При прогнозировании и определении тенденций краткосрочной и среднесрочной динамики валютных курсов анализируются факторы, влияющие на конъюнктуру валютного рынка, — объем ВВП, рост промышленного производства, уровень безработицы, индекс оптовых и розничных цен, состояние основных статей платежного баланса, динамику процентных ставок. На базе полученных данных разрабатываются стратегия и тактика проведения валютных операций. Однако надежность прогнозов обычно невелика, так как валютные сделки подвержены рискам объективного и субъективного характера. Объективная основа риска обусловлена тем, что в долгосрочном плане валютные курсы зависят от экономических показателей различных стран, а в краткосрочном плане — от политических событий, решений государственных органов по экономическим вопросам, слухов и ожиданий. Субъективный фактор связан с тем, что в пределах прав дилера от его усмотрения зависит решение об объеме операций в курсе валют, по которому совершается купля-продажа. Поскольку за минуты заключаются сделки на десятки миллионов долларов, то неправильные решения дилеров в сочетании с объективными факторами, особенно при крупных сделках, могут вызвать значительные потери. [c.340]
Определение времени совершения сделок по реструктуризации портфеля финансовых инвестиций. Любая реструктуризация портфеля сопровождается продажей одних финансовых его инструментов и приобретением других. Принцип определения времени совершения таких сделок (известный как золотое правило инвестирования") заключен в формуле— покупай дешево, продавай дорого". Реализация этого принципа на практике связана с прогнозированием краткосрочных конъюнктурных циклов (на основе методов технического анализа) и определением точки перелома конъюнктурной тенденции (переход от рынка быков" к рынку медведей" и наоборот). [c.371]
Планы маркетинга могут классифицироваться по длительности, масштабу и методам разработки. Они могут быть краткосрочными, (обычно на один год), среднесрочными (от двух до пяти лет) и долгосрочными (от пяти до десяти лет). Кратко- и среднесрочные планы более детализированы и оперативны. Долгосрочные, как правило, ограничиваются прогнозирование внешней среды на этот период и определением потребностей организации. Различается также охват маркетинговых планов. Могут быть отдельные планы на каждый продукт фирмы, или один интегрированный план на всю продукцию, или общий хозяйственный план с разделом, посвященным маркетингу. Также планы маркетинга могут разрабатываться либо на основе информации отделов продаж, управляющих по продуктам, [c.204]
Как правило, менеджеры по продажам и торговые представители лучше других знают, какие перемены произойдут в покупательной способности клиентов фирмы в ближайшее время (в течение следующих нескольких месяцев). Однако они чаще всего не знают, какие экономические тенденции и подвижки общего характера повлияют на покупателей и их отрасль. Из-за этого данный метод не подходит для долгосрочного прогнозирования и выявления поворотных точек в рыночных тенденциях. [c.205]
Термин "Стратегическая сегментация рынка" в настоящее время не применяется. При использовании терминов "стратегический менеджмент", "стратегический маркетинг", "стратегическое планирование", "стратегическое ценообразование", "стратегическая информация" и т. д. имеется в виду, что прогнозируется изменение параметров проекта (системы, предмета, проблемы) к моменту начала его реализации, т. е. не ранее чем через 2—3 года (в Японии стратегические планы фирмы разрабатывают, как правило, на 3 года в условиях сокращения жизненного цикла товаров этот срок будет уменьшаться). Предлагается следующее определение этого понятия стратегическая сегментация рынка — исследование рынка с целью стратегического прогнозирования его параметров для разработки стратегии фирмы. К параметрам рынка относятся функции или потребности, которые нужно удовлетворить группы потребителей по целевым сегментам объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам технологии удовлетворения потребностей. [c.191]
Неравномерность поступлений активов. В нефтяной отрасли, как правило, активы нельзя добавлять непрерывно небольшими партиями. Их приобретают крупными разнородными частями. Утверждение это справедливо для долгосрочных активов, в чем мы видим дискретность прямой связи между ростом стоимости активов фирмы и объемом продаж. Для учета этого положения в принимаемых при прогнозировании допущениях следует запланировать величину активов, обычно лишь долгосрочных, необходимых на каждый планируемый год, чтобы сохранить предусмотренную доходность. [c.62]
Метод доли продаж широко используется в прогнозировании финансовых потребностей фирмы и при оценке последствий реализации финансовых планов и стратегий. Первым шагом в применении метода, как мы помним, является выражение различных статей балансового отчета в виде доли объема продаж (см. табл. 3.1). Подсчитывать следует лишь категории активов значительных размеров, в большой степени зависящих от реализации. С увеличением продаж денежные поступления и товарные запасы, как правило, возрастают. Однако, если производственные мощности фирмы загружены не полностью, стоимость долгосрочных активов может не увеличиваться. [c.63]
Если лихорадочная продажа акций "Ар-джи-ар" приведет к появлению большой скидки с их курса, то возникнет ситуация, в которой инвесторы предпочтут отказаться от продажи акций. Я бы оценил их по 89 центов за каждый доллар, — говорит менеджер спекулятивного портфеля из инвестиционной компании Лос-Анджелеса. — Финансовое прогнозирование приводит к выводу о том, что компания "Ар-джи-ар" останется устойчивой, несмотря на высокий долг . Да, если "Ар-джи-ар" и окажется в неблагополучном положении, все равно владельцы привилегированных акций типа PIK практически ничего не смогут сделать. В отличие от держателей ценных бумаг с приоритетными требованиями к активам эмитента они не имеют возможности вовлечь компанию в процедуру признания ее банкротом или предъявить какие-либо требования к ее активам. Их единственное право состоит в том, что, если эмитент ("Ар-джи-ар") не выплатит на привилегированные акции дивиденды в течение 6 кварталов, они смогут выбрать двух представителей в совет директоров компании. [c.503]
Внутридневные короткие продажи осуществляются посредством тех же стратегий, которые применяются при трейдинге более длительных коротких позиций. С той лишь разницей, что с уменьшением периода удержания позиции снижается количество благоприятных возможностей для успешного закрытия сделки, и поэтому при сжатии шортов внутридневного плана риск потерь выше. Зачастую тренд, который устанавливается в первый час работы регулярной сессии, сохраняется на протяжении всего торгового дня. Старайтесь продавать акции, которые демонстрируют слабость при открытии сессии и находятся под прессингом продаж первые 60 минут работы рынка. Многие из них делают на протяжении всей торговой сессии только одну серьезную попытку сформировать сильное ралли. Такой подъем акции часто обеспечивает прибыльными короткими позициями, при условии, что свинг-трейдер сумел определить данную точку нарушения модели. Как правило, данный ценовой уровень находится намного ниже внутридневного максимума и пребывает там до тех пор, пока акция не откроет сессию нисходящим гэпом. Используйте уровни коррекции Фибоначчи для прогнозирования вершины ценового движения и точного момента входа в рынок с применением разворота краткосрочных стохастиков. [c.570]
В числе важных разделов плана — прогнозирование объема продаж. Этот анализ — эффективное средство представления и обоснования ожидаемых объемов реализации товаров, услуг. Весьма рационально представить объемы продаж как функцию временную, чтобы продемонстрировать ожидаемый рост и учесть такие явления, как сезонность. Нужна информация о потоке денежных средств и ожидаемых потребностях в капитале. Прогнозы объемов продаж должны выглядеть реальными, иначе может быть поставлена под сомнение обоснованность самого проекта. Подобные проекты особенно важны при разработке финансового плана, так как эффективный план обычно требует больших средств и результатом его выполнения, как правило, является высокая прибыль. [c.40]
Третий метод — моделируемый пробный маркетинг обходится дешевле всех перечисленных, отличается высокой оперативностью (продолжается, как правило, не более двух месяцев). Суть его состоит в том, что новый товар испытывается в моделируемой покупательской среде. Специально отобранная группа покупателей подвергается рекламному воздействию, касающемуся нового товара и товаров-конкурентов, затем им предоставляется определенная сумма денег, которые они могут оставить себе или потратить на приобретение нового товара или товаров-конкурентов. Процесс осуществляется в помещении, имитирующем реальную торговую точку, и сопровождается регистрацией поведения покупателей и последующим опросом о причинах того или иного выбора товаров или отказа от покупки. Через несколько недель все участники процедуры опрашиваются по телефону об их отношении к приобретенным товарам, о желании сделать повторную покупку. Полученные результаты обрабатываются с помощью специальных математических методов для прогнозирования объема продаж и прибыли в общегосударственном масштабе. Развитие современных информационных технологий позволяет использовать виртуальную реальность для имитации перед покупателями торговой среды. Данный метод постоянно совершенствуется и приобретает все большую популярность. [c.136]
Под первичной понимается потребность в готовых изделиях, узлах и деталях, предназначенных для продажи, а также покупных запасных частей. Расчет первичной потребности, как правило, осуществляется с помощью методов математической статистики и прогнозирования. Чтобы избежать жесткой зависимости от сроков поставки и застраховать себя от потерь, предприятие стремится к многократному использованию одних и тех же деталей и узлов путем унификации выпускаемой продукции и созданию их запасов. Риск неправильной оценки или неточного прогноза потребностей компенсируется соответствующим увеличением страховых запасов. Чем надежнее прогноз, тем ниже требуемый уровень запасов. Установленная первичная потребность является основой управления материальными потоками на предприятиях, работающих в сфере торговли. [c.357]
Однако, как отмечалось ранее, современные компании все больше внимания уделяют таким вторичным инновациям, как вывод на рынок новых модификаций старого продукта, репозиционирование уже коммерциализированных товаров, выход на новые географические рынки и т. д. В подобных условиях у фирмы, как правило, имеется предыдущий опыт по прогнозированию подобных продаж, соответственно есть возможность апеллировать цифровыми данными и давать количественные оценки. [c.68]
Как правило, данные по продажам на протяжении времени испытывают скачки, тем более сильные, чем больше проявляется зависимость от периодических тенденций (чаще всего сезонных), состояния и активности рынка. Поэтому чаще всего прогнозирование выполняется не на исходных, а на сглаженных данных, в которых ликвидирована шумовая составляющая и оставлены лишь существенные тенденции глобальная и сезонная компоненты процесса. Для этого применяются специальные алгоритмы сглаживания и удаления шумов. Результат сглаживания с удалением аномалий и шумов приведен на рис. З.б. [c.28]
Уменьшение дефицита связано с тем, что в распределительном центре хранятся резервные запасы, компенсирующие огрехи в прогнозировании сбыта увеличение частоты поставок позволяет сократить объем товарных запасов в магазинах. Наконец, магазинные площади, как правило, намного дороже площадей в распределительном центре, а последние лучше оборудованы для создания готовых к продаже товаров. В результате многим торговцам выгоднее хранить и готовить товары к продаже в распределительных центрах, а не в магазинах. [c.164]
Составление калькуляции себестоимости продукции, работ или услуг является наиболее важным и ответственным делом на любом предприятии, от которого зависит экономическое благополучие предприятия, поскольку себестоимость реализованной продукции составляет основу цены, по которой осуществляется их продажа. Изучение плановой и фактической себестоимости, сравнение входящих в них показателей, в том числе сопоставление с данными аналогичных предприятий, позволяют выявить внутренние резервы предприятия в целях обеспечения конкурентоспособности продукции, работ или услуг. Это означает, что правильный учет и прогнозирование себестоимости, их анализ в конечном счете позволяют, во-первых, своевременно выявить нерентабельные виды продукции, работ, услуг и прекратить их производство (или оказание, выполнение), и во-вторых, откорректировать их цену в сторону снижения (для обеспечения конкурентоспособности) или повышения (в целях обеспечения получения дохода). Кроме того, калькулирование себестоимости необходимо осуществлять как по каждому виду продукции (работ, услуг), так и по каждой их единице. Важность правильного калькулирования в современных условиях обусловлена изменением порядка калькулирования, определенного П(С)БУ 16, переходом на международные правила калькулирования и подсчета производственной себестоимости, а также изменением порядка выведения финансовых результатов от реализации продукции, поскольку целый список расходов, которые в соответствии с прежними нормативными документами входили в себестоимость реализованной продукции, теперь исключены из нее. Это касается процентов за кредит, расходов на снабжение, административных расходов, уценки запасов. Поэтому необходимо четко представлять, какие именно расходы включаются в производственную себестоимость реализованной продукции и каким образом, формирование калькуляции себестоимости реализованной продукции представлено на схеме 1. [c.78]
Поскольку наука и искусство прогнозирования является столь сложным делом, у вас может возникнуть искушение переложить все заботы по прогнозированию на одного-единственного менеджера, который соответственно нес бы за это ответственность. Но, как правило, подобный подход не срабатывает. Более продуктивным оказывается попросить как производственное отделение, так и управление продаж подготовить такой прогноз, чтобы люди вынуждены были выполнять свою работу в соответствии со своими собственными предположениями. [c.49]
После того как собраны исходные данные, можно начинать прогнозирование отдельных элементов, из которых формируются будущие финансовые отчеты. Как правило, стартовым этапом является прогноз объема продаж. Продажи рассматриваются в финансовых прогнозах как ключевой элемент, поскольку уровень продаж обычно определяет уровень операционной деятельности предприятия в течение периода. Это означает, что уровень продаж оказывает влияние на другие элементы финансовых прогнозов, такие как материалы, оборотный капитал и основные средства. [c.47]
Для успешной разработки такой системы управления необходимо было решить несколько вопросов организационного характера, комплектации кадров и разработки системы оплаты и материального стимулирования. Для разработки прогнозов нужно было обеспечить сбор достаточно большого количества данных, отражающих реальный спрос. Систему вознаграждений надо было переработать так, чтобы она могла стимулировать работу разных групп руководителей в направлении реализации общих целей всей компании по удовлетворению потребностей заказчиков при минимальных общих издержках. Это означало, что если затраты на производство и доставку продукции превысят какой-то определенный уровень, то от продажи продукции нужно отказаться. Управляющих производством могли заставить выпускать продукцию без заявки в портфеле заказов, но с учетом будущего спроса. Это означало, что компании нужно было создать центральную планово-производственную службу, которая осуществляла бы общую координацию работы. Для этой службы нужно было приготовить квалификационные характеристики, штатное расписание, распределение прав и обязанностей, четкие должностные инструкции и т. д. Кроме того, поскольку в систему прогнозирования и планирования производства предполагалось внедрить новые методы работы, нужно было по мере разработки и внедрения новой системы обеспечить солидную переподготовку руководителей службы маркетинга и руководителей производства. [c.753]
При прогнозировании бюджета возможны различные варианты, иногда оно выполняется экстраполяцией прошлого опыта. В сущности, это прогнозирование от достигнутого результата. Лица, получившие хорошее математическое образование, критикуют так называемый метод трех точек, когда данные за три предыдущих года (месяца, дня) экстраполируются на следующую дату, полагая, что чем больше исходная совокупность, тем точнее будет прогноз. Они пытаются взять данные не за три года (месяца, дня), а за п лет. По этому поводу следует заметить, что, и это очень хорошо обосновано в книге, "прошлое, — как говорит автор, — доминирует над будущим" (гл. 12), и, следовательно, чем больше будет временной ряд, тем больше это прошлое будет доминировать над будущим. Поэтому "три точки" — это наименее плохой вариант для экстраполяции, но сама экстраполяция весьма сомнительна (даже по трем точкам). Дело в том, что подобные расчеты хорошо делать тогда, когда "испытания независимы", т.е. если каждое значение, допустим величина продаж, не зависит от предыдущего. Но на практике, как правило, если в одном периоде продали много, то очень может быть, в следующем не продадут больше (насыщение спроса). [c.935]