Полуфабрикаты и детали представляют собой либо материальные компоненты (железо, пряжа, цемент, проволока и т.п.), либо комплектующие изделия (небольшие моторчики, шины, отливки и т. п.). Материальные компоненты обычно используются с последующей доработкой-например, чушки передельного чугуна превращают в сталь, а пряжу-в полотно. Сходство материальных компонентов между собой обычно означает, что наибольшую значимость при покупке приобретают цена товара и надежность поставщика. Комплектующие изделия включаются в состав конечного продукта полностью, без всяких изменений, как бывает, когда в пылесос ставят мотор, а на автомобиль - шины. Большую часть материальных компонентов и комплектующих изделий продают непосредственно их промышленным потребителям, причем заказы на поставку нередко размещают за год или более вперед. Основными маркетинговыми соображениями в данном случае являются цена и сервис. Наличие марочных названий и реклама обычно играют менее существенную роль. [c.291]
Отметим общую характерную черту всех систем хранения запасов — рациональная величина запасов зависит от информации о спросе и о возможностях пополнения запасов. Чем точнее известен спрос и чем надежнее поставщики запасаемого продукта, тем меньше величина запаса, необходимого для бесперебойной работы системы. Таким образом, здесь скрыты большие резервы повышения эффективности народного хозяйства. [c.213]
Отметим общую характерную черту всех систем хранения запасов — рациональная величина запасов зависит от информации о спросе и возможностях пополнения запасов. Чем точнее известен спрос и чем надежнее поставщики запасаемого продукта, тем меньше может быть величина запаса, необходимого для бесперебойной работы системы. [c.211]
Рыночные трансфертные цены. Если на продукцию существует рыночная цена, то предпочтение обычно отдается рыночной трансфертной цене, а не затратной. Покупающий центр ответственности не должен платить внутри предприятия больше, чем внешнему продавцу, как и продающий центр, как правило, не должен получить больше дохода, чем при продаже внешнему покупателю. Преимущество рыночных цен заключается в объективном характера, а не во взаимоотношениях и квалификации менеджеров, продающих и покупающих центров прибыли. Кроме того, многие предприятия считают свои центры, взаимодействующие друг с другом буквально на расстоянии вытянутой руки , независимыми субъектами бизнеса. В таком случае рыночные цены делают более реалистичными деловые взаимоотношения. В действительности, однако, настоящая рыночная цена не всегда четко выражена, так как различные поставщики могут устанавливать разные цены на практически одинаковые товары. Для принятия ценовых решений на рыночной основе необходима четкая политика (например, снижение существующей цены после установления надежности поставщика, а также обеспечение гарантий на товар, условия поставки и кредита). [c.73]
В тех случаях, когда продавец сомневается в платежеспособности покупателя и требует предварительной оплаты, а покупатель сомневается в надежности поставщика и боится заранее перечислять деньги, аккредитивная форма расчетов может стать способом решения конфликта. [c.369]
В последние годы стало очень сложно управлять товарно-материальными ценностями. В некоторых отраслях промышленности компании прибегают к "мгновенному" управлению запасами. Идея состоит в том, что запасы приобретаются и вводятся в действие точно в тот момент, когда они необходимы. Это требует очень точных систем производства и информации о наличии запасов, высокоэффективной системы закупок, очень надежных поставщиков и эффективной системы управления запасами. Хотя запасы сырья и транзитные запасы не в коем случае не могут быть сокращены до нуля, "мгновенное" управление означает исключительно строгий контроль за минимизацией запасов. То, насколько компания близка к идеалу, зависит от типа производственного процесса и характера производства у поставщиков, однако это является желанной целью для большей части компаний. [c.299]
Подсистема снабжение обеспечивает поддержку решений по планированию и управлению складскими операциями. В рамках подсистемы увязываются сбыт, снабжение и складское хозяйство. Она включает следующие подсистемы управление продажами (ведение и оценка контрактов с заказчиками, статистическая обработка продаж), управление закупками (ведение базы данных по поставщикам, проверка надежности поставщиков), управление запасами (отслеживание изменений в материальных запасах, прогноз потребности в резервных запасах и времени выполнения заказов, выработка рекомендаций по складским местам и распределению товара по складу), управление партиями товаров (отслеживание партий товара на стадиях закупки, сборки или производства, обслуживания, текущего ремонта). [c.261]
Мы осознаем, что продажи не придут сами собой и их надо завоевать. Крупные потребители захотят сами провести испытания рентабельности наших изделий. Эти испытания могут занять от одного до шести месяцев в зависимости от закупочной политики соответствующих клиентов. Основная цель первого года производственной деятельности заключается в том, чтобы зарекомендовать себя надежным поставщиком. В конце концов, мы ожидаем, что станем основным поставщиком для большинства, если не для всех, основных потребителей на этом рынке. [c.483]
Долгосрочные контакты. Покупатели товаров промышленного назначения все чаще начинают заключать долгосрочные контракты с надежными поставщиками. Критерии выбора претендентов на заключение долгосрочных контрактов — продукция высокого качества и низкие транспортные издержки. Кроме того, производители предлагают заказчикам системы электронного обмена информацией, позволяющие клиентам заказывать новую партию товаров с помощью компьютера и автоматически передавать заявку производителю. Именно так заказывают необходимые им товары многие американские больницы и книжные магазины. [c.278]
Первый способ, то есть приобретение опционов на закупку товаров и услуг, позволяет инновационной предпринимательской фирме получить уверенность в том, что интересующие ее товары или услуги по заранее известной цене ей гарантированы. Опцион — это документ, в котором поставщик гарантирует продажу товара по фиксированной цене в течение определенного срока. Опцион на приобретение товаров у более надежного поставщика может приобретаться параллельно с заключением выгодного, но рискованного контракта с поставщиком, вызывающим сомнения в его надежности. [c.227]
США являются единственным надежным поставщиком широкого ассортимента сортов пшеницы различных типов и качественных классов. Эта надежность позволяет пшеничному производству США уверенно выступать на международном рынке пшеницы с продуктами конкурентоспособными как по качеству, так и по цене. [c.331]
Примечание. Так как затраты времени на контроль не являются сами по себе производительными, следует в какой-то степени доверять поставщику, который представляет сертификаты, подтверждающие проверку продукции. (В-этом случае можно обратиться к материалам, характеризующим надежность поставщика.) [c.31]
Но иностранные фирмы, занимающиеся бизнесом в России, сталкиваются со значительными препятствиями. Одна из трудностей состоит в том, чтобы определить, кто за что отвечает. Следует ли иметь дело с Министерством торговли в Москве, или с региональными чиновниками, или и с теми, и с другими Кому иностранная фирма платит налоги и с кем, собственно, подписывать контракты Кто выдает необходимые разрешения и лицензии Более того, законодательная поддержка коммерческой деятельности часто бывает громоздкой, неоднозначной или вообще отсутствует. Во многих случаях нельзя найти надежных поставщиков исходных материалов. А инфраструктура, например коммуникации и транспорт, по западным стандартам остается весьма примитивной. Налоги с предприятий - одни из самых высоких в мире. Рэкетиры регулярно собирают с фирм деньги на охрану, а мастера легкой наживы обманывают инвесторов. Всплески гиперинфляции порождают неуверенность и вызывают колебания у частных инвесторов. [c.901]
В бизнес-плане отмечаются условия закупки материально-сырьевых и топливно-энергетических ресурсов, надежность поставщиков с точки зрения обеспечения номенклатуры, размера партий, сроков и цен поставки, наличие [c.245]
Цена товара и надежность поставщика [c.99]
Завоевание расположения поставщиков и дистрибьюторов компании. Задача — сформировать репутацию хорошего клиента (для поставщиков) и надежного поставщика (для дистрибьюторов). [c.420]
Для обеспечения конкурентоспособности надо всеми силами добиваться хорошего имиджа предприятия и выбирать надежных поставщиков . смежников. [c.35]
Принцип точно в срок предполагает наличие нескольких надежных поставщиков на длительный срок с гарантией высокого качества обслуживания. Тесное сотрудничество между производителями и поставщиками предусматривает совместную работу в проектировании изделия, обеспечении качества и стабильных графиков производства. [c.289]
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться на предприятии в координации с его внешнеэкономической маркетинговой стратегией и учитывать такие факторы, как реклама, упаковка, сроки доставки, послепродажное обслуживание, надежность поставщиков и условия кредита. [c.250]
Каждый купец, желающий сделать свою торговую деятельность постоянным занятием и обеспечить себя надежными поставщиками, должен честно и добросовестно относиться к тем продавцам, с какими имеет дело не следует также забывать, что и производители могут пользоваться выгодами организации, могут объединиться в товарищества по сбыту, если купец не даст им рыночной цены. [c.316]
Выбор надежных поставщиков качественных сырья, материалов и комплектующих является важным средством повышения качества продукции. Дело в том, что рабочие, находясь в рамках современной технологии, обладают ограниченными средствами повышения качества продукции. Многие же влияющие на качество параметры заключены в выборе технологии и исходных материалов. Это привело к тому, что ответственность за качество продукции в настоящее время в существенной мере перешла из рук рабочих в руки менеджеров [3]. [c.46]
В ходе проведения ФСА обычно получают ответ на следующие вопросы в какой мере сопоставима стоимость товара с его полезностью необходимо ли присутствие в товаре всех свойств, которыми он обладает существует ли товар, более полно отвечающий требованиям предполагаемого использования можно ли изготовить искомую деталь с меньшими издержками можно ли подобрать для использования уже существующие стандартные детали соответствует ли своему назначению технологическая оснастка производства с точки зрения размеров потребностей в товаре входят ли в его себестоимость издержки на материалы, рабочую силу, накладные расходы и отчисления на прибыль можно ли получить товар по более низкой цене у другого надежного поставщика покупает ли кто-нибудь такой же товар-аналог дешевле. [c.449]
В последние годы компании проявляют огромный интерес к методам точно вовремя , суть которых состоит в доставке комплектующих сырья или товаров на фабрику, склад или в магазин именно в тот момент, когда в них появляется необходимость. Если компания имеет дело с надежным поставщиком, время выполнения повторного заказа минимизируется и объем товарных запасов, необходимых для достижения желаемого уровня обслуживания покупателей, значительно сокращается. Легче всего методы точно вовремя внедряются там, где интенсивность потребления относительно стабильна, а поставщики располагаются вблизи производства заказчика. Внедрение этих методов в торговых сетях затруднено, в [c.420]
Полуфабрикаты и комплектующие детали подразделяются на две категории материалы (железо, пряжа, цемент, кабель) и комплектующие (небольшие двигатели, шины, литье). Материалы обычно проходят дальнейшую обработку — например, чугун перерабатывается в сталь, из пряжи изготавливают ткани, а затем одежду. Стандартный характер материалов означает, что решения о закупках определяются ценами и надежностью поставщиков. Комплектующие детали входят в состав конечного продукта полностью, без изменений (устанавливаемые в пылесосы электродвигатели, автомобильные шины). Большинство произведенных материалов и деталей продаются напрямую деловым потребителям, заказы на поставки часто размещаются на годы вперед. Важнейшими маркетинговыми факторами являются цены и сервис, в то время как значение торговых марок и рекламы не столь велико. [c.410]
Конкретную форму (метод) обеспечения материально-техническими ресурсами строительная организация (фирма) выбирает исходя из их особенностей, продолжительности их получения, количества предложений, а также качества, цены и др. факторов. При определении формы обеспечения строительного производства ресурсами следует установить надежность поставщика и уровень конкурентоспособности выпускаемых строительных конструкций, изделий и других материалов. При заключении с поставщиками контрактов (договоров) следует помнить о необходимости отражения в них количественных и качественных показателей, конкретных форм поставок, сроков, санкций и других требований. [c.340]
Работа с надежными поставщиками [c.453]
Предполагаемый наиболее эффективный способ понижения пер вого риска - это указанная выше реклама. Кроме того, предполагается активное участие в формулах и различных выставках по данной тематике, проведение презентаций и другая подобная активная деятельность. Решение вопроса о повышении цен на комплектующие предполагается путем заключения персональных контрактов с фирмами-поставщиками или их официальными представителями, а также увеличение количества фирм-поставщиков. Правда это несколько не соответствует способу уменьшения третьего риска - выбор наиболее надежного поставщика с гарантированным качеством комплектующих. Но данный риск по ранжировке стоит на два пункта после предыдущего, поэтому прибегать к данному способу его уменьшения следует только в крайнем случае, то есть при реально малом риске повышения цен поставщика качественных комплектующих. Остальные риски принимаются маловероятными и легкоустраняемыми. [c.809]
ТОРГОВ (qualifying requirements for tenderers) - выдвигаемые устроителями торгов условия передачи заказов только тем фирмам и организациям, которые известны на рынке как надежные поставщики товаров высшего технического уровня или как опытные строители промышленных и других обьектов. [c.99]
Основные цели SPI E — помощь потребителям (заказчикам) программной продукции в выборе надежного поставщика и поддержка поставщика (разработчика) в его стремлении усовершенствовать процессы разработки. Для достижения поставленной цели предлагается оценить, как ведется работа. Оценка, в свою очередь, производится путем сравнения с эталонной моделью (фактически той же, но несколько менее детальной, что и в ISO I2207). Рассмотрим модель и оценочные показатели, на основе которых производится сравнение это, с одной стороны, наиболее сложные, а с другой — ключевые для понимания стандарта в целом компоненты. Остальное в основном связано с установкой рейтингов, подбором команды оценщиков и т.п., все это наглядно и толково сопровождается иллюстративными примерами из жизни и более связано с общими проблемами управления, чем со спецификой программирования. [c.404]
Закупки, осуществляемые организациями, можно разделить на три категории закупка-почин, рутинная повторная закупка и видоизмененная повторная закупка [7]. Закупка-почин (new task) имеет место, когда потребность в определенных товарах возникает у компании впервые и она не имеет в этом вопросе достаточного опыта, или он вообще отсутствует, поэтому компании необходимо переработать большое количество информации. Рутинная повторная закупка (straight re-buy) осуществляется в тех случаях, когда организация приобретает ранее закупавшиеся ею изделия у достаточно надежных поставщиков. Для облегчения проведения рутинных повторных закупок используется заведённый порядок выполнения процедур закупок. Видоизмененные повторные закупки (modified re-buy) занимают промежуточное положение между вышеназванными ситуациями. Хотя в этом случае и сохраняются неизменные требования к соответствующим видам продукции, а возможные альтернативы в отношении поставщиков известны, при этом в условия закупки могут быть внесены довольно значительные изменения (например, связанные с доставкой), которые требуют несколько видоизменить обычную процедуру поставки. [c.97]
Разве стоимость бренда o a- ola учитывается в ее балансовых отчетах Между тем эта стоимость оценивается примерно в 70 млрд. Учтена ли здесь стоимость ее потребительской базы Речь идет о постоянных потребителях, которых удовлетворяет качество товаров компании. Оценивается ли здесь стоимость персонала А ведь прибыли во многом определяются профессионализмом работников. Где здесь стоимость партнеров Надежные поставщики и дистрибьюторы способствуют успеху компании, чего нельзя сказать о ненадежных партнерах. И, наконец, где здесь стоимость знаний и интеллектуального капитала Патенты, автррские права, товарные знаки и лицензии также должны относиться к числу основных активов компании. [c.114]
Оценке подлежит материально-техническая база фирмы, в частности снабжение энергией, материалами, компонентами и сырьем, уровень стабильности поставок, надежность поставщиков и их дисциплина по хозяйственным договорам, продолжительность хозяйственных связей, география сырьевых и других поставок. Анализируются энергоемкость и материалоемкость производства, возможности использования более дешевых и более удобных в обработке материалов-заменителей и др. Все большее значение приобретает задача снижения энерго-, материало- и трудоемкости производства выпускаемых изделий, что в значительной степени способствует снижению издержек. [c.72]
Долгосрочные контакты. Покупатели товаров промышленного назначения все чаще заключают долгосрочные контракты с надежными поставщиками. К примеру, компания GeneralMotors намерена заключить долгосрочные контракты с избранными производителями, выпускающими высококачественные компоненты. Одно из условий таких контрактов — перевод производства в регионы, в которых расположены заводы GM. Кроме того, производители предлагают покупателям доступ к системам электронного обмена информацией, позволяющим автоматически (с по- [c.217]
Весь процесс строительной деятельности стран с развитой экономикой так или цначе связан с выбором лучшего проекта, надежного поставщика, подрядчика, партнера, способных обеспечить лучшее качество продукции, работ, услуг, наименьшие затраты при освоении проекта, сокращение сроков осуществления работ по тому или иному проекту. [c.194]
Если такой подход невозможен, фирма на конкурентном рынке ресурсов должна пытаться достичь преимущества перед поставщиками, путем обеспечения такой репутации фирмы, как стабильность, долговременность и надежность. Если фирма не задерживает выплаты за сырье, то она обеспечит себя достаточным количеством надежных поставщиков. [c.286]