Стратегия рыночной сегментации обычно не предусматривает политику максимизации сбыта. Наоборот, целью продуцента является высокая удельная эффективность коммерческой деятельности, охват значительной доли одного рыночного сегмента при регулируемых издержках производства и обращения. И в этом случае продуцент стремится к признанию его на рынке в качестве узкого профессионала высокого уровня и не пытается диверсифицироваться [16.118]. [c.63]
ДЕЛОВАЯ СТРАТЕГИЯ Рыночные плань [c.19]
J. Дайте определение рыночной ниши. Когда уместно применять стратегию рыночной ниши (фокусирования) [c.118]
В этом разделе вы должны описать основные составляющие маркетинга ценообразование, сбыт, систему продвижения товара на рынок, а также определить стратегию рыночного роста. Особо обратите внимание на систему сбыта продукции, так как в современных условиях это главная проблема для любого производителя. Ваша цель — описать стратегию маркетинга, которая позволит фирме выйти на тот уровень продаж и прибыли, которые указаны в финансовом плане. [c.210]
Во-вторых, это стратегия рыночной деятельности предприятия, т.е. набор конкретных программ стратегического характера, используемых для достижения главных целей его рыночной деятельности. [c.179]
Однако, достижение поставленных в коммерческой деятельности задач во многом зависит от того, соответствует ли организационная структура выбранной стратегии рыночного развития фирмы. [c.53]
В соответствии с выбранной стратегией рыночного поведения [c.156]
При выработке стратегии рыночного поведения, формировании [c.107]
Стратегия рыночной экспансии Расширение охватываемого сектора товарного рынка Сокращение сектора рынка Сохранение сектора рынка + + [c.55]
Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке Концентрация усилий на завоевании потребителя Концентрация усилий на рекламе продукции Концентрация усилий на отношениях с конкурентами + + [c.55]
Рыночный последователь — организация в отрасли, которая проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений. Однако это не говорит о том, что рыночный последователь должен проводить пассивную политику. Он может выбирать и стратегию расширения своей деятельности, но такую, которая не вызывает активного противодействия со стороны конкурентов. Преимущества стратегии рыночного последователя заключаются в том, что он может опираться на опыт рыночных лидеров, копировать или улучшать продукты и маркетинговые действия лидера — обычно при меньших уровнях инвестиций и риска. Такая стратегия может обеспечить достаточно высокий уровень прибыльности. Рыночные последователи обычно в первую очередь атакуются рыночными претендентами. [c.242]
Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов используются для определения, с кем из них можно конкурировать и с кем не стоит ввязываться в конкурентную борьбу, служат целям выбора эффективных стратегий рыночной деятельности. [c.251]
Независимо от того, какой стратегии придерживается организация, она должна быстро адаптировать свои стратегии под быстро меняющиеся условия конкурентной борьбы. В зависимости от того, какую роль в выборе стратегий рыночной деятельности играет ориентация на конкурентов и на клиентов, организации бывают трех типов фокусирующиеся на деятельности конкурентов, фокусирующиеся на клиентах и фокусирующиеся на рынке. Для организаций первого типа их действия прежде всего основаны на действиях и реакциях конкурентов. Такие организации тратят много времени, изучая действия конкурентов, их рыночную долю, пытаясь выработать стратегии противостояния им. Организации второго типа при разработке своих рыночных стратегий прежде всего ориентируются на запросы потребителей. Организации третьего типа при выборе рыночных стратегий пытаются соблюдать баланс, уделяя должное внимание как потребителям, так и конкурентам. [c.514]
В цифровой экономике маркетологи могут выбрать между двумя стратегиями рыночных предложений — предложением, основанным на объеме производства, и предложением, основанным на результатах производства и вложениях в него. [c.64]
Мы начнем с разнообразия потенциальных рыночных предложений, затем познакомимся с двумя основными направлениями стратегии рыночных предложений — расширением (с помощью карт выбора) и углублением (с помощью панелей выбора) полезности продукта для потребителей. Наконец, мы рассмотрим, как маркетологи создают предложение ценности для укрепления этих стратегий рыночных предложений. [c.78]
Сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках. [c.496]
Вид стратегии Рыночная цель Стратегия реагирования на конкуренцию Стратегия реагирования на спрос [c.111]
Смена типа структуры рынка сбыта продукции. Стратегия рыночной экспансии [c.135]
Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке [c.136]
СТРАТЕГИИ РЫНОЧНЫХ ЛИДЕРОВ [c.249]
Общая стратегия рыночного ценообразования [c.283]
В сформировавшихся отраслях промышленности требуется решить, будет ли организация осуществлять стратегию рыночного лидера, претендента на лидерство, рыночного последователя или обслуживания рыночной ниши. Компании-лидеры должны установить, уделять ли основное внимание расширению совокупного объема рынка, защите своей доли рынка или ее увеличению. Компании-претенденты на лидерство принимают решение о том, кому они будут бросать вызов лидерам рынка, другим фирмам, сравнимым с ними по размеру, или более мелким фирмам. Компании-последователи выбирают, за кем они будут следовать и на каком расстоянии. Компания, ориентированная на обслуживание рыночной ниши, определяет основу стратегии занятия ниши. Ключевая идея для занятия ниши — специализация. Организации необходимо иметь навыки и ресурсы, для того чтобы успешно удовлетворять специфические требования ниши и защищать свое положение от основных конкурентов. Ниша должна быть достаточно велика, должна иметь потенциал роста и не представлять интереса для основных конкурентов. Стратегия одновременного обслуживания нескольких ниш является наиболее эффективной и самой безопасной стратегией для мно- [c.379]
Разработать коммерческую стратегию. Рыночная проверка является проверкой упаковки, плана распределения, рекламы и стратегии цен. Такое испытание дает хорошее представление о том, насколько эффективна будет общая коммерческая стратегия. [c.516]
На большинстве предприятий кадровая политика не соответствует стратегии рыночных реформ, что в значительной степени сдерживает возможности [c.797]
Какой бы элегантной и проработанной не была стратегии, если ее нельзя реализовать, никакой пользы для улучшения функционирования компании она не принесет. Однако, как очевидно из материала всех предыдущих глав, проработки и реализации изменений в любой стратегии рыночных действий не происходит до тех пор, пока существенные изменения не произойдут в самой организации. Это касается изменений в ее подходах к проблемам, в организационных процессах, в структуре и механизме принятия решений. Управление стратегическими изменениями, отражающее стремление организации выиграть на внешнем рынке, и управление необходимыми для этого преобразованиями организации тесно переплетаются друг с другом. [c.15]
Вот почему стратегия рыночных реформ в России должна быть ориентирована в первую очередь на развертывание конкурентоспособного на мировых рынках корпоративного сектора. Малый бизнес и индивидуальное предпринимательство должны поощряться государством лишь в определенных, естественных для них областях розничной торговле и бытовых услугах, производстве товаров народного потребления, ЫИОКР и т.п. К тому же по международным меркам российские гиганты , как правило, имеют весьма скромные размеры. Особенно это относится к предприятиям обрабатывающей промышленности, многократно сократившим обороты. Дробление капитала и. производства в обстановке завершенной либерализации внешней торговли (со всеми вытекающими для отечественных товаропроизводителей последствиями) было явно нерациональным. Антимонопольное регулирование в России наделало гораздо больше вреда, чем пользы. Ведь для нормальной конкуренции в наукоемких отраслях достаточно наличия двух-трех компаний, тогда как соперничество десятков производителей ведет к многократному дублированию затрат на НИОКР, созданию параллельных товаропроизводящей и проводящей сети, порождает падение конкурентоспособности отечественных товаропроизводителей. Это произошло в большинстве отраслей российской обрабатывающей промышленности, на авиационном транспорте, в банковской сфере и внешней торговле. Даже добыча нефти упала с 516 млн.т в 1990 году до 301 млн.т в 1996 г."9 [c.120]
Товарная политика включает следующие основные направления ассортиментная политика, создание новой продукции, стратегия предприятия в области качества продукции, дизайновая стратегия, рыночная атрибутика товара, стратегия организации сервисного обслуживания. [c.170]
Усиление конкуренции на рынке чулочно-носочных изделий, снижение покупательной способности населения, кризис финансовой системы страны, стесненные инвестиционные возможности АО Колфа и другие факторы предопределяют необходимость выработки для предприятия стратегии рыночной деятельности и разработки комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на укрепление позиций на рынке, расширение круга покупателей и поднятие престижа марки продукции АО Колфа . [c.138]
Здесь уместно вспомнить известный закон Парето (закон 80 20), который в данном приложении основывается на статистических исследованиях и согласно которому 20% потребителей покупают 80% товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин (каких — надо выяснить) ориентированных на данный товар. Остальные 80% потребителей приобретают 20% товара данной марки и не имеют четкого предпочтения, они скорее всего совершают случайные покупки1. Производители стремятся ориентировать свои продукты и маркетинговую деятельность на эти 20% потребителей ( стрельба по целям ), а не на весь рынок в целом ( стрельба по площадям ). Такая стратегия рыночной деятельности оказывается более эффективной. [c.264]
Необходимо рыночное мышление не только у высшего и среднего состава управленцев предприятий, но и у всего персонала. Требуется твердое осознание того факта, что произвести продукцию (непременно высококачественную) — это еще даже и не половина дела. Продукция, к которой покупатель безразличен, несмотря на рекламные призывы, не может быть конкурентоспособной, равно как и ее изготовители. Но и потенциально конкурентоспособные товары могут не дойти до покупателя в силу целого ряда причин, и в первую очередь вследствие отсутствия у производственников сбытового звена, хорошей маркетинговой подготовки и опыта рыночной деятельности. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ (enterprise on urentabi-lity) — способность предприятия осуществлять прибыльную хозяйственную деятельность в условиях конкурентного рынка. Обеспечивается умелым использованием организационно-управленческих, научно-технических, экономических, производственных, маркетинговых и иных средств для осуществления эффективной хозяйственной деятельности. Производство конкурентоспособных товаров (услуг) — решающая предпосылка К.п.-изготовителя. Однако, чтобы эта предпосылка была успешно реализована, необходима умелая организация работы на рынке. Между собой конкурируют не только товары, но и стратегии рыночной деятельности предприятий, их управляющие и исполнительные системы, рабочие коллективы, умение создавать на рынке благоприятные условия для рыночного успеха данного предприятия. [c.164]
У средних фирм (хотя не только у них) заслуживают особого внимания два типа маркетинговых стратегий патиентная (стратегия рыночных ниш) и эксплерентная (новаторская, рисковая). [c.239]