Но вот появились первые результаты "тест-маркетинга" знакомым и незнакомым шведские пеленки и распашонки понравились, и люди начали засыпать Гун вопросами, где бы достать их еще. Ответить на эти вопросы было довольно трудно -- их можно было купить только в Швеции, [c.37]
Наибольшее число экспериментальных исследований проводится с помощью тест-маркетинга. Тест-маркетинг — это контролируемый эксперимент, осуществляемый на ограниченной, но тщательно выбранной рыночной территории с целью прогнозирования объема продаж или прибыли от планируемых маркетинговых мероприятий в абсолютных и относительных величинах. [c.231]
Однако не следует рассматривать тест-маркетинг как панацею от неудач. Один из существенных его недостатков — задержка с выходом товара на национальный рынок на год и более, чем не преминут воспользоваться конкуренты. Более того, полученные в регионе данные не следует экстраполировать на рынок страны в целом так, специфические региональные факторы (местные конкуренты, климатические условия) могут привести к ошибочным выводам. Наконец, рыночные [c.277]
Контролируемый тест-маркетинг. По заказу компании-производителя исследовательская фирма анализирует деятельность магазинов, которые за определенную плату выставляют на полки новый товар. Компания-производитель товара указывает количество и географическое расположение магазинов, которые ей хотелось бы проверить. Исследовательская фирма доставляет товар в торговые предприятия, участвующие в тест-маркетинге, и контролирует его месторасположение на полках, количество и оформление витрин с новым товаром, наличие рекламных стендов и прочих стимулирующих покупки средств, а также установленные на товар цены. Результаты обычно фиксируются с помощью электронных сканирующих устройств, установленных на кассовых аппаратах. Компания может также оценить воздействие местной рекламы и проведенных во время испытаний мероприятий по продвижению. [c.369]
Контролируемый тест-маркетинг позволяет компании получить данные о влиянии дизайна, атмосферы магазина и местной рекламы на поведение потребителей, В дальнейшем проводится опрос потребителей, цель которого — выяснение их мнений о тестируемом товаре. С одной стороны, отсутствует необходимость использования собственного торгового персонала фирмы-поставщика, оплаты торговых расходов или покупки дистрибьюторской сети. С другой, контролируемый тест-маркетинг не позволяет получить информацию об оптимальном распределении нового товара по магазинам. Кроме того, в ходе тестирования новый продукт и все его свойства могут быть подробно изучены конкурентами. [c.369]
Однако полный отказ от тест-маркетинга порой приводит к катастрофическим результатам. [c.371]
Тест-маркетинг позволяет проектной группе решить следующие задачи. Во-первых, в соответствии с результатами пробного маркетинга могут быть скорректированы прогнозы объема продаж товара. Если новой торговой марке не удалось достичь целевых показателей доли рынка, менеджеры могут принять решение о свертывании проекта. Во-вторых, полученные результаты рыночного тестирования используются для оценки альтернативных маркетинговых планов. Например, в одном из регионов компания может увеличить бюджет, выделяемый на продвижение товара, а в другом — уменьшить его, что позволяет оценить эластичность спроса на товар в зависимости от сбытовых усилий. В-третьих, пробный маркетинг позволяет выявить непредвиденные проблемы в распределении или неожиданные реакции потребителей. Устранив их на ранней стадии, компания расчищает новинке выход на национальный рынок. [c.282]
Тестовый маркетинг продуктов (тест-маркетинг) довольно успешно применяется многими фирмами для принятия ценовых решений. Метод заключается в выборе зон с разной ценой. Таким образом фирма собирает данные о конкуренции в области операционного анализа. При этом проясняются зависимости цены и объема продаж, валовой маржи (вклада) при разных продажных ценах и количестве продаж. Выбранная на основе этих данных цена может привести к большому вкладу в прибыль либо обеспечить долговременные цели фирмы. [c.72]
Конечно, тест-маркетинг не соразмерен с полномасштабными исследованиями рынка, однако он окажет посильную помощь, даст гарантии успеха. Кроме этого, тест-маркетинг может свести к минимуму ошибки в ценообразовании. Для установления цен на новые продукты применяются две основные стратегии ценообразования. Одна устанавливает скользящую цену, другая — проникающую на рынок. Скользя- [c.72]
Уткин Э.А. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов по курсам Менеджмент , Маркетинг Учебное пособие. - М. Финансы и статистика, 1996. - 64 с. [c.332]
Строгой внутренней организованностью отличаются банки. Правление банка, его президент (управляющий), вице-президенты, наблюдательный совет, службы (управления, отделы) персонала, вкладов, ценных бумаг, кредитования, банковских технологий, маркетинга, контрольная, юридическая, экономическая — вот типичная структура банка и уровни его управления. В банках используются процедуры и тесты тщательного отбора персонала. Особое внимание уделяется его квалификации и формированию у него приверженности корпоративным ценностям. Строго определены функции и взаимоотношения служб, должностные характеристики работников. [c.271]
Квалификационные тесты — проверка определенных профессиональных знаний и умений. Квалификационные тесты — необходимый этап отбора кандидатов на занятие должностей специалистов (бухгалтеров, плановиков, сотрудников отдела кадров, маркетинга, юридических подразделений и т. д.). [c.449]
Концепция маркетинга исходит из того, что наиболее логично считать отправной точкой в поиске новых идей нужды и желания потребителей. Больше всего идей новых промышленных товаров исходило от потребителей. Компании, выпускающие промышленное оборудование, могут очень многому научиться у своих ведущих пользователей — т. е. потребителей, которые наиболее профессионально используют продукцию компании и замечают необходимость ее усовершенствования раньше других покупателей. За нуждами и потребностями клиентов можно следить с помощью опросов, проективных тестов, групповых обсуждений и рассмотрения поступающих предложений и жалоб потребителей. Многие лучшие идеи родились после того, как потребителей попросили описать проблемы, возникающие при пользовании товаром. [c.387]
Кто-то обязательно скажет, что в хорошем, продуманном плане маркетинга всегда есть раздел о конкурентах. И правда, есть. Обычно он находится в самом конце плана и называется Анализ конкуренции . Основная же часть плана посвящается подробнейшему описанию рынка, его различных сегментов и мириадам статистических данных из исследований покупателей, аккуратно собранных путем бесконечных фокус-групп, опросов и тестов. [c.10]
Уткин Э.А. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов по курсам менеджмент , маркетинг . - М. 1997. [c.11]
Существуют и другие способы изучения товара. Например, могут быть использованы рыночные тесты при пробном маркетинге на этапе разработки нового товара или балльная оценка для определения продукции, которая подлежит снятию с производства. [c.239]
В исследованиях и разработках маркетинга активно используются методические приемы, заимствованные из других областей знаний. Наибольшая связь прослеживается с такими науками, как социология и психология (психологические тесты, мотивационный анализ), поскольку особое внимание уделяется мотивации поведения потребителей на рынке и факторам, влияющим на него, восприятию потребителями рекламных мероприятий, образ товара. Методы социологии (анкетирование, "панельные" обследования и т.п.) позволяют исследовать процессы распространения информации на рынке, выявлять отношение потребителей к нововведениям, изучать развитие различных сфер жизнедеятельности человека, его ценностных ориентации. [c.95]
Тест-контроль к разделу Стратегия маркетинга [c.291]
Шкала денежных сравнений называется так потому, что она заполняется денежными показателями оценок парных сравнений. Основная задача такого представления — определить, насколько больше или меньше готов заплатить потенциальный покупатель за сравниваемые объекты. В разных сегментах, в разных географических зонах разные потребители могут платить больше или меньше за один и тот же товар. Но определить априори, без проведения тест-продаж, вероятную рыночную цену — самая главная задача для специалистов отдела маркетинга. Денежные парные сравне я позволяют получать некую оценку готовности совершения покупок и ценовых предпочтений. [c.135]
Аналитическая функция маркетинга может быть реализована лишь при наличии широкой и действенной системы сбора и обработки информации. Обычно постоянное наблюдение за рынком сочетается со спорадическими целенаправленными исследованиями (например, тесты по оценке влияния рекламы, пробные продажи и т. д.). На многих фирмах большая часть этой информационной работы проводится специальным отделом либо поручается самостоятельным исследовательским институтам. [c.20]
Дополненное и переработанное издание одной из первых в России книг по маркетингу, которая имела большой читательский успех. В основе книги - четкое, методически выверенное изложение современной технологии маркетинга (от выбора стратегии до управления маркетинговой деятельностью) с анализом конкретных ситуаций в практике российских компаний. Приводятся образцы форм и документов (план маркетинга, должностные инструкции, проекты положений об отделе маркетинга и др.), тесты, анкеты и др. [c.2]
Тесты предназначаются для проверки реакций потребителя как на конкретный продукт, так и на способ его реализации. Положительная реакция потребителя определяется на основе суммарных балльных оценок. По существу, тестирование — основа пробного маркетинга. [c.202]
Тест-маркетинг дает возможность провести предварительную проверку различных вариантов маркетинговых воздействий. Например, при пробном маркетинге нового сорта мыла в четырех разных городах компания olgate-Palmolive применяла различные сочетания мероприятий по продвижению товара. Были использованы следующие подходы (1) рекламные мероприятия в среднем объеме и раздача бесплатных образцов [c.370]
Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу ситуационные задачи и тест-контроль Учеб. пособие / Под ред. акад. А.Н. Романова. - М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 240с. [c.331]
Пробный маркетинг (test marketing) связан с поставкой нового товара в один или несколько географических регионов, являющихся репрезентативными с точки зрения рынка, на который в дальнейшем собирается ориентироваться производитель этого товара. Выбираются такие города или зоны телевизионного вещания, в которых новый товар продается в определенных торговых точках, что дает возможность непосредственно сравнить эффективность его розничной продажи с эффективностью продажи конкурирующих товаров. Пробный маркетинг является чрезвычайно серьезным испытанием уровня разработки нового товара, поскольку продвижение товара на рынок осуществляется точно так же, как и при его выведении на общенациональный рынок, а перед потребителями постоянно стоит проблема выбора между новым товаром и товарами конкурентов, как и при распространении товара в общенациональных масштабах. Этот тест дает более реалистические результаты, чем тест моделируемого рынка, и, следовательно, позволяет получить более точные оценки проникновения товара и повторяемости покупок. Проецируя результаты пробного маркетинга на весь рынок, можно оценить вероятность успеха нового товара. [c.269]
Фирма, занимающаяся продажей оборудования для компьютерных сетей, имеет 10 специалистов по маркетингу и 10 техников-программистов, которых необходимо объединить в пары (техник - менеджер по маркетингу) - команды по продаже оборудования, соответствующего нуждам конкретного клиента. Менеджер по работе с персоналом провел среди них тест Майера - Бриггса и определил индекс взаимной несовместимости между/-м техником и/-м маркетологом. Индекс варьирует от 20 (выраженная враждебность) до 1 (дружеские отношения). Результаты представлены в таблице индексов несовместимости. [c.137]
Преданность — старинное слово, означающее верность своей стране, семье или друзьям. В маркетинг оно проникло в составе устойчивого понятия лояльность (преданность) бренду . Но разве возможна подобная верность Тони О Райли (Топу O Reilly), бывший исполнительный директор Н. J. Heinz, предлагает следующий тест на лояльность бренду Я считаю наилучшей проверкой ситуацию, при которой домохозяйка, обнаружив отсутствие нашего кетчупа в ассортименте магазина, пытается найти его в других магазинах . [c.83]
Смотреть страницы где упоминается термин Тест-маркетинг
: [c.52] [c.533] [c.370] [c.740] [c.13] [c.540] [c.42] [c.44] [c.116] [c.195]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.369 ]
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.282 ]