Выбор метода ценообразования [c.364]
И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета средние издержки плюс прибыль более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. [c.366]
Еще одним методом ценообразования на основе издержек является расчет с обеспечением целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Подобным методом пользуется корпорация Дженерал моторе . Она назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 15-20% прибыли на вложенный капитал. Этим же методом пользуются и предприятия коммунальных служб, для которых существуют ограничения размеров нормы прибыли. [c.366]
При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. долл., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл. за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, скажем по 20 долл. за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. [c.367]
Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен-значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли. [c.370]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
Какие основные методы ценообразования подпадают под регулирование со стороны государственной власти [c.375]
Типология методов ценообразования. Затратные методы ценообразования (на базе полных издержек, рентабельности инвестиций и др.), применение затратного метода при расчете нижних границ цен. Методы ценообразования, ориентированные на спрос (на базе анкетирования, аукцион и др.). Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию (мониторинг, тендер и т.п.). Синтетические методы ценообразования (агрегатный, обратная калькуляция и др.). [c.132]
Тема II. 4. Методы ценообразования. [c.144]
Методы, ориентированные на спрос. Опрос потребителей как метод ценообразования, экспертные оценки, условия и задачи их использования. Метод аукционного формирования цены ( на повышение , на понижение , запечатанного конверта ). Метод эксперимента (пробных продаж). Параметрический метод, условия и варианты его использования. [c.144]
В практике международной торговли параметрический метод ценообразования широко используется при внесении поправок в базисные цены на различие качественных параметров. [c.203]
В связи с тем обстоятельством, что основная масса нефтей АК Транснефть поставляется в смеси, очевидной является необходимость решения таких актуальных проблем, как совершенствование методов ценообразования на нефть с учетом ее потребительских свойств, создания механизма компенсаций поставщикам за изменение параметров качества нефтей при смешении в трубопроводах. [c.60]
Настоящая работа посвящена анализу методов ценообразования и их сравнительной характеристике. [c.102]
Методы ценообразования подразделяются на затратные (основа - собственные затраты) [c.102]
Затратные методы ценообразования. В настоящее время наиболее широко применяются следующие затратные методы [c.102]
Данный анализ методов ценообразования выявил недостатки существующих методов и доказал преимущество перед ними предлагаемого. [c.112]
Рынку хорошо известны принципиальные ограниченности себе-стоимостного, прейскурантного метода ценообразования. Первый главный его недостаток - он не учитывает спрос как таковой и поэтому не может привести к балансу соотношение между спросом и предложением товаров и услуг. Во-вторых, он однозначно ориентирует производителей и посредников на завышение себестоимости продукции, что при фиксированной норме прибыли (а в образовании - вели- [c.374]
Анализ современного рынка образовательных услуг показывает, что при формировании своей ценовой стратегии вузы используют, как правило, три группы методов ценообразования [c.31]
При определении доходов сегмента учитываются его активы и обязательства, расходы и поступления, непосредственно относимые на сегмент, а также те статьи, которые могут быть обоснованно отнесены на него. В этой связи МСФО № 14 вводится понятие учетная политика сегмента — учетная политика, утвержденная для целей составления сегментарной отчетности и включающая в себя такие вопросы, как определение сегментов, применяемые методы ценообразования межсегментных передач (трансфертного ценообразования), определение баз для распределения доходов и расходов на сегменты и т.д. [c.31]
Методы ценообразования 7.4.1. Метод переменных затрат [c.243]
Процесс определения цены является скорее искусством, чем наукой. Существует много технических подходов к установлению приемлемых цен, и каждый подход производит свою цену. Но как узнать, какая из этих цен является наиболее подходящей Искусство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке в целом и реакции потребителя на этот продукт и его цену. Методы ценообразования не дают менеджеру возможности воздействовать на рынок. Рыночный опыт накапливается годами вместе с изучением потребительского спроса и товарооборота по конкретному товару в отрасли. Не последнюю роль в ценообразовании также играет интуиция. [c.244]
Почему необходимо изучать методы ценообразования Различные методы устанавливают конкретную цену согласно определенным обстоятельствам или преследуя различные цели. Некоторые из методов дают управляющему минимальную цену, которую он или она могут принять для обеспечения прибыли. Для принятия окончательного решения по ценам менеджер должен рассмотреть все эти предлагаемые расчетные цены. Чем большей информацией обладает менеджер, тем более обоснованным и продуманным будет его решение. Напомним, что различные методы и подходы обеспечивают только информацию для принятия решения. Менеджер должен выбрать наиболее подходящую цену (при данных условиях и обстоятельствах) и оценить последствия принятия такого решения. [c.244]
Хорошей основой для выработки решений об установлении цены является себестоимость производства продукции. В данной части мы рассмотрим четыре метода ценообразования, базирующихся на затратах. Это методы ценообразования на основе [c.255]
Когда используется метод рентабельности продаж, процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Поскольку коммерческие, общие и административные расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно использовать произвольные методы. Однако, такое произвольное распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены изделия. Так как такие внешние факторы, как конкуренция и положение на рынке, должны быть учтены прежде установления окончательной цены, то метод ценообразования на основе рентабельности продаж может быть использован в качестве исходной цены в решении проблемы ценообразования. Для расчетов используются формулы [c.258]
Оптовая цена организации рассчитывается путем добавления к суммарной себестоимости планируемой прибыли (затратный метод ценообразования) [c.144]
Различают следующие методы ценообразования [c.148]
Постановка задач цено образования - Определение спроса Оценка издержек - Анализ цен и товаров конкурентов - Выбор метода ценообразования Установление окончательной цены [c.357]
Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. В предыдущем примере потребителей можно было бы спросить, как много они готовы заплатить за один и тот же кофе с пирогом в разной обстановке. Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Во врезке 25 как раз рассказывается о том, каким образом фирма Катерпиллар использует ценностную значимость различных связанных с товаром выгод при назначении цен на свое строительное оборудование. [c.368]
Потребность в гибких методах ценообразования нашла свое отражение в результатах опроса, проведенного в 1993 г. Друри и другими (Drury et а/.) в Великобритании. При очевидном преобладании затратно-ориентированного ценообразования (84% респондентов) 16% не прибегало к нему вовсе, а из 84%, пользовавшихся этим методом, около 59% применяли его менее чем к половине объема реализации. [c.353]
Метод переменных затрат (Variable ost pri ing). Первый из подходов к установлению цены на основе затрат состоит в том, что рассчитывается некоторая процентная наценка к переменным производственным затратам для каждого вида продукции. Этот подход называется методом ценообразования на основе переменных затрат. Этот метод целесообразно использовать, если соблюдены два условия [c.255]
Profit margin pri ing — метод ценообразования на основе рентабельности продаж затратный подход к установлению цены, согласно которому цена рассчитывается как определенный процент от суммарных затрат на продукт. [c.331]
Return on assets pri ing — метод ценообразования на основе рентабельности активов метод ценообразования, согласно которому цена устанавливается из расчета получения прибыли, равной заданной норме рентабельности активов, задействованных в операциях. [c.335]
Variable ost pri ing — метод ценообразования на основе переменных затрат один из основных (затратных) подходов к установлению цены, согласно которому цена рассчитывается как определенный процент от суммы переменных производственных затрат на данный продукт. [c.346]
Смотреть страницы где упоминается термин Методы ценообразования
: [c.32] [c.355] [c.365] [c.239] [c.102] [c.375] [c.30] [c.30] [c.255] [c.255] [c.257] [c.259] [c.355] [c.355] [c.355]Смотреть главы в:
Управленческий учет -> Методы ценообразования
Управленческий учет -> Методы ценообразования
Цены и ценообразование -> Методы ценообразования
Основы экономики Издание 2 -> Методы ценообразования
Методы и модели управления фирмой -> Методы ценообразования
Торговля Справочник бухгалтера от А до Я (1998) -- [ c.91 ]