Сумма покрытия 1 Стратегические показатели для определения приоритетов при управлении продажами СП/ед. изделия СП/ед. загрузки узкого места СП в % от оборота - Прямые постоянные затраты по продушу (на рекламу и мероприятия по стимулированию продаж) X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X [c.79]
О управление продажами (сбыт) готовой продукции через оптовую, мелкооптовую и розничную торговлю [c.33]
Q КСБУ с расширением функций бухгалтерского учета, например, торговые системы, складские системы, системы управления продажами, системы закупочной деятельности и т. п. [c.92]
Традиционно бухгалтерский учет разделяется на участки банковские операции, учет основных средств, складской учет и т.д. Этот подход положен в основу большей части бухгалтерских программ [43]. Начиная работать с такой программой, вы видите на экране монитора перечень этих участков. За каждым из них в компьютере скрывается программный модуль. Такие модули называются автоматизированными рабочими местами. В каждом таком АРМ собраны все функции соответствующего участка в АРМ банковских операций - оформление платежных документов, регистрация выписок, формирование журналов-ордеров, оборотно-сальдо-вых ведомостей и прочих отчетных банковских документов в АРМ учета основных средств - функции ведения картотеки, расчета износа, формирования инвентаризационных ведомостей и т.д. Практически во всех таких программах существует и АРМ главного бухгалтера. В нем собираются все проводки из основных АРМ, формируются документы внутренней и внешней отчетности. Есть бухгалтерские программы, включающие АРМ управления продажами. В них оформляются документы, связанные с реализацией продукции, товаров и услуг, но бухгалтерские отчетные формы могут отсутствовать. В этом случае они выполняются в другом (бухгалтерском) АРМ. [c.388]
Подсистема снабжение обеспечивает поддержку решений по планированию и управлению складскими операциями. В рамках подсистемы увязываются сбыт, снабжение и складское хозяйство. Она включает следующие подсистемы управление продажами (ведение и оценка контрактов с заказчиками, статистическая обработка продаж), управление закупками (ведение базы данных по поставщикам, проверка надежности поставщиков), управление запасами (отслеживание изменений в материальных запасах, прогноз потребности в резервных запасах и времени выполнения заказов, выработка рекомендаций по складским местам и распределению товара по складу), управление партиями товаров (отслеживание партий товара на стадиях закупки, сборки или производства, обслуживания, текущего ремонта). [c.261]
В страховании выделяются следующие направления маркетинговой деятельности изучение рынка с целью определения страховых потребностей формирование страховых услуг на основе этих потребностей определение цены на страховую услугу (страхового тарифа) по каждому виду страхования и способа ее уплаты разъяснительная работа по действующим видам страхования и реклама новых услуг управление продажей услуг (организация предложения услуг, выбор контингента страхователей, их обслуживание). [c.119]
Важное место в управлении продажей услуг занимает контроль за жизненным циклом конкретного вида страхования. Как и любой другой товар, страховая услуга проходит определенные стадии жизненного цикла внедрение на рынке, рост спроса, зрелость, насыщение рынка, спад продажи и прибыли. В страховом деле жизненный цикл любого вида страхования хорошо просматривается с помощью показателей охвата страхового поля и динамики количества заключенных договоров (числа продаж). Когда страховое поле близко к насыщению, рост процента охвата резко замедляется, что сигнализирует о предстоящем прекращении роста продаж. Каждая фаза жизни страховой услуги предполагает использование различных приемов маркетинговой деятельности. Например, первая фаза требует уделе-ния основного внимания рекламе, вторая фаза - условиям продажи, третья - цене страховой услуги, четвертая - показывает необходимость модификации данного вида страхования и нового вывода его на рынок. [c.119]
Страховой маркетинг - деятельность страховщика по изучению страхового рынка, формированию страховых услуг, определению цены на страховую услугу по каждому виду страхования, управлению продажей страховой услуги. [c.280]
Уровень управления продажами [c.78]
Огромное значение для развития экономики имело появление новых видов связи. В промышленности использование новых систем связи резко повысило оперативность и эффективность управления производством. В оптовой и розничной торговле новые системы связи позволяют полнее учитывать изменения на рынке, что приобретает особую важность в условиях перехода к мелкосерийному многономенклатурному производству. Созданы автоматизированные системы управления складскими запасами, системы управления продажами в реальном времени. В банковской сфере были автоматизированы операции по вкладам, внедрена система кредитных электронных карточек, создана межбанковская электронная сеть взаимных расчетов и обмена финансовой информацией. [c.389]
Торговый персонал должен уметь анализировать данные по продажам, определять рыночный потенциал, обобщать сведения по рынку, разрабатывать маркетинговые стратегии и планы. Сотрудникам службы сбыта необходимо владеть навыками маркетинговой аналитики, которые особенно необходимы на более высоких уровнях управления продажами. Маркетологи считают, что эффективность торгового персонала выше, если работники освоили не только продажи, но и маркетинг. [c.626]
Сильный корпоративный маркетинг. В некоторых фирмах персонал отдела маркетинга в дополнение к перечисленным выше функциям проводит различную работу для подразделений. Корпоративные маркетологи могут оказывать разнообразные маркетинговые услуги (например, рекламные, по стимулированию сбыта, исследованиям рынков, управлению продажами и пр.). [c.690]
Сформировать отдел продаж в составе начальника, трех специалистов по продажам, ассистента и провести обучение по программе управления продажами 15.10.96 100% [c.211]
Особой разновидностью сдельной формы заработной платы являются комиссионные или системы стимулирования продаж. В рыночной экономике, как известно, выживают только те компании, чья продукция находит сбыт, поэтому управлению продажами и стимулированию персонала, занятого продажами, уделяется повышенное внимание. [c.257]
Акцентирует внимание на практических вопросах финансового управления, продаж, маркетинга, управления и операций для небольших растущих компаний. [c.882]
Эта программа интересна попыткой комплексного решения задач оперативного и бухгалтерского учета. Оперативный учет реализуется функциями выписки счетов, резервирования товаров, контролем платежей,- ведением прайс-листов, анализом продаж товаров. Все это организовано в модуле Управление продажами . Проводка платежей осуществляется в модулях Касса и Банк . Оформление отгрузки производится в [c.356]
ТОТАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ МАРКЕТИНГА - подход к маркетингу, при котором все планы фирмы и ее действия направлены на удовлетворение запросов потребителя при балансе всех составных частей маркетинга это более высокий уровень развития маркетинга по сравнению с этапом ориентации на продажи. Обслуживание проданного товара рассматривается в этом случае как обратная связь в цепи управления продажей. [c.762]
В самом деле, как мы можем привлечь потребителя па постоянной основе Как нам выделиться из бесчисленного ряда конкурентов, стремящихся добиться того же самого Методы традиционного управления продажами здесь не годятся. Во-первых, потому, что далеко не всякая организация производит материально ощутимый продукт (к таким виртуальным производителям относятся органы государственного управления, политические партии, некоммерческие организации, по большому счету и финансовые учреждения тоже). Во-вторых, даже самая затратная и масштабная акция по стимулированию сбыта носит локальный, конечный во временном плане характер. Л своя общественность должна, единожды возникнув, оставаться с организацией долгое время (а лучше — навсегда). [c.19]
Управление качеством Управление продажами процессов и сервисом [c.448]
Акцент на управленческом аспекте маркетинга — явление относительно новое... До недавнего времени маркетинг рассматривался не как управленческая деятельность... а скорее как совокупность социальных и экономических процессов... Управленческий подход к изучению маркетинга возник в 50—60-е годы. Его основоположники, среди которых и Ф. Котлер, определяют маркетинг-менеджмент как основанный на заимствованных из экономики, психологии, социологии и статистики аналитических оснований процесс принятия решений... Постепенно маркетинг-менеджмент получает признание как функция бизнес-деятельности, являющаяся развитием более традиционного подхода, известного как управление продажами, когда особое внимание обращается на разработку продуктов и планирование, проблемы ценообразования, продвижения и распределения товаров. [c.72]
Основное правило продаж 80/20 (20% наиболее важных покупателей обеспечивают половину объема продаж, а другую половину — оставшиеся 80% покупателей) по-прежнему остается в силе, поэтому главной задачей управления продажами является разделение клиентов компании на две основных группы с высоким и низким потенциалом. Решение этой задачи не представляет проблем намного труднее определить перспективных покупателей или потенциала новых клиентов и сегментировать их в зависимости от потенциала. Правило 80/20 приобретает еще большее значение, когда применяется к перспективным клиентам, подавляющее большинство которых в итоге не оправдывают затраченных на них усилий. Важно разработать систему, которая позволила бы разделить клиентов на три группы категории А, Б и В, — и соответственно распределять свои ресурсы. К категории А относят 10% покупателей, которые в ближайшие год-два могут составить 50-60% новой клиентуры компании. Категория Б включает в себя группу потенциальных покупателей, составляющих 20-30% возможной клиентуры в будущем. К категории В относятся мелкие заказчики или фирмы, перспектива сотрудничества с которыми не слишком привлекательна для компании. [c.379]
Структура расходов в разрезе функций (производство, управление, продажа) может быть представлена так [c.410]
Президент Управление компанией, продажа, управление продажей товаров [c.229]
Управление продажами и сервисом [c.528]
Одним из вопросов организации сбыта является анализ сбытовых издержек, определение торговых наценок, разработка мероприятий по повышению рентабельности работ по сбыту товаров и деятельности фирмы в целом. При анализе сбытовых издержек считаются затраты на выполнение следующих функций транспорт, реализация ассортимента, хранение, контакты, информация, управление продажами, прочие издержки. Следует иметь в виду, что длинный канал сбыта эффективен при малых объемах продаж, а короткий канал — при значительных. Конкретные зоны эффективности различных видов каналов сбыта определяются по конкретным товарам и рынкам, а тенденция указана на рис. 8.4. [c.365]
Как правило, функции комплексных КСБУ шире чисто бухгалтерских. Так, дополнительно ведется для расчета зарплаты учет кадров, для учета движения товарно-материальных ценностей — управление продажами, управление закупками. В ряде систем сделан акцент на электронный документооборот и совмещенное с этим делопроизводство. Таким образом, КСБУ обеспечивают реализацию как финансового, так и управленческого учета, оперативного учета, статистического учета и отчетности. Такие сверхразвитые КСБУ (модули Управление продажами , Управление закупками , Торговый зал и др.) приближаются к ИС масштаба предприятия. [c.99]
ATI претендует на заполнение зазора процесса ТТ, образующегося между НИОКР и рыночным использованием их результатов. В основе создания инкубатора находится соединение предпринимателей и технологий, которые поступают из частного сектора, университетов, федеральных лабораторий, исследовательских консорциумов. Для приема в инкубатор предприниматели должны разработать бизнес-план, который оценивается профессиональными бизнесменами и технологами. Предпринимательская культура ATI способствует связи прорывных исследований и передовых технологий с венчурным финансированием и реалиями рынка. В то время как технические отчеты, патенты и лицензии на использование технологий являются выходными результатами НИОКР. они рассматриваются в качестве входных данных для оценки потенциальных предприятий и бизнес-планов, требуемых в ATI. Инкубатор сокращает цикл разработки продукта путем расширения знаний своих постояльцев в области бизнеса, рынка, финансов, рекламы, вопросов качества, управления, продаж и обслуживания. Предпринимательская культура деятельности фирм ATI отводит особую роль неосязаемым факторам (например, ноу-хау бизнеса или взаимное изучение опыта) по сравнению с материальными (например, дорогостоящая офисная мебель) и сосредоточивает ограниченные ресурсы на создание условий, определяющих дополнительную стоимость и ускоряющих коммерциализацию продукта. [c.34]
Методы управления продажами (маркетинг и ценооб- [c.49]
Основное правило продаж 80/20 (20% покупателей обеспечивают 80% объема продаж) по-прежнему остается в силе, поэтому главной задачей управления продажами является выделение основных клиентов компании. Решение этой задачи не представляет проблем, намного труднее определить перспективных покупателей. Желательно разработать систему, которая позволила бы разделить клиентов (пропорционально их потенциалу) на три группы категории А, Б и В. К категории А относят 10% покупателей, которые в ближайшие год-дватютавят 50-60% новой клиентуры компании. Категория Б включает в себя группу потенциальных покупателей, составляющих 20-30% возможной клиентуры в будущем. К категории В относятся мелкие заказчики или фирмы, перспектива сотрудничества с которыми не слишком привлекательна для компании. [c.369]
Система текущего управления с временным циклом функционирования 1-3 месяца включает управление экономикой, управление финансами, управление производством, управление снабжением, управление продажами, управление НИОКР, управление качеством, управление кадрами, капитальным строительством. [c.108]
Система оперативного управления с временным циклом функционирования 1-2 года складывается из управления экономикой, управления финансами, управления производством, управления снабжением, управления продажами, управления НИОКР, управления качеством, управления кадрами, капитальным строительством. [c.109]
Смотреть страницы где упоминается термин Управление продажами
: [c.31] [c.34] [c.379] [c.818] [c.121] [c.72] [c.75] [c.251] [c.90] [c.47] [c.469] [c.27] [c.46] [c.202] [c.59] [c.400] [c.382]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.379 ]
Маркетинг (2002) -- [ c.704 ]
Основы менеджмента (1998) -- [ c.0 ]