К базисным ценам относятся справочные, прейскурантные, а также цены отдельных крупных контрактов и предложений. Справочные цены даются по сырью и полуфабрикатам, прейскурантные - по готовым изделиям. Но прейскурантные цены имеются только на изделия массового и серийного производства. При этом для универсальных и стандартных изделий производственного назначения - это цены прейскурантов, а для потребительских товаров - цены каталогов. Уровень базисных цен привязан к определенным (базисным) параметрам предлагаемого товара (виду, сорту, модели и т.д.) и условиям его поставки. Преимуществом прейскурантных цен является то, что они регулярно публикуются в национальных общеэкономических и промышленных статистических изданиях ведущих стран мира (США, Япония, ФРГ, Великобритания, Франция), в специальных отраслевых изданиях и содержатся в автоматизированных банках данных. Однако прейскурантные цены носят номинальный характер и всегда завышены в среднем на 10%. [c.289]
ЦЕНА КАТАЛОГА — официальная цена, публикуемая в каталогах и проспектах фирм, предприятий оптовой и розничной торговли. [c.452]
Систематизация оперативной информации о ценах, особенно по продукции, по которой они или вообще отсутствуют, или их недостаточно. С этой целью в конъюнктурном отделе ведется картотека цен по всем заказам и предложениям, а также производится подборка и систематизация других материалов по ценам- (каталоги с ценами, прейскуранты и т.д.). [c.200]
По форме представления справочные цены делятся на цены предложения и цены каталогов и проспектов. [c.174]
Цены каталогов и проспектов публикуются фирмами-производителями, часто с краткой характеристикой технико-экономических параметров изделий. Как и цены предложения, они служат базой для торга при заключении сделок. [c.175]
ЦЕНА КАТАЛОГА — официальная цена (носит справочный характер) на товар, которую назначают и публикуют (периодически) продавцы (производители) в каталогах и проспектах организаций оптовой торговли. [c.737]
Цены каталогов (проспектов) — разновидность цен, применяемых во внутренней и внешней торговле, в особенности готовыми изделиями, машинами и оборудованием. Эти цены по своей сути относятся к справочным ценам, близким к ценам производителя, публикуются, однако, нерегулярно, как правило, продавцом (экспортером). [c.213]
Цены производителей — определяются предприятием — изготовителем продукции на стадии начала производства и, как правило, ориентируются на затраты по производству и реализации товара. Эти цены, как правило, не совпадают с рыночными ценами и отражаются в ценах каталога, проспекта, прейскуранта. [c.213]
При покупке больших количеств однородных товаров типа электрических моторов, переключателей или приборов освещения указанные в каталогах оптовые цены могут служить лишь ориентиром дня работника отдела снабжения для установления справедливой и разумной цены. В подобных обстоятельствах покупатель может предложить продавцу соответствующей группы товаров сделать скидку на цену, указанную в каталоге. После получения обговоренной скидки снабженец может сравнить цены каталога, без учета соответствующей скидки, принятой в деловой практике, и заключить контракт (например, на один год) с поставщиком требуемой группы товаров, предлагающим самую низкую цену. Такой подход позволяет снабженцам без особых усилий обеспечивать значительную экономию для своей фирмы за счет широкого разнообразия поставок, которые еще только возможны в будущем. [c.219]
Фирма Эйвон снабжает своих продавщиц прекрасно изданным красочным каталогом, в котором клиентка может внимательно ознакомиться с информацией о нескольких сотнях товаров. Кроме того, с целью стимулирования сбыта и сокращения товарных запасов фирма в течение всего года проводит распродажи тех или иных товаров по сниженным ценам. [c.283]
Конкуренция возникает между фирмами и системами, пытающимися обслуживать одни и те же целевые рынки. Например, универмаги, магазины сниженных цен и предприятия розничной торговли, торгующие по каталогам,- конкуренты в борьбе за деньги покупателей электробытовых приборов. В результате такой конкуренции потребитель должен получить более широкий товарный выбор, диапазон цен и услуг. Наблюдается конкуренция и между разными комплексными системами, обслуживающими конкретный рынок. Например, потребители могут приобретать продукты питания через традиционные каналы распределения, корпоративные сети, добровольные цепи розничных торговцев под эгидой поставщиков, кооперативы розничных торговцев и системы предприятий общепита-держателей торговых привилегий. [c.411]
Торговля с заказом по каталогу. Продавцы обычно рассылают каталоги избранному контингенту клиентов или предоставляют возможность получить их в своих торговых помещениях либо бесплатно, либо по номинальной цене. Такой подход практикуют предприятия посылторга со смешанным ассортиментом, предлагающие исчерпывающий выбор товаров. Гигант отрасли-фирма Сире -ежегодно рассылает 300 млн. каталогов и имеет годовой оборот свыше 3 млрд. долл.17 Следующая за ней корпорация Дж. К. Пенни ежегодно продает по каталогам товаров на сумму более 1 млрд. долл. Помимо всего прочего, эти гигантские розничные предприятия имеют в своих магазинах секции торговли по каталогам, а в небольших населенных пунктах-специальные каталожные бюро, в которых потребитель может ознакомиться с каталогами и выдать заказ. Заказанные товары отгружаются с центральных складов в эти секции или бюро, откуда потребителя извещают по телефону, что заказ прибыл и его можно получить. В последнее время рассылкой каталогов стали заниматься и специализированные универмаги типа Нейман-Маркус и Сакс на Пятой авеню , чтобы активно формировать рынок потребителей высшего среднего класса на такие дорогие и нередко экзотические товары, как купальные халаты для него и для нее , ювелирные изделия индивидуальной разработки, разного рода яства для гурманов (см. врезку 32). [c.451]
Некоторые торговцы предлагают даже своего рода каталожный вариант магазинных витрин, когда потребитель рассматривает красочные изображения предметов кричащей роскоши, предлагаемых по баснословно высоким ценам. Одна фирма приглашает вас заказать себе место на первом коммерческом полете на космическом корабле многоразового пользования, другая предлагает вам купить сделанные целиком из дерева настоящие русские горы за 2430000 долл. Универмаг Нейман-Маркус предлагает отдельные самолеты для него и для нее , а один магазин предложил на продажу даже ванну, доверху заполненную алмазами. Если захотите, по каталогу вы можете заказать практически все-от самых дешевых утилитарных предметов первой необходимости до самых экстравагантных безделушек, пустяковин и побрякушек. [c.454]
Некоторые сетевые продавцы станут использовать политику гибких цен. Гибкие цены уже давно прижились на обычном рынке. Многие магазины по продаже электроники и бытовых приборов объявляют, что они готовы продать товар по самой низкой цене, которую покупателю удастся где-либо найти. Такая стратегия позволяет им утверждать, что невозможно купить товар дешевле, чем продают они, хотя их цены остаются достаточно высокими. Многие магазины так часто проводят распродажи, что фактически на большинство товаров существует две цены стандартная для случайного покупателя и цена распродажи для покупателя терпеливого. При продаже товаров по прямой рассылке в разных каталогах часто печатаются разные цены, ориентированные на разные категории покупателей. Когда вы звоните, чтобы сделать заказ, у вас прежде всего спрашивают ваш клиентский номер или номер каталога, чтобы знать, сколько с вас взять. [c.93]
На основе ЕРЕР, привязанных к местным условиям, в каждой области, крае и автономной республике составляются каталоги единичных расценок. Как правило, территория каждой области разделена на несколько зон. Например, Амурская область разделена на четыре зоны, Одесская — на две и т. д. Для каждой зоны составлены свои сметные цены на местные материалы и единичные расценки на строительные работы. Территория некоторых областей (например, Московская обл.) на зоны не делится. В них установлены общие для всей области сметные цены на местные материалы и конструкции и разработаны единые областные каталоги ЕРЕР. [c.65]
Классификатор включает в себя номер позиции по порядку код наименование и техническую характеристику ГОСТ, ТУ тип, марку, каталог, номер чертежа завод-изготовитель единицу измерения материал массу единицы цену единицы. [c.6]
Распространяется на территории Российской Федерации и СНГ по подписке через каталог Роспечати , подписной индекс 38498. Цена в розницу свободная. [c.1]
Предположим, что компания А решила обменять подержанный станок на более новую модель. Остаточная стоимость станка 8000 (первоначальная — 12 000 , накопленный износ — 4000 ), его рыночная стоимость — 6000 . Цена по каталогу нового станка — 16000 . В результате переговоров продавец согласен дать зачетную скидку за старый станок в размере 9000 , соответственно получив доплату 7000 (16 000 — 9000). [c.152]
Товары предварительного выбора Дифференциация цен в рамках предлагаемого товарного ассортимента Создание специализированных магазинов и салонов Расширение ассортимента, реализация по каталогам. Скидки для постоянных клиентов [c.602]
Многие экономисты скептически относятся к опросам среди фирм. Менеджеры фирм, как утверждают эти экономисты, не имеют стимула, чтобы говорить правду, отвечая на вопросы. Возможно также, что менеджеры считают, что поддерживают фиксированные цены на протяжении длительного периода, потому что они опубликованы в их прайс-листах и каталогах. На самом деле фирмы часто для привлечения клиентов немного снижают цены по сравнению с ценами, опубликованными в прайс-листах и каталогах, что свидетельствует о большей гибкости цен. Наконец, отмечается, что опросы фирм основаны на малом числе примеров, что не может представлять собой полноценной выборки всех фирм в экономике. [c.626]
Скидки с прейскурантной цены. Чтобы избежать перепечатывания каталогов оптовых и розничных цен и прейскурантов, всякий Ваз, когда происходит изменение цен, некоторые производители товаров и продавцы оптом назначают цены на товары со скидкой (обычно 30% или более) с цены каталога или прейскуранта. Такие скидки называются скидки с прейскурантной цены (trade dis ounts). Например, товар, внесенный в прейскурант с ценой 1 000 дол. и скидкой с [c.78]
Цены Цена за любой товар по вышеупомянутым каталогам составит 35% цены каталога в долларах США. Все цены на товары, поставлляемые по каталогам, остаются неизменными в течение всего периода действия контракта, цена понимается на условиях франко-причал .............порта, включая упаковку и маркировку. [c.131]
Во многих фирмах многоканальные маркетинговые системы используются для обслуживания разных заказчиков7. Например, корпорация Дженерал электрик продает крупные электробытовые приборы как через посредство независимых дилеров (универмаги, магазины сниженных цен и предприятия розничной торговли, торгующие по каталогам), так и напрямую крупным подрядчикам, занимающимся жилищным строительством. Независимые дилеры, конечно, хотели бы прекращения прямых торговых связей Дженерал электрик со строителями. Однако в оправдание своих действий Дженерал электрик ссылается на то, что сбыт строителям и розничным торговцам требует совершенно разных маркетинговых подходов. [c.410]
Магазин-демзал, торгующий по каталогам,-розничное торговое предприятие, использующее принципы торговли по каталогам и принципы торговли по сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, обычно продающихся с высокой наценкой. [c.478]
Работники, набравшие 100 баллов, получали нейлоновую куртку с фирменным знаком и надписью Клуб 100 . Работники, набравшие более 150 баллов, получали право выбрать по каталогу небольшие подарки за счет фирмы/ Те работники, которые не тратили заработанные имя за гад баллы, могли накапливать их на своих счетах, и когда счет достигал 600 баллов, вин получали ираво на белее ценные подарки (например, радиотелефон). [c.386]
Указаниями по применению EPSP-84 для специализированных организаций Миннефтегазотроя, Минтрансотроя и других предусмотрено применение ведомственных каталогов единичных расценок, которые раара -ботаны на основе ЕРЕР и ведомственных цен на местные материалы. Для линейного строительства, расположенного в смежных территориальных районах, рекомендуется применять расценки для каждого района в отдельности, Если в одном районе располагается более 75 протяжен -кости строительства, то расценки этого района принимается для всего объема строительства. [c.15]
Для составления каталогов единичных расценок с применением местных материалов на работы, по которым стоимость этих материалов значительна, в каждой области, крае и АССР разрабатываются сборники зональных сметных цен. [c.65]
Низкие инфляционные (дефляционные) издержки (small menu osts) — издержки фирм от изменения цен, включающие издержки от изменения цен в прайс-листах и каталогах, и издержки перезаключения соглашений с клиентами. [c.639]
Рассмотрим следующую ситуацию, с которой столкнулась монополистическая фирма. Ее предельные издержки постоянны и равны 2 долл. на единицу продукции. При начальном уровне спроса на ее продукцию максимизирующий прибыль объем производства равен 400 единицам и назначенная цена составляет 8 долл. за единицу продукции. Однако фирма сталкивается с сокращением спроса на продукцию, что приводит к падению максимизирующего прибыль объема производства до 300 единиц. Цена, которую должна назначить фирма для максимизации прибыли, равна 6 долл. за единицу продукции. Если бы фирм, вместо этого не изменяла цену в 8 долл. за единицу продукции, то она продала бы 200 единиц продукции. Фирма подсчитала, что снижение цены с 8 до 6 долл. за единицу продукции приведет к издержкам в 225 долл. от печати ценников и замены каталогов. Изменит ли фирма цену Объясните и проиллюстрируйте ваше решение. [c.640]