Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели. [c.345]
Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Конкретные задачи стимулирования будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей-поощрение более интенсивного использования товара, покупки его в более крупной расфасовке, побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его, привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов. Применительно к розничным торговцам это - поощрение их на включение нового товара в свой ассортимент, поддержание более высокого уровня запасов товара и связанных с ним изделий, подрыв мер стимулирования, предпринимаемых конкурентами, формирование у розничных торговцев приверженности к марке и проникновение со своим товаром в новые розничные торговые точки. Что же касается собственных продавцов, то это - поощрение их поддержки нового товара или новой модели, поощрение к проведению ими большего числа посещений клиентов и поощрение к усилиям по поднятию уровня внесезонных продаж. [c.532]
В 1984 г. Дженерал Моторс также реорганизовала часть своей прежде децентрализованной структуры, сделав ее более централизованной. Руководство фирмы посчитало, что такая реорганизация позволит выполнить график запуска в производство новых моделей, лучше контролировать издержки, ужесточить контроль качества и поможет отделениям фирмы перейти к выпуску более разнообразных моделей взамен нынешних машин, почти неотличимых друг от друга. [c.351]
По числу деталей видеомагнитофон превышает любой другой бытовой электронный прибор. На стадии зарождения массового выпуска в производстве БВМ использовалось более двух тысяч этих своеобразных блоков, примерно половину из них составляли электронные детали, остальные были механическими. Миниатюризация видеомагнитофона проходила в два основных этапа максимально возможное уменьшение размеров каждой детали и сокращение количества деталей. Если успешное решение последней задачи — результат усилий непосредственных производителей БВМ, то миниатюризация деталей достигнута под прессом жестких условий, предъявленных субподрядчикам. Крупные корпорации, чьи позиции были неизмеримо прочнее, заставили своих поставщиков перестроиться. Осознавая собственную уязвимость, субподрядные фирмы не имели другого выбора, кроме энергичных разработок новых моделей. [c.51]
Возможности для разработки и производства этих изделий открылись благодаря мастерству миниатюризации. Однако одного этого было бы недостаточно появление новых моделей — еще и результат кропотливых усилий, направленных на изобретательное объединение в корне отличных элементов. Но покупатель — не такой уж простак Полезные потребительские товары найдут спрос, однако сомнительно, что популярность завоюют комбайны типа камера-радиоприемник — плоды эксцентричного поиска новых сочетаний составных частей. Тем не менее даже такие попытки методом проб и ошибок вносят вклад в изобретение новой и нужной аппаратуры. [c.55]
До сих пор международное сотрудничество наиболее успешно развивалось в авиационной промышленности, но положение в этой отрасли принципиально отличается от ситуации в электронике, связанной с разработкой сверхбольших интегральных схем, и т. д. Отличие заключается в сроках разработки. На разработку новой модели самолета, включая конструирование и изготовление опытных образцов, уходит четыре-пять лет, и модель может выпускаться от пяти до десяти — пятнадцати лет, если она хорошо продается. Когда приходится принимать решения о конструктивных особенностях модели, ключ к успеху — в тщательном анализе и учете долгосрочных тенденций спроса. Поэтому в авиационной промышленности не возникает такой обычной для международных проектов проблемы, как гибельная для дела громоздкая процедура согласования и принятия решений. [c.230]
В этой связи может оказаться очень выгодной такая форма сотрудничества, как, например, разработка и выпуск новых моделей автомобилей совместно с фирмами Западной Европы и США. В настоящее время в Японии сбыт автомобилей идет вяло, так как в результате снижения темпов экономического роста уровень доходов населения повышается медленно, а также потому, что японские потребители покупают только самые привлекательные модели, отвечающие индивидуальным вкусам. Поэтому главное внимание конструкторов обращено на оснащение приборами и отделку машин. Это особенно важно в расчете на молодых покупателей — возрастную группу, склонную тратить свои возросшие доходы. Этих покупателей не [c.234]
Предположим, что вы один из руководителей автомобильной компании и должны запланировать выпуск новых моделей машин, намеченных к продаже на рынке в ближайшие несколько лет. Если вы поручили провести изучение рынка, важнейшими критериями будут два признака автомобиля —его дизайн и технические данные (например, скорость и простота в обращении). Чем лучше модель и технические данные, тем выше и спрос на машину. Однако конструктивные изменения во внешнем виде и технических характеристиках новой машины стоят денег. Как учитывать каждый признак [c.76]
Ответ на этот вопрос зависит не только от издержек производства, но и от потребительских предпочтений относительно тех или иных характеристик машины. При разработке новой модели решающую роль играет изучение этих предпочтений. Один из способов такого изучения — опрос потребителей, в ходе которого предлагается на выбор несколько моделей разных уровней дизайна (от простой и относительно некомфортабельной до усложненной и отделанной плюшем) и технических характеристик. Если исследование хорошо продумано и подготовлено, можно убедиться, какое из двух свойств предпочтительней и, что еще более важно, до каких пределов интервьюированные люди готовы пожертвовать одним качеством в пользу другого. [c.76]
Асимметричная информация объясняет многие институциональные правила в нашем обществе. Это понятие позволяет понять, почему автомобильные компании предлагают гарантии и услуги для новых моделей почему фирмы и работники заключают контракты, предусматривающие стимулы и премии почему держателям акций корпораций нужно наблюдать за поведением управляющих. [c.456]
Ситуация, представленная на рис. 16.1, является экстремальной. Рынок может прийти к равновесию и при цене, обеспечивающей реализацию какой-то части высококачественных автомобилей. Но эта часть будет заведомо ниже, чем в том случае, если бы потребителям были известны качества автомобилей в момент покупки. Вот почему мне следует рассчитывать на продажу моей машины новой модели и в превосходном состоянии гораздо дешевле, чем я за нее заплатил. Из-за асимметричности информации низкокачественные товары вытесняют высококачественные с рынка. [c.459]
Лучше всего, если у мужа и жены единая цель в жизни. Жена, которая хорошо уяснила это, всегда останется самым влиятельным человеком в жизни своего мужа. Если же женщина этого не понимает, то рано или поздно настанет день, когда мужчина начнет поглядывать по сторонам в поисках новой модели , если употребить автомобильный термин. [c.149]
Во-вторых, со временем, по мере освоения и роста выпуска машин рассматриваемого типа, затраты на их производство снижаются. Рыночная ценность машины тоже падает. Кроме того, появляются более совершенные новые модели. Цена на модель старого типа при этом падает еще больше, и продать ее по первоначальной цене уже невозможно. [c.157]
Решение поставленных задач направлено на обеспечение стабилизации и последующего коренного улучшения состояния окружающей среды за счет экологизации экономической деятельности, призванной помочь становлению новой модели хозяйствования и широкому распространению экологически ориентированных методов управления. [c.24]
Для предотвращения преждевременного выхода из строя теплообменников следует знать причины этого и способы устранения. Отложение накипи на внутренних стенках водяных труб приводит к уменьшению теплопередачи и снижению к. п. д. водонагревателя. Повышение скорости протекания воды уменьшает вероятность образования накипи. На долговечность работы теплообменника влияют коррозия и окисление его поверхности. Окисление может бить предотвращено ограничением нагрева стенок камеры до определенной температуры. В новых моделях водонагревателей предусматриваются устройства автоматического регулирования температуры воды. [c.216]
После определения объемов выпуска и продаж продукции с этим процессом начинается разработка проекта новых товарных моделей. Эта стадия включает, кроме проектных работ, техническую подготовку, расчет норм расхода сырья и других ресурсов, а также составление карт раскроя, разработку лекал для новых моделей и т.д. [c.239]
Следующим этапом планирования воспроизводства является разработка программы закупок сырья и составление оперативно-календарного плана производства (ОКП). Одновременно с разработкой ОКП производится ценообразование на новые модели. Как известно, цены во многом определяют структуру производства, оказывают воздействие на движение материальных ресурсов, распределение товарной массы и т.д. Поэтому ценообразование базируется на результате маркетинговых исследований, финансового и технико-экономического анализа. [c.239]
Важной чертой электронной промышленности является ее динамичность. Ежегодно в серийном производстве осваивается примерно 20% новых изделий. Это вызывается быстрым моральным старением электронной техники вследствие технического прогресса. Динамичность отрасли требует быстрой перестройки производства на выпуск новых изделий, т. е. предопределяет гибкость, четкую организацию и структуру производства, что позволяет переходить на новые модели приборов в короткие сроки и с минимальными затратами. [c.26]
Альтернативное направление выступало как умеренно-реформаторское. Его основные принципы постепенность и управляемая последовательность, нацеленность на экономический рост и структурную перестройку экономики, социальная ориентация, поддержка отечественного товаропроизводителя и расширение его возможностей, многообразие форм собственности. Сторонники данного направления настаивают на переходе к новой модели реформирования, к реформе без шока . [c.19]
Мировая практика демонстрирует принципиально новую модель развития сельского хозяйства, сочетающего рыночную ориентацию и прагматичную ориентацию на экономический интерес производителя с преимуществами крупного производства. Эта модель реализуется путем формирования различного рода интегрированных внутриотраслевых и межотраслевых финансово-производственных структур корпоративного типа. [c.101]
Появление новых моделей университетского образования не означает автоматической ликвидации университетов старого образца. Представляется, что и сегодня многие старые итальянские университеты модернизируют концепцию, сложившуюся в первые столетия их [c.57]
Чем более достоверно предположение о подобии будущего прошлому, тем вероятнее точность прогноза. Таким образом, анализ временных рядов, вероятно будет бесполезен в ситуациях с высоким уровнем подвижности или когда произошло значительное, всем известное изменение. Например, директор ресторана Бюргер Кинг не смог бы предсказать спрос на гамбургеры в ноябре, если бы знал, что фирма Мак Доналдс собралась открыть свой ресторан рядом с его рестораном в последнюю неделю октября. Подобным образом, региональная телефонная компания смогла использовать метод анализа временных радов для прогнозирования спроса на рекламу в телефонном справочнике Иелоу Пейдж в грядущем году, поскольку ее бизнес стабилен, а конкуренции практически нет. Тем не менее фирма Ралф Лорен , вероятно, не смогла бы воспользоваться этим методом для прогнозирования рождественского спроса на новую модель мужских сорочек, поскольку конкуренция в области модной одежды исключительно высока, а вкусы потребителей меняются каждый год. [c.242]
МНЕНИЕ ЖЮРИ. Этот метод прогнозирования заключается в соединении и усреднении мнений экспертов в релевантных сферах. Например, для прогнозирования рентабельности производства новой модели компьютера фирма Контрол Дейта может снабдить имеющейся основной информацией своих менеджеров отделов производства, маркетинга и финансов и попросить их высказать мнение о возможном сбыте и его пределах. Неформальной разновидностью этого метода является мозговой штурм , во время которого участники сначала пытаются генерировать как можно больше идей. Только после прекращения процесса генерирования некоторые идеи подвергаются оценке. Это может отнимать много времени, но зачастую дает полезные результаты, особенно когда организация нуждается во множестве новых идей и альтернатив. [c.243]
Несколько основных тезисов, относящихся к стратегии, должны быть поняты и, что более важно, приняты высшим руководством. Прежде всего, стратегия большей частью формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализация предусматривает участие всех уровней управления. Новое направление развития корпорации Крайслер было задумано и осуществлено ее главой — Ли Якоккой. Популярность новых моделей, расширение деятельности по маркетингу и восстановление устойчивой прибыльности Крайслера можно отнести на счет успешного формулирования и реализации стратегии. [c.257]
Отметьте, что, хотя политика и направляет принятие решений, все же она оставляет свободу действий. Дженерал Моторс , например, проводит политику снижения количества новых инструментов, необходимых для производства новой модели. При тщательном обследовании их автомобилей можно заметить, что многие автомобили имеют одинаковые багажники, бамперы или двигатели. Иногда новая модель шевроле будет иметь детали, которые применялись в бьюиках и олдсмобилах предыдущего года. Многие вообще не замечают высокой степени стандартизации семейства автомобилей Дженерал Моторс . Это как раз является ярким свидетельством свободы выбора при принятии решений, которую допускает такая политика. Аналогичным образом, политика равных возможностей, упомянутая ранее, предоставляет руководителю свободу нанимать почти любого при условии, что никому не будет отказано по причине расы, религии или пола. [c.289]
В прошлом Дженерал Моторс состояла из пяти отделений, и каждое разрабатывало и производило свои собственные модели автомобилей. Согласно новой структуре, разработка новых моделей была сосредоточена в двух отделениях (а не в пяти) большие автомобили и малолитражки. В отделение малолитражных автомобилей входят Шевроле , Понтиак и Дженерал Моторс оф Канада , а в отделение больших — Бьюик , Кадиллак и Олдсмобил . Дженерал Моторс будет продолжать сбывать свои автомобили через все пять отделений. Таким образом, в данном примере маркетинговые функции остались децентрализованными, а производство и техническая политика приобрели большую степень централизации. [c.351]
Работа такого механизма стала возможной благодаря традиционному уважению, которым пользуется в Японии поточное производство и работа в цехах. Значительное число инженеров — лучших выпускников колледжей приходит на производство, и многие вносят важный вклад в его совершенствование и расширение.- Среди менеджеров высок удельный вес специалистов, получивших инженерное образование и обладающих в большинстве своем большим личным опытом работы в цехах. Поэтому они хорошо понимают специфику практической производственной деятельности. Соображения и идеи, зарождающиеся у поточной линии, оказывают заметное влияние на результаты НИОКР. Новые модели изделий, разработанные без должного учета специфики массового производства, будут отвергнуты специалистами-практиками. В японских фирмах производственное подразделение имеет весомый голос при определении круга задач НИОКР. Кроме того, инженеры, занятые опытно-конструкторскими разработками, стремятся постоянно бывать в цехах и обсуждать насущные вопросы с коллегами-производственниками. [c.58]
Насколько существенно повлияло освоение новых изделий, подобных упоминавшимся, на деятельность корпораций Прекрасный материал для ответа дает пример Кэнена . Эта фирма захватила лидерство в области электронного оснащения фотокамер к 1976 г., выпустив Кэнен АЕ-1 — первую в мире камеру с встроенным микропроцессором. Затем она продолжила разработку и сбыт целой серии новых моделей, включая А-1 , AV-1 , Авто-Бой . Такой ход дела привел к впечатляющему повышению прибылей корпорации. [c.102]
Кэнен долго пожинал лавры инноватора в сфере технологии, опережал конкурентов при разработке как калькуляторов, так и копировальной техники. Однако на языке прибылей результаты деятельности корпорации не отличались устойчивостью взлеты перемежались с падениями. Однако в процессе освоения массового производства АЕ-1 Кэнен перестроил свою структуру, заложив тем самым прочный фундамент для прибыльного функционирования в долгосрочном аспекте. Другими словами, компания подтвердила, что плоды ее дорогостоящих усилий по разработке новых моделей отнюдь не ограничились встройкой электронной вспышки в камеру. [c.103]
Это особенно заметно на примере товаров, окружающих нас в повседневной жизни. Идет постоянный поток все новых и новых моделей, сделанных все более остроумно и изобретательно. Все они разрабатываются и исполняются в том стиле, который с полным правом можно назвать японским. В самом деле, каждое из новых изделий рассчитано на выполнение максимального числа функций, эти функции гармонично и упорядоченно связаны между собой, продукция, будь то робот или мотоцикл, сконструирована и оформлена с тонким чувством стиля, продуманы мельчайшие детали их отделки, они сделаны так, чтобы служить с максимальным удобством. [c.262]
В конце 1985 г. Форд представил на рынок новую модель автомобиля Таурус , имеющую эффективную аэродинамическую форму и передний привод. Машина пользовалась огромным успехом и позволила Форду почти удвоить прибыль к 1987 г. Дизайн и эффективное производство этого автомобиля были связаны с использованием новейших достижений инженерной мысли, затрагивали также немало экономических вопросов. [c.18]
Многие из современных наполеонов от бизнеса совершили ту же ошибку и дорого за нее заплатили. Кое-кто, достигнув вершин при помощи суперразума, самоуверенно думал, что теперь может обойтись без прежней жены и, по выражению Эндрю Кар неги, менял ее на более новую модель . [c.152]
В унифицированных газовых плитах применена новая модель горелок — вертикальная (рис. 94, а). В этих горелках колпачок /, диффузор 3 и сопло 5 размещены по одной вертикальной оси. Горелку, вставляемую в цилиндрическую выточку корпуса, снимают через круглое отверстие в столе. Для обеспечения полноты сжига- [c.204]
В жаровой трубе 6" установлен спиральный удлинитель потока, он перемешивает горячий поток продуктов сгорания газа и способствует максимальному отбору тепла от продуктов сгорания. Кожух 5 водонагревателе выполнен из листбвой стали. Пространство между кожухом и баком 7 заполнено шлаковатой, что служит надежной теплоизоляцией. Горелка 10 водонагревателя чугунная литая с вертикально направленными огневыми отверстиями. В новых моделях водонагревателя горелка заменена на дисковую, штампованную из стального листа, с периферийно расположенными огневыми отверстиями. Над жаровой трубой установлено устройство для отвода продуктов -сгорания с тягопрерывателем 3. Вход холодно/ воды осуществляется к штуцеру 8, а отбор горячей воды в отопительную систему сверху. [c.226]
Комплексный маркетинг предусматривает ориентацию управляющего механизма на решение стратегических и тактических задач производителя и потребителя, в частности, прогнозирование стратегических потребностей в данном виде товаров, сегментацию рынка, прогнозирование жизненньгх циклов новых моделей товаров, анализ конкурентоспособности своих товаров и товаров конкурентов, определение их конкурентных преимуществ и т.д. В связи с тем, что это довольно сложные задачи, связанные со сбором и обработкой информации, их нужно решать с использованием современных автоматизированных средств информационных технологий и Internet. [c.242]
На XXVIII съезде КПСС (июль 1990 г.) новым моментом было появление курса на переход к рынку. Данный курс рассматривался в контексте необходимости фундаментальных перемен в экономической системе , формирования новой модели экономики многоукладной, с разнообразными формами собственности и хозяйствования, современной рыночной инфраструктурой . В специальной резолюции съезда относительно экономической реформы было отмечено главным содержанием должен быть переход к рыночным отношениям , переход к рынку не имеет альтернативы . Рынок при этом брался в единстве с государственным регулированием ( регулируемая рыночная экономика ). [c.18]
Существующий опыт в области автоматизации проектирования однозначно свидетельствует о том, что разработка, внедрение и эффективное использование систем автоматизированного проектирования (САПР), реализуемых на базе современных ЭВМ, требует осмысливания и комплексного решения широкого спектра проблем технико-математических, организационных, психологических, экономических, эргатических. Весьма полезным при этом оказывается применение новых моделей и подходов, которые позволяют более акцентировано вычленить особенности указанной проблематики. [c.262]
Невысокая готовность вузов к решению задач нового типа оказывается не столько следствием консервативности высшей школы в целом, сколько результатом запрограммированности на консерватизме, заложенном в используемой дидактической модели. Новые дидактические модели предполагают и новую модель вуза в целом, способную обеспечить их культуросообразность. Иными словами, в условиях динамических процессов, протекающих в социокультурном пространстве, само учебное заведение должно стать динамично развивающейся структурой, включиться в процесс собственного "самообразования", цель которого - обретение свойств, характеризующих его собственную "культурную компетентность". [c.61]
Тем не менее компания вдруг удивила аналитиков, объявив, что производство нынешнего варианта Es ort останется исключительно на Halewood примерно в течение двух лет после запуска в производство новой модели. Представитель компании также подчеркнул, что этот завод станет европейской базой для производства некоторого нового транспортного средства при условии, что Halewood достигнет "конкурентоспособного уровня результатов деятельности", а спрос будет достаточно высок... [c.32]