Подход сравнительного анализа продаж (САП) характеризуется анализом рыночных продаж аналогичных и сходных с данным объектом недвижимости. Для того чтобы данный подход был применим в конкретной ситуации, необходимо обладать обширной рыночной информацией о продажах объектов недвижимости, что возможно только при условии высокой развитости рынка недвижимости и его информационной инфраструктуры. [c.263]
Затем мы рассмотрим подход сравнительного анализа продаж (рыночный), который дает хорошие результаты на развитом рынке недвижимости. [c.264]
Косвенный метод определения износа заключается в вычитании стоимости объекта, полученной методами сравнительного анализа продаж (САП) и доходным методом из суммы полной стоимости воспроизводства зданий и стоимости земли. Разница составляет полный накопленный износ. [c.273]
Механизм применения парных продаж изложен в разделе, посвященном методу сравнительного анализа продаж. [c.276]
ОЦЕНКА СТОИМОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ С ПОМОЩЬЮ ПОДХОДА СРАВНИТЕЛЬНОГО АНАЛИЗА ПРОДАЖ [c.280]
Метод сравнительного анализа продаж [c.280]
Механизм применения данного метода основан на алгоритме, использованном при сравнительном анализе продаж, а также в других методах на основе капитализации потока дохода. Инвестиционный метод может быть использован для оценки полного дохода в течение времени и необязательно рассматривает расчетный доход на всем протяжении времени. [c.349]
Норма прибыли при оценке инвестиций, как это было описано в методе сравнительного анализа продаж, определяется из рыночных данных и затем корректируется оценщиком для отражения отличий в типах оцениваемой недвижимости, качества арендатора, ожидаемом уровне арендной платы и местонахождении объекта. [c.350]
Использование метода сравнительного анализа продаж для оценки гостиниц в настоящее время затруднено, так как этот сектор рынка недвижимой собственности не получил достаточного развития. По мере того как органы исполнительной власти будут проводить аукционы, с развитием рынка гостиниц использование этого метода с учетом корректировок станет возможным. [c.379]
Метод сравнительного анализа продаж (САП) — рыночный метод, особенно полезен тогда, когда существует активный рынок сопоставимых объектов собственности (квартиры в Москве). В ходе анализа используются физические характеристики, время продажи, местоположение, условия продажи и финансирования. [c.454]
Достаточно активно происходила дифференциация экономического анализа в сфере товарного обращения. Существовал анализ собственно торговых предприятий, реализующих товары народного потребления, и анализ предприятий и организаций материально-технического снабжения, реализующих средства производства. Анализ торговых предприятий государственной торговли отделился от анализа предприятий потребительской кооперации, так как последние являются многоотраслевыми хозяйственными образованиями, охватывающими торговлю, заготовки, производство, транспорт, рыболовный промысел и т. п. Появились публикации, посвященные анализу хозяйственной деятельности предприятий Союзпечати , книжных магазинов. Выделился анализ продажи аптечных товаров, обособился анализ хозяйственной деятельности внешнеторговых объединений. [c.396]
По существующей методике учета операций по продаже иностранной валюты организации должны по дебету счета 48 Реализация прочих активов отражать рублевый эквивалент проданной иностранной валюты в пересчете из расчета курса ЦБ РФ, установленного на день продажи по кредиту - рублевый эквивалент, причитающийся от продажи иностранной валюты. Финансовый результат от этих операций отражается на счете 80 Прибыли и убытки . На внутреннем валютном рынке установлена обязательная продажа части валютной выручки и продажа свободных валютных средств. Порядок и финансовый результат по обязательной продаже части валютной выручки не зависят от усилий организации поэтому ограничен экономический анализ этих операций. В силу того, что при продаже свободных средств в иностранной валюте применяется фиксированный валютный коридор , устанавливаемый ЦБ РФ, анализ продажи свободных валютных средств организации также ограничен. Поэтому можно вести только факторный анализ влияния на финансовые результаты организации операций как [c.579]
Особое место при исчислении стоимости. выпуска рыночных услуг занимает исчисление стоимости услуг жилья, занимаемого самим владельцем. По международной методологии при определении стоимости выпуска в данном случае следует исходить из средних цен, по которым аналогичное жилье сдается в аренду. Однако подобный расчет можно провести только в том случае, если рынок жилья сложился, средние цены известны и достаточно стабильны. Если цены неизвестны, то рекомендуется использовать иной подход. Он сводится к тому, что выпуск рассчитывается по сумме текущих затрат. Сами эти затраты определяются в достаточной степени условно после подробного анализа продаж населению строительных материалов, выручки предприятий, занятых ремонтными услугами, и т.д. [c.318]
Сформировать отчет по группе товаров — Пластмассовые изделия, покупатель — Магазин № 2, склад — Товары хозяйственного назначения с помощью команды меню Отчеты > Управленческие > Анализ продаж. [c.167]
Сравнительный анализ продаж [c.228]
При проведении анализа продаж изучается, сколько заказов было выполнено, сколько - оформлено, но не выполнено, как много заказов было потеряно из-за задержки с отгрузкой, а также вследствие распродажи всего запаса готовой продукции. Рассчитываются отношение поступивших заказов к выполненным и время выполнения заказа Работа по организации и стимулированию сбыта оценивается с помощью следующих показателей ассортимент продаваемой продукции, количество заказов, количество новых покупателей, количество рекламных обращений и писем по прямой рассылке, размер занимаемой доли рынка. [c.57]
Анализ продаж может предусматривать изучение данных прошлых периодов, рассмотрение тенденций в развитии продаж от года к году и сравнение бюджетных и фактических показателей. [c.407]
Изучив эту главу, вы составите список основных ценностей покупателей (ОЦП) для существующих сегментов вашей фирмы. Вы также определите историческую важность этих сегментов и объясните основные перемены, случившиеся с ними за последние годы. Наконец, по всем рыночным сегментам и, возможно, индивидуальным покупателям будет проведен AB -анализ продаж. [c.43]
Анализ может проводиться на уровне отдельных продуктов или их комбинаций. Цель — показать объем продаж и вклад в покрытие затрат компании. Анализ позволяет определить относительную ценность разных сегментов/покупателей и помогает правильно распределить ресурсы. Пример ЛВС-анализа продаж приведен на рис. А 1.1. [c.47]
А1.3 ХШС-анализ продаж вклад сегментов в покрытие затрат ГЛ ГЛ Q [c.52]
Пользуясь данными о продажах и финансовом вкладе, постройте график ЛЛС-анализа продаж (см. табл. А 1.3). На него нужно нанести все сегменты, перечисленные в п. 1. Те из них, что попали в правый верхний угол графика, заслуживают основного внимания как наиболее прибыльные и привлекательные. Если общее число сегментов велико, начните дальнейшую работу именно с тех, что находятся в правом верхнем углу. [c.138]
К настоящему моменту уже будет очевидно, что целый ряд факторов говорит в пользу пересмотра выбора целевых аудиторий покупателей и целевых рынков. И это не только анализ продаж и финансового [c.142]
AB -анализ продаж/финансовую оценку каждого сегмента (см. табл. А1.3) [c.143]
Сегодня для взаимодействия с дилерами и клиентами СМ применяет компьютерные технологии и стандарты Интернета. Действующая в компании система, которая называется СМ Ассезз, использует обширную спутниковую интрасеть, связывающую между собой центральный офис компании, ее заводы и 9000 дилеров. Дилеры пользуются онлайновыми инструментами для финансового управления и оперативного планирования, в том числе глобального управления заказами, анализа продаж и прогнозирования. Интерактивная программа поддержки торговли предоставляет им сведения о продуктах, спецификации, цены и другую информацию. Технические специалисты сервисной службы имеют оперативный доступ к самой свежей информации о продуктах и запасных частях, содержащейся в электронных сервисных справочниках и технических бюллетенях, а также в онлайновых отчетах по наличным запасам и планированию поставок запчастей. Электронная почта связывает дилеров со штаб-квартирой СМ, заводом-поставщиком и с другими дилерами. Внутрикорпоративная система для работы с дилерами интегрируется с общедоступным веб-сайтом СМ, на котором покупатели могут найти подробную информацию о различных моделях автомобилей. Веб-технологии служат основой для полного изменения стиля поведения покупателя, выбирающего себе автомобиль, и вплотную подводят СМ к развертыванию системы электронной коммерции. Конечно, другие автомобилестроители также занимаются совершенствованием своих информационных систем, например, производство автомобилей мирового класса в компании Тоуо1а опирается на самые современные информационные технологии. [c.29]
По мере того как поставщики КИС переходили на стандартные платформы и инструменты, менялась их роль в бизнесе. Главная ценность того, что они сегодня предлагают, — это уже не само приложение, а помощь компаниям в осознании решаемых им задач. Клиенты часто обращаются к производителям КИС настолько зацикленными на мысли о неимоверной трудности получения информации, что просто не представляют себе, чего они реально могут ожидать от своих информационных систем. Ведущий производитель КИС, компания СоткЬаге из Анн-Арбо-ра, штат Мичиган, начинает работу с клиентом с таких базовых вопросов, как Чего вы хотите от системы и Какие характеристики своей деятельности вы хотите контролировать . СотхЬаге выпускает свою программу анализа продаж в комплекте с набором из девяноста конкретизирующих вопросов, уточняющих виды показателей, которые могут понадобиться компании, — эффективность, неэффективность, эффективность по регионам и т. д. [c.37]
Результаты этого пилотного проекта легли в основу многих дальнейших исследований по выявлению новых возможностей расширения рынка. Мы распространили опробованную маркетинговую программу на другие регионы и страны. Мы осознали всю значимость цифр, собранных изначально для разового применения, так что теперь эти показатели включены в систему учега продаж и их актуальность поддерживается постоянно. Каждый, кто проводит анализ продаж, имеет возможность просматривать такие данные и делать ретроспективные сравнения. [c.52]
В теории оценки приносящей доход недвижимости известно три основных подхода к оценке, на базе которых строятся конкретные методы оценки недвижимости. Эти подходы известы как затратный подход, доходный подход и рыночный подход (известный также как подход САП — сравнительный анализ продаж). Рассмотрим сущность и области применимости каждого из трех подходов. [c.262]
Итак, мы имеем три основных подхода к решению задачи оценки недвижимости. Как правило, конкретные методы оценки недвижимости используют не один, а несколько подходов для оценки. Например, при оценке стоимости здания с использованием затратного подхода стоимость материалов, использованых при строительстве здания может быть оценена с использованием рыночных данных. Или, например, при использовании метода сравнительного анализа продаж могут вводиться веса на различные варианты продаж в зависимости от того, какой доход приносил тот или иной объект, сравниваемый с объектом для оценки. [c.263]
Сегменты, в которых конкурентная позиция компании слаба, могут рассматриваться как менее привлекательные, в то время как другие, в которых она имеет воспринимаемое отличительное преимущество, будут иметь все шансы стать приоритетными. Те сегменты, что считаются важными в настоящее время, могут утратить свою значимость, если в ходе изучения рыночной среды будут обнаружены тенденции, делающие их малопривлекательными. В зависимости от внутренней ситуации — сильных и слабых сторон из SWOT-анализа и финансового вклада из ЛБС-анализа продаж — нужно будет принять жесткие решения, касающиеся отказа от слабых областей, использования возможностей и со-, ставления бюджетов. На решение о том, какие сегменты выбрать в качестве целевых, должно влиять нечто большее, чем имеющиеся объемы продаж и предполагаемые размеры рынков. [c.144]
Смотреть страницы где упоминается термин Анализ продаж
: [c.249] [c.281] [c.362] [c.383] [c.417] [c.433] [c.433] [c.453] [c.476] [c.452] [c.29] [c.259] [c.81] [c.34] [c.28]Смотреть главы в:
Методы сбора и использования маркетинговой информации -> Анализ продаж