Квота на продажу — цель по реализации определенного количества товаров или услуг, поставленная перед конкретным производством, подразделением компании или торговым представительством. Она является первичным орудием менеджера для определения мероприятий по организации сбыта и его стимулированию. [c.193]
Менеджеры устанавливают квоты исходя из прогноза продаж фирмы, опираясь на психологию их стимулирования. Как правило, квоты на продажу устанавливаются несколько выше, чем прогноз, чтобы стимулировать активность персонала отдела сбыта. [c.194]
Давайте вернемся к нашей концепции руководящего черного ящика . Используя его, мы можем охарактеризовать эффективность работы при помощи выходных и внутренних критериев. В первом случае речь идет о выходе из черного ящика , который включает в себя, например, окончание работы над чертежами, обеспечение квот на продажу или увеличение выхода продукции в каком-нибудь производственном процессе — то есть то, что мы можем и должны представить в виде графиков. Внутренние критерии учитывают те виды деятельности, которые протекают внутри черного ящика это любые действия, которые направлены на создание продукции в рассматриваемый период времени, а также действия, которые создают основу для выпуска продукции в будущем. Но не обеспечиваем ли мы в данный момент достижение своих текущих производственных целей таким образом, что через пару месяцев столкнемся с группой разгневанных производственных работников Продвигаем ли мы людей на более высокие должности и способствуем ли мы их развитию в своей организации таким образом, чтобы наше деловое предприятие могло справляться со своими задачами в будущем Делаем ли мы все возможное, что способно принести пользу для какого-нибудь хорошо работающего отдела Не существует никакой строгой формулы, при помощи которой можно бы было сравнить относительное значение выходных и внутренних критериев. В каждой конкретной ситуации данное соотношение может составлять 50 50, 90 10 или 10 90, причем оно вполне может колебаться по месяцам. Но при этом следует знать, какие две переменные сравниваются друг с другом. [c.217]
Руководитель делает акцент на важности каждого из выполняемых поручений, объясняет общую задачу, дает оценку быстроте выполнения каждого из заданий, обеспечивает надежную обратную связь. Пример. Руководитель собрал совещание для обсуждения полученных квот на продажи на следующий месяц. [c.256]
Тайный сговор - это некое соглашение между фирмами, целью которого является устранение конкуренции на рынке. Например, после нефтяного кризиса 70-х годов двадцать три лидирующие европейские химические компании договорились о соответствующих квотах на сбыт, чтобы ограничить возможности увеличения чьей-то рыночной доли за счет агрессивного снижения цен. Были установлены фиксированные цены, что не позволяло покупателям заключать более дешевые сделки. Тайный сговор чаще всего имеет место на тех национальных рынках, где число поставщиков очень мало, цена продукта составляет лишь небольшую часть от расходов закупщиков, международная торговля ограничена высокими тарифными барьерами или запретительными пошлинами на транспортировку, а закупщики имеют возможность при продаже товара конечным потребителям назначить на него высокую цену. [c.184]
Реакция.Американские производители первоначально реагировали на новый вид конкуренции двумя способами. Во-первых, отрасль при поддержке профсоюзов успешно лоббировала правительство, добиваясь поддержки. В результате, начиная с 1981 г., были введены добровольные квоты на импорт японских автомобилей, которые значительно ограничивали конкуренцию. Но вместо того чтобы воспользоваться преимуществом в форме увеличения объема продаж и доли рынка, американские производители взвинтили цены на автомобили. В одном из исследований высказывается предположение, что квоты на импорт увеличили прибыли Большой тройки на 2,8 млрд дол. в одном только 1983 г. [c.586]
Данный инструментарий воздействует на различные стороны внешнеэкономических отношений стран Запада — торговлю, миграцию капиталов и рабочей силы, валютно-расчетные отношения. К нему относятся таможенные пошлины и количественные ограничения импорта (квоты на ввоз определенных товаров) субсидии и налоговые льготы отечественным экспортерам налоговые и другие льготы иностранным инвесторам квоты на привлечение рабочей силы из-за рубежа покупки или продажи национальных валют центральными банками на валютных биржах для стабилизации обменных курсов соответствующих денежных единиц. [c.558]
Если прямые ограничения, как правило, связаны с запретом, то косвенные направлены на уменьшение объемов внешнеэкономической деятельности и не содержат открытого запрета, хотя могут его предполагать. Среди наиболее распространенных нетарифных барьеров можно выделить следующие контингентирование, означающее установление определенной квоты на экспорт или импорт отдельных товаров, в пределах которой внешнеэкономические операции осуществляются относительно свободно (как правило, осуществляются путем составления списков товаров, ввоз-вывоз которых ограничивается определенным процентом от объема национального производства) лицензирование, предполагающее получение разрешения правительственных органов на осуществление внешнеэкономических операций (продажа лицензий является источником дополнительных таможенных доходов). [c.229]
Включить торговых работников в процесс прогнозирования полезно прежде всего для создания у них соответствующей мотивации и способствования принятию назначаемых им квот по продажам. Кроме того, они незаменимы при построении прогнозов продаж в очень малых сегментах, на уровне отдельной территории или отдельного клиента. [c.200]
Переменные эффективности труда разделяют на показатели вклада и показатели отдачи. Показатели вклада отражают усилия и расходы продавцов. К усилиям продавца относится количество совершенных визитов и время, затраченное на продажи. Переменные издержки составляют расходы на переезды. Показатели отдачи разделяют на три вида. К первому относятся показатели объема сбыта. Наиболее важными из них являются общий объем продаж и выполнение установленной квоты. Если размер квоты установлен правильно, то в ней учитываются различия потенциалов районов сбыта и показатель ее выполнения достоверно отражает результативность работы продавца. Другой, не менее важный показатель — привлечение новых клиентов. Второй вид показателей отдачи — показатели прибыли, которую приносит продавец. Если результативность торгового персонала оценивается только показателями объема сбыта, это ведет к снижению показателей прибыли. Чтобы продавцы продавали товар по выгодным для компании ценам, их необходимо стимулировать. [c.378]
ОАО Газпром располагает большим потенциалом в области продаж квот на выбросы парниковых газов в рамках СО. [c.9]
Влияние установления импортной квоты на параметры равновесия внутреннего рынка будет отличаться от результата введения импортного тарифа, если на внутреннем рынке продажа товара контролируется производителем, обладающим монопольной властью (рис. 10.8). Предположим, продавец импортного товара играет роль ценового лидера по отношению к отечественному монополисту благодаря преимуществу в издержках. Результат введения импортного тарифа будет тот же, что и в случае множества конкурирующих производителей на внутреннем рынке. [c.199]
Необходимость вывоза капитала вызывается образованием в промышленно развитых странах избытка капитала. Из теории Маркса известно, что избыток капитала связан с его перенакоплением, когда падение нормы прибыли не компенсируется повышением ее массы. Происходит это следующим образом. Капиталист в погоне за прибылью расширяет свое производство, его прибыли растут. Но вот рынок насыщен, предложение товаров превышает спрос на них, норма прибыли падает. Мелкие и средние предприятия разоряются. Крупные фирмы объединяются в картели, синдикаты, чтобы сознательно воздействовать на рынок, поделить его на сферы влияния, установить цены на товары и квоты на их продажу. Это сдерживает расширение производства, в результате чего появляется избыточный капитал, прибыльное применение которого внутри страны невозможно в связи с узостью внутреннего рынка. [c.358]
РАЦИОНИРОВАНИЕ РЕСУРСОВ - установление ограничений (квот) на покупку и продажу ресурсов. [c.611]
В связи с ратификацией Российской Федерацией Киотского протокола для энергетики актуально снижение производства парниковых газов (главным образом СОз). Выбросы СС>2 электростанциями составляют 30% от эмиссии этого газа в стране. Основные способы снижения выбросов СС повышение энергоэффективности, переход на другие виды топлива, внедрение возобновляемых источников энергии. Значительный эффект достигается при комбинированной выработке электроэнергии и тепла на ТЭЦ. По имеющимся оценкам, повышение топливной экономичности угольных энергоблоков и ТЭЦ может сократить эмиссию СС>2 на 20% и более. Существуют мнения, что с присоединением России к Киотскому протоколу существенно расширились возможности для развития именно нетрадиционных возобновляемых источников энергии (альтернативной энергетики). Дело в том, что средства, полученные Россией от продажи части неизрасходованной квоты на выброс парниковых газов другому государству, могут быть вложены в альтернативную энергетику (в соответствии с Протоколом целевое использование этих средств носит обязательный характер). [c.54]
Государственные лицензии на сброс отходов выступают объектом купли-продажи на этом своеобразном рынке. Загрязнители, купившие такие лицензии, но сократившие на период их действия вредные выбросы, могут остаток по лицензии продать на рынке, а если они полностью перестают сбрасывать отходы, то могут продать лицензию тем, кто не укладывается в разрешенные нормы выброса. На практике, например, в США, уже несколько лет действует рынок квот на выбросы двуокиси серы, провоцирующей кислотные дожди. В результате загрязнение атмосферы удалось снизить на 40%. [c.362]
Такой вид продвижения отличается тем, что изготовитель награждает розничный торговый персонал, выполняющий коммерческие квоты при продаже оплаченных изготовителями товаров (обычно это товары длительного пользования). В идеале этот вид продвижения в торговлю рассчитан на одновременное продвижение к потребителю. [c.98]
Изначально главной целью ОПЕК была координация и унификация нефтяной политики стран-участниц посредством изыскания путей и способов обеспечения стабильности цен на нефть на мировых рынках в интересах обеспечения устойчивых доходов от продажи нефти. Основным методом для этого служит установление согласованных минимальных уровней цен на нефть при экспорте из стран-участниц. Поддержание таких цен достигается посредством взаимных договоренностей о квотах на производство и экспорт нефти для каждой из стран-участниц. [c.203]
Протокол интересен в рамках экономического сотрудничества государств тем, что он в принципе предусматривает возможность продажи воздуха , точнее, дает право государству передавать другим государствам часть своей нереализованной квоты на выбросы. 90% от сэкономленного страна обязана оставлять себе на черный день , но оставшуюся десятую часть можно продавать на сторону . [c.335]
Следует отметить, что в настоящее время Россия расширяет практику продажи рыбных квот. Ежегодно на аукционных торгах продается около 15% национальных квот отлова рыбы. Такая аукционная продажа зарубежным фирмам проводится с целью получения максимальной выручки, средства от которой используются для модернизации рыбного флота и рыбной промышленности. Так, например, часть российской квоты на отлов трески и пикши в акватории Баренцева моря (около 60 тыс. т) куплена норвежцами. Из 2,6 млн т российской квоты годового отлова тресковых пород в Северной Атлантике право на отлов 400 тыс. т также выставляется на продажу. Нарушение указанных ограничений ведет к подрыву отдельных видов животного и растительного мира. [c.202]
Рационирование ресурсов представляется в виде установления квот на операции купли-продажи экономических ресурсов. [c.535]
ОГРАНИЧИТЕЛЬНАЯ ДЕЛОВАЯ ПРАКТИКА (restri tive business pra ti e) - действия или поведение предприятий или их объединений, приводящие к приобретению ими господствующего положения на рынке и злоупотреблению этим положением. Злоупотребления выражаются в ограничении доступа на рынок другим предприятиям или в ином неоправданном сдерживании конкуренции, что оказывает отрицательное влияние на развитие хозяйственной деятельности. Особенно отрицательно воздействие О.д.п. транснациональных корпораций на международную торговлю. Наиболее распространенные формы О.д.п. соглашения о распределении рынков или покупателей соглашения об установлении цен (экспортных и импортных) участие в торгах по тайному сговору выделение квот на продажу и производство коллективные действия в поддержку договоренности, например, сговор об отказе вести дела использование цен ниже себестоимости для устранения конкурентов и т.п. [c.149]
Генеральный директор одной компании, входящей в первую сотню рейтинга журнала Fortune, был настолько раздражен тем, что реализуемые проекты не приносят обещанных выгод, что в течение одного квартала внедрил новую модель бухгалтерской отчетности. Новая процедура потребовала внесения изменений в бюджет компании каждый раз, когда завершался очередной проект, причем предполагаемые прибыли от него вносились в доходную часть бюджета. Например, если в обосновании проекта создания новой продукции присутствовало обещание увеличить объемы продаж, то размеры этого увеличения включались в квоты на продажи и в бюджет отдела сбыта. Если проект был направлен на экономию оперативных расходов, то после его завершения размеры обещанной экономии вычитались из бюджета соответствующих подразделений. Тем самым удалось несколько повысить ответственность исполнителей за результаты проектов, по крайней мере, работники стали чаще задумываться о тех выгодах от проектов, за которые они теперь отвечали. Вместе с тем, эта мера не позволила полностью устранить существующие в компании проблемы. [c.98]
Россия заинтересована и в реализации крупных проектов экспорта электроэнергии на Дальнем Востоке и намерена осуществить проект сооружения энергомоста Сахалин-Хоккайдо. Российская электроэнергетика располагает значительным экспортным потенциалом. В настоящее время избыток только сибирской энергии составляет более 20 млрд. кВт и, разумеется, нельзя мириться с тем, что такое богатство пропадает втуне. Еще большие возможности имеет Дальний Восток. РАО ЕЭС России готовится осуществить наиболее заманчивый проект в этом регионе — продажу энергии в Страну восходящего солнца. По соглашению России и Японии будет осуществлена модернизация тепловых электростанций России с использованием новейших японских технологий производства электроэнергии с целью более эффективного сжигания топлива. Если сейчас коэффициент полезного действия станций 34-36%, то задача ставится повысить его до 55-60%. А это более чем полуторакратная экономия топлива на выработку того же количества электроэнергии, что позволит значительно снизить выбросы загрязняющих веществ в атмосферу с перспективой продажи Японии квот на эти выбросы. В соответствии с Киотским соглашением 1997 г. страны обязаны в 2008-2012 гг. снизить величину выбросов в электронергетике до уровня 1990 г. Японии, прогнозируя ее промышленное развитие, предстоит снизить объем выбросов на 6-7% — это очень много и трудновыполнимо, поскольку японская электроэнергетика работает по новейшим технологиям, на новейшем оборудовании крупнейших мировых фирм. Резервов на увеличение КПД практически нет. Не снижать же в самом деле производство электроэнергии, которой требуется все больше и больше. Россия же располагает огромной экологической емкостью и, вследствие ее обширной территории и резкого спада промышленного производства, в т. ч. и в электроэнергетике. Кроме того, в 80-е гг. была проведена коренная модернизация тепловых электростанций — перевод многих угольных станций на газ, что значительно улучшило экологию. Сегодня доля производства электроэнергии на газе составляет в России более 60%, так что для нее экологическая проблема не столь актуальна. А вот для Японии гораздо дешевле купить у нас квоты — образно говоря, купить разрешение на выбросы несколько десятков миллионов тонн отходов, которые мы сегодня не добираем до нормы , чем снижать производство электроэнергии. [c.247]
Предприятие (алюминиевый завод) Объем производства, Толлинговая квота, Объем продаж на внутреннем Доли отечественного Доли продаж на внутреннем [c.294]
Важнейшую роль в условиях рынка должно сыграть установление местными Советами квот на загрязнение среды (на минимальном реально достижимом уровне выбросов от действующих предприятий), платы за квотируемые выбросы, первоначально небольшой (с учетом финансовых возможностей предприятий), но резко возрастающей от уровня фактического ущерба к моменту наступления утвержденных сроков вывода экологоемких объектов, штрафов за сверхнормативные выбросы в размере полной суммы доходов, полученных ценой нарушения установленных квот. Следует опробовать принятую за рубежом практику продажи региональными властями прав на загрязнение с последующим платным обращением их между предприятиями региона. [c.193]
Другой фактор, заслуживающий быть отмеченным, это различное отношение правительств или других регулирующих органов к обменным трансакциям, совершаемым на рынке, и к таким же трансакциям, организуемым внутри фирмы. Если рассмотреть действие налога на продажи, мы увидим, что этот налог падает на рыночные трансакции, но не относится к таким же трансакциям внутри фирмы. Поскольку перед нами альтернативные методы организации — через ценовой механизм или через предпринимателя, такое регулирование дает жизнь фирмам, которые иначе не имели бы raison d etre. Оно служит причиной возникновения фирм в специализированной обменной экономике. Конечно, поскольку такие фирмы уже существуют, такого рода меры, как налог на продажи, просто поощряют их делаться больше, чем они стали бы в иной ситуации. Подобным образом квоты и методы контроля цен, предполагающие политику рационирования и неприложимые к фирмам, которые производят регулируемые продукты для себя, дают преимущества тем, кто организует производство через фирму, а не через рынок, и тем самым с необходимостью поощряют рост фирм. Но трудно поверить, что именно такие меры, вроде упомянутых выше, были причиной возникновения фирм. Эти меры, конечно, сыграли бы такую роль, если бы по другим причинам фирмы уже не существовали. [c.19]
Механизм перераспределения прав собственности на АПОС может быть использован в ситуации превышения нормативов выбросов (назначении временно согласованных выбросов — ВСВ), т.е. при наличии неудовлетворенного платежеспособного экологического спроса. В данном случае возникает необходимость продажи или субаренды прав на загрязнение на взаимовыгодных условиях. При этом государственные природоохранные органы контролируют заданные уровни ПДК в контрольных точках и перераспределения квот на выбросы между предпринимателями. Этот механизм реализуется путем торговли разрешениями на выброс через уполномоченные структуры (экологические банки и биржи прав на загрязнения). [c.83]
Таким образом, за счет зеленых насаждений может быть ликвидировано до 179 млн. т двуокиси углерода в год, что даст возможность увеличить валютные поступления от продажи квот на выбросы парниковых газов1. [c.634]
Сбыто вай персонал обходится слишком дорого. Финансовый директор встревожен ростом расходов на осуществление продаж и проводит пересмотр уровней оплаты тру-да. Однако они оказываются конкурентоспособными па сравнению с уровнями оплаты труда в других компаниях. Рынок тестового и измерительного оборудования цикличен Финансовый директор заметил, что расходы на продажи растут з его компании быстрее, чем у конкурентов. Анализ рынка показал, что система оплаты труда сбытового персонала в ком пан лях- конкурентах была более гибкой (меньший фиксированный оклад и больший размер компенсационных выплат). Хотя это еще не было очевидным, финансовый директор предположил, что высокие расходы на продажи связаны с несовершенством программы компенсаций сбытовому персоналу, принятой в его компании Исследование показало, что уровни оплаты труда сбытового персонала без учета Pay Mix были такими же, как у конкурентов. Финансовый директор был прав з том, что расходы на сбытовую деятельность слишком высоки. Однако лроблвма заключалась нв в программе оплаты. Дальнейшие исследования показали, что в этой компании производительность труда сбытового персонала довольно низка (ниже, чем в компания х- конкурентах). При том, что квоты бы ли приблизительно одинаковыми, общее количество топ-менеджеров, специалистов по маркетингу и штатных сотрудников центрального офиса было значительно большим, чему конкурентов. Предпочтительное решение не МЕНЯТЬ план оплаты труда сбытового персонала, а сократить штат других отделав компании, [c.58]
Смотреть страницы где упоминается термин Квота на продажу
: [c.881] [c.123] [c.733] [c.155] [c.450] [c.187] [c.293] [c.74] [c.223] [c.503] [c.192] [c.193] [c.27] [c.228] [c.501] [c.511]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.145 ]