Установление цены продажи [c.346]
Центры дохода создаются для организации маркетинговой деятельности. Центры доходов забирают конечные продукты из сферы производства и являются ответственными за их продажу и распространение. Если центр доходов имеет свободу действий по установлению цены продажи, то он может нести ответственность за валовой доход, который создает. Если ценовая политика определена вне центра доходов (скажем, на корпоративном уровне), то его менеджеры несут ответственность за физический объем и структуру продаж. [c.123]
Что делает ваш продукт конкурентоспособным, а также привлекательным и выгодным для контрагентов при производстве, транспортировке и потреблении Что заставляет клиента открыть для вас двери Ответы на эти вопросы включают в себя определения как требований рынка, так и величины риска, который вы можете взять на себя. При разработке ценовой политики важно определить не только уровень цен, но и стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке по каждому виду товара. Ценовая стратегия - основа принятия решений в установлении цены продажи в каждой конкретной сделке. [c.281]
При разработке ценовой политики важно определить не только уровень цен, но и стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке по каждому виду товара. Ценовая стратегия — основа принятия решений в установлении цены продажи в каждой конкретной сделке. [c.36]
Установление дискриминационных цен - продажа товара по двум или более ценам, устанавливаемым безотносительно к разнице в уровнях издержек. [c.394]
Система "директ-костинг" основана на классификации затрат на постоянные и переменные в зависимости от изменения объема производства. При этой системе по величине переменных расходов за отчетный период определяется себестоимость изготовленной продукции. Постоянные производственные расходы, а также расходы по сбыту списываются непосредственно на финансовые результаты. Деление затрат на постоянные и переменные позволяет исчислять за отчетный период сумму покрытия (маржинальный доход), включающую в себя прибыль и постоянные расходы (разница между ценой продажи и суммой переменных расходов). Сумма покрытия может быть рассчитана, как в целом по предприятию, так и по различным видам продукции, что позволяет выявить продукты с большей и меньшей рентабельностью и соответственно этому переориентировать производство. Анализируя поведение постоянных и переменных расходов в зависимости от изменения объемов производства, можно решать вопросы установления цен на новую продукцию, выбора и замены оборудования, загрузки производственных мощностей и др. [c.19]
Дело в том, что распределяемые затраты являются неизменными по отношению к объему выпуска. Например, оценочные постоянные накладные затраты в сумме 500 000 ф.ст., поглощаемые объемом выпуска 10 000 изделий, дают 50 ф.ст. на одно изделие, тогда как та же сумма постоянных накладных затрат, поглощенных объемом выпуска 15 000 изделий, дает 33,33 ф.ст. в расчете на одно изделие. И если, допустим, объем выпуска будет установлен неверно — на уровне 10 000, а не 15 000 единиц, то удельные затраты будут завышены на 16,67 ф.ст., что, в свою очередь, может означать завышение стоимости запасов продукции и возможной цены продажи (это позднее может повлиять на спрос). [c.173]
Организации, на которые распространяются требования Стандарта № 9, для внутренних целей могут предпочесть включение непроизводственных накладных затрат в себестоимость продукции. Это может потребоваться при установлении цены, чтобы гарантировать покрытие ценой продаж всех затрат. Проблема распределения накладных затрат, которые понесены не для целей непосредственного выпуска продукции, заключается в том, что используемая ставка, вероятно, будет просто индикатором поглощенных затрат и соответствующего носителя затрат. Так, например, коммерческие и торговые расходы могут распределяться на базе выручки от продаж (поскольку обусловлены деятельностью, связанной с реализацией). [c.187]
Ниже дан анализ последствий установления каждой из предлагаемых цен продажи игрушек [c.419]
Золотые аукционы. В 70-е годы практиковалась такая форма реализации благородного металла, как золотые аукционы — продажа золота с публичных торгов. В 1979 г. этим путем была осуществлена 1/3 совокупной продажи золота. В зависимости от метода установления цен на аукционах операции осуществляются либо по классическому методу, когда покупатели, в чьих заявках цены выше уровня, установленного продавцом, платят цену, указанную в их заявке (метод заявочной цены), либо по голландскому методу, когда продавец устанавливает единую цену, по которой удовлетворяются все заявки с более высокими ценами. В 70-х годах золотые аукционы периодически проводились МВФ, правительствами США, Индии, Португалии. [c.396]
В основных отраслях промышленности, осуществляющих первичную переработку сырья (например, молока в сыр, домашнего скота в мясо, зерна в муку), издержки мало влияют на цену. Фактически наиболее вероятно установление цен в результате конкуренции и уровня спроса. Если продажа муки упала, то и цены на пшеницу должны снизиться. То есть получается, что более высокие издержки на размол зерна должны скорее понизить цены на пшеницу, чем поднять цены на муку. [c.336]
Какова цена продажи, установленная на основе полной себестоимости [c.347]
Опционный рынок — это рынок, на котором производится купля-продажа контрактов с правом покупки или продажи определенных финансовых инструментов по заранее установленной цене до окончания его срока действия. Заранее установленная цена называется ценой исполнения опциона. [c.70]
Кроме того, ведется статистическое изучение цен спроса и предложения, которые только указывают на намерения операторов рынка, но по которым сделки не были заключены (цены покупки, цены продажи, заявленные брокерами или установленные дилерами в качестве котировок для покупки-продажи ценных бумаг за собственный счет). Объектом статистики курсов ценных бумаг является также спрэд (величина разрыва между ценой предложения, которая всегда выше, и ценой спроса на ценную бумагу, которая всегда ниже). [c.504]
Коммерческий риск. Обычно проявляется в коммерческой деятельности, под которой будем понимать процесс покупки некоторых товаров по одной цене для перепродажи по другой цене с целью получения прибыли. Как правило, процесс покупки товаров и их последующая перепродажа происходят не одномоментно, а имеют разрыв во времени. Но поскольку ситуация на рынке товаров меняется, то отсюда и вытекает основная причина коммерческого риска — товар, купленный ранее для продажи, позднее не находит спроса по установленной цене. Продавец не может получить ту прибыль, на которую рассчитывал при покупке товара. [c.445]
Эти скидки представляют собой скидки с цены каталога или прейскуранта, прайс-листа, которые обычно дают производители товаров или оптовые продавцы при изменении цен на товары, например, во время сезонных распродаж, при продаже постоянным клиентам, для стимулирования покупки большего количества товаров и т. п. Цены в каталогах и прайс-листах и соответствующие скидки с них используются только для удобства установления договорной цены, они не отражаются в бухгалтерских записях. И продавец, и покупатель отражают такую сделку по фактической цене продажи/покупки (по чистой цене, которая равна базовой цене в каталоге или прайс-листе за минусом предоставленной скидки и на которую выставляется счет-фактура). [c.93]
Непрерывный поиск возможностей улучшения товаров и услуг. Установление цены на уровне общественных издержек производства означает для многих производителей неполучение прибыли либо вообще, либо получение незначительной ее величины, а порой и продажу товара себе в убыток. В этих условиях, чтобы сохранить возможность получения высокой прибыли, производи- [c.64]
Вторым составным элементом рыночного механизма установления цены является предложение товаров и услуг (результат усилий производителей). Предлагаемое количество — это число единиц товара или услуг, которые производители предложат для продажи по определенной цене. [c.73]
Товары особого спроса Установление цен в зависимости от спроса и поведения конкурентов Создание магазинов и секций с консультационно-гарантийным обслуживанием Реклама, стимулирование личных продаж [c.602]
Для калькуляции цены продажи методом исчисления ставок покрытия важно как можно точнее определить производственные затраты и процентную надбавку в размере необходимой суммы покрытия. Для простоты расчетов можно использовать коэффициент. При умножении его на величину прямых производственных затрат получается достаточно точный ориентир для установления продажной цены. [c.120]
В США компании, намеревающиеся продавать свои акции, прибегают к услугам инвестиционных банков (в России вместо термина инвестиционный банк используется термин инвестиционная компания ). Инвестиционный банк действует в качестве посредника - покупает ценные бумаги у компании и перепродает их инвесторам. В качестве вознаграждения за свои услуги он получает разницу (спрэд) между ценой, которую платит за ценные бумаги, и ценой, по которой эти ценные бумаги перепродаются инвесторам. Размер спрэда может колебаться от 3 до 8% цены. В США продажа ценных бумаг осуществляется двумя способами — путем обычной подписки или экстренной регистрации. При обычной подписке инвестиционный банк покупает пакет ценных бумаг и платит деньги компании. В данном случае компания не несет рисков, связанных с невозможностью продать данный выпуск по установленной цене. Инвестиционный банк (андеррайтер) принимает на себя риски колебаний цены в течение всего периода размещения акций. С целью распределения риска инвестиционный банк приглашает другие инвестиционные банки для участия в размещении акций. Каждый из членов такого синдиката, подписывающийся на эти ценные бумаги, несет ответственность за непроданные ценные бумаги в соответствии со своей долей участия. [c.431]
На предприятиях общественного питания (на производстве и в буфетах) и в комиссионной торговле размер ущерба, причиненного хищением или недостачей продукции и товаров, определяется по ценам, установленным для продажи (реализации) этой продукции и товаров. [c.387]
Стратегические правила, или деловая политика, включают такие виды решений, как определение типа выпускаемых изделий и услуг, вида заказчиков, организации сбытовой сети, способов установления цен, условий и гарантий при продаже изделий фирмы и др Стратегические правила обычно формулируются на высшем уровне управления при участии среднего звена управления и не имеют временных ограничений. [c.129]
При этом в поле зрения должны быть самые разнообразные свойства и характеристики форма, цвет, марка, дизайн и пр., а значение разных свойств для предполагаемых потребителей различно. Поэтому в процессе маркетинговых исследований необходимо выбрать те из них, которые определяют успех продукта на рынке проект рекламы, установление цены, планирование объема продаж. В целях гарантии защиты от подражания следует подготовить договор об авторских и патентных отношениях. [c.15]
Опцион — это получаемое за плату (премию) право на приобретение товара или ценных бумаг по установленной цене. Эти права могут перепродаваться, что дает их держателям возможность получать спекулятивный доход при продаже прав в то время, когда цены на обусловленные товары или ценные бумаги повысились. [c.60]
Полученный вывод можно распространить на любое число партий. Общее правило установления цен для осуществления ценовой дискриминации второй степени таково предельная выручка от продажи i-й партии должна равняться цене (i+D-й партии, а предельная выручка от продажи последней партии — предельным затратам. [c.145]
Этот пример использует аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован быть не может, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке. [c.283]
Таким образом, при установлении цен в рамках товарного ассортимента необходимо произвести определение ценовых линий, связанных с продажей товара в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества различных моделей одного и того же вида и назначения изделия. Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым приспосабливаются производители и потребители. При разработке нового товара предприятие должно решить, к какой категории будет принадлежать товар-новинка. [c.289]
АвтоВАЗ изменил политику продаж своих автомобилей на внутреннем и внешнем рынках в 1998 г. На ВАЗе официально отказались от прежнего подхода в установлении цен на малолитражки при заключении крупных бартерных сделок. В обмен на металл, пластмассовые изделия, другие комплектующие завод отгружал в течение трех лет до 40% своей продукции. При этом стоимость машин фиксировалась на уровне осени 1995 г. — в то время, когда экономическая ситуация постоянно менялась. В последние месяцы разрыв между машинами, поставляемыми по предоплате и бартерным контрактам, достиг 64%. Бартерные машины оказались самыми дешевыми и охотно выбрасывались на рынок по демпинговым ценам. [c.362]
При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены. [c.443]
РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ (retail trade) -торговая деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования. Функции Р.т. подбор ассортимента товаров и услуг от большого числа поставщиков предоставление информации потребителям о товарах и услугах посредством рекламы хранение товаров, размещение их в торговых залах и установление цен продажа товаров потребителям через торговую сеть (магазины, универсамы, заказы по почте, телефону, каталогу и т.п.). [c.343]
Следует отметить, что проблема установления цены продажи в качестве основы определения таможенных пошлин, налогов в конце 1960-х гг. дискутировалась весьма активно в США в связи с рассмотрением в Конгрессе законопроекта, предусматривающего отмену системы американской продажной цены (ASP — Ameri an Selling Pri e) . Именно эта цена лежала в основе определения указанных денежных выплат. Однако в то время это положение не прошло через Конгресс США.1 [c.366]
Взаимные финансовые расчеты удобно производить путем продажи материалов и заготовок, включая транспортную тару, и купли изготовленных предметов производства. С этой целью предприятие-кооператор обязано предоставить проект калькуляции для согласования цен. Калькуляция проверяется на соответствие затрат нормативным затратам основного предприятия и после согласования и утверждения явлется основанием для установления цены и суммы договора на определенный срок (обычно на год). Как правило, сначала себестоимость изготовления деталей на предприятии-кооператоре бывает более высокой, однако постепенно себестоимость снижается за счет внедрения механизации и передовых методов труда. [c.57]
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Примерами таких обязательных принадлежностей могут служить бритвенные лезвия и фотопленка. Производители основных товаров (станков для бритья и фотокамер) часто назначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности устаналивают высокие наценки. Так, фирма Кодак предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценам, потому что хорошо зарабатывает на продаже пленки. Другим производителям, не предлагающим собственную пленку, приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свои камеры более высокие цены. [c.381]
Далее продуктопроводные управления и территориальные нефтесбытовые организации транспортируют нефтепродукты по магистральным трубопроводам или пользуются другими видами транспорта. При этом они несут все транспортные расходы. После доставки нефтепродуктов потребителям нефтесбытовая организация продает их по оптовой цене, установленной прейскурантом. Продажа нефтепродуктов населению производится по розничной цене. [c.207]
Profit margin pri ing — метод ценообразования на основе рентабельности продаж затратный подход к установлению цены, согласно которому цена рассчитывается как определенный процент от суммарных затрат на продукт. [c.331]
График на рис. 22 показывает, что по изделию 3 превышается целевое значение суммы покрытия, а по изделию 2 оно не достигается. Таким образом, продукт 3 может выдержать бблыиую нагрузку по затратам, чем изделие 2. В связи с этим первоначальная цена реализации, скалькулированная в соответствии с целевой суммой покрытия, равной 60 ДМ/ч, должна варьироваться еще и в зависимости от способности продукта выдержать нагрузку отнесенных на него затрат. В рассмотренном примере это было достигнуто в ходе переговоров на бюджетном совещании. Однако при калькулировании цен продажи я рекомендовал бы в соответствии с вышеизложенным индивидуальный подход к установлению уровня этих цен, первоначально зафиксированного на усредненной отметке 60 ДМ/ч, с учетом способности продуктов выдерживать нагрузку отнесенных на них затрат. Графически это будет выглядеть, как на рис. 23. [c.111]
Рынки форвардных контрактов и фьючерсен Форвардный контракт (forward ontra t) подразумевает, что покупатель и продавец договорились о купле-продаже данного количества товара по установленной цене в определенный момент в будущем. Многим людям знаком такой обычный вид контракта на будущую поставку, как заказ модели hevrolet будущего года у местного дилера этой компании за два месяца до того, как машина должна прибыть по графику, или заказ в книжном магазине книги, которая будет выслана только через три недели. Другим примером является фермер, который может заключить с управляющим элеватора контракт на поставку 1 млн. бушелей пшеницы в определенный месяц в будущем по цене, по которой обе стороны сторговались в настоящий момент. Все контракты такого рода именуются форвардными контрактами. [c.109]
Дополнением сделки REPO является обратная, или парная, сделка купли-продажи. В такой операции ФРС продает ценные бумаги дилеру и также соглашается выкупить их обратно по заранее установленной цене и в определенный срок. Эта сумма является ссудой, полученной ФРС от дилера. [c.433]