Управление личными продажами

УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНЫМИ ПРОДАЖАМИ  [c.355]

Управление личными продажами  [c.357]

Управление личными продажами 367  [c.367]

Управление личными продажами 369  [c.369]


Управление личными продажами 373  [c.373]

Управление личными продажами 377  [c.377]

Управление личными продажами 379  [c.379]

Управление личными продажами 381  [c.381]

Управление личными продажами 383  [c.383]

Управление личными продажами 385  [c.385]

Управление личными продажами 387  [c.387]

Управление личными продажами 389  [c.389]

Управление личными продажами 391  [c.391]

Глава 10. УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНЫМИ ПРОДАЖАМИ  [c.364]

По мере изменений условий рынка и конъюнктуры устаревают как стратегия, так и тактика управления личной продажей. Известно, например, что компания IBM, служба сбыта которой в начале компьютерной эры не имела себе равных, за последние 10 лет трижды проводила ее реорганизацию.  [c.520]

Продвижение товаров личная продажа и управление сбытом  [c.547]

Теперь от вопросов разработки и управления системы сбыта мы переходим к рассмотрению принципов личной продажи. Личная продажа — это древнее искусство. Она породила множество принципов и большое количество литературы. Эффективный торговец обладает больше чем инстинктом — он обучен методам анализа и управления потребителями. Мы рассмотрим три важнейших аспекта личной продажи торговый профессионализм, ведение переговоров и маркетинг отношений.  [c.765]


Личная продажа и управление сбытом  [c.346]

Помимо определения целей и стратегий для метода личной продажи, а также выбора способа организации работы торгового персонала, в компании должно осуществляться управление работой торгового персонала. Это требует выполнения таких функций, как постановка целей перед конкретными продавцами, их наем на работу и отбор, обучение, выбор системы оплаты и мотивации, а также оценка их труда.  [c.362]

Однако изменяется и сам характер личной продажи. Перед лицом более высокой концентрации покупателей, тенденции к централизации закупок и повышения расходов на содержание внешней службы сбыта организации постоянно сокращают свой торговый персонал. Концентрация покупательной способности в руках все меньшего числа покупателей вызвала потребность в управлении взаимоотношениями с покупателями, зачастую через продажу основным клиентам, в том числе — на основе открытия постоянного кредита. Это связано с использованием специализированных бригад продавцов, которые обслуживают заказы основных покупателей. Как сказал коммерческий директор компании HP Foods "Двадцать лет назад у нас в штате было от 70 до 100 сотрудников. Перемены в системе розничной торговли, произошедшие за эти годы и связанные с переходом от мелких розничных торговцев к крупным централизованным складам и супермаркетам, означают изменение способа нашего общения с клиентами. Вместо того чтобы отправлять наших торговых агентов "в массы", теперь мы подыскиваем для себя покупателей с помощью телефона и компьютера. Мы заменили своих  [c.347]

Смотреть страницы где упоминается термин Управление личными продажами

: [c.129]   
Теория маркетинга (2002) -- [ c.397 ]

Маркетинг (2002) -- [ c.936 ]