Для определения итоговой стоимости оцениваемой недвижимости необходима корректировка сопоставимых продаж. Расчет и внесение корректировок производится на основе логического анализа предыдущих расчетов с учетом значимости каждого показателя. Наиболее важным является точное определение поправочных коэффициентов. [c.28]
VP-анализ устанавливает соотношение между важнейшими показателями, характеризующими деятельность любого предприятия, - затратами на производство, его объемом и прибылью. С помощью этого инструмента руководство предприятия может прогнозировать величину прибыли, ее изменение по сравнению с существующим уровнем и на основе этой информации принимать решения по выбору стратегии поведения предприятия. Важное место в концепции VP-анализа принадлежит точке безубыточности, или критической точке. Эта точка определяет тот объем продаж (в натуральных или денежных единицах), при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытка. Соответственно если объем продаж больше, чем в точке безубыточности, предприятие имеет прибыль, в противном случае - убыток. В расчетах используется маржинальная прибыль, концепция которой была изложена в предыдущей главе, и норма маржинальной прибыли, т. е. отношение маржинальной прибыли к сумме выручки от реализации. Рассматриваются также понятия маржинального запаса рентабельности и операционного рычага. [c.135]
Если бы вся информация, используемая в микроэкономике, была определена, поиск оптимальной цены легко осуществить. Но большая часть информации в предыдущем анализе основывалась на предполагаемых оценках объема продаж, производственных затрат vi доходов. Определение же общего потребительского спроса на продукт или услугу из этих данных затруднительно. [c.250]
В этой главе рассматривается производство, поэтому в анализе мы основываемся на объеме произведенной продукции, а не на объеме продаж, в отличии от предыдущей главы. [c.147]
Предложенные для анализа показатели использования оборотных активов рассчитаем по данным АО Прогресс за два года, что позволит оценить реальное положение в организации и сформулировать рекомендации, направленные на улучшение их структуры и динамики этих средств. Прежде всего следует оценить динамику таких показателей использования оборотных активов, как изменение их остатков в отчетном году по сравнению с предыдущим годом, а также рассчитать коэффициент оборачиваемости оборотных активов продолжительность оборачиваемости (в днях) и коэффициент закрепления оборотных активов на 1 руб. продаж (см. табл. 6.17). [c.163]
Исходные данные табл. 7.1 о количественных и качественных показателях для проведения факторного анализа рентабельности заемного капитала свидетельствуют о том, что рентабельность заемного капитала в отчетном году по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 13,29 пунктов, а рентабельность собственного капитала — на 9,16 пунктов, при этом следует отметить значительно высокий уровень показателей рентабельности отчетного года. Так рентабельность собственного капитала составила 55,56%, рентабельность продаж — 18,1%, а рентабельность заемного капитала — 81,52%, чистая прибыль увеличилась в отчетном году по сравнению с предыдущим годом на 29,31%, стоимость заемного капитала — на 8,24%, а стоимость собственного капитала — на 8%. [c.222]
Особое внимание в процессе анализа и оценки динамики финансовых результатов следует обратить на наиболее значимую и существенную статью их формирования — прибыль (убыток) от продаж товаров, продукции, выполненных работ и оказанных услуг как важнейшую составляющую экономической и балансовой (чистой) прибыли и зачастую по своему объему превышающую ее (табл. 9.1). Данные этой аналитической таблицы показывают, что если в предыдущем году прибыль от продаж составляла 168% от прибыли до налогообложения, а в сравнении с чистой прибылью — 240%, то в отчетном году — соответственно 166,2% (18 658 11 226) и 231% (18 658 8080), т.е. прибыль до налогообложения и чистая прибыль формируются преимущественно из прибыли от продаж и тех объективных и субъективных факторов, которые воздействуют на изменение ее величины. Поэтому рекомендуется проводить анализ прибыли от реализации продукции в отчетном периоде по сравнению с предыдущим, учитывая ее изменение под воздействием факторов, оказавших либо положительное, либо отрицательное влияние. [c.298]
K-JQ — по стадиям производства производство, полностью совпадает с предыдущей группой (Куа) распределение, например, начисление заработной платы, налогов, выявление прибыли обмен, например, покупка материалов, продажа готовой продукции потребление, факты, связанные с социальным обеспечением трудящихся, сюда включаются, например, расходы на содержание детских садов, юношеских лагерей и т.п. К7б необходима для политико-экономического анализа процесса воспроизводства [c.104]
Чтобы улучшить прибыльность, изменения характера и структуры продаж так же важны, как и рост общего объема продаж. Например, если общий объем продаж не изменяется по сравнению с запланированным по бюджету, но возрастает удельный объем продаж высокоприбыльной продукции, то результатом становится более высокая прибыль. В частности, в мебельном бизнесе присутствует возрастающий спрос на дорогие и долговечные товары, приносящие большую прибыль на единицу, при этом общий объем продаж может и не увеличиваться. Расчет и анализ отклонений состава продаж - это важная часть анализа прибыли, которая обеспечивает информацией о том, с чем связано увеличение или уменьшение прибыли относительно показателей предыдущего года и почему фактическая прибыль отличается от запланированной. [c.140]
Бюджетирование маркетинговых затрат необходимо менеджеру, чтобы осуществлять необходимое планирование действий по распространению товара и стимулированию продаж. Маркетинговые затраты включают в себя расходы на продажи, рекламу и дистрибуцию. Более правильный подход основан на оценке бюджетных затрат на основе процента от планируемого объема продаж, а не на использовании предыдущего опыта продаж. То, что случилось в прошлом, может не произойти в будущем. Доскональный анализ и расчет маркетинговых затрат нужен для того, чтобы определить, не превышают ли они допустимый уровень, он осуществляется с помощью сопоставления каждой статьи затрат с объемом продаж, при этом выявляются и устраняются проблемы. Менеджер по маркетингу устанавливает специальную ответственность подчиненных и продавцов применительно к регионам и покупателям. [c.195]
В главе рассмотрены два способа оценки объемов оплачиваемых счетов к получению и безнадежных долгов. Относительно недорогим инструментом является регрессионный анализ, так как все, что требуется для его применения, - это данные по продажам в кредит и погашению дебиторской задолженности. Более того, объем продаж в кредит планируется заранее на основе информации предыдущих месяцев. С помощью регрессионной модели можно рассчитывать все статистические показатели, характеризующие долю оплачиваемых счетов и прогнозируемые объемы. [c.289]
Как правило, предварительные данные по удельным затратам ( производственным и прямым коммерческим) берутся на основе ретроспективных фактических показателей предыдущих бюджетных периодов. На основе же анализа фактических показателей прошлых периодов по сравнительной динамике цен и физического объема реализации можно приблизительно (путем линейной экстраполяции) вывести зависимость физического объема продаж от динамики цен (то есть функцию эластичности спроса по цене). Упрощенный вариант такого расчета изображен на рисунке 2. [c.47]
Прогноз валютных курсов необходим организациям, экспортирующим или импортирующим продукцию, сырье и материалы, а также тем хозяйствующим субъектам, товары которых конкурируют с импортной продукцией на российском рынке. Прогноз. осуществляется на основе анализа тенденций курса базовой валюты (например, доллара) за предыдущие периоды, а также данных о фьючерсных контрактах на покупку-продажу валюты на 1, 2, 3 месяца и более вперед. [c.143]
Сравнение текущих продаж с прошлыми. Один тип анализа состоит в сравнении текущей производительности торгового работника с его предыдущей работой. Пример приведен в табл. 22.2. [c.763]
Отметим, что большая часть компьютерных показателей построена на основе первичных данных наибольшей и наименьшей цены, цены закрытия и объема торгов за определенный промежуток времени. Во всех индикаторах так или иначе предпринимается попытка усреднить результат за счет применения цен нескольких предыдущих временных периодов, чем достигается статистическая фильтрация шумов Очевидно, что результат таких расчетов является вторичным по отношению к ценам и несколько запаздывающим по отношению к текущему состоянию рынка, так как большой вес в этих индексах имеет изменение цен в прошлом. Компьютерные индикаторы обычно дают нам однозначные сигналы к покупке или продаже. К сожалению, эти простые сигналы часто бывают ложными. Однозначность сигналов компьютерных индикаторов особенно хорошо видна при анализе прошлых периодов времени. Для текущей ситуации на рынке компьютерные индикаторы, являясь запаздывающими по отношению к изменению цен, не дают таких точных и однозначных сигналов. Чтобы принять решение на основании анализа этих индикаторов, все равно необходимо прогнозировать их возможное изменение в будущем. Таким образом, использование этих индикаторов для прогноза оказывается настолько же неоднозначно и рискованно, как и применение обычного технического анализа. Единственное, что помогает при техническом анализе, — это возможность [c.143]
Ана гиз рыночной доли направлен на выяснение позиции на рынке по отношению к конкурентам. Предположим, что предыдущий анализ показал, что за год объем продаж вырос. Это увеличение может быть обусловлено как выгодной рыночной конъюнктурой, которой могут воспользоваться также и конкуренты, так и повышением эффективности деятельности данной компании по отношению к конкурентам. Анализ рыночной доли должен показать, усилились или нет конкурентные позиции данной компании. В случае, когда конкуренты с большей пользой для себя использовали выгодную рыночную ситуацию, чем данная компания, может сложиться ситуация, когда объем продаж данной компании вырос, а показатель рыночной доли снизился. Следовательно, ее конкурентные позиции на рынке ухудшились. [c.575]
Чаще всего под спросом понимают платежеспособный спрос, оцениваемый в количественном отношении как сумма возможных продаж в натуральном выражении. Обычно на практике платежеспособный спрос дается в стоимостном измерении и исходит из имеющихся статистических данных или более или менее точных экспертных оценок. Однако очевидно, что для производителя определенного товара информация о реализации в предыдущем году на данном рынке в виде объема продажи этого товара в стоимостном отношении не имеет никакой практической пользы. Задача маркетинга в этом случае состоит в том, чтобы собрать и предоставить такую информацию, которая сопровождается анализом и оценкой желаний и предпочтений соответствующих групп потребителей, которые проявили бы при определенных условиях желание купить данный товар или его модификации. Таким образом, определяя отдельно понятия потребность и нужда, желание (запрос, спрос) мы уяснили в комплексе ту часть понятия маркетинга, которая связана с изучением потребительского спроса. [c.34]
Содержание маркетинговой программы, как правило, типично. В начале программы освещаются итоги производственно-сбытовой деятельности фирмы за предыдущий период. Например, указывается, насколько возросли продажи продукции в целом и по отдельным рынкам по наиболее представительным товарным группам. Затем даются краткий анализ и прогноз отобранного в результате маркетинговых исследований целевого или плодоносного рынка на плановый период с детальной характеристикой отдельных его сегментов. Далее указываются основная цель или цели фирмы на последующий плановый период деятельности, а также основная стратегическая линия ее поведения на рынке. [c.220]
Анализ применяется для сравнения учетных и отчетных данных текущего периода с информацией предыдущих периодов. При этом обращается внимание на имевшие место изменения, которые могут отражать различные тенденции в хозяйственной деятельности или являться результатом влияния различных факторов. Так, понижение процентного отношения прибыли к объему продаж за отчетный период может свидетельствовать о возрастающей конкуренции в этой сфере, где работает предприятие, или же о наличии морально устаревших запасов готовой продукции на складе предприятия. [c.109]
С согласия совета директоров Марк нанял нового президента компании, сохранив свое место в совете. Действия в области менеджмента требовали особых навыков для достижения долгосрочного успеха. Новый президент принес новые навыки менеджмента в компанию. Он заметил, что компания неполностью использовала свои возможности. Он считал, что продажи должны быть увеличены за счет ресурсов, и занялся вариантами изменения расходов. Просматривая предыдущие операции фирмы, он обратил внимание на программу маркетинга, которая использовалась при продаже Идеального тренажера , и потребовал провести анализ текущей маркетинговой программы. [c.527]
Новый президент сразу же доказала, что принесла новые навыки менеджмента в компанию. Она заметила, что компания неполностью использовала свои возможности. Она считала, что продажи должны быть увеличены за счет ресурсов, и занялась вариантами изменения расходов. Просматривая предыдущие операции фирмы, она обратила внимание на программу маркетинга, которая использовалась при продаже Идеального Тренажера, и потребовала провести анализ текущей маркетинговой программы. [c.281]
Спекуляция (как м хеджирование) может осуществляться на основе различных методов анализа рыночной конъюнктуры. Это может быть фундаментальный анализ рынка, т.е. метод прогноза цен по информации о спросе и предложении. Прикладной анализ базируется на данных о динамике цен, об объеме купли-продажи по срочным контрактам процентных ставках за послед нее время и предыдущие годы. Может быть применен технический анализ, опирающийся на предположение, что изменение цен происходит по устойчивым временным стадиям. [c.189]
Баланс объемов представляет собой сумму объемов продаж, рассчитываемую нарастающим итогом. Объемы закончившегося дня прибавляются к предыдущей величине, если цена закрытия была выше, чем в предыдущий день, и вычитается, если цена закрытия понизилась. Для анализа конъюнктуры важны не столько абсолютные значения OBV, сколько тенденция его изменения, т.к. абсолютные значения зависят от выбора момента, с которого начинается отсчет индикатора. [c.399]
В предыдущих параграфах мы привели причины, по которым вышестоящая фирма может пожелать ввести вертикальные ограничения. Хотя такие контрактные оговорки способствуют увеличению прибыли, не вполне ясно, улучшают ли они также общественное благосостояние. Например, эксклюзивная продажа может обернуться закрытием рынка для вышестоящих фирм-конкурентов, что скорее всего ухудшит общественное благосостояние. Вместе с тем, как мы уже отмечали, эксклюзивные продажи могут иметь позитивные для эффективности последствия. Эта дихотомия существенно осложняет анализ вертикальных ограничений с точки зрения государственной политики, поскольку не существует четкого правила, когда какой эффект возобладает. [c.204]
Во время роста цены быки лишь постепенно исчезают, а медведи не пытаются одержать над ними верх. Во время падения цены ситуация прямо противоположная медведи прекращают агрессивные продажи, а быки не пытаются одержать над ними верх. Сложность состоит в том, что прорыв линий тренда происходит без эйфории или роста активности, связанной с явным разворотом тренда. Веерные линии, скорее всего, тоже не дадут результата. Когда анализ становится неочевидным, полезно обратиться к основным характеристикам тренда. Ищите максимумы, расположенные выше предыдущих максимумов, и минимумы, расположенные выше предыдущих минимумов, на впадинах. Ищите максимумы, расположенные ниже предыдущих максимумов, и минимумы, расположенные ниже предыдущих минимумов, [c.91]
Блоковые дома, открывающие позиции (покупка на свой собственный торговый счет) в акции, которая торгуется на большом нисходящем тике по сравнению с предыдущей сделкой, будут пытаться избавиться от этой акции как можно скорее в следующие несколько торговых дней. Блоковые сделки, остающиеся неизменными или перемещающиеся выше или ниже предшествующей сделки лишь на V8 пункта (или десятичный эквивалент), только вводят в заблуждение публику и являются приманкой для неопытных и непосвященных. Брокерские фирмы и институциональные брокеры иногда используют эти блоковые сделки для привлечения к своей акции других инвесторов с тем, чтобы продать, как только проявится достаточный интерес. Арбитраж и преднамеренное раскрашивание ленты перекрестной продажей блоков на восходящих тиках в V8 пункта лишь усложняют анализ больших трансакций. [c.257]
Прогнозирование продаж 1997 г. основано на анализе продаж предыдущих лет и анализе нереализованных заказов в 1996 г. Запасы готовой продукции вовлекаются в продажу, учитывая периодичность закупок основных потребителей и для поддержания ритмичной загрузки производства. [c.59]
Философия сбыта. Для каждой фирмы существует свой верный способ прогнозировать продажи могут использоваться данные производства, географические соображения, результаты исследования особенностей клиентов, анализ сбыта за предыдущий период плюс такие факторы, как размер рынка и доля рынка. Если ваша фирма начинающая, не поленитесь потратить время на ознакомление с типичными методами планирования в избранной вами области. Не исключено, что это окажется полезней всего вашего предыдущего опыта. [c.131]
Логическим следствием предыдущего анализа стал переход к добавленной стоимости и производительности. Добавленная стоимость — суть разница между ценой покупки товаров и услуг у поставщиков и ценой продажи клиентам произведенных компанией товаров и услуг. Понятие добавленной стоимости акцентирует внимание на приросте стоимости товаров и услуг внутри компании в процессе их производства взаимосвязь между добавленной стоимостью и издержками на рабочую силу приводит к показателям продуктивности (выработки). [c.285]
Всегда используйте при анализе параметры, которые были определены до и после проведения эксперимента. Если вы сравните результаты своего эксперимента с объемами продаж "за предыдущий год" или "за предыдущий месяц", то ценности результатов от этого только вырастут. Иногда полезно также сравнить объем продаж после завершения эксперимента с тем уровнем, достижение которого прогнозировалось бы в том случае, если бы данный эксперимент не проводился, причем такое сравнение проводите с помощью тщательнейших методов прогнозирования, которые позволяют учитывать влияние, оказываемое на объем сбыта различными случайными или сезонными факторами и т.д. [c.575]
Основанием для сегментирования рынка являются результаты маркетинговых исследований. Целью таких исследований ставится определение совокупности нужд и причин их актуализации, мотивов, потребностей и элементов комплекса маркетинга, которыми мотивируется потребитель. Гипотезы о потребительских мотивациях при разработке поисковых вопросов в ходе проведения маркетинговых исследований могут выдвигаться либо на основе логико-интуитивного (неформального) метода, либо на основе анализа продаж, данных предыдущих или аналогичных исследований. [c.38]
Получить точную оценку прогноза продаж на практике достаточно сложно. Это обусловлено как множеством факторов, которые влияют на данную величину (многие из которых носят форс-мажорный характер), так и сложностью предвидения реакции конкурентов. В связи с этим качество анализа конкуренции на предыдущем этапе существенно влияет на точность прогностических оценок. В наиболее общем случае, оценку прогноза продаж можно произвести по формуле на странице 108. Однако получение оценки прогноза продаж требует проведения достаточно дорогостоящего маркетингового исследования. Поэтому в практике маркетинга достаточно часто используется метод экспертных оценок по следующей формуле [c.134]
Факторный анализ прибыли от продаж может быть произведен и в несколько другом аспекте. В этом случае факторами являются следующие показатели объем продаж, индекс цен (первые два фактора остались такими же, как и в предыдущем расчете), коэффициенты производственных, коммерческих и управленческих затрат. В остальном алгоритм расчетов остается практически таким же. [c.321]
Причины снижения рентабельности активов тоже отчасти установлены на предыдущих этапах анализа, это снижение прибыли от продаж и связанное с этим снижение прибыли до выплаты процентов и налогообложения, а также существенное увеличение активов организации, явившееся следствием активной инвестиционной политики, реализуемой в организации, призванной расширить и модернизировать производственный потенциал с целью повышения конкурентоспособности продукции и восстановления утрачиваемых организацией рыночных позиций. [c.351]
Прогнозирование спроса возможно также на основе анализа предыдущих продаж. Серийный анализ состоит в выделении в прошлых временных сериях (периодах) четырех компонентов (тенденция, цикл, сезонные влияния и неравномерность), на основе сопоставления которых делается прогноз на будущее. Метод экспоненциального сглаживания состоит в составлении прогноза на основе сочетания среднего показателя прошлых продаж и показателей самого последнего времени (с учетом определенных весовых коэффициентов). Статистический анализ спроса представляет собой измерение влияния на уровень продаж ряда каузальных факторов (дохода, маркетинговых расходов, цены). И, наконец, эконометриче-ский анализ состоит в построении системы уравнений, которое описывает соотношение параметров и дает статистический прогноз на будущее. [c.151]
В предыдущих главах мы рассмотрели основы анализа единичных переменных, как-то заработной платы, объема производства, рентабельности и объема продаж. Во многих хозяйственных ситуациях для проведения реалистичного анализа необходимо рассмотреть соотношение таких значений. Часто бывает так, что в какой-то конкретной ситуации две или более переменных соотносятся друг с другом. Например, заработную плату можно увязать с объемом производства, объем продаж определяется затратами на рекламу, прибыль соотно- [c.98]
На верхней части рис. 10 представлен график курса USD/JPY, 15 min, а на его нижней части — активность рынка (объем сделок — в тиковом режиме (без корректирующих коэффициентов, учитывающих различную активность рынка в разное время суток /8/)). На левой части рисунка наблюдается монотонный рост котировок, обусловленный доминантой спроса над предложением. Линия АВ — линия тренда. Здесь наблюдается классическое нарастание тренда каждый последующий минимум выше предыдущего максимума (котировка в точке В выше, чем в точке А ), объем сделок подтверждает возрастающую тенденцию (на подъеме тренда объем сделок больше, чем на корректировке). Однако на участке ВС (при прорыве уровня В ) активность рынка спадает (см. график объема)), что свидетельствует об уменьшении спроса на рынке USD/JPY. Вероятно, что все, кто хотел купить — уже купили и ждут благоприятного момента, чтобы с прибылью продать. Далее мы видим очередной откат (участок СС). Однако здесь происходят как минимум две очень серьезные вещи. Во — первых, пробивается уровень цены В (который, как видно из рисунка, ранее был уровнем сопротивления, а теперь является уровнем подцержки). А во — вторых, что важнее, пробивается уровень линии тренда АВ. Анализ на истинность или ложность пробоя говорит в пользу истинности (см. раздел 1.1.4). С этого момента (см. рис.10, нижняя часть) начинает увеличиваться активность рынка. Уже продажа доминирует над покупками. Те, кто ра- [c.25]
Однако банк ведет не только открытую валютную позицию по покупке-продаже валюты, но и общую валютную позицию по счетам НОСТРО. Как правило, платежи ставятся на позицию за день или за два дня до их исполнения, что дает возможность заведомо иметь представление о состоянии расчетов на конкретную дату по конкретному корреспондентскому счету НОСТРО. Если суммы платежей превышают суммы поступлений, то оформляется переброска средств с одного счета на другой. Ежедневно банк проверяет соответствие платежей, поставленных на позицию, с суммой платежей, прошедших по выписке со счета НОСТРО, которую банк получает от своего иностранного партнера. Таким образом, ведение позиции на каждый конкретный день начинается с анализа остатка на счете НОСТРО у инобанка за предыдущий день. Подобный контроль необходим во избежание возникновения дебетового сальдо и выплаты процентов за овердрафт. [c.682]
В предыдущем параграфе мы пришли к выводу, что если объем продаж фирм ограничен объемом ранее произведенной продукции, то в равновесной ситуации фирмы устанавливают такие цены, при которых совокупный спрос как раз достаточен для реализации всей продукции5. Анализируя эту ситуацию, сделаем один шаг назад какой объем производства следует выбирать фирмам Допустим, что решения о том или ином объеме производства принимаются одновременно, до того как выбрана цена. Исходя из анализа, фирмы знают, что для каждой пары решений об объеме производства (ч > Чг> равновесные цены составляют р =р2 = P(q + q2). Это значит, что прибыль фирмы i составляет щ= q, P(qi + q2) - с), как и прежде, предполагается, что предельные издержки (с) неизменны. Игра, в которой фирмы одновременно выбирают объем производства, [c.113]
То, что рынок развернулся после третьей линии тренда, должно акцентировать ваше внимание на большом значении числа 3 в техническом анализе. Что касается веерных линий, то трейдеры, упустившие первую возможность купли (продажи) при прорыве линии тренда, получают вторую и, наконец, третью возможность, когда рынок возвращается к предыдущим линиям тренда. Фигуры веерных линий явля- [c.64]
Приведенные данные свидетельствуют, что в целом по предприятию точка безубыточности (порог рентабельности) будет равна 369шт., из Них — 246 шт. женских костюмов и 123 шт. мужских костюмов. Сравнивая результат с предыдущим расчетом, отмечаем, что точка безубыточности (порог рентабельности) увеличилась на 18 шт. (369 - 351). При этом обращает на себя внимание тот факт, что объем реализации в натуральном выражении остался без изменения (900 шт.). Следовательно, даже при контроле за общим объемом продаж необходим анализ структурных изменений в ассортименте продукции, так как он дает картину отклонений фактической прибыли от запланированной. [c.318]
Объем продаж за предшествующий период представляет собой меру текущего положения на рынке, которое, скорее всего, обусловлено маркетинговой программой, которая очень долго воплощалась в жизнь. Рекламные кампании практически во всех случаях оказывают влияние на будущие периоды, изначально предопределяя будущие циклы покупательской активности. Таким образом, включение в анализ расходов на рекламу за предшествующий период представляет собой попытки оценить такое "переходное" воздействие рекламы. Поэтому реакция на рекламу в данном периоде — это сочетание текущего воздействия и переходных эффектов. Существует много различных статистических методов, с помощью которых обычно делаются попытки оценить подобные переходные эффекты чаще всего используется метод Койка (Koy k model), описание которого можно найти в руководствах по эконометрическим методам исследований. Прочие методы основаны на использовании зависимости текущего объема продаж от текущего уровня рекламы, плюс некоторый "убывающий" процент, отображающий уровни расходов за предыдущие периоды (этот коэффициент упоминается в литературе как показатель "рекламный запас" дня конкретной торговой марки) [34 . Существует, однако, разброд мнений относительно переходного эффекта или показателя "рекламный запас". Чаще всего возникает вопрос, в какой степени сиюминутная ситуация является следствием переходного воздействия собственно рекламы предшествующих периодов, т.е. в какой степени она обусловлена эффектом приверженности покупателей к определенной торговой марке, который проявляется в текущем периоде как следствие удовлетворительного впечатления от пробных покупок, совершенных под действием, проводившейся в предшествующие периоды рекламы [35] [c.580]