Маркетинговое ценообразование как способ выживания в условиях насыщенного и конкурентного рынка. Условия, определяющие важность ценовых решений в маркетинге. Цена как наиболее видимый и быстродействующий элемент стратегического и операционного маркетинга. Влияние изменений экономической и конкурентной среды на стратегическую роль цены. [c.142]
Аналогичный подход характерен для спекулятивных фирм, реализующих авиабилеты с большими скидками, и для случаев продажи железнодорожных билетов по сниженным ценам в периоды спада спроса. Здесь для принятия ценовых решений постоянные затраты значения не имеют (поскольку поезд/самолет [c.230]
Факторы, влияющие на ценовые решения [c.250]
В таблице 7.1. приведены внешние и внутренние факторы, влияющие на ценовые решения. [c.251]
Изучение поведения затрат может играть важную роль в ценовых решениях [c.261]
Производственные затраты при принятии ценовых решений обычно включают [c.261]
Менеджеры часто предпочитают включать в базу затрат при принятии ценовых решений как постоянные, так и переменные затраты [c.261]
ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ [c.330]
ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 331 [c.331]
ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 333 [c.333]
ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 335 [c.335]
ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 337 [c.337]
ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 339 [c.339]
ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 341 [c.341]
В данной главе описан процесс принятия ценовых решений. Изучение темы начинается с постановки проблемы и цифровой иллюстрации целей разработки ценовой политики. [c.342]
Установление цены — сложный процесс, поэтому необходима классификация факторов, влияющих на ценообразование (ценовые решения). Такая классификация (группировка факторов) приведена в разделе 13.3. [c.342]
ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 343 [c.343]
ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 345 [c.345]
Рыночные трансфертные цены. Если на продукцию существует рыночная цена, то предпочтение обычно отдается рыночной трансфертной цене, а не затратной. Покупающий центр ответственности не должен платить внутри предприятия больше, чем внешнему продавцу, как и продающий центр, как правило, не должен получить больше дохода, чем при продаже внешнему покупателю. Преимущество рыночных цен заключается в объективном характера, а не во взаимоотношениях и квалификации менеджеров, продающих и покупающих центров прибыли. Кроме того, многие предприятия считают свои центры, взаимодействующие друг с другом буквально на расстоянии вытянутой руки , независимыми субъектами бизнеса. В таком случае рыночные цены делают более реалистичными деловые взаимоотношения. В действительности, однако, настоящая рыночная цена не всегда четко выражена, так как различные поставщики могут устанавливать разные цены на практически одинаковые товары. Для принятия ценовых решений на рыночной основе необходима четкая политика (например, снижение существующей цены после установления надежности поставщика, а также обеспечение гарантий на товар, условия поставки и кредита). [c.73]
Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями. [c.42]
NB Роль затрат при обосновании ценовых решений 9 [c.348]
Иными словами — какое из трех возможных ценовых решений лучше Не торопитесь с ответом. Ибо "лучшего" решения, как такового, на все случаи жизни, не бывает. О качестве решения можно судить, лишь зная цель операции. Таких целей здесь может быть несколько [c.23]
Цены в олигополистической отрасли часто устанавливаются по принципу издержки плюс . В данном случае при определении цены подсчитываются издержки на основе стандартного объема производства (около 80% загрузки производственных мощностей), затем рассчитываются средние издержки и к ним добавляется накидка в размере желаемой прибыли. В результате складывается исходная база для ценового решения фирмы, хотя реальная цена может отклоняться от расчетной в зависимости от конъюнктуры рынка. [c.240]
ПАССИВНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ — установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. [c.220]
Цены обычно изменяются по мере прохождения продуктом стадий своего жизненного цикла (рис. 12.7). Из рис. 12.7 вытекает, что по мере увеличения объема продаж (выпуска продукта) и использования опыта обучения снижается себестоимость (в логарифмической шкале это изменение имеет прямолинейный характер). В период первоначального появления продукта на рынке, когда еще может продолжаться его маркетинговая разработка, а продукт еще плохо известен потребителю, возможно несение убытков. Далее, на этапе развитого спроса, цены могут расти, оставаться без изменения или даже, как изображено на рис. 12.7, слегка падать. В любом случае — это самый прибыльный этап. Далее, вследствие насыщения рынка, появления новых продуктов и усиления конкурентной борьбы, на этапах насыщения и спада возможно достаточно резкое снижение цены, но не ниже в общем случае некоего минимального уровня рентабельности по прибыли (линии цены и себестоимости идут параллельно). Как только условие сохранения минимального уровня рентабельности не выполняется, а для поддержания спроса необходимо более резкое снижение цены, относительно судьбы продукта на рынке принимаются другие, не ценовые, решения. [c.344]
Финансы маркетинга. Основы принятия ценовых решений [c.264]
Финансовый менеджмент далеко не безразличен к маркетинговой функции предприятия, ведь мудрость ценовых решений, правильная ориентация на те или иные сегменты рынка, интенсивные усилия по продвижению товаров, контроль над реализацией и своевременная коррекция маркетинговой политики являются одними из важнейших слагаемых финансового успеха предприятия. [c.264]
Остановимся далее на ассортиментной политике предприятия, а затем вновь вернемся к ценовым решениям. В ассортиментной политике необходимо учитывать следующие важнейшие обстоятельства [c.287]
Первое. Различная эластичность спроса предопределяет различные типы поведения покупателей при изменении цены на товар. Поэтому динамика выручки от реализации тоже зависит от уровня эластичности спроса (принципы принятия ценовых решений изложены далее). [c.287]
Метод стоимости К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное Учитывается собственный Метод не применим для ценовых решений Применяется в специфических условиях и в особых случаях [c.294]
В случае недифференцированной олигополии наиболее часто встречается адаптивное и опережающее поведение. Применительно к ценовым решениям нередко наблюдается агрессивное поведение. [c.159]
Однако сам по себе показатель перекрестной эластичности остаточного спроса не может служить показателем монопольной власти, так как его величина зависит от двух факторов, оказывающих противоположное влияние на монопольную власть от числа фирм на рынке и от уровня заменяемости товара рассматриваемого продавца и товаров других фирм. Увеличение числа фирм на рынке приводит к снижению их взаимозависимости и соответствующему снижению показателя перекрестной эластичности остаточного спроса. На рынке совершенной конкуренции эластичность остаточного спроса на товар фирмы стремится к нулю. Снижение взаимозаменяемости товара фирмы и товаров других продавцов в результате углубления дифференциации продукта приводит к снижению эластичности остаточного спроса. Но точно так же и уход крупных продавцов с рынка, где действует рассматриваемая нами фирма, будет приводить к снижению ее зависимости от ценовых решений других фирм, к снижению эластичности остаточного спроса. По определению чистой монополии, продукт фирмы не должен иметь близких заменителей. Следовательно, если рыночная доля фирмы стремится к единице, т. е. структура рынка приближается к монопольной, то эластичность остаточного спроса (приближающегося к рыночному спросу) будет стремиться к нулю. [c.316]
В основу первоначальных ценовых решений было положено мнение Энди Эндрюса, президента ТЮЗА. Энди сказал, что выбор уровня цен должен основываться не на том, сколько можно получить или какие цены установили другие транспортные агентства. Он предложил Возьмите ту цену, при которой вы сможете удержаться на плаву с учетом приемлемого коэффициента загрузки самолетов, и тот коэффициент загрузки, значения которого вы реально рассчитываете достичь в установленный период времени, — это и будет Вашей ценой. Она должна быть такой низкой, какую вы только можете себе позволить без того, чтобы остаться совсем без денег . [c.256]
Из приведенных данных (см. табл. З.Н) можно сделать вывод о том, какая из товарных групп и какой вклад вносит в результат работы предприятия. Показанный пример является условным, но в реальной практике так и бывает. Нет идентичных товаров, отсутствуют как внутренние (на предприятии), так и внешние (рыночные, конкурентные). условия совпадения себестоимости товаров и услуг. Знание истинных размеров прибыльности и затратности каждого товара позволяет принимать грамотные ценовые решения. [c.92]
Метод надбавок — широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на данный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Строительные компании, к примеру, часто оценивают свою работу, добавляя к стоимости проекта среднюю по отрасли прибыль. Многие фирмы работают с клиентами по принципу "издержки плюс согласованная надбавка" (архитектурные работы, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — НИОКР). Хотя метод фиксированных надбавок широко распространен, он имеет определенные недостатки. Здесь не учитываются текущие изменения спроса и конкурентное окружение. Иначе говоря, метод твердых надбавок может вызывать неоптимальные ценовые решения. [c.463]