Бюджет продаж. Прогнозирование и планирование объема продаж является первым этапом и наиболее ответственным моментом всего процесса подготовки бюджета. Решение об объеме продаж на предстоящий год принимается высшим руководством предприятия на основании анализа в сфере маркетинга с учетом имеющихся производственных мощностей. [c.280]
Исследование рынка — самое распространенное направление в маркетинговых исследованиях. Оно проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения деятельности предприятия. Как подчеркивают специалисты, без таких данных невозможно систематически анализировать и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности. [c.69]
В обязанности специалистов по изучению сбыта и распределения продукции входит осуществление статистического анализа продаж, прогнозирование сбыта, изучение каналов распределения продукции, анализ внепроизводственных издержек, подготовка предложений по совершенствованию рекламы, стимулирования и сбыта продукции. Здесь же производятся исследования средств информации и оценка их эффективности. . ". [c.117]
Исследование рынка и продаж. Оно проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения дальнейшей деятельности предприятия. Без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия решений, связанных с работой на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности. Основные направления исследования рынка и продаж включают в себя [c.55]
Почему Из-за одного простого, но обескураживающего фактора - товаров становится больше. Каждый год появляется все больше и больше новых товаров, борющихся за внимание покупателей и за полки магазинов (места в каталогах, почтовых ящиках или в Интернете). Как результат производство, дистрибуция, планы управления запасами становятся все сложнее, затрудняя задачу краткосрочного прогнозирования многим специалистам по маркетингу и повышая запасы невостребованных товаров на складах. И когда краткосрочный прогноз оказывается неточным, долгосрочные прогнозы рыночных тенденций становятся еще более далекими от истины. Поскольку так много прогнозов направлено на предсказание объемов продаж (в долларах или единицах продукции), обсуждение будет посвящено именно прогнозированию продаж. Хотя специалисты по маркетингу заинтересованы и в прогнозировании демографических тенденций, обычно они начинают с правительственного прогноза, когда рассматривают эти тенденции. Когда маркетологи все же пытаются прогнозировать сдвиги в составе населения, они пользуются теми же основными инструментами, что и в случае прогнозирования продаж. Прогнозирование продаж начинается с прогноза для отрасли в целом, поскольку сложившиеся в ней условия оказывают громадное воздействие на продажи любой фирмы, работающей в этой отрасли. Конкуренция, предпочтения покупателей и другие внешние силы влияют на потенциальные продажи каждой данной фирмы. [c.112]
Исследование рынка — самое распространенное направление в маркетинговых исследованиях. Как подчеркивают специалисты, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности. Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов, а также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Основными результатами исследования рынка являются [c.48]
Успех корпоративных сетей основан на их способности добиваться ценовых преимуществ над независимыми торговцами благодаря увеличению объема продаж и снижению размеров наценок. Сети обеспечивают свою рентабельность несколькими способами. Во-первых, их размеры позволяют им закупать большие партии товаров, получая максимальные скидки за количество, и одновременно экономить на транспортных расходах. Во-вторых, они способны создавать действенные организационные структуры, нанимая хороших управляющих и разрабатывая специальные методики в области прогнозирования сбыта, управления товарно-материальными запасами, ценообразования и стимулирования. В-третьих, сети способны объединять функции оптовой и розничной торговли, тогда как независимым розничным торговцам приходится сотрудничать со множеством оптовиков. В-четвертых, сети экономят на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на нее на большие количества товаров. И в-пятых, сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли учесть местные потребительские предпочтения и успешно вести конкурентную борьбу на местных рынках. [c.457]
Данный метод анализа часто используется для оценки спроса на товары и услуги, оценки потребности в запасах, прогнозирования структуры сбыта, характеризующегося сезонными колебаниями, или потребности в кадрах. Если, к примеру, директор ресторана Бюргер Кинг хочет определить, сколько фунтов гамбургера заказывать на ноябрь, он должен обосновать свое решение цифрами ноябрьских продаж в минувшие пять лет. Анализ данных может показать, что в прошлом спрос на гамбургеры в ноябре падал на 10% из-за Дня Благодарения. Он может показать также, что общий объем продаж в его ресторане за последние четыре года рос со скоростью 19% в год. [c.241]
Прогнозирование величины продаж. [c.42]
При прогнозировании и определении тенденций краткосрочной и среднесрочной динамики валютных курсов анализируются факторы, влияющие на конъюнктуру валютного рынка, — объем ВВП, рост промышленного производства, уровень безработицы, индекс оптовых и розничных цен, состояние основных статей платежного баланса, динамику процентных ставок. На базе полученных данных разрабатываются стратегия и тактика проведения валютных операций. Однако надежность прогнозов обычно невелика, так как валютные сделки подвержены рискам объективного и субъективного характера. Объективная основа риска обусловлена тем, что в долгосрочном плане валютные курсы зависят от экономических показателей различных стран, а в краткосрочном плане — от политических событий, решений государственных органов по экономическим вопросам, слухов и ожиданий. Субъективный фактор связан с тем, что в пределах прав дилера от его усмотрения зависит решение об объеме операций в курсе валют, по которому совершается купля-продажа. Поскольку за минуты заключаются сделки на десятки миллионов долларов, то неправильные решения дилеров в сочетании с объективными факторами, особенно при крупных сделках, могут вызвать значительные потери. [c.340]
Операции форвард — форвард , зависящие от прогнозирования процентных ставок, с середины 80-х годов тесно увязываются с фьючерсными сделками по процентам, т. е. покупкой и продажей контрактов на определенную процентную ставку в будущем (через 3—6 месяцев). [c.374]
Процесс создания и управления недвижимостью невозможен без эффективного планирования. Заранее должна быть разработана предварительная концепция развития проекта, вплоть до конечной продажи. Планирование включает анализ, прогнозирование, нормирование, оптимизацию, разработку и оценку планов. [c.72]
Определение себестоимости производства единицы продукции является одной из основных задач управленческого учета. Именно себестоимость единицы продукции лежит в основе принятия большинства управленческих решений. В финансовом учете для составления отчетности важно иметь информацию об общей величине себестоимости всей реализованной продукции и общей стоимости остатков готовой продукции на складе, тогда как в управленческом учете основной акцент делается на себестоимость производства единицы продукции. Успех фирмы зависит от информации о формировании себестоимости по нескольким причинам затраты на производство продукции являются базой для установления цены продажи информация о себестоимости лежит в основе прогнозирования и управления производством и используется при решении огромного количества текущих оперативных задач управления. [c.76]
Преимущество рассмотренной методики анализа показателей рентабельности состоит и том, что при ее использовании учитывается взаимосвязь элементов модели, в частности объема продаж, затрат и прибыли. Это обеспечивает более точное исчисление влияния факторов и, как следствие — более высокий уровень планирования и прогнозирования финансовых результатов. [c.237]
Метод мертвой точки (или критического объема продаж) применительно к оценке и прогнозированию эффекта рычага заключается в определении для каждой конкретной ситуации объема выпуска, обеспечивающего безубыточную деятельность. В зависимости от того, как оценивается эффект производственного или финансового рычага, термин безубыточная деятельность имеет разную интерпретацию. Но даже тогда, когда безубыточная деятельность обеспечивает валовой доход, это вовсе не гарантирует прибыль, поскольку теоретически (например при неблагоприятных условиях) весь валовой доход может быть использован на оплату процентов по ссудам и займам. При анализе финансового рычага оценивается трансформация валового дохода в прибыль. [c.192]
Прогнозирование объема продаж - трудная задача [c.108]
Основа бюджетирования - это прогнозирование продаж, от объема которых зависит снабжение и производство. Система учета ответственности выделяет центры принятия решений и связывает финансовые данные с менеджерами, ответственными за их возникновение. [c.113]
Выручка, переменные расходы, маржинальный доход. Обычно выручка и переменные расходы прямо относятся на объекты учета. Каждая статья идентифицируется с объектом. (Мы допускаем, что внутренняя реализация полуфабрикатов и услуг отсутствует. Проблема внутренних цен и порядок учета такой реализации обсуждается в гл. 17.) Маржинальный доход (статья (1) в табл. 13.2) полезен при прогнозировании влияния объема на прибыль в краткосрочный период. Изменение прибыли можно быстро подсчитать, перемножив изменения в количестве единиц на удельный маржинальный доход или умножив прирост выручки в долларах на уровень маржинального дохода. Например, по продукту "1" он составляет 40% (120 дол./ЗОО дол. 100%). Повышение прибыли до налогообложения в результате увеличения объема продаж на 20000 дол. равно 8000 дол. (20000 дол. 0,40). Такое вычисление допускает, что не изменились цены реализации, эффективность производства или постоянные затраты. [c.299]
Наибольшее внимание при разработке бюджетов (планов и смет) уделяется прогнозированию выручки от реализации и прибыли. Прогноз превращается в план после анализа таких факторов, как объем продаж предшествующего периода экономические и производственные условия зависимость продаж от валового национального продукта, уровня доходов населения, занятости, цен прибыльность продукции, уровень ее рентабельности исследования рынка политика цен реклама качество продукции конкуренция производственные мощности долгосрочные тенденции реализации конкретных видов продукции. От программы сбыта переходят к программе производства и расчету нормативного уравнения запасов готовой продукции. [c.255]
Полученное уравнение связи можно использовать для прогнозирования суммы продаж, если затраты на рекламу, например, изменятся и составят 65 тыс. руб. [c.74]
Проведенный анализ финансовых результатов деятельности организации за отчетный год создает базу для прогнозирования прибыли от продаж в предстоящем году. В табл. 9.9 представлен расчет критического объема продаж для заключения договоров на 2001 г. по такой номенклатуре изделий, которая обеспечивает получение максимально высокой прибыли. Как показывают данные этой таблицы, максимальная величина прибыли будет получена, если изделия будут выпускаться по третьему варианту из трех предложенных АН — 150 шт. БН — 100 шт. БН — 174 шт. [c.304]
Бухгалтерский учет - основное звено формирования экономической политики, инструмент, бизнеса,, один из главных механизмов управления процессами производства и продажей продукции - способствует совершенствованию организации, производства, оперативного и долгосрочного планирования, прогнозирования и анализа хозяйственной деятельности. [c.3]
Таким образом, исчисление абсолютных и относительных показателей по разным формулам логично приводит к различным результатам. Индекс Пааше характеризует влияние изменения цен на стоимость товаров, реализованных в отчетном периоде, индекс Ласпейреса показывает влияние изменения цен на стоимость товаров, реализованных в базисном периоде. Индекс Пааше характеризует экономический эффект от изменения цен в отчетном периоде. Индекс Ласпейреса определяет результаты изменения цен при условии продажи такого же количества товаров, как и в базисном периоде. Это обусловливает применение индекса при прогнозировании товарооборота и цен на предстоящий период. [c.561]
По данным табл. 7.6 видно, что минимальное значение объема продаж приходится на начало года, а в конце года объем товарооборота растет и к декабрю достигает максимального значения, причем наблюдается резкий скачок. Это говорит о том, что при прогнозировании объема продаж на следующий год необходимо учитывать неравномерное распределение товарооборота в течение года. [c.188]
По истечении срока эксплуатации объект может быть продан, причем цена продажи может отличаться от учетной стоимости актива. Если прогнозируется рост стоимости активов против остаточной, то чистый доход от продажи будет составлять доход на инвестиции. Если же происходит потеря стоимости актива, т. е. средства, вырученные от его продажи, не возмещают остаточной стоимости, то сумма текущего дохода на инвестиции должна быть уменьшена на соответствующую величину. Как чистый доход от продажи, так и убыток пересчитываются в текущую стоимость с применением факторного множителя Р . Прогнозирование выручки от продажи проводится с учетом следующих факторов [c.433]
Планирование и прогнозирование доходов и расходов предприятия в западной практике осуществляется с помощью составления бюджетов, о чем уже было упомянуто в 3.2. Первым этапом при разработке любого бюджета является прогнозирование объема продаж (реализации) на основе анализа внутрифирменной (оценки будущего объема продаж) и внешней (маркетинговые исследования, прогноз объема продаж для данной отрасли) информации. Наилучший эффект дает сочетание этих двух источников, комбинация следующих элементов [c.78]
При расчете планового размера прибыли (убытка) от продаж используют производственные показатели. Методы прогнозирования и планирования финансовых результатов в настоящее время не регламентированы, но достаточно подробно [c.85]
II. Регрессивное прогнозирование. Этот метод используют чаще предыдущего, поскольку достаточно редко значения разных показателей финансовых отчетов меняются в прямой зависимости от объема продаж. [c.327]
План распределения прибыли. Это традиционный расчет валовой, налогооблагаемой и чистой прибыли. Частично его выполняют при прогнозировании объема продаж и построении графика безубыточности, в ходе которого также необходимо рассчитать выручку от продаж, полную себестоимость продукции и ожидаемую прибыль. [c.340]
Данное уравнение теперь можно использовать при прогнозировании объема продаж на будущие периоды. Например, для прогноза объема продаж на [c.122]
Надежность таких оценок зависит от различных факторов, что необходимо учитывать при использовании метода регрессии. Например, хотя прошлые показатели являются одним из факторов прогнозирования объема продаж в будущем, другие составляющие анализа, как-то ценообразование, конкуренты и расходы на рекламу, могут оказаться более важными. Далее, точность оценок, скорее всего, уменьшается в зависимости от временной удаленности прогноза от исходного набора данных. Так, прогноз на 1998 г., вероятно, окажется более точным, нежели прогноз на 1999 г. И ясно, что прогноз объема продаж на 2050 г. может, при использовании этого метода, оказаться абсолютно неточным. [c.122]
Sales For e Automation Контроль и управление ресурсами продаж Внесение и определение статуса потенциальной сделки Анализ и оптимизация цикла продаж , Прогнозирование продаж / Контроль/ управление / процессом продаж [c.22]
Уровневое прогнозирование — это предсказание уровней объема продаж и прибыли, обычно по трем точкам максимальный, вероятный, минимальный. Одна японская фирма — производитель кинофототоваров принимает в расчет оптимистический и пессимистический варианты относительно национального рынка, два варианта доли импортируемых товаров и два варианта собственной доли на рынке японских марок. Два уровня трех факторов дают 15 комбинаций, но это число сводится к трем точкам. Наиболее вероятный вариант дает нормативное исходя из которого составляется нормативный [c.320]
В компании практикуется процедура централизованного принятия решений. Все магазины построены в соответствии с точными инструкциями главного правления фирмы. Магазины имеют идентичную планировку, товары размещены на стеллажах по чертежам, полученным из главного правления. С помощью сложной системы автоматизированного прогнозирования и учета материальных запасов прослеживается объем продаж по каждому товару и каждому магазину. Данные об объеме продаж используются в главном правлении для прогнозирования будущих продаж и для принятия решений относительно повторных заказов ходовых товаров и снижения цен на неходовой товар. Так, тщательно следя за продажами, Тойз Р Ас могла закупать достаточное количество модных товаров, чтобы избежать отсутствия таких товаров на складе и избавиться от тех товаров, которые теряют популярность, и освободить полки для ходовых изделий. [c.305]
Сегодня для взаимодействия с дилерами и клиентами СМ применяет компьютерные технологии и стандарты Интернета. Действующая в компании система, которая называется СМ Ассезз, использует обширную спутниковую интрасеть, связывающую между собой центральный офис компании, ее заводы и 9000 дилеров. Дилеры пользуются онлайновыми инструментами для финансового управления и оперативного планирования, в том числе глобального управления заказами, анализа продаж и прогнозирования. Интерактивная программа поддержки торговли предоставляет им сведения о продуктах, спецификации, цены и другую информацию. Технические специалисты сервисной службы имеют оперативный доступ к самой свежей информации о продуктах и запасных частях, содержащейся в электронных сервисных справочниках и технических бюллетенях, а также в онлайновых отчетах по наличным запасам и планированию поставок запчастей. Электронная почта связывает дилеров со штаб-квартирой СМ, заводом-поставщиком и с другими дилерами. Внутрикорпоративная система для работы с дилерами интегрируется с общедоступным веб-сайтом СМ, на котором покупатели могут найти подробную информацию о различных моделях автомобилей. Веб-технологии служат основой для полного изменения стиля поведения покупателя, выбирающего себе автомобиль, и вплотную подводят СМ к развертыванию системы электронной коммерции. Конечно, другие автомобилестроители также занимаются совершенствованием своих информационных систем, например, производство автомобилей мирового класса в компании Тоуо1а опирается на самые современные информационные технологии. [c.29]
При прогнозировании бюджета возможны различные варианты, иногда оно выполняется экстраполяцией прошлого опыта. В сущности, это прогнозирование от достигнутого результата. Лица, получившие хорошее математическое образование, критикуют так называемый метод трех точек, когда данные за три предыдущих года (месяца, дня) экстраполируются на следующую дату, полагая, что чем больше исходная совокупность, тем точнее будет прогноз. Они пытаются взять данные не за три года (месяца, дня), а за п лет. По этому поводу следует заметить, что, и это очень хорошо обосновано в книге, "прошлое, — как говорит автор, — доминирует над будущим" (гл. 12), и, следовательно, чем больше будет временной ряд, тем больше это прошлое будет доминировать над будущим. Поэтому "три точки" — это наименее плохой вариант для экстраполяции, но сама экстраполяция весьма сомнительна (даже по трем точкам). Дело в том, что подобные расчеты хорошо делать тогда, когда "испытания независимы", т.е. если каждое значение, допустим величина продаж, не зависит от предыдущего. Но на практике, как правило, если в одном периоде продали много, то очень может быть, в следующем не продадут больше (насыщение спроса). [c.935]
Объем продаж планируется в долларах, что допустимо для управленческого учет Следовательно, встает вопрос о прогнозировании курса доллара, к которому привя зан российский рубль. Это одна из наиболее сложных задач при формировании бю джетов продаж подразделений необходимо спрогнозировать не только рост цен н программные продукты, обусловленный ростом курса доллара США, но и возмож мости заказчиков приобретать программные продукты и услуги фирмы по повышен ным ценам. В условиях экономических кризисов, подобных кризису 1998 года, сред ние и малые предприятия не в состоянии приобретать дорогие программы и делаю свой выбор либо в пользу дешевых программных продуктов, либо вовсе отказыва югся от автоматизации бухгалтерского учета. В результате количество потенциальных клиентов может снизиться, а коммерческие организации вторичного РЫНКЕ могут отказаться от дальнейшего лицензионного обслуживания (ЛО). [c.60]
При прогнозировании доходов валовой оборот дается с разбивкой по отдельным статьям, таким, как поступления от сдачи в аренду номеров, банкетных и конференц-залов, продажи еды и алкогольных напитков, телефонных услуг, прачечной и т. д. Аналогичный подход используется для расходов. [c.378]
Рассмотрим месячные объемы продаж продукта компании Петлокс . Фактический объем продаж за месяц может зависеть от ряда факторов, таких, как цена за единицу, расходы на рекламу в предыдущем месяце и количество работников, занятых сбытом продукции. В таком примере прогнозируемое значение (у) есть месячный объем продаж в млн. долл. США. К независимым переменным, которые используются при прогнозировании у, относятся [c.127]
Подразделение сбыта и продаж компании АПИ, которое возглавляет Питер Халлиган, в 1997 г. имело оборот свыше 1 млрд. долл. США. Исполнительное руководство подразделения проявляет все большую обеспокоенность в связи с отсутствием глубоких прогнозов по таким направлениям, как возможности увеличения спроса, валютообменный курс доллара США, стоимость затрат на добычу и разведку нефти. Для выработки оценок по ряду показателей исходя из прошлых данных была приглашена консультационная группа Ноекен . С тем чтобы оценить различные переменные, интересующие АПИ, аналитики деловой активности, нанятые Ноекен , помимо качественных методов воспользовались приемами прогнозирования на основе временных рядов. [c.185]