Стремясь найти выход из хозяйственных трудностей и одновременно нанести удар по ОПЕК, Великобритания в 1983—1984 гг. фактически сыграла роль ценового лидера в процессе понижения цен. Снизив в эти годы цены на свою нефть, она способствовала спаду цен и на спотовом рынке. Британские правящие круги рассчитывали таким путем захватить наличные и перспективные рынки ОПЕК, компенсируя пониженные цены ростом экспорта. Подобные шаги практически означали, что Великобритания стремится выйти из экономического кризиса в немалой степени за счет развивающихся стран, объединенных в ОПЕК. Здесь налицо целенаправленная политика империалистических держав против интересов ОПЕК. Этот курс рассчитан на усиление разногласий среди участников организации и даже на ее возможный раскол. [c.146]
В условиях олигополии, где несколько крупных компаний-конкурентов управляют отраслью, главные фирмы могут сотрудничать в установлении цен. Официальное сотрудничество в области установки цен называется ценовым сговором. Во многих развитых странах такая деятельность считается противозаконной. Однако фирмы все равно могут сотрудничать неформально, осторожничая и не слишком сбрасывая цены, чтобы не начать ценовую войну, так как ценовые войны могут разрушить структуру доходов всех фирм данной отрасли промышленности. Чтобы этого не произошло, некоторые отрасли утверждают ценового лидера — обычно одну из крупнейших фирм, — устанавливающего ценовую модель, которой затем следуют остальные. [c.99]
Фокусирование. Мелкие компании обычно не могут быть ценовыми лидерами, равно как и дифференцировать себя — им остается путь специализации на жестко определенных рынках. [c.97]
Одна фирма на рынке, обычно (но не всегда) крупнейшая, действует как ценовой лидер, который устанавливает цену, чтобы максимизировать свои собственные прибыли, в то время как другие фирмы следуют за лидером. Соперничающие фирмы назначают ту же цену, которая установлена лидером, и работают при уровне выпуска, который максимизирует их прибыли при этой цене. [c.155]
Чувствительна ли компания к изменениям цен в промышленности Имеется ли ценовой лидер Укажите компанию. Опишите ситуацию. [c.216]
Сообщения. О грядущих изменениях цен лидер обычно сообщает всей отрасли в речах, произносимых руководителями, интервью в прессе и т.д. Высказываясь о необходимости повышения цен , ценовой лидер может выяснить отношение своих конкурентов к этому вопросу. [c.581]
Как организация устанавливает цены на свои продукты (является ли она ценовым лидером или устанавливает их вслед за конкурентами) [c.46]
Олигополистический рынок характеризуется наличием нескольких крупных и определенным количеством малых фирм. Крупные фирмы являются ценовыми лидерами — они устанавливают и меняют цену в соответствии со своими целями. Остальные фирмы следуют этим изменениям. Если фирма-лидер (одна или несколько, действующих согласованно) не хочет допустить на рынок новые фирмы, она не будет устанавливать слишком высокую цену. Наоборот, она установит цену ниже той, которая могла бы гарантировать нормальный доход для новых потенциальных участников рынка. Такая цена называется эксклюзивной (исключающей). Если целью лидера становится устранение фирм, уже работающих в отрасли, он установит цену ниже, чем минимальные средние издержки производства на единицу продукции этих фирм. Такая цена называется устраняющей. Фирма-лидер может позволить малым фирмам остаться на рынке, стабилизируя реальную ситуацию. Однако, чтобы достичь этой цели, фирме придется установить эксклюзивную цену, не допускающую на рынок новые фирмы, и эта цена может быть неприемлемой для малых фирм, имеющих большие издержки. [c.240]
Ответы 1. Стратегия ценового лидера [c.197]
Ценовой лидер — фирма-олигополист, устанавливающая цену, которой придерживаются другие фирмы. [c.403]
Частичная монополия — монополия на рынке, когда на нем есть ценовой лидер, устанавливающий монопольную цену на основе своих предельного дохода и предельных издержек, другие же продавцы на рынке при этой цене лишь принимают цену. [c.404]
Стратегия ценового лидера [c.161]
Стратегия ценового лидера предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару (в зависимости от места на рынке фирмы и величины ее рыночной доли это Может быть лидер 1, лидер 2, лидер 3), либо заключение соглашения (как правило, негласного) с лидером на данном рынке или его сегменте. Иначе говоря, в случае, если лидер изменяет цены, фирма также производит соответствующее изменение цен на свои товары. [c.161]
Маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, которые определяют необходимость использования либо высоких, либо низких цен. Наиболее представительными ценовыми стратегиями являются стратегия снятия сливок , стратегия прорыва , стратегия дифференцированных (льготных и дискриминационных) цен, стратегия единых и эластичных цен, стратегия ценового лидера, стратегия увязывания уровня цен со стадиями жизненного цикла товара, стратегия конкурентных цен, стратегия престижных цен и др. [c.165]
Ценовая стратегия фирмы и ее типы, выработка основных направлений ценовой политики, определение уровня цен, прибыли и рентабельности. Стратегии снятия сливок и прорыва , стратегии дифференцированных, единых, неизменных и гибких цен. Стратегия ценового лидера. Психологические методы ценообразования. [c.535]
При рассмотрении шестого вопроса занятия следует остановиться на стратегиях дифференцированных цен, включая стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен стабильных и стандартных цен, нестабильных и гибких цен ценового лидера увязывания уровня цены со стадиями жизненного цикла товара конкурентных цен психологического ценообразования престижных цен увязывания цен с качеством товара и др. ,. [c.546]
ЧАСТИЧНАЯ МОНОПОЛИЯ. Однородный рынок с одним крупным и несколькими мелкими продавцами называют ЧАСТИЧНОЙ МОНОПОЛИЕЙ. На таком рынке мелкие производители самостоятельно не могут определять свою ценовую политику и цена устанавливается так называемым ЦЕНОВЫМ ЛИДЕРОМ — крупной фирмой. Для мелких производителей ситуация частичной монополии сродни совершенной конкуренции. "Рыночная цена" устанавливается крупной фирмой, а каждый мелкий производитель определяет свой объем предложения. Крупная фирма корректирует объем своего предложения с учетом предложения товара со стороны мелких фирм [c.306]
Наиболее часто употребляемым приемом игры по правилам является лидерство в ценах. Оно состоит в том, что все крупные изменения цен сначала проводит одна фирма (обычно самая крупная), а затем они повторяются в близких размерах остальными компаниями. Ценовой лидер фактически единолично определяет цены (а значит, и объем производства) для всей отрасли. Но делает это с таким расчетом, чтобы новые цены устроили и остальных. Ведь если они будут невыгодны конкурентам, то те просто не последуют за лидером и отрасль перейдет в опасное для всех участников состояние нескоординированной олигополии. Не случайно поэтому лидер часто прощупывает отношение конкурентов, заранее предавая огласке размер предстоящего изменения и прислушиваясь к реакции других фирм. [c.199]
Известно, что наиболее распространенной динамикой ценообразования или схемой изменения цены во времени, применяемой ценовыми лидерами на неустановившемся рынке, является так называемая зонтичная динамика цены, показанная на графике I рис. 4.7. Она увязывает рост аккумулированного объема выпуска продукта со снижающейся себестоимостью единицы продукта (С) и ценой (Р), которая сначала короткое время может быть даже несколько ниже себестоимости (типично для привлечения к новому продукту потребителей), а затем быстро выходит на уровень выше себестоимости, который обеспечивает прибыль, как минимум, соответствующую рыночной ставке ссудного процента. Далее цена, наконец, постепенно снижается до уровня (и даже ниже уровня) себестоимости, вплоть до так называемой точки закрытия предприятия, когда выручка сравнивается с переменными издержками и, соответственно, не может быть использована на покрытие постоянных издержек. [c.107]
Если рынок монополизирован фирмой или она является ценовым лидером и ей принадлежит на этом рынке повышенная доля, то приоритетным принципом ценообразования может на [c.188]
Маркетинговая стратегия И ценность. Каждая фирма имеет стратегию ценообразования. Идя на риск чрезмерного упрощения проблемы выбора, можно утверждать, что фирмы должны решить вопрос, придерживаться ли им стратегии низких цен и большого объема (стратегии лидера по объему продукции) или же стратегии высоких цен и низкого объема (стратегии ценового лидера). Используя названия переменных, связывающих рост с ценностью, можно сказать, что этот выбор будет определять маржу прибыли и коэффициент оборачиваемости, используемые при проведении оценки. [c.735]
Однако в реальности, фирмы должны делать компромиссный выбор между увеличением роста выручки и повышением маржи. Когда фирмы поднимают цены на свои продукты, они увеличивают операционную маржу, но снижают темпы роста выручки. Майкл Портер, один из ведущих мыслителей в области корпоративной стратегии, предположил, что, когда речь идет о ценовой стратегии, то у фирмы есть два основных пути. Она может принять решение стать лидером по объему, снижая цены в надежде увеличить выручку в степени, достаточной для компенсации пониженной маржи. Для того чтобы эта стратегия работала, фирме необходимо преимущество перед ее конкурентами в плане издержек — для предотвращения ценовых войн, способных ухудшить положение всех фирм в отрасли. С другой стороны, она может попытаться быть ценовым лидером, поднимая цены в надежде на то, что влияние на объем будет меньше по сравнению с увеличением маржи. Степень, в которой снизится рост выручки, зависит от эластичности спроса на продукт, а также от того, насколько конкурентным будет общий рынок этого продукта. Чистый эффект будет определять ценность. [c.1127]
Рейтинг относительной силы цены указывает на нарождающихся ценовых лидеров [c.205]
Рассмотрим модель, когда доминирующая фирма является ценовым лидером рынка. Ценовое лидерство означает, что доминирующая фирма назначает цену на продукт, выпускаемый отраслью, а фирмы-конкуренты либо следуют этой цене, либо устанавливают цену, ориентируясь на лидера. [c.65]
Модель поведения ценового лидера на рынке основана на следующих предпосылках [c.66]
Каким образом действует фирма - ценовой лидер [c.82]
Как повлияет на оптимальный объем расходов на рекламу фирмы-ценового лидера вход на рынок новых фирм-аутсайдере в и соответствующее сокращение рыночной доли лидера [c.123]
При достаточно высокой ценовой эластичности спроса, предложения отечественных производителей и первоначально низкой доле отечественных товаров на внутреннем рынке введение импортного тарифа может привести к росту общественного благосостояния. Помимо импортного тарифа, в качестве инструмента протекционистской внешнеторговой политики может использоваться импортная квота. Сравним результаты их использования. Предположим (рис. 10.7), что государство устанавливает импортную квоту в размере Q2. Зарубежная фирма-ценовой лидер, учитывая реакцию отечественных производителей на свою ценовую политику, установит цену в точности на уровне Р] + t/2. Параметры равновесия внутреннего рынка будут в точности такими же, как и в результате установления импортного тарифа, за исключением дополнительных доходов государственного бюджета. Поскольку снижение потребительского излишка превосходит повышение выигрыша [c.198]
Влияние установления импортной квоты на параметры равновесия внутреннего рынка будет отличаться от результата введения импортного тарифа, если на внутреннем рынке продажа товара контролируется производителем, обладающим монопольной властью (рис. 10.8). Предположим, продавец импортного товара играет роль ценового лидера по отношению к отечественному монополисту благодаря преимуществу в издержках. Результат введения импортного тарифа будет тот же, что и в случае множества конкурирующих производителей на внутреннем рынке. [c.199]
Во-вторых, к настоящему времени у Саудовской Аравии сложилось самое значительное среди всех экспортеров жидкого топлива абсолютное превышение (или, точнее, избыток) предельной производительностью установленных нефтедобывающих мощностей уровня добычи черного золота , достаточного для нормального функционирования национальной экономики. В периоды высокой конъюнктуры на мировом капиталистическом рынке углеводородного сырья, как особенно наглядно продемонстрировали события 1979—1980 гг., ни этот крупнейший экспортный потенциал в целом, ни избыточные мощности не позволили саудовскому королевству контролировать рыночную ситуацию, выступать единоличным ценовым лидером. Несмотря на полную загрузку его наличных мощностей, совокупный спрос не был до конца уравновешен предложением, что сделало невозможным предотвращение существенного роста цен. Последние ориентировались тогда в гораздо большей степени на высшие котировки, в основном африканских нефтеэкспортирующих государств, чем на намеренно заниженные саудовские котировки. [c.121]
Ограничивающее ценообразование. Ценовой лидер не обязательно выбирает такую цену, которая максимизирует краткосрочную прибыль для отрасли. Причина состоит в том, что отрасль может не хотеть вхождения новых фирм. Если барьеры для вхождения основаны на преимуществах в издержках (эффекте масштаба) существующих фирм, то эти барьеры могут быть преодолены вновь входящими фирмами, если цена продукции установлена на достаточно высоком уровне. Новые фирмы, которые относительно неэффективны из-за своего небольшого размера, могут выжить и вырасти, если цены в отрасли высоки. Чтобы отвадить новых конкурентов и поддерживать текущую олигополистическую структуру отрасли, цена может быть установлена ниже уровня, максимизирующего краткосрочную прибыль. Стратегия установления цены, которая предотвращает вхождение новых фирм, называется ограничивающим ценообразованием. [c.581]
Два заключительных замечания. Во-первых, метод назначения цены, превышающей издержки, совместим со сговором и ценовым лидерством. Если производители в отрасли имеют примерно одинаковые издержки, приверженность тактике совместного назначения цен приведет к очень похожим ценам и их изменениям. Как мы обнаружим в примере, которым заканчивается эта глава, корпорация General Motors использовала метод назначения цены, превышающей издержки, и одновременно была ценовым лидером в автомобильной промышленности. [c.581]
Важно отторгать, что даже если ценовой лидер значительно превосходит дйугие компании по своей экономической силе, он не может ориентироваться только на диктат. В своем ценообразовании он должен учитывать и интересы других, ведомых компаний. Эти интересы свя щцы и с покрытием их издержек, и предоставлением им достаточной 1ормы прибыли, и обеспечением достаточного сбыта их продукции. Ценовой лидер должен вовремя изменять свои прейскурантные цены, если они в результате изменения спроса или издержек перестают соответствовать интересам других фирм, входящих в олиго-полистическое соглашение. [c.105]
Фокусирование мелкие компании обычно не могут быть ценовыми лидерами, равно как и дифференцироваться, и им остается путь специализации на жестко определенных рынках. Так, ray omputers делает только суперкомпьютеры, предназначенные для очень небольшого числа покупателей. [c.84]
По этим причинам /47< 71была в некотором смысле ценовым лидером. Какой бы тариф она ни устанавливала, конкуренты, как правило, выводили свои тарифы на тот же уровень или чуть ниже. Этот момент проиллюстрирован в табл. 5.1 большинству изменений тарифов компаний Л/С/и Sprint в период с 1987 по 1994 год предшествовало изменение тарифа AT T. Конкуренты AT T были склонны устанавливать свои цены чуть ниже цен, предлагавшихся прежним монополистом0. [c.79]
Помогая правлению колхоза, решим и эту задачку. Прежде всего возьмем за единицу веса не 1 кг, а 50 кг. Цена такой единицы веса составит 40 000 денежных единиц (800 50). Если производство увеличится с 300 до 350 кг (с 6 до 7 весовых единиц), то затраты возрастут на 40000 денежных единиц, что точно соответствует цене 50 кг рыбы. При увеличении производства еще на одну весовую единицу (с 350 до 400 кг) издержки возрастут на 45000 денежных единиц, что на 5000 денежных единиц больше цены 50 кг рыбы. Следовательно, до объема 350 кг рыбы в день прибыль колхоза будет возрастать, а сверх этого объема — уменьшаться. Желая получить большую прибыль, чем тот максимум, который реально достижим в настоящее время, колхоз будет вынужден заменить существующую технологию добычи на более совершенную, а также сократить непроизводительные утечки прибыли (дача, излишнее офисное оборудование). Закон максимизации прибыли фирмы (МС = MR) в том виде, в котором мы его сформулировали, действует не только в условиях чистой конкуренции, но и в любой другой рыночной структуре (монополия, олигополия, монополистическая конкуренция). Другое дело, что во всех, кроме чистой конкуренции, рыночных структурах производитель имеет возможность оказывать то или иное влияние на цену в случае монополии производитель определяет цену в случае олигополии производитель либо контролирует цену с помощью тайного сговора с другими олигополистами, либо каким-либо образом реагирует на изменение цен другого олигополиста (следование или неследование за ценовым лидером) в случае монополистической конкуренции возможности влияния производителя на цену ограничены рамками рыночной ниши, в которой он действует. Возможность контроля производителя над ценой приводит к тому, что цена продукта начинает изменяться в зависимости от объемов выпуска каждого отдельного производителя. [c.162]
Таким образом, исключая ситуации, когда существует ценовой лидер или возможны скрытые скидки с ценыГолигопольные цены могут расти в благоприятные времена и не будут уменьшаться в плохие времена.6 [c.405]