогнозирования его параметров для разработки стратегии фирмы. К параметрам рынка относятся функции или потребности, которые нужно удовлетворить группы потребителей по целевым сегментам объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам технологии удовлетворения потребностей. [c.191]
Стратегия ценообразования -составная часть экономической политики государства по стаби-.лизации финансовой и хозяйственной деятельности. Поскольку ценообразование является важным способом борьбы с инфляцией, стратегия ценообразования направлена главным образом на снижение инфляционных процессов. При разработке стратегии ценообразования учитывается двойственный подход к решению экономических проблем с одной стороны, формирование цен в ведущих отраслях промышленности, с другой - формирование цен в потребительской сфере. [c.417]
До этого момента мы делали акцент на единообразии потребительских реакций по отношению к ценам, а также на психологических факторах, влияющих на роль цены в процессе приема решений. Еще более важное наблюдение касается огромного разнообразия реакций на цены среди потенциальных покупателей. Данная неоднородность проявляется уже на уровне осведомленности и знания цен. Вдобавок потребители могут по-разному оценивать цены, потому что они по-разному информированы о наиболее распространенных ценах и характеристиках товаров (у них разные затраты на поиск, см. Urbany etal., 1996) или потому, что они придают больше или меньше значения негативной роли цены (у них разные представления о ценах). Также затраты на приобретение (т. е. затраты на походы по магазинам) сильно варьируются от покупателя к покупателю, вызывая различия в их желании платить за конкретные товары в данной торговой ситуации (Tellis, 1986). Те, кто принимает решения, должны распознавать эти различия и с выгодой для себя эксплуатировать разнородность потребителей при разработке стратегий ценообразования и тактики. [c.514]
Один из способов поддержки менеджеров по маркетингу заключается в формировании рабочих целевых групп taskfor es). Для этого выбирается определенная область деятельности, потребности которой наиболее очевидны и в которой можно достичь быстрых позитивных результатов, и тем самым в компании создаются своеобразные центры по разработке и продвижению нововведений. Так, например, фирма Pro ter and Gamble создала специальную группу менеджеров по отечественным товарам, в обязанности которой входят решения по общим требованиям к торговым маркам. Одна компания по грузоперевозкам под сильным давлением международных закупочных синдикатов основала специальную группу по ценообразованию, целью которой была тщательная проработка скоординированной европейской стратегии ценообразования. Побочный эффект от использования целевых групп состоит в том, что при таком подходе руководство высшего звена получает в свое распоряжение базис для определении потенциальных менеджеров, способных работать в европейском масштабе. [c.646]
Смотреть страницы где упоминается термин Разработка стратегии ценообразования
: [c.205]Смотреть главы в:
Основы предпринимательской деятельности -> Разработка стратегии ценообразования