Каким методом ценообразования пользуется известная Вам фирма [c.165]
Какие методы ценообразования используют отечественные и зарубежные парфюмерно-косметические компании [c.332]
Какие методы ценообразования на парфюмерно-косметическую продукцию являются предпочтительными для отечественных производителей Ответ обоснуйте. [c.332]
В чем состоят основные этапы процесса ценообразования 10. Какие методы ценообразования использует предприятие в [c.578]
Какие методы ценообразования используются на вашем предприятии [c.147]
Какие методы ценообразования использует фирма в своей деятельности на рынке [c.493]
Рассказать, как фирмы выбирают методы ценообразования. [c.352]
При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. долл., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл. за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, скажем по 20 долл. за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. [c.367]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
Какие основные методы ценообразования подпадают под регулирование со стороны государственной власти [c.375]
В связи с тем обстоятельством, что основная масса нефтей АК Транснефть поставляется в смеси, очевидной является необходимость решения таких актуальных проблем, как совершенствование методов ценообразования на нефть с учетом ее потребительских свойств, создания механизма компенсаций поставщикам за изменение параметров качества нефтей при смешении в трубопроводах. [c.60]
Рынку хорошо известны принципиальные ограниченности себе-стоимостного, прейскурантного метода ценообразования. Первый главный его недостаток - он не учитывает спрос как таковой и поэтому не может привести к балансу соотношение между спросом и предложением товаров и услуг. Во-вторых, он однозначно ориентирует производителей и посредников на завышение себестоимости продукции, что при фиксированной норме прибыли (а в образовании - вели- [c.374]
Анализ современного рынка образовательных услуг показывает, что при формировании своей ценовой стратегии вузы используют, как правило, три группы методов ценообразования [c.31]
При определении доходов сегмента учитываются его активы и обязательства, расходы и поступления, непосредственно относимые на сегмент, а также те статьи, которые могут быть обоснованно отнесены на него. В этой связи МСФО № 14 вводится понятие учетная политика сегмента — учетная политика, утвержденная для целей составления сегментарной отчетности и включающая в себя такие вопросы, как определение сегментов, применяемые методы ценообразования межсегментных передач (трансфертного ценообразования), определение баз для распределения доходов и расходов на сегменты и т.д. [c.31]
Целесообразно ли применение трансфертного ценообразования на Вашем предприятии Если да, то какой метод расчета трансфертных цен Вам кажется наиболее полезным [c.469]
Процесс определения цены является скорее искусством, чем наукой. Существует много технических подходов к установлению приемлемых цен, и каждый подход производит свою цену. Но как узнать, какая из этих цен является наиболее подходящей Искусство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке в целом и реакции потребителя на этот продукт и его цену. Методы ценообразования не дают менеджеру возможности воздействовать на рынок. Рыночный опыт накапливается годами вместе с изучением потребительского спроса и товарооборота по конкретному товару в отрасли. Не последнюю роль в ценообразовании также играет интуиция. [c.244]
Когда используется метод рентабельности продаж, процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Поскольку коммерческие, общие и административные расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно использовать произвольные методы. Однако, такое произвольное распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены изделия. Так как такие внешние факторы, как конкуренция и положение на рынке, должны быть учтены прежде установления окончательной цены, то метод ценообразования на основе рентабельности продаж может быть использован в качестве исходной цены в решении проблемы ценообразования. Для расчетов используются формулы [c.258]
Публикация курса валют опережает публикации в области уровня и динамики цен, что оказывает влияние как на ценообразование, так и на методы переоценки. Чаша весов склоняется в пользу стоимостного, валютно-денежного подхода к вопросам переоценки продаж и запасов. [c.334]
Надежность таких оценок зависит от различных факторов, что необходимо учитывать при использовании метода регрессии. Например, хотя прошлые показатели являются одним из факторов прогнозирования объема продаж в будущем, другие составляющие анализа, как-то ценообразование, конкуренты и расходы на рекламу, могут оказаться более важными. Далее, точность оценок, скорее всего, уменьшается в зависимости от временной удаленности прогноза от исходного набора данных. Так, прогноз на 1998 г., вероятно, окажется более точным, нежели прогноз на 1999 г. И ясно, что прогноз объема продаж на 2050 г. может, при использовании этого метода, оказаться абсолютно неточным. [c.122]
Таким образом, при выборе метода ценообразования нужно учитывать как внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены товаров-конкурентов и т. п.). [c.275]
Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы затратные, рыночные и эконометрические. Все эти методы, как правило, являются коммерческой тайной и в печати публикуются лишь в общих чертах . [c.277]
Каковы цели, методы, стратегии и процедуры компании в отношении ценообразования В какой степени цены определяются затратами, спросом и конкуренцией Что думают покупатели о соответствии цены предлагаемому товару Что знает руководство об эластичности спроса по цене, эффектах затрат, ценах и методах ценообразования фирм-конкурентов В какой степени цены соответствуют потребностям дистрибьюторов, дилеров, поставщиков, законодательству [c.845]
При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно — возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования. Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует [c.348]
Такие же проблемы могут возникнуть и при работе с любым финансовым брокером. Купив какую-либо валюту, вы рано или поздно должны ее продать, чтобы зафиксировать прибыль. Очевидно, что эта ситуация аналогична ситуации в примере с обменным пунктом - есть простор для произвола Сидоровых. Чтобы этого не возникало, серьезные банки и финансовые компании делают публичной и доступной для всех клиентов информацию о цене сделки. Объявив конкретную цифру, позднее они обязаны выполнить обязательства именно по ней, копейка в копейку. При этом распространена практика фиксации максимально допустимой разницы между ценой покупки и продажи (как правило, не более 5 пунктов). Подобная информация, исходящая от надежных брокеров, распространяется без ограничений и доступна всем потенциальным и существующим клиентам. Обычно она предлагается в виде графика в программе для совершения сделок или конкретных цифр - индикативных котировок. Фактически, такой подход означает, что если кассир Сидоров выставит цену на покупку Доллара по 25 Рублей 00 копеек, то он обязан также и продавать всем желающим Доллары по 25 Рублей 05 копеек (правило - 5 пунктов равно 5-ти копейкам). И при этом, информацию о каждом изменении цены и вообще о методе ценообразования Сидоров развесил на всех углах в своем городе, будучи готовым выполнять обязательства, - он ведь порядочный кассир [c.223]
При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно - возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования. [c.249]
Выбор (разработка) цены. Формирование и окончательное назначение цены на продукт или услугу — это одно из самых ответственных решений, которые принимаются менеджментом предприятия. Разработка ценовой политики предприятия предполагает последовательное прохождение определенных этапов установления цены постановка задач ценообразования, определение типа конкурентной среды и эластичности спроса, выбор метода ценообразования, оценка издержек производства и реализации продукта, установление окончательной цены. Чем больше нюансов будет учтено на каждом из этапов ценообразования (к примеру, при оценке издержек — торговые скидки при закупке крупных партий, поскольку сырье и материалы, закупаемые большими партиями, как правило, обходятся дешевле плата за перевозку, наценки на оптовые цены и т.д.), тем эффективнее будет расчетная цена. В инвестиционном бизнес-проекте рекомендуется представить многовариантный расчет цены, с дифференциацией цены реализации в зависимости от условий поставки. [c.257]
Аукционы всегда были важным способом продажи уникальных и необычных предметов, в том числе личных вещей, недвижимости и предметов искусства. Со времен древних греков аукционные структуры всегда размещались в крупных городских центрах. Аукционы являются эффективным методом ценообразования, даже если доступны продажа в режиме личного общения и ведение переговоров между сторонами при обсуждении условий продажи. Например, Мельбурн (Австралия) стал пионером в маркетинге рынка недвижимости, разрешив как традиционные продажи домов на основе переговоров между сторонами сделки, так и их аукционную продажу. Такая комбинация позволяет заинтересованным лицам непосредственно сравнивать оба варианта. [c.321]
Метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара. В основе метода лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость товара и желание покупателя за эту значимость заплатить определенную сумму. Фирме для определения цены на свой товар необходимо выявить, какие ценностные представления имеются у покупателей о товарах-конкурентах. Это можно сделать на основе опроса покупателей или экспертов-специалистов. [c.196]
При ориентации руководства на маркетинговую деятельность в качестве основы внутрифирменной цены на полуфабрикаты продукции, как правило, берутся рыночные цены (исчисляемые с учетом исключения затрат на реализацию). Подход, основанный на рыночной цене, более популярен в настоящее время, но он является и более рискованным, так как зависит от рыночной конъюнктуры. При таком методе ценообразования внутрифирменная цена выполняет те же функции внутри предприятия, что и рыночная цена, главными из которых являются измерительная и стимулирующая функции. Эти функции реализуются соответственно посредством учета издержек производства и учета доли прибыли по составным элементам технологического цикла производства внутри предприятия. [c.424]
Для выравнивания спроса применяются такие методы, как дифференцированное ценообразование и стимулирование спроса в периоды его спада (например, в выходные дни). Чтобы повысить гибкость предложения услуг, можно использовать служащих с частичной занятостью, обучить штат выполнению нескольких операций и (или) стимулировать участие потребителей в процессе обслуживания. [c.591]
За некоторые виды услуг, например консультации по вопросам менеджмента или бухгалтерского учета, фирмы взимают со своих клиентов определенную плату. В отношении такой оплаты необходимо выработать точную стратегию. Следует, например, продумать, достаточно ли гибка система оплаты, чтобы привлечь и удержать определенную клиентуру Каково соотношение ваших цен с ценами конкурентов Включены ли в систему оплаты какие-либо стимулы, побуждающие ваших клиентов пользоваться услугами вашей фирмы в будущем или воспользоваться более широким спектром предлагаемых услуг При назначении размера оплаты или гонорара за услугу могут быть использованы пять следующих методов ценообразования. [c.596]
Тема 9. Методы калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) как базы ценообразования [c.169]
Итак, рассмотрены основные методы ценообразования, методы, которые можно считать одним из основных средств достижения стратегических маркетинговых целей предприятия. Теперь пора задаться вопросом Какие же виды цен являются элементами маркетинговой политики [c.302]
Принятие решения об уровне цены следует за принятием конкретного метода ценообразования. Здесь учитываются такие новые аспекты, как психологическое воздействие, влияние других элементов комплекса маркетинга, проверка соблюдения исходных целей ценовой политики, а также различных типов реакции на принимаемую цену. [c.464]
Метод ценообразования "издержки плюс" предполагает расчет цены продажи путем прибавления к цене производства и цене закупки и хранения материалов и сырья определенной добавочной величины (добавленной цены) — прибыли. Этот метод широко распространен, но имеет недостаток — сложность нахождения соответствующего уровня добавочной суммы, так как нет точного способа или стандартной формы его расчета. Этот уровень меняется в зависимости от вида отрасли, времени и состояния конкурентной борьбы. Имеются трудности и с определением издержек. [c.464]
Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. В предыдущем примере потребителей можно было бы спросить, как много они готовы заплатить за один и тот же кофе с пирогом в разной обстановке. Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Во врезке 25 как раз рассказывается о том, каким образом фирма Катерпиллар использует ценностную значимость различных связанных с товаром выгод при назначении цен на свое строительное оборудование. [c.368]
Profit margin pri ing — метод ценообразования на основе рентабельности продаж затратный подход к установлению цены, согласно которому цена рассчитывается как определенный процент от суммарных затрат на продукт. [c.331]
Variable ost pri ing — метод ценообразования на основе переменных затрат один из основных (затратных) подходов к установлению цены, согласно которому цена рассчитывается как определенный процент от суммы переменных производственных затрат на данный продукт. [c.346]
Таким методом ценообразования в свое время воспользовался К. Жиллет. Он не был изобретателем безопасной бритвы. Он практически раздавал свои бритвы бесплатно (розничная цена бритвы — 55 центов, оптовая — 20 центов, в то время как самая дешевая безопасная бритва стоила 5. Вместе с тем конструкция его бритвы была такова, что в ней можно было использовать только лезвия, запатентованные Жиллетом. Изготовление одного такого лезвия обходилось в 1 цент, а продавались они за 5 центов. А так как использовалось каждое лезвие 6-7 раз, то получалось, что бриться самому было в 10 раз дешевле, чем в [c.285]
Но такой порядок ценообразования уже не является в чистом виде ценой с надбавкой . Так же как и ставки почасовой оплаты труда, например, при выполнении ремонтных работ сложной бытовой техники на дому или по контракту в фирме, должны быть ориентированы на возможности потребителя ч рынка, а не претендовать на то, чтобы быть одной из моли Ьикаций рассмотренного метода ценообразования. [c.174]
Как уже было сказано в предыдущей главе, операции с ценными бумагами осуществляются большим количеством людей и различными способами. Но при всем многообразии этих способов факторы, определяющие рыночный курс ценных бумаг, на всех рынках схожи. Они более очевидны на рынках, действующих по системе периодических торгов с голоса . Такая модель рынка реализует метод ценообразования itayose, который используется saitori на дважды в день открывающейся биржевой сессии на Токийской фондовой бирже (гл. 3, параграф 3.2.5). [c.96]