В современных условиях затратный подход уже не может быть безусловной базой ценообразования. Насыщение локальных рынков, интенсивная конкуренция делают формирование цен маркетинговым процессом. Ценообразование становится элементом дифференцированной ценовой политики фирмы, ориентированной на состояние и перспективы рынка, специфику и представления потребителя. В основе его должен лежать системный, стратегический подход, напрямую связанный с политикой позиционирования товара (услуги) и другими составляющими комплекса маркетинга. Кроме того, цена - это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию рынка инструмент, поэтому требует осторожного обращения, поэтому принятие ценовых решений должно базироваться на оценке факторов, влияющих на цену, и результатов ее воздействия (т.е. исследовании рынка). [c.140]
Дифференцирование уникальный продукт или маркетинговое предложение. Это может быть новаторский продукт, услуга, метод раскрутки марки, система распределения или ценообразования. [c.97]
Заблаговременно определяется состав покупателей в различных сегментах рынка, определяются границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. Также осуществляется дифференцирование цен по сегментам рынка после предварительного анализа требований действующего законодательства по вопросам ценообразования [c.273]
Политика цен при вертикальном и горизонтальном делении рынка. Дифференциация цен налицо, если продавец за одинаковые или примерно одинаковые услуги (наборы услуг) в гра-ницах определенного интервала времени запрашивает у различных групп покупателей высокие цены, отличающиеся друг от друга по своим запланированным дискретным уровням [37.316]. Действенность политики дифференцированного ценообразования определяется наличием следующих предпосылок [c.181]
В сфере услуг, где колебания спроса носят еще больший характер, для выравнивания спроса часто прибегают к дифференцированному ценообразованию, например скидкам в непиковые часы. Такие попытки редко когда оказываются полностью успешными, поэтому перед руководством постоянно стоит проблема как удовлетворить изменчивый спрос. Здесь возможны две стратегии выравнивание мощностей и погоня за спросом, хотя на практике их обычно комбинируют. [c.145]
Для выравнивания спроса применяются такие методы, как дифференцированное ценообразование и стимулирование спроса в периоды его спада (например, в выходные дни). Чтобы повысить гибкость предложения услуг, можно использовать служащих с частичной занятостью, обучить штат выполнению нескольких операций и (или) стимулировать участие потребителей в процессе обслуживания. [c.591]
Укажите, какая политика ценообразования и какие изменения в уровнях цен требуются фирме. В зависимости от степени дифференцирования продукта или маркетинга-микс подумайте, нет ли возможности для установления повышенных цен (с надбавками) или просто для их небольшого увеличения. Также нужно учесть цены ближайшего соперника по рынку, поскольку потребителям ничего не стоит сравнить его расценки и ваши. [c.170]
Сегментация рынка. При высокой степени сегментации рынка каждый сегмент, обслуживающий потребителей с различными нуждами, является весьма привлекательным, так как позволяет конкурентам получить такое преимущество, как дифференцированное ценообразование, и представить множество разновидностей одного и того же продукта. Это привлекательно как для крупных конкурентов, которые могут выбрать много сегментов, так и для мелких, предпочитающих одну нишу. [c.204]
Ценовая стратегия фирмы и ее типы, выработка основных направлений ценовой политики, определение уровня цен, прибыли и рентабельности. Стратегии снятия сливок и прорыва , стратегии дифференцированных, единых, неизменных и гибких цен. Стратегия ценового лидера. Психологические методы ценообразования. [c.535]
При рассмотрении шестого вопроса занятия следует остановиться на стратегиях дифференцированных цен, включая стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен стабильных и стандартных цен, нестабильных и гибких цен ценового лидера увязывания уровня цены со стадиями жизненного цикла товара конкурентных цен психологического ценообразования престижных цен увязывания цен с качеством товара и др. ,. [c.546]
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам. [c.373]
Сначала рассмотрим стратегии дифференцированного ценообразования. [c.374]
Непатентованные средства, вторичные демографические группы и некоторые иностранные рынки представляют возможность выгодно использовать этот метод. Например, часто новые лекарства сталкиваются с конкуренцией идентичных, но намного более дешевых непатентованных средств. Перед фирмой встает выбор либо сохранить довольно высокую цену на патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия заключается в дифференцированном ценообразовании на патентованные и непатентованные лекарства. На ту часть рынка, где продаются непатентованные лекарства (первый рынок), фирма может выйти с товаром без торговой марки и за счет относительно низкой цены увеличить объем продаж, получить дополнительную прибыль. Этот маневр может быть использован для сохранения или расширения продаж на рынке патентованных лекарств (второй рынок). Нижней границей цены при реализации патентованных лекарств может стать сокращенная себестоимость, покрывающая только переменные затраты, поскольку постоянные затраты компенсируются доходом от реализации непатентованных лекарств. [c.374]
Дифференцированное ценообразование осуществляется по различным признакам [c.102]
Дифференцированное ценообразование. В периоды пикового спроса потребители должны платить высокую цену за услуги. Таким образом, компания получает двойное преимущество снижается спрос в часы пик, а увеличивающиеся капитальные затраты возмещаются повышенной ценой на услуги для тех, кто его инициирует. [c.432]
Как было замечено ранее, уменьшения напряженности часа пик позволяют добиться дифференцированное ценообразование, система предварительных заказов, инициация спроса вне пиковых периодов и повышенное внимание к клиентам, вынужденным дожидаться услуг в очередях. Гибкость предложения увеличивается при введении неполного рабочего дня, объединения услуг нескольких компаний и более эффективного использования оборудования и персонала в периоды возрастания спроса. [c.438]
Непосредственный элемент цели социального планирования — повышение материального благосостояния трудящихся. Многообразные задачи, связанные с ростом жизненного уровня трудящихся, решаются во взаимосвязи централизованного и децентрализованного начал. Причем основополагающие проблемы регулирования жизненного уровня ставятся и решаются в общегосударственном масштабе посредством тарифной системы оплаты труда, системы ценообразования, других государственных нормативов, дифференцированно определяющих уровни и границы потребления отдельных групп населения и трудящихся исходя из возможностей народного хозяйства в том или ином периоде. Централизованное регулирование дополняется дифференцированной системой воздействия на формирование и регулирование жизненного уровня трудящихся в соответствии с местом хозяйственного звена в организационной структуре народного хозяйства. [c.455]
Развертывание реформ требует решение вопроса курса рубля. С 1 ноября 1990 г. ликвидируется система дифференцированных валютных коэффициентов (ДВК) и вводится единый курс рубля по торговым и не торговым операциям около 2 руб. за 1 долл. США, применяемый в отношениях государства с гражданами и предприятиями. В последующем этот курс корректируется Резервной системой Союза с учетом состояния платежного баланса, либерализации ценообразования, уровня рыночных курсов. [c.128]
В Законе о кооперации подчеркнута большая роль --экономических рычагов и стимулов в развитии кооперации. К ним относятся политика ценообразования, твердые, но дифференцированные по видам кооперативной деятельности налоговые ставки, проценты за кредит, прямые государственные инвестиции, система государственных заказов. Коренным образом меняются взаимоотношения кооператива и банка, их основой становится договор. Банк должен проявлять гибкость и дифференцированный подход к кредитованию. Банк становится полноправным партнером любого кооператива, призван всемерно содействовать повышению эффективности общественного производства. Но это не исключает предъявления должной требовательности со стороны банка к выполнению кооперативом обязательств перед ним, бюджетом и поставщиками, соблюдению расчетной и кассовой дисциплины. [c.4]
Современный олигопольный рынок - такой рынок, на котором большая часть выпускаемой продукции производится и реализуется несколькими крупными фирмами. Во многих отраслях национальной экономики действуют олигополии, которые являются лидерами в ценообразовании. Однако в условиях растущей дифференциации продукции на ценообразование влияют и аутсайдеры (небольшие фирмы). Поэтому олигополия учитывает возможную реакцию и действия других фирм (входящих в коллективную монополию) отрасли, поскольку их ответная реакция может повлиять на прибыли олигополии и образующих ее фирм. На олигопольных рынках продукция может быть дифференцированной (например, автомобильный рынок), так и почти идентичной (например, продукция металлургической и алюминиевой промышленности). В этом случае используются методы и приемы неценовой конкуренции дизайн, реклама, сервис и пр. [c.224]
Рассматриваются направления повышения эффективности внешней торговли за счет совершенствования системы ценообразования. Анализируются вопросы использования дифференцированных валютных коэффициентов, определяется механизм воздействия мировых цен на внутреннее ценообразование в социалистических странах. [c.153]
При систематических расчетах удельных показателей эффективности использования затрат и ресурсов для использования этих показателей как для определения напряженности планов, планирования и оценки деятельности предприятий, так и для совершенствования системы ценообразования и принципов калькулирования себестоимости продукции наиболее приемлем дифференцированный метод расчета удельных показателей затрат и ресурсов. [c.154]
Ряд конкретных мер по активизации инвестиционной деятельности содержится в программных постановлениях и документах, относящихся к формированию региональной политики. Так, в Постановлении Правительства от 22.03.96 г. Mb 324, в котором излагается Комплексный план действий Правительства РФ по реализации в 1996 г. Послания Президента РФ Федеральному собранию и программы Правительства РФ Реформы и развитие российской экономики в 1995—1997 годах (раздел 3 — Инвестиционная политика и структурная перестройка ), отмечается необходимость создания системы регулирования отраслей, относящихся к естественным монополиям. В развитие этого положения с целью стабилизации промышленного производства и снижению инвестиционных издержек был издан Указ Президента от 17.10.96 г. № 1451 О дополнительных мерах по ограничению роста цен (тарифов) на продукцию (услуги) естественных монополий и созданию условий для стабилизации работы промышленности , которым предусматривалось с 01.11.96 г. введение сниженных дифференцированных цен на энергию и энергоносители, а также транспортные перевозки. Постановлением Правительства от 04.02.97 г. № 121 Об основах ценообразования и порядке государственного регулирования и применения тарифов на электрическую и тепловую энергию утверждены Основные положения ценообразования на электрическую и тепловую энергию на территории Российской Федерации , а также Порядок утверждения и применения тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации . [c.118]
Сосуществование монополии и конкуренции является важнейшей закономерностью совр. капитализма, оказывающем огромное влияние на процесс ценообразования. I силу стихийно действующих закона стоимости и конкуренции монополии не могут оградить устанавливаемые ими М. ц. от влияния рынка и воздействия рыночного механизма. В этой связи особое значение имеют скидки с объявленных и установленных М. ц., предоставляемые монополиями дифференцированно разным категориям покупателей. Тенденция всё расширяющегося применения таких скидок свидетельствует о трудностях, с к-рыми сталкиваются монополии при попытках сохранить устанавливаемые ими высокие цены. Скидки дают возможность монополиям, не меняя объявленных цен, фактически повышать или понижать их, когда того требуют рыночные условия, не делая это предметом гласности, в чём монополии особенно заинтересованы. [c.551]
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих куплю-продажу не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Основными признаками монополистической конкуренции являются дифференцирование товара (качество товара, отличительные свойства и особенности, вид упаковки, предлагаемые дополнительные услуги), а также размещение товара и стимулирование продаж. Покупатели знают разницу в предложениях и готовы платить разную цену за товар. Каждое предприятие определяет свою ценовую политику и стратегию маркетинга, почти не учитывая возможную реакцию конкурирующих фирм. Рынок олигополистической конкуренции включает относительно малое количество фирм, которые могут производить как стандартизованные, так и дифференцированные товары. Эти фирмы весьма чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Они быстро реагируют на действия конкурентов. Теоретически на данном рынке возможны два подхода к проблеме ценообразования война цен или соглашение. Чаще всего преобладает второй подход. [c.144]
Обычно компании производят широкий круг товаров и разрабатывают политику ценообразования для товарной линии (линейки), в рамках которой устанавливается цена на отдельное изделие. Далее мы рассмотрим несколько общих ситуаций. Ценообразование в рамках товарной линии. Компания, ориентированная на рынок, обычно выпускает не одну марку товара, а целое семейство, товарную линию и использует политику установления дифференцированных цен. [c.304]
Поскольку в нефтяной промышленности условия (природные, горно-геологические) добычи нефти в разных районах страны существенно различаются, то затраты на добычу 1 т нефти также неодинаковы. Эти объективно существующие условия в каждый момент времени признаются обществом и считаются вполне общественно нормальными, во всяком случае в большей части районов добычи. Разумеется, можно прекратить добычу нефти на отдельных месторождениях с высокими издержками производства, но нельзя ликвидировать различий природных и горно-геологических условий. В связи с этим существование в практике социалистического ценообразования дифференцированных цен по районам (зонам) вполне правомерно и основано на объективном признании локальных уровней затрат трудг на производство определенного вида продукта как части общественно необходимых. [c.8]
Целесообразность построения зональных цен на нефть диктуется прежде всего объективно существующими различиями затрат на добычу 1 т нефти, FX значительной дифференциацией по районам страны. В СЕЯЗИ с этим существование в практике социалистического ценообразования дифференцированных цен по зонам (районам) вполне правомерно и основано на объективном признании локальных уровней затрат труда на производство определенного вида продукта как общественно необходимых. [c.150]
Шгосударственное регулирование инвестиционной деяте-льности = п ( Инвестиционная деятельность ), v (Государственное регулирование инвестиционной деятельности в особых условиях), г (Государственные инвестиции Государственные инвестиционные программы Государственные органы Государственный заказ на капитальное строительство), е (Государственное ценообразование Дифференцированное налогообложение Защита инвестиций государством Обоснование целесообразности государственных инвестиций из бюджетных средств Осуществление антимонопольных мер Пользование землей и другими природными ресурсами Предоставление финансовой помощи Приватизация объектов государственной собственности Проведение кредитной политики Проведение финансовой политики Прямое управление государственными инвестициями Разработка целевых и комплексных программ республиканского значения Соблюдение государственных норм и стандартов Экспертиза и утверждение инвестиционных проектов), а (Государственные гарантии прав субъектов инвестиционной деятельности) [c.174]
Таким же дифференцированным, как и в антимонополистической политике, в свете существующих условий должен быть и подход к формированию конкурентной среды и конкурентного ценообразования. Либерализация цен 1992 г., осуществленная в условиях сильно монополизированной экономики, привела, как было показано выше, к тяжелым последствиям ухудшению финансового положения предприятий, парали- [c.290]
Таким образом, ни один из рассмотренных нами вариантов установления цен на нефть не может быть предложен как полностью отвечающий всем требованиям задач планового ценообразования и главным образом задаче обеспечения всем нормально работающим предприятиям необходимой прибыли. Сочетание дифференцированных цен в добывающей промышленности и фиксированных цен в нефтеперерабатывающей промышленности не позволяет обеспечить соблюдение вышеука- занных требований ценообразования в системе нефтяной промышленности. [c.216]
В каждой стране ценообразование определяется характером конкуренции. Конкуренцию в какой-либо отрасли промышленности можно анализировать на основе таких факторов количество компаний, действующих в стране, относительные размеры различных фирм данной отрасли, степень дифференцированности производимого продукта и условия внедрения на рынок. Среда каждого рынка обусловливает выбор наилучшей стратегии ценообразования монополистическую, олигополистическую, хаотическую и стабилизированную. [c.314]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценообразование дифференцированное
: [c.114] [c.585] [c.368] [c.300] [c.150] [c.113] [c.125] [c.228] [c.437] [c.437] [c.204] [c.532] [c.108] [c.570]Маркетинг (2002) -- [ c.518 ]