Цели ценовой политики. Постановка проблемы [c.244]
Конечная цель ценовой политики - определение рентабельности по каждому отдельному подразделению, выступающему центром прибыли, или по всей фирме. Показателями рентабельности могут служить уровень прибыли, ежегодный прирост прибыли, прирост дивидендов на акцию. Уровень прибыли может устанавливаться в абсолютных показателях (обычно в валюте страны базирования с указанием валютного курс для перевода) в виде планов-заданий на каждый год или на конец планового периода. Показателю прироста прибыли придается большое значение для стимулирования деятельности центров прибыли при усилении централизации в управлении. Показатель прироста дивидендов на одну акцию (в процентах) стал применяться для заграничных дочерних компаний в связи с расширившимся использованием ими местных источников финансирования. [c.307]
ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ [c.261]
Основные цели ценовой политики следующие. [c.263]
Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене, между ними может быть различное соотношение, однако все они в совокупности служат общей цели — долгосрочной максимизации прибыли. [c.264]
На стадии роста можно осуществлять следующие цели ценовой политики [c.266]
Целями ценовой политики могут быль [c.242]
Безусловно, существуют ситуации, когда занижение продажной цены имеет смысл, но постоянное проведение политики низких цен редко заканчивается успешно. Поэтому, устанавливая цены, руководствуются прежде всего целями ценовой политики предприятия, т.е. рыночными ориентирами [c.158]
Постановка целей ценовой политики [c.188]
Цели ценовой политики предприятия формируются на основе общих целей бизнес-плана, указанных в разделе Описание предприятия и отрасли . [c.188]
Обычно выделяют три основные долгосрочные цели ценовой политики обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка. [c.188]
Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие [c.190]
В связи с этим разработка комплекса маркетинга предусматривает следующие этапы разработку товаров (включающую их совершенствование и приведение в соответствие с запросами потребителей, улучшение качества, разработку новых продуктов, увеличение жизненного цикла товаров) ценообразование (предусматривающее установление целей ценовой политики, оценку спроса на товар, анализ затрат, изучение цен и продукции конкурентов, выбор метода ценообразования, установление цены на товар) систему распространения товаров (предусматривающую организацию доведения товаров/услуг фирмы до конечных потребителей) выработку коммуникационной политики фирмы (включающей рекламу, мероприятия по стимулированию сбыта, работу по связям с общественностью и личную продажу). [c.257]
Стратегия ценообразования во многом влияет на поведение потребителей и конкурентов. Маркетологи всегда видят напряжение, существующее между стратегиями ценообразования, созданными для оптимизации текущей и долгосрочной прибыльности. Поэтому продавцы должны хорошо понимать свои цели, чтобы соответственно им выстраивать цены и выбирать стратегию. Возможными целями ценовой политики бывают переманивание клиентов, переход к новым технологиям, максимизация рыночного проникновения в специфические потребительские сегменты и сокращение числа неприбыльных каналов или заказов. [c.145]
В практике М. выработаны следующие основные цели ценовой политики. [c.135]
Принятие решения об уровне цены следует за принятием конкретного метода ценообразования. Здесь учитываются такие новые аспекты, как психологическое воздействие, влияние других элементов комплекса маркетинга, проверка соблюдения исходных целей ценовой политики, а также различных типов реакции на принимаемую цену. [c.464]
S определение целей ценовой политики [c.99]
Постановка целей ценовой политики составляет часть общей рыночной стратегии компании, а поскольку цена представляет собой переменный фактор, то в данном случае требуется все тщательно продумать. [c.99]
Цели ценовой политики, а также стратегия и основные этапы процесса ценообразования в сфере услуг ив сфере материального производства аналогичны. [c.431]
Установление цен предполагает конкретную дорожку шагов определение целей ценовой политики анализ [c.464]
Первую скрипку играет определение целей ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них [c.465]
Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. Их достижение взаимодействует и во времени. [c.466]
Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена Как воспримет эту цену торговля Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки Как отреагируют на данную цену конкуренты Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры. [c.487]
| Рис. 7.1. Цели ценовой политики маркетинга |  |
Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка (рис. 29.3). [c.632]
| Рис. 29. 3. Цели ценовой политики фирмы |  |
Самый последний шаг — принятие решения об уровне цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. [c.73]
Выбор целей ценовой политики [c.143]
Поставленные цели ценовой политики должны соответствовать целям фирмы. Чем яснее представление о них, тем более точно будет установлена адекватная им цена. Наиболее существенными целями, достижению которых призвано служить ценообразование, являются следующие [c.146]
| Рис. 8.3. Иллюстрация несовпадения целей ценовой политики |  |
Полученные в результате проекты цен еще раз перепроверяются с позиций достижения исходных целей ценовой политики. [c.464]
Самый последний шаг — принятие решения об уровне цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимае- [c.486]