Правда в том, что когда многих из нас выбирают и отдают нам предпочтение для выполнения различных задач в различных ситуациях, то это в значительной степени определяется достоинствами, которые приписывают нам другие, тем, как они нас воспринимают. Поэтому одна часть этой книги посвящена умению преподнести себя другим. Но наиболее важным моментом в нашем исследовании является ответ на вопрос, что вы собой представляете, каков ваш персональный Бренд-код. Подобно вашей ДНК, которая определяет физические и умственные способности, Бренд-код определяет ваши достоинства, качества и все то, что вы можете предложить работодателю, другу, вашей второй половине, семье и т. д. Разница в том, что со своей ДНК вы ничего не сможете сделать, а Бренд-код можно регулировать и изменять таким образом, что это позволит вам научиться преподносить себя и выявить вашу истинную сущность. [c.10]
Далее мы расскажем о различных идеях, которые вам необходимы, чтобы научиться создавать символы и ритуалы, отражающие то, что вы собой представляете. [c.111]
Различие довольно существенное. Уникальность — это король. Отталкиваясь от данной предпосылки, необходимость превращения в бренд и знание того, что вы собой представляете, становятся очевидными. Вам будет проще определить, чем вы хотите заниматься и каким образом можете внести вклад в деятельность группы или сетевой организации. [c.127]
Вопрос, что ведет вас по жизни, связан с главным вопросом этой книги что вы собой представляете Что движет вами Вопрос предполагает, что есть нечто, сила, загадка, глубокое желание внутри вас, которое подсознательно заставляет совершать поступки и вести себя определенным образом. [c.135]
Мы полагаем, что основной инструментарий достаточно подробно описан в данной книге. Вам остается лишь применить его в ситуации, когда некто, представляющий ваши интересы на рынке, задаст вам ключевой вопрос Что вы собой представляете Ответом, конечно же, будет ваш собственный Бренд-код. [c.181]
Как актер, вы играете разные роли на разных сценах. Работа раньше отделялась, но сегодня личная жизнь имеет тенденцию все больше соединяться с профессиональной. В обеих сферах люди хотят знать, что вы собой представляете. Отношения, которые мы все хотим иметь с другими людьми, строятся на знании, одобрении и принятии того, кем они являются. Когда мы не знаем, с кем имеем дело, мы чувствуем себя неуютно, мы начинаем строить свои собственные гипотезы о том, что это за человек. Неопределенность делает нас неуверенными и подозрительными. Нам не нравятся корпорации, которым мы не можем доверять, потому что мы не знаем точно, в чем состоит их кредо, что они защищают, то же самое верно и по отношению к отдельным людям. Существуют одинаково убедительные причины иметь внутреннее содержание и для людей и для компаний. А в прозрачном онлайновом мире, в котором мы сейчас живем, это приобретает все большее значение. [c.122]
Профессионально ли реклама изготовлена На карту поставлен ваш имидж, а это влияет на оценку покупателем того, что вы собой представляете и на что способны. [c.386]
Если вы хотите убедиться возможно ли получение вашим ребенком лучшего образования, посмотрите сначала на себя. Как взрослые, мы представляем собой наиболее важную составляющую общей системы образования. Что мы собой представляем, и что мы можем, чтобы оптимально, не на словах, обучить всему наших детей Как сказал один мой друг по бизнесу "Ты можешь строить настолько высоко, насколько прочен фундамент". [c.128]
Что вы, в сущности, думаете о себе Если вы уважаете права остальных, вы уважаете самого себя. Вы знаете, что вы честный, порядочный человек, и никто не будет оспаривать этого. Но что, по вашему мнению, вы собой представляете Что вы думаете о себе как о претенденте на высшую управленческую работу Думаете ли вы, что вы в какой-то степени теряете часть своего Я , чтобы бороться за успех [c.243]
Если вы думаете, что перед вами лишь множество графиков, вы ошибаетесь. То, что вы видите, представляет собой картины фигур накопления цены величайших выигрышных акций — как раз перед тем, как начинались грандиозные повышения их цен. Графики представлены для пяти конфигураций чашка с ручкой , чашка без ручки , двойное основание , плоская база и база на базе . [c.191]
Бывший президент Ассоциации прямой почтовой рекламы Эдвард Н. Мейер-младший говорил Вы обращаетесь к покупателю или потенциальному клиенту индивидуально посредством самого важного из всех известных ему слов — его собственного имени. В основном вы пытаетесь создать впечатление, что знаете, кто он и что он собой представляет. В большинстве текстов прямой почтовой рекламы вы говорите с ним так, как говорили бы при личной встрече. Поэтому прямая почтовая реклама наиболее уместна в ситуации, где подобный подход к потенциальному покупателю логичен и оправдан . [c.133]
Наоборот, мир станет лучше. Гораздо сложнее и опаснее, если люди не будут знать, что они собой представляют. Если у вас нет четко обозначенной миссии и своего дела жизни, вы рискуете стать жертвой фанатиков — людей, являющихся более сильными личностями и имеющих, как может показаться, более важную миссию и интересное дело, которые, на первый взгляд, представляются вам близкими по духу. [c.15]
Важно что-то собой представлять , чтобы вам доверяли, и о вас сложится четкое представление а умение выделяться из толпы имеет решающее значение — оно позволит вам добиться внимания к своей персоне, получить партнера, которого вы захотите, и построить такую карьеру, о какой вы мечтаете. Это также важно для получения приглашений и предложений на рынке, где правит потребитель и где сообразительные (и уже заинтересованные) агенты ищут для вас работу. [c.16]
В данном контексте индивидуальный брендинг подразумевает выяснение, кто вы есть на самом деле, или самоопределение. Многим людям это не нравится они предпочитают зарыть голову в песок. С другой стороны, у некоторых есть настоящий талант к определению того, что они собой представляют, и преподнесению самих себя. Они подобны талантливым музыкантам, которые исполняют музыку на слух. Другим это дается сложнее им требуется, чтобы музыка была записана нотами, им необходим процесс серьезных размышлений, который для многих людей становится первым этапом на пути к саморазвитию. [c.17]
Эта глава не о том, как изменить вашу внешность. Пластическая хирургия и косметика не являются предметом, относящимся к сфере нашей компетенции. В данной главе рассказывается, как реализовать вашу нынешнюю личность с максимальной пользой, руководствуясь тем, что вы желаете достигнуть, и тем, что вы собой действительно представляете. [c.97]
Мы заключили фразу [помогаю компаниям и людям выяснить, что они собой представляют] в квадратные скобки по той причине, что вы можете обойтись без нее и все равно получится хороший Рассказ о бренде. Хотя иногда не помешает конкретизировать ситуацию. В нашем случае фраза вы должны знать, что собой представляете наполняет рассказ содержанием, имеющим ценность для окружающих. [c.101]
Жизнь на работе раньше была чем-то отдельным, но сейчас она все больше связана с вашей личной жизнью. В обеих сферах людям требуется знать, кто вы такой. Взаимоотношения, которые нас устраивают, определяются знанием, предрасположенностью к чему-либо и тем, насколько мы умеем принимать людей. Когда мы не знаем, с кем имеем дело, мы чувствуем себя неуютно, начинаем строить гипотезы о том, кем, каким может быть незнакомый человек. Неопределенность порождает в нас неуверенность и подозрительность. Нам не нравятся корпорации, которым мы не можем доверять, потому что мы не знаем в точности, что они собой представляют. То же можно сказать и о людях. Для них и для корпораций существуют достаточно веские причины, чтобы представлять собой что-либо. А в прозрачном мире он-лайн, в котором мы сейчас живем, это становится все более и более важным. [c.128]
Учитель/воспитатель непрерывного образования) Для Мэри написать план дипломной работы оказалось очень сложно и мучительно. Когда вы считаете, что сами по себе—ничто, а затем начинаете оглядываться назад на свой опыт и понимаете, что на самом деле что-то собой представляете и можете быть чем-то, то это понимание может причинять ужасную боль. Именно такую боль и испытывала Мэри. [c.191]
Финансовые проблемы в основном связаны со сложным процентом, нежели с простым, и поэтому специалисты в этой области всегда считают, что вы имеете в виду сложный процент, если иное не оговорено специально. Дисконтирование представляет собой использование сложного процента. Некоторые люди интуитивно предпочитают заменить вопрос "Какова приведенная стоимость 100 дол., которые будут получены через 10 лет, если альтернативные издержки равны 10% " на вопрос "Сколько я должен инвестировать сегодня, чтобы получить 100 дол. через 10 лет при процентной ставке, равной 10 ". Ответ на первый вопрос [c.38]
Существует вероятность 1 к 4 (или 0,25), что вы получите 40%, вероятность 2 к 4 (или 0,5), что вы получите 10%, и 1 к 4 (или 0,25), что вы потеряете 20%. Ожидаемая доходность игры, следовательно, представляет собой средневзвешенную вероятных исходов [c.144]
Многие инвестиции денежного рынка являются чисто дисконтными ценными бумагами. Это означает, что по ним не выплачиваются проценты доход состоит из разницы между суммой покупки и суммой, которую вы получаете при погашении. К сожалению, попытки убедить Налоговую службу США в том, что данная разница представляет собой приращение капитала, не имеют успеха. Налоговая служба проявляет мудрость в данном вопросе и облагает вашу выручку налогом как обыкновенный доход. [c.876]
Теперь уделите себе немного времени. Подумайте о том времени в прошлом, когда Вы, будучи ребенком, сознавали, что Вы представляете собой нечто особенное. Сконцентрируйтесь на Вашем тогдашнем убеждении и признании, что Вы были чем-то уникальным. [c.29]
Помимо описанного выше использования опционов с целью корректировки степени риска, покупка или продажа опционов дает возможность выйти на фондовый рынок лицу, не владеющему подлежащими активами. Посмотрим, как это происходит. Поскольку стоимость опциона "колл" представляет собой лишь часть стоимости подлежащих акций, вложение в опционы "колл" той же суммы, которая была бы вложена в акции, приводит к возникновению своеобразного "рычага". Предположим, например, что вы играете на повышение курса акций и собираетесь инвестировать с этой целью средства в объеме 100000 [c.263]
Например, слоган автомобильной фирмы Pors he таков Пор-ше. Построено на достижениях . А вот рекламный слоган You are what you drive — этот слоган трудно перевести столь же лапидарно, но смысл таков О том, что вы собой представляете, свидетельствует автомобиль, на котором вы ездите . [c.123]
Это именно то, что вьгдоджны сделать с самим собой. Бренд-код выражает самую суть того, что вы собой представляете, Он показывает, что вы хотите <юбой представлять, а это необязательно то что думают ) рас другие на данный момент. Всегда нужно иметь возможность для усрвершенствования. Начните с шести составляющих, а после этого придумайте девиз. [c.75]
Просмотрите результаты, полученные вами на предыдущих шести этапах используя их, вы должны придумать свой Девиз. Он не обязательно должен представлять собой нечто замысловатое, главное, чтобы он имел для вас смысл. Дело в том, что позже вы должны будете составить на его Основе рассказ, который будет забавным и в то же время интересным. Вьщелйтё время, чтоб над этим подумать. Проявите творческий подход. А сейчас проверьте качество вадгйх Бренд-кода и Девиза. Придадут ли они вам силы в конфликтШх ситуациях Помогут ли вам при выборе одного из двух вариантов работы Дадут ли подсказку о том, как строить отношения с лщдьми -Дайте самому себе достаточно времени, чтобы оценить, подходит вам ваш Девиз или нет, выражай ли он самую суть того, что вы собой представляете Впоследствии вам будет достаточно только лишь вспомнить ваш Девиз, и вы получите совет и поддержку в трудных ситуациях [c.79]
Действовать самостоятельно, добиться чего-нибудь, построить что-либо, применив имеющийся у вас талант, — вот что имеет значение. Или, проще говоря что вы собой представляете Прежде вы могли запросто позаимствовать политические, экономические и социальные идеи и следовать им. Но сегодня требования ужесточились. Вы должны представлять что-либо сами по себе [c.128]
Мы воспользуемся технологией, которая поможет нам мы запрограммируем нашего собственного агента, умного, но при этом эмоционального, помогающего нам справиться с затруднениями. На данный момент существует немало эмоционально-интеллектуальных агентов, и все они ждут от вас входных данных. Входные данные — это всего-навсего ответ на один и тот же вопрос, который мы как покупатели задаем различным брендам что вы собой представляете [c.180]
Для того чтобы поддерживать эмоциональные контакты с покупателями длительное время, мы неоднократно привлекаем одних и тех же спортсменов на протяжении их спортивной карьеры и показываем их как цельных и разносторонних личностей. Поэтому у наших потенциальных покупателей возникает ощущение, что они хорошо знакомы с этими спортсменами. Вы не просто видите Чарльза Баркли, который что-то говорит, покупая кроссовки Nike вы видите Чарльза Баркли и понимаете при этом, что он собой представляет, и ощущаете, что он вполне может заехать вам кулаком по носу. Мы тратим много времени на то, чтобы понять наших спортсменов, и мы всегда стремимся устанавливать с ними долгосрочные взаимоотношения, которые, в конце концов, выходят за рамки чисто финансовых вопросов. Джон Макинрой и Джоан Бенуа носят наши кроссовки каждый день, но это не является одним из пунктов нашего контракта с этими спортсменами. Они нравятся нам, а мы нравимся им. Мы завоевали не только их сердца, но и ноги. [c.389]
Вы проектируете "имидж марки" товара, вызывающий желание и порождающий мотивацию к покупке. Мы проектируем "институциальный имидж" компании, чтобы показать, что она собой представляет, что делает и как старается ответить на ожидания своих партнеров, дабы вызвать взаимное доверие. [c.82]
Я работаю консультантом по коммуникативной деятельности и созданию брендов, и специализируюсь в индивидуальном брендинге (Поворотный момент № 1) [помогаю компаниям и людям выяснить, что они собой представляют] (Функциональное измерение Введение в курс дела). Я работала с некоторыми ведущими фирмами Скандинавии, например с Eri sson (Социальное измерение Введение в курс дела). В сегодняшнем быстро развивающемся и постоянно меняющемся мире (Постановка проблемы) чрезвычайно важно умение незамедлительно принимать правильные решения поэтому вы должны знать, что собой представляете как человек или как компания. У меня есть особый четырехмерный метод (Поворотный момент № 2) для реализации данной задачи (Ментальное измерение) он состоит в улучшении коммуникативной деятельности как в бизнесе, так и в вашей личной жизни (Духовное измерение Развязка) . [c.101]
Что вообще собой представляет хорошая реклама Реклама, доставляющая вам удовольствие своим стилем, изяществом и изысканным видом, или реклама, помогающая больше продавать Как правило, это две совсем разные вещи. Пролистайте какой-нибудь глянцевый журнал и выберите те рекламы, которые вам больше понравились. Скорее всего вы остановите свой выбор на красивых иллюстрациях и умном тексте. И вы наверняка забудете спросить себя, могут ли эти красивые картинки действительно заставить вас пойти и купить эту вещь. Вот что говорит мой знакомый Россер Ривз из агентства Тэда Бейтса [c.24]
В начале данной главы мы упомянули важную книгу Генри Минтцберга Расцвет и упадок стратегического планирования . На стр. 397 этой книги автор делает интересный вывод, который мы хотим здесь воспроизвести полностью на тот случай, если вы в ближайшее время не доберетесь до конца этого труда Организации отличаются друг от друга точно так же, как отличаются друг от друга животные. Больше нет никакого смысла предписывать какой-то один тип планирования всем организациям, как нет смысла описывать общий для всех животных способ их содержания .5 На протяжении этой главы перед вашими глазами прошли десятки методов и подходов к планированию. И, поверьте нам, их было бы во сто крат больше, если бы вы захотели изучить более подробно литературу, посвященную вопросам планирования. Какой из этих подходов, если таковой вообще имеется, соответствует вашему стилю мышления и нуждам вашей организации Есть вероятность, что ни один. Может, один или два в каждой конкретной ситуации. Ужасная (но очень распространенная) ошибка думать, что кто-то может справиться с задачей планирования, просто втиснув массу знаменитых методологий в рамки одного бизнеса. Конечно, полезно знать, что они собой представляют и как работают. Но, в конце концов, все зависит от вас, от ваших специалистов по планированию и маркетингу, они должны почувствовать, откуда дует ветер, и выбрать свой собственный путь. Вероятно, - и так происходит значительно чаще, чем нравится думать так называемым экспертам вроде нас, - этот путь в большой степени будет вашей собственной, а не нашей разработкой. [c.43]
Если одни администраторы одобряют стиль Уэлча, некоторых он возмущает. Уэлч наслаждается борьбой и часто его считают воинственным и агрессивным по отношению к работникам. Идея Уэлча о конструктивном конфликте в действительности представляет собой длительное и шумное соревнование со старшим вице-президентом. Некоторым эпизоды подобного типа кажутся деморализующими. После попытки добиться одобрения проекта, один руководящий работник заметил Джек будет гоняться за вами по комнате, засыпая вас аргументами и возражениями. Затем вы сопротивляетесь до тех пор, пока он, наконец, не позволит вам делать, что вы хотите — и становится ясно, что вы сделаете все, что в ваших сапах, чтобы дело закончилось успешно. Это ритуал. Это как запись добровольцем . А другой руководитель выразил это так Каждый день — испытание . [c.561]
Но мы не видим в невежестве блага, даже если оно не приносит вреда. По крайней мере, вы должны уметь читать The Wall Street Journal и вести переговоры с инвестиционными банками. Еще более важно то, что вы неоднократно столкнетесь с проблемой определения цен на облигации, до сих пор не имеющие аналогов на рынке. Как вы оцените выпуск с частным размещением и особой схемой погашения, разработанной специально для отдельных инвесторов А как быть с финансовым лизингом В главе 26 мы увидим, что лизинговые контракты, по существу, представляют собой кредитные соглашения, но, как правило, чрезвычайно сложные, для которых свободно обращающиеся облигации не являются ближайшими аналогами. Вы обнаружите, что термины, идеи и факты, представленные в этой главе, имеют важное значение для анализа этих и других практических финансовых проблем, о которых говорится в последующих главах. [c.612]
Наиболее экзотический вид облигаций представляют собой еврооблигации35. Вот, например, сложносоставные евроиеновые облигации, с трехлетним сроком погашения, выпущенные в 1989 г. двумя сериями (траншами) Норвежским Христианским Банком. По траншу А проценты выплачивались по долгосрочной базисной ставке, но не могли превысить верхнего предела 12,8%. По траншу В проценты составляли 12,8% минус долгосрочная базисная ставка. Таким образом, при повышении общего уровня ставок проценты по траншу В снижались36, но вместе с тем никогда не достигали нулевой отметки. Это можно проверить. Представьте, что вы приобрели облигации каждого транша на равные суммы, тогда средняя процентная ставка для вас составила бы 6,4%, что намного выше действовавших в то время ставок процента по японским облигациям. [c.665]
Представьте себе, что вы решили вложить этот 1 000 000 дол. в привилегированные акции другой корпорации12. 10%-ная ставка налога очень соблазнительна. С другой стороны, хотя дивиденды по привилегированным акциям представляют собой фиксированную величину, цены на привилегированные акции меняются при изменении долгосрочных процентных ставок. Вложенный в при -вилегированные акции 1 млн дол. 15 апреля, когда придет пора платить налоги, может стоить всего 900 000 дол. Разве не лучше было бы, если бы кто-нибудь сумел изобрести привилегированную акцию, не зависящую от скачков процентной ставки [c.881]
Когда Вы получите готовые снимки, возьмите один или два дл Вашей "коллекции богатств", где уже есть другие снимки. Разглядывай Вашу коллекцию ежедневно по несколько раз. Вы наполняетесь образаш которые Вас волнуют и которые Вам напоминают о том, что Вы хотт достичь. Кроме того, слова и изображения Вашей "коллекции богатств представляют собой уже свершившийся факт. Это - не то, что буде КОГДА-ТО в будущем. Наоборот, Вы видите, как Вы СЕГОДНЯ еде1 в Вашем автомобиле, как Вы СЕГОДНЯ наслаждаетесь Вашим отдыхом то, что Вы также хотите иметь, делать и быть - ТЕПЕРЬ И СЕГОДНЯ [c.52]
Такова рикардианская традиция. В отличие от распределения национального дохода Рикардо сознательно отвергал любые попытки анализа его величины. В этом он правильно усматривал отличительную черту своей теории. Но его менее проницательные последователи использовали классическую теорию в спорах о факторах, определяющих величину производимого богатства. В письме Мальтусу от 9 октября 1820 г. Рикардо отмечал "Вы полагаете, что политическая экономия является исследованием о природе и причинах богатства я же думаю, что ее следовало бы назвать исследованием законов, определяющих распределение произведенного продукта между классами, участвующими в его образовании. В отношении общего количества нельзя установить какого-либо закона, но есть возможность установить сравнительно правильный закон в отношении пропорций С каждым днем я все больше убеждаюсь, что исследования первого вопроса тщетны и обманчивы и что только последний представляет собой истинный предмет науки". [c.165]
Возьмите, например, Тэда Тернера, учредителя NN. Еще в молодости он усвоил принцип своего отца ставь перед собой це-Л ли, для достижения которых не хватит жизни. И он решил создать самую крупную телестудию в мире. Вы, конечно, представляете, что на его пути возникали проблемы. Тэд Тернер говорит Не важно, какие проблемы появлялись — по сравнению с моей целью они были относительно малы. Таким образом, я никогда не терялся в проблемах, но всегда направлял взгляд на цель . [c.72]
Смотреть страницы где упоминается термин Что вы собой представляете
: [c.121] [c.20] [c.27] [c.52] [c.335] [c.153] [c.702] [c.160]Смотреть главы в:
Сдвиньте с мертвой точки ваш тайм-менеджмент -> Что вы собой представляете