По данным табл. 7.6 видно, что минимальное значение объема продаж приходится на начало года, а в конце года объем товарооборота растет и к декабрю достигает максимального значения, причем наблюдается резкий скачок. Это говорит о том, что при прогнозировании объема продаж на следующий год необходимо учитывать неравномерное распределение товарооборота в течение года. [c.188]
Планирование и прогнозирование доходов и расходов предприятия в западной практике осуществляется с помощью составления бюджетов, о чем уже было упомянуто в 3.2. Первым этапом при разработке любого бюджета является прогнозирование объема продаж (реализации) на основе анализа внутрифирменной (оценки будущего объема продаж) и внешней (маркетинговые исследования, прогноз объема продаж для данной отрасли) информации. Наилучший эффект дает сочетание этих двух источников, комбинация следующих элементов [c.78]
План распределения прибыли. Это традиционный расчет валовой, налогооблагаемой и чистой прибыли. Частично его выполняют при прогнозировании объема продаж и построении графика безубыточности, в ходе которого также необходимо рассчитать выручку от продаж, полную себестоимость продукции и ожидаемую прибыль. [c.340]
Данное уравнение теперь можно использовать при прогнозировании объема продаж на будущие периоды. Например, для прогноза объема продаж на [c.122]
Надежность таких оценок зависит от различных факторов, что необходимо учитывать при использовании метода регрессии. Например, хотя прошлые показатели являются одним из факторов прогнозирования объема продаж в будущем, другие составляющие анализа, как-то ценообразование, конкуренты и расходы на рекламу, могут оказаться более важными. Далее, точность оценок, скорее всего, уменьшается в зависимости от временной удаленности прогноза от исходного набора данных. Так, прогноз на 1998 г., вероятно, окажется более точным, нежели прогноз на 1999 г. И ясно, что прогноз объема продаж на 2050 г. может, при использовании этого метода, оказаться абсолютно неточным. [c.122]
Прогнозирование является естественным элементом планирования и бюджетирования. Прогнозирование объема продаж и соответствующих издержек дает-менеджеру информацию, необходимую для планирования других видов деятельности. [c.85]
В этой главе рассматривались бюджеты производства. Процесс разработки предполагает прогнозирование объема продаж и на основе его значения разработку бюджетов производства и связанных с ним расходов. Разработанная система бюджетирования обеспечивает управление средствами контроля деятельности, отслеживания фактического выполнения работ и сравнения фактических результатов с бюджетными целями. [c.174]
Прогнозирование объемов продаж, затрат и дохода применительно к подразделению и к конкретному месяцу [c.295]
Важный элемент планирования, основа бюджетирования и оценки будущих финансовых потребностей компании. Финансовое проектирование (прогнозирование) начинается с прогнозирования объема продаж и расходов, относящихся к ним. [c.473]
Информация о внешней среде необходима для прогнозирования объема продаж. Поэтому сбор данных по динамике рыночной конъюнктуры осуществляется управлением маркетинга и сбыта или выделенным в его составе бюро стратегического и текущего прогнозирования рынка. Основной же массив учетных данных составляет внутренняя информация (о динамике финансового и производственного состояния самого предприятия). [c.99]
Для прогнозирования объема продаж необходимо оценить уровень спроса на продукцию. Менеджеры должны правильно понимать, что означает термин рыночный спрос . [c.188]
Процедура прогнозирования объема продаж состоит из трех этапов. Вначале разрабатывается макроэкономический прогноз, затем прогноз развития отрасли и, наконец, прогноз объема продаж компании. Задача макроэкономического прогноза — дать перспективную оценку у ровня инфляции, безработицы, процентных ставок, потребительских расходов, производственных инвестиций, правительственных расходов, чистого экспорта и других переменных. Конечным результатом является составление прогноза валового национального продукта, который затем будет использован наряду с другими показателями внешней бизнес-среды для оценки объема продаж отрасли. Далее компания разрабатывает прогноз собственного объема продаж, предполагая, что она завоюет определенную долю рынка. [c.197]
Участие торгового персонала в прогнозировании объема продаж имеет целый ряд преимуществ. Торговые представители хорошо знакомы с тенденциями развития спроса участвуя в процессе прогнозирования, они с большим доверием относятся к установленным квотам продаж и проявляют стремление к выполнению поставленных целей. Кроме того, процедура прогнозирования снизу вверх дает возможность получить оценку по всем товарам, регионам, группам потребителей и торговых представителей. [c.199]
В тех случаях, когда отсутствуют данные о намерениях покупателей относительно покупок товара, а мнение экспертов не вызывает доверия, рекомендуется проведение прямого тестирования рынка. Практическая проверка способностей товара особенно желательна при прогнозировании объема продаж нового продукта, при использовании нового канала распределения или на новой территории. Подробно тестирование рынка будет рассмотрено в гл. 11. [c.200]
Уравнение статистической связи для оценивания коэффициента эластичности Э (р) импорта от соответствующих цен на импорт, а также для целей прогнозирования объемов продаж с учетом закупок по импорту, имеет следующий вид [c.115]
Для прогнозирования объема продаж компании AB (млн руб.) на основе поквартальных данных за 1993-1997 гг. была построена аддитивная модель временного ряда объема продаж. Уравнение, моделирующее динамику трендовой компоненты этой модели, имеет вид Т = 100 + 2 t (при построении тренда для моделирования переменной времени использовались натуральные числа, начиная с 1). Показатели за 1996 г., полученные в ходе построения аддитивной модели, представлены в табл. 4.12. [c.167]
Прогнозирование объемов продаж учитывает результаты маркетинговых [c.261]
Прогнозирование объемов продаж учитывает результаты маркетинговых исследований - рассматривается ожидаемый ежегодный прирост производства продукции, а также возможности предприятия, т. е. производственные мощности. Оценка прироста производства продукции должна исходить из анализа перспектив развития отрасли и ретроспективных тенденций развития предприятия. [c.216]
Наибольшее число экспериментальных исследований проводится с помощью тест-маркетинга. Тест-маркетинг — это контролируемый эксперимент, осуществляемый на ограниченной, но тщательно выбранной рыночной территории с целью прогнозирования объема продаж или прибыли от планируемых маркетинговых мероприятий в абсолютных и относительных величинах. [c.231]
Примером сложной задачи прогнозирования, которая не решается с помощью какого-то одного метода, является прогнозирование объема продаж нового товара. При проведении маркетинговых исследований оцениваются объемы продаж нового товара в течение первых лет (скажем, трех) после [c.198]
Когда речь идет о прогнозировании объема продаж, то обычно торговый персонал и персонал торговых посреднических организаций имеет достаточно точное представление о потенциале продаж, который могут обеспечить их клиенты, и, кроме того, имеет возможность дать оценку потенциала рынка в целом, по крайней мере на той территории, которую он обслуживает. Проще всего попросить торговых работников дать оценки по каждому товару, но не абстрактно, а исходя из конкретных гипотез о маркетинговых усилиях в вопросах цен, рекламной поддержки и т.п. После этого менеджеры службы сбыта формулируют итоговые оценки, суммируя оценки всех экспертов. [c.200]
| Рис. 7.2. Прогнозирование объема продаж велосипедов |  |
Стандартное тестирование рынка — тестирование рынка, при котором новый продукт помещают в условия, подобные условиям реализации при полномасштабном выпуске продукта. Находят определенные места сбыта продукта, где сбытовики организации проводят полную программу маркетинга, анализируют деятельность магазинов, осуществляют исследование мнения потребителей, дистрибьюторов и др. с целью определения степени соответствия продукта запросам потребителей. Целью стандартного тестирования является использование полученных результатов для прогнозирования объема продаж в национальных масштабах и выявления проблем, связанных с производством и маркетингом данного продукта. [c.311]
М.п. содержит а) анализ маркетинговых возможностей предприятия и выбор цели б) выбор стратегий маркетинга в) планирование маркетинговых мероприятий г) прогнозирование объема продаж д) определение бюджета маркетинга и анализ затрат е) маркетинговый контроль. [c.137]
Прогнозирование объема продаж товаров основано на использовании различных ме- [c.138]
Если объемы реализации продукции относительно стабильны, то фирма может без опасности оперировать большими заемными средствами и нести большие постоянные издержки, нежели компания с непостоянным уровнем продаж. Предприятия сферы обслуживания имеют доступ к более крупным кредитам, чем промышленные компании. В нефтяной отрасли возможно прогнозирование объемов продаж и потребительских цен с определенной степенью точности, хотя цены на сырую нефть подвержены воздействию непредсказуемых и неконтролируемых сил. [c.258]
Активы делятся на текущие и труднореализуемые (оборотный и основной капитал). Прежде всего необходимо сконцентрировать усилия на текущих активах. Во-первых, в отличие от основного капитала величина текущих активов относительно легко изменяется на протяжении короткого периода времени. Во-вторых, во многих компаниях оборотный капитал составляет основную долю активов компании, а его структура далека от оптимальной. К трем основным компонентам текущих активов обычно относятся товарные запасы, дебиторская задолженность и денежные средства. Товарные запасы могут быть сокращены с помощью использования методов точного прогнозирования объема продаж и эффективной системы доставки точно вовремя . На практике большие излишки товарных запасов образуются в силу наличия недостаточно быстро реализуемых товарных линий, поэтому необходимо провести некоторые изменения в ассортименте выпускаемой продукции. В случае неэффективного в прошлом менеджмента у компании появляется возможность сократить товарные запасы путем устранения излишков, ма- [c.478]
Участие торгового персонала в Прогнозировании объема продаж имеет целый ряд преимуществ. Торговые представители хорошо знакомы с тенденциями развития спроса участвуя в процессе прогнозирования, они с доверием относятся к установленным квотам продаж и проявляют стремление к выполнению поставленных целей. [c.151]
Метод прогнозирования объема продаж, в наименьшей степени связанный с ретроспективным анализом, это [c.643]
Прогнозирование объемов продаж, затрат на производство реализованной продукции, результатов от прочей реализации, доходов и расходов от внереализационных операций, а также платежей в бюджет из прибыли должно учитывать возможности предприятия по изысканию дополнительных резервов роста производства и реализации продукции. Такие допол-нительные возможности могут появиться у предприятия уже на стадии реализации программы работ по разработке и реализации бизнес-плана, который составлен с учетом отраслевых особенностей предприятий топливно-энергетического комплекса. Он приведен в приложении 1. [c.260]
Важнейшим требованием при планировании уровня запасов готовой продукции, а следовательно, производства и времени складирования является разумный прогноз объема продаж. Усовершенствование систем управленческой информации с целью прогнозирования объема продаж, планирования производства и закупок часто позволяет трансформировать хороший прогноз объема продаж в ритмичную программу загрузки производственных мощностей по разным направлениям и определять потребности в материалах и рабочей силе. [c.69]
ПРОГНОЗ (FORE AST). 1. Проектирование или оценка будущих объема продаж, дохода, прибыли и затрат. См. Прогнозирование объема продаж. 2. Проектирование будущего финансового положения и результатов операционной деятельности предприятия. См. Финансовое планирование. [c.468]
Приняв, что ТРА является новым продуктом, поставляемым на относительно новый рынок, как руководство Genente h должно подходить к прогнозированию объема продаж в течение первого года [c.213]
Одной из основных практических задач, в которых используются результаты исследования рынка, является прогнозирование продаж страховой продукции. Здесь наиболее общий вопрос — прогнозирование объема продаж в целом по стране по отдельным видам страхования, так и по рынку в целом. Исследования показали, что при прогнозировании развития рынка наиболее удобной и точной является увязка объема собираемой страховой премии с валовым внутренним продуктом в номинальном исчислении (без учета инфляционной составляющей). Наиболее полно эта зависимость прослеживается для классического страхования, не связанного с различными псевдостраховыми продуктами. В качестве примера приведем соотношение ВВП и страховой премии по страхованию имущества предприятий, а также принадлежащих им транспорта и грузов (см. рис. 3.4.1). [c.85]