Эта стратегия эффективна, если банкир ожидает падения процентных ставок. Если эти ожидания верны, то чистый процентный доход банка увеличится вместе с его чистой стоимостью. Последнее не отразится на балансе банка, однако стоимость акций этого банка подскочит вверх. [c.219]
Квадрант II показывает направленность стратегии на развитие рынка, т.е. на создание рынков для выпускаемой уже достаточно долго продукции. Эта стратегия эффективна, если организация стремится расширить свой рынок за счет проникновения на новые географические рынки, в том числе в других странах внедрения в новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен новых предложений существующих товаров и интенсификации рекламы освоения новых сегментов рынка, когда для известной продукции выявляются новые области применения, и т.п. [c.39]
Стратегия повышения качества направлена на совершенствование функциональных характеристик товара — его долговечности, надежности, быстродействия, вкуса. Производитель часто выигрывает конкурентную борьбу, предложив новые и усовершенствованные инструменты, автомобили, телевизоры или моющие средства. Производители бакалейных продуктов называют этот процесс дополнительный запуск и рекламируют новую добавку или товар как более крепкий , большой или лучший . Эта стратегия эффективна [c.436]
Квадрант II показывает направленность стратегии на развитие рынка, т.е. на создание новых рынков для выпускаемой уже достаточно долго продукции. Эта стратегия эффективна, если [c.4]
Рассматривая предложенную выше наглядно-образную модель предприятия, укажем, что существует, вообще говоря, два генеральных направления его развития, которые, кстати, нашли соответствующее отражение в теории стратегического управления. Первое направление — создание крупномасштабного производства с целью использовать положительный эффект масштаба. Для этого развивают и усиливают фундамент , а образ предприятия становится похожим на мельницу. Такая стратегия эффективна, когда существует постоянный спрос на продукцию предприятия и есть возможность наладить долгосрочные связи с поставщиками сырья. [c.21]
Напротив, большинство фирм обретают дополнительную силу в различных контактах с другими фирмами на различных уровнях и через различные границы - от внутрифирменных до внешних, междисциплинарных и межотраслевых. Именно стратегия эффективного партнерства корпораций обеспечивает максимизацию конкурентных преимуществ в мировом масштабе, поскольку темп технологических изменений и интенсивность рыночной динамики требуют новых подходов к управлению бизнесом. [c.194]
Интенсивный маркетинг — стратегия, при которой устанавливается высокая продажная цена и предусматриваются большие расходы на стимулирование сбыта. Этот вид маркетинга позволяет новому товару быстро внедриться на рынок, обеспечивая при этом высокую прибыльность продаж. Такая стратегия эффективна в случае противодействующей конкуренции для формирования у потребителя образа товара как предмета вожделения, а в итоге предпочтительного отношения к данному товару. [c.135]
После того, как торговая стратегия была протестирована, оптимизирована и проверена на новых данных, она должна быть оценена с точки зрения ее достоинств в качестве инвестиции, конкурирующей за капитал в пространстве всех капиталовложений, а также других торговых стратегий. Эффективность торговой стратегии должна также быть оценена с точки зрения ее внутренней структуры. Две этих важных темы обсуждаются в Главе 8. [c.6]
При постановке стратегического менеджмента стратегия эффективным образом задает общую программу развития организации. [c.110]
Рассмотрим стратегию эффективного вмешательства, осуществляемого консультантом. [c.279]
Одно из основных отличий нового подхода — порядок выработки организационных целей и задач. Ранее стратегические задачи формулировало высшее руководство, но стратегии эффективны лишь тогда, когда вписываются в масштабные организационные задачи. Это означает, что необходимо создание такой организации, в которой персонал способен стать приверженцем стратегических целей, быть ориентированным на изменение и на участие в развитии фирмы. [c.210]
Реклама в странах Центральной и Восточной Европы, тем не менее, должна следовать основным правилам любой коммуникационной стратегии. Эффективность такой рекламы обусловливается четким представлением рекламодателя о целевых потребителях. В любом случае он не должен полагаться на отжившие стереотипы. [c.334]
Стратегия развития рынка, расширения его границ заключается в целенаправленном стремлении увеличить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных товаров. Такая стратегия эффективна, если местная фирма стремится расширить свой рынок в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты рынка выявляются новые области применения, для хорошо известной продукции. Фирма стремится увеличить сбыт уже существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать имеющиеся продукты. Она может проникать на новые географические рынки выходить на новые сегменты ранка, спрос на которых еще не удовлетворен по-новому предлагать уже существующие товары использовать новые методы распределения и сбыта. [c.385]
Расширение доли рынка претендентом, как правило, требует от него использования нескольких стратегий, эффективное сочетание которых и обеспечивает его успех. [c.263]
Стратегия эффективного позиционирования [c.294]
Стратегия эффективна для преуспевающей на данном рынке компании, и тем более для владеющей мировой маркой. [c.556]
СТРАТЕГИЯ ГЛУБОКОГО ПРОНИКНОВЕНИЯ (старый товар — старый рынок). Эта стратегия эффективна, когда рынок еще не насыщен. Предлагая старые товары на старом рынке, преимущества можно добиться, ТОЛЬКО СНИЖАЯ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА И ПРОДАВАЯ ТОВАРЫ ПО ЦЕНАМ НИЖЕ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ. [c.222]
Один из наиболее шумных успехов в маркетинге за всю историю США был предопределен следующим простым обстоятельством предприниматель взял самый обычный продукт и разработал совершенно новый способ, при помощи которого потребители смогли бы его приобретать. Г. Шерман, основатель Клуба книги месяца , взял книги, которые продаются в любом книжном магазине, и сделал их доступными потребителям по подписке, доставляя каждый месяц по почте книги на дом. Таким образом был создан новый рынок (книги — почтой) для старого товара (книги). Тракторостроительный завод мог бы свои тяжелые тракторы предлагать не только на рынке сельскохозяйственной техники, но и как тягачи, создавая тем самым новый рынок для своего старого товара. СТРАТЕГИЯ РАЗРАБОТКИ ТОВАРА (новый товар — старый рынок). Данная стратегия эффективна при наличии у фирмы ряда успешных торговых марок. Она заключается в создании новых модификаций товара для существующих рынков. [c.224]
Вы прочитали книгу, в которой вам исчерпывающим образом представлен подход, успешно применяемый сотнями трейдеров. Теперь вам надо научиться самим овладеть этим материалом. Однако имейте в виду, что ни один подход не абсолютен. Подход, результативный в течение более чем половины рабочего времени, может быть исключительно выгодным. Наш опыт показывает, что большинству трейдеров обычно требуется около трех месяцев, чтобы научиться использовать эти стратегии эффективно и прибыльно. Это не схема, позволяющая быстро обогащаться. Цель нашей книги в том, чтобы дать читателям необходимую информацию для развития навыков, без которых не может быть успешного трейдинга. Внимательно прочтите эту книгу и следуйте предложенным в ней подходам. У вас есть возможность многое узнать, изучая ошибки других людей. Но не принимайте наши принципы как сами собой разумеющиеся Ошибки в начале будут наиболее вероятной причиной ваших неудач. Недостаток сосредоточенности станет второй наиболее вероятной причиной. Следуйте вашим правилам, ограничивайте ваши убытки, старайтесь быть в курсе и — УДАЧИ [c.244]
В данном случае УКР начальника отдела эффективна на 0,48. Почему Выяснилось, что реализовать успешно свой замысел руководителю мешает его непосредственный начальник, который целиком отдается работе и требует такой же жертвенности от других. Особенно расходятся управленческие стратегии руководителей в начале месяца у вышестоящего руководителя жесткая направленность на продуктивность работы коллектива и на заданные цели. В конце месяца его управленческая стратегия мало отличается от первоначальной она не гибкая. Эти внутренние помехи , а также помехи внешние мешают начальнику отдела осуществлять свой замысел в управленческих стратегиях. Однако начальник отдела твердо верит в правильность своего исходного замысла. Об этом свидетельствует контрольный вопрос на общую самооценку эффективности собственных управленческих стратегий эффективность управленческой стратегии С переоценивается. В расчетной самооценке стратегии С коэффициент эффективности — 0,40, а в контрольной — 0,75. В расчетной самооценке стратегии М он — 0,64, а в контрольной — 0,66, то есть самооценки почти совпадают. В первом случае несовпадение коэффициентов (суммарно-весового и разово-весового) означает не просто стремление выдать желаемое за действительное, а именно вера в свой замысел. Во втором случае совпадение коэффициентов означает трезвую (адекватную) оценку руководителем своих возможностей в конце месяца, когда его первоначальный замысел так или иначе оказывается вытесненным необходимостью выполнить плановые задания. [c.144]
Основная истина сегментирования рынка такова эффективная стратегия маркетинга требует, чтобы каждый из элементов маркетинга был обеспечен координированным и интегрированным обращением к соответствующей группе потребителей. Конкуренция сегодня слишком жестка, поэтому, чтобы добиться успеха, нужно обеспечить эффективно действующую стратегию. Эффективность стратегии сегментации зависит скорее от способов классификации потребителей по поведенческой совместимости, чем от описательных статистических характеристик. Сложность поведения потребителей делает эту задачу трудной и постоянно меняющейся. [c.45]
От правильности оценки СЗХ напрямую зависит, окажется ли стратегический выбор зоны хозяйствования верным или нет, сможет ли стратегия эффективно реализоваться. Если выяснится, что имеющийся рынок уже недостаточен для реализации потенциала фирмы и достижения намеченного уровня ее притязаний, то фирма окажется перед необходимостью искать новый рынок, новую зону реализации потенциала. Условно говоря, надо будет решать куда пойти со своим бизнесом — в Тамбовскую область или в Воронежскую [c.56]
S емкость сегментов, т.е. потенциальный объем продаж в натуральном и стоимостном выражениях, а также динамика емкости сегмента. От емкости сегмента и ее динамики зависит объем реализации, как настоящий, так и будущий, поэтому в своей маркетинговой стратегии эффективно управляемая организация должна ориентироваться на емкие и растущие сегменты [c.49]
Разработка стратегии эффективности [c.103]
На втором этапе определяются собственные возможности компании и выявляются рамки использования той или иной инновационной стратегии. Эффективная ее реализация может быть ограничена рядом факторов. Это, прежде всего, наличие финансовых средств, адекватность развития технологической базы и уровень профессионализма работников, то есть качество основного и привлекаемого капитала. Существенное значение имеет степень конкуренции и наличие законодательного регулирования деятельности в выбранной отрасли. [c.76]
КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГА — составляющая процесса управления деятельностью предприятия, занимающаяся измерением и оценкой результатов реализации маркетинговых планов и стратегий, эффективности корректировки для достижения маркетинговых целей. Различают три вида маркетингового контроля контроль годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль. В общем случае контроль маркетинга основывается на расширенном применении различных показателей, характеризующих эффективность. [c.304]
СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА В ОБЛАСТИ ИЗДЕРЖЕК — направлена на осуществление производства с минимальными отраслевыми издержками. Конкурентное преимущество несомненно — низкие в сравнении с конкурентами издержки дают фирме возможность устанавливать нижний предел рыночной цены и вследствие этого увеличить собственную долю рынка. Это обеспечивает фирме не только стабильность по отношению к конкурентам по отрасли, но и немалые возможности по противодействию проникновения на рынок сторонних фирм и товаров-заменителей. Использование данного вида стратегии эффективно в том случае, когда в отрасли высокая степень стандартизации продукции, а отраслевой спрос чувствителен к изменению цен. [c.641]
ЮНКТАД играет ключевую роль в системе ООН в решении вопросов международной торговли, финансов, инвестирования и технологий, в частности, содействуя развивающимся странам в создании предприятий и развитии предпринимательства. Комиссия ЮНКТАД по предпринимательству, упрощению деловой практики и развитию способствует разработке и осуществлению стратегий эффективного развития предпринимательства, содействует диалогу между частным и государственным секторами. Среди проектов технического сотрудничества ЮНКТАД следует отметить авто- [c.86]
СТРАТЕГИИ ЭФФЕКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ [c.244]
Стратегии эффективного влияния 245 [c.245]
Стратегии эффективного влияния 247 [c.247]
Квадрант I показывает напранленность стратегии предприятия на существующие продукты и рынки. Эту стратегию называют также методом экономии издержек, или "улучшай то, что уже делаешь". Эта стратегия эффективна для предприятия или его самостоятельных хозрасчетных подразделений (СХП), когда рынок растет или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, поступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт, привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данного предприятия, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей. [c.4]
Набор х = (xhx2,...,xn) называется ситуацией. Игроки имеют определенные цели и должны оценивать последствия реализации той или иной стратегии. Эффективность ситуации оценивается величиной некоторой функции Hj(x). [c.118]
Алан Баркер, известный специалист по вопросам управления и развития менеджеров всех уровней, рекомендует, действуя в рамках этой общей стратегии эффективных команд, придерживаться следующих простых принципов [c.277]
Стратегия повышения качества направлена на совершенствование функциональных характеристик товара — его долговечности, надежности, быстродействия, вкуса Нередко победа в конкурентной борьбе остается за тем, кто первым предлагает новый усовершенствованный продукт . Поставщики бакалейных продуктов называют этот процесс дополнительный запуск и рекламируют новую добавку или товар как более крепкий , большой или лучший . Данная стратегия эффективна до тех пор, пока существует возможность улучшить свойства продукта, пока достаточно Много потребителей готовы заплатить за более высокое качество, пока покупатели верят утверждениям о его повышении. Однако покупатели далеко не всегда проявляют интерес к усовершенствованным продуктам, иллюстрацией чего может быть история с New oke . [c.331]
СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА ЗА РАМКИ НИШИ. Эта стратегия эффективна только тогда, когда рамки ниши слишком узки для фирмы. Фирма может осуществить попытку превратиться в крупную монополию с потерей нишевого лица. Дойдя до границ ниши, фирма столкнется с прямой конкуренцией более сильных и крупных фирм (ранее от прямой конкуренции защищало наличие ниши). Для этого решающего боя фирма должна накопить еще в рамках ниши достаточное количество финансовых и иных ресурсов. [c.231]
Внутренние коммуникации осуществляются в рамках самой организации — и источник и получатель находятся внутри организации. Корпоративная газета — информационный листок для занятых, собрания сотрудников подразделений и корпоративные радио и доски объявлений, внутреннее телевидение и вмутриорганизаци-онная часть Интернет-пространства (Интранет) относятся к средствам осуществления внутренних коммуникаций. Выбор и построение оптимальных внутренних коммуникаций определяется характером и особенностями организации — организационной миссией, её общественным статусом, масштабами, сферами деятельности, целями и стратегией. Эффективные внутренние, так же как и внешние коммуникации должны быть важнейшим элементом организационной культуры. [c.97]
Стратегия низких цен. Другие часто используемые названия — стратегия проникновения на рынок, стратегия внедрения продукта на рынок (англ, market penetration pri ing), стратегия прорыва на рынок. Данная стратегия предусматривает для стимулирования спроса первоначально продавать товары, не имеющие патентной защиты, по. низким ценам. Это позволяет вытеснить с рынка конкурирующие товары и завоевать его существенную долю. После такой акции цены повышаются. Данная стратегия эффективна на рынках с высокой эластичностью спроса, когда покупатель реагирует на низкий уровень цен резким увеличением объема покупок. Она неприемлема для рынков с низкой эластичностью спроса. Существенное повышение цены вызывает отрицательную реакцию потребителя. Значительно чаще используется разновидность подобной стратегии, в рамках которой низкие цены в дальнейшем не повышаются и даже уменьшаются, а рост совокупной прибыли обеспечивается за счет большого объема продаж и сокращения удельных расходов на производство и сбыт единицы товара в результате действия эффекта масштаба. Таким образом, первоначально установленная на низком уровне цена оказывается экономически обоснованной. [c.191]