Фирмы, использующие стратегию занятия ниши и желающие перейти к стратегии роста за счет постепенного расширения круга своих потребителей, должны соблюдать определенную осторожность, поскольку при переходе такого рода возможно ухудшение отличительного преимущества, являвшегося прежде залогом успеха. Примером фирмы, постоянно придерживающейся стратегии ограниченной ниши, является фирма TVR, специализирующаяся на выпуске высокоскоростных спортивных автомобилей. Она сознательно отказывается от расширения масштабов деятельности и избегает ненужного роста, предпочитая доходность продукции. [c.202]
Таким образом, факторами, способствующими стратегии занятия ниши, являются малый бюджет фирмы наличие на рынке доминирующих сильных конкурентов существование отдельных участков для доходной деятельности создание отличительного преимущества. [c.202]
Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, — ими могут быть лидер по качеству, лидер по сервису и лидер по издержкам. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счет большого объема производства и низких издержек. Гиганты окружены множеством фирм, занявших различные рыночные ниши (компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара, а также ориентирующиеся на индивидуальных клиентов). Руководители фирмы, работающей на зрелом рынке, должны решить стоит ли вступать в борьбу за место в большой тройке в расчете на высокие объемы производства и низкие издержки или обратиться к стратегии занятия ниши, когда основным источником прибыли выступают надбавки к цене. [c.330]
В сформировавшихся отраслях промышленности требуется решить, будет ли организация осуществлять стратегию рыночного лидера, претендента на лидерство, рыночного последователя или обслуживания рыночной ниши. Компании-лидеры должны установить, уделять ли основное внимание расширению совокупного объема рынка, защите своей доли рынка или ее увеличению. Компании-претенденты на лидерство принимают решение о том, кому они будут бросать вызов лидерам рынка, другим фирмам, сравнимым с ними по размеру, или более мелким фирмам. Компании-последователи выбирают, за кем они будут следовать и на каком расстоянии. Компания, ориентированная на обслуживание рыночной ниши, определяет основу стратегии занятия ниши. Ключевая идея для занятия ниши — специализация. Организации необходимо иметь навыки и ресурсы, для того чтобы успешно удовлетворять специфические требования ниши и защищать свое положение от основных конкурентов. Ниша должна быть достаточно велика, должна иметь потенциал роста и не представлять интереса для основных конкурентов. Стратегия одновременного обслуживания нескольких ниш является наиболее эффективной и самой безопасной стратегией для мно- [c.379]
Эволюция рынков характеризуется тем, что пути конкурентов пересекаются в наиболее освоенных ими областях. Усиливается как интенсивность конкуренции, так и ее размах. Это усложняет реализацию стратегии занятия ниши. Со временем высокая прибыльность ниши станет привлекательной для более крупных компаний, находящихся в поиске новых путей роста. [c.472]
Для небольших компаний имеет смысл использовать стратегию занятия одной ниши, так как они не располагают ресурсами, достаточными для захвата и удержания массового рынка. Следовательно, им целесообразно специализироваться на [c.441]
Она может разместить свою марку на периферии рынка (стратегия занятия одной ниши). [c.443]
Она может выпустить на рынок два вида товара или более в расчете на свободные края рынка (стратегия занятия нескольких ниш). [c.443]
Если компания, появившаяся на рынке второй, будет небольшой, вероятно, она не сможет составить конкуренцию фирме-пионеру и займет место на периферии рынка. Если это крупная компания, она может разместиться в центре, напротив фирмы-пионера или же использовать стратегию занятия нескольких ниш рынка. [c.443]
Компания может принять стратегию занятия определенной рыночной ниши, то есть небольшого рыночного сегмента или даже сегмента внутри сегмента, тем самым избежав конкуренции с компаниями, обслуживающими основной сегмент рынка. Однако удачливые компании, изначально ориентирующиеся на занятие ограниченной рыночной ниши, рискуют привлечь к своему сегменту внимание более крупных конкурентов. [c.201]
К другим стратегическим целям относятся занятие ниши, исчерпание и сворачивание доли рынка. В каждом случае необходима соответствующая направленность стратегии, а решение о том, какую возможность выбрать для данного товара или вида деятельности зависит от конкретных условий. В этой главе рассмотрены благоприятные условия для выбора различных целей и стратегий. [c.534]
Стратегия занятия вакантной ниши. [c.232]
Стратегию занятия конкурентной ниши используют в основном небольшие компании, имеющие товары с уникальными техническими или рыночными характеристиками, либо же имеющие эксклюзивные права на производство и дистрибуцию товара или услуги и способные быстро реагировать на изменение спроса на рынке. [c.160]
Занятие ниши. Фирма фокусируется на сегменте, который представляется наиболее сильным и менее чувствительным к ценам, чем основная часть рынка. Эта стратегия тоже может оказаться сложной для реализации, поскольку оставшиеся конкуренты, скорее всего, также направятся в этот сегмент. [c.470]
Выбор правильной стратегии зависит от анализа надежности конкурентной позиции фирмы и оценки эволюционного процесса, происходящего на рынке. Если фирма имеет надежные позиции и ожидается, что стадия спада будет стабильной и без болезненных ценовых войн, то растет привлекательность стратегий лидерства или занятия ниши. С другой стороны, если компания не имеет особых преимуществ, у нее нет надежной рыночной ниши, а ее товары воспринимаются как однородные предметы потребления, быстрый выход из бизнеса может быть наилучшей альтернативой. Чем раньше будет предсказана стадия спада и чем лучше понимание особенностей эволюции рынка, тем больше возможностей будет иметь менеджмент. [c.471]
Стратегическое планирование имеет особенности в зависимости от размера фирмы. В табл. 6.8 представлены четыре стратегии деятельности малых фирм, преимуществом которых является их гибкость и оперативная реакция на изменение рыночной конъюнктуры. Малые фирмы часто следуют сфокусированной стратегии (занимают нишу — незанятое или не полностью занятое место на рынке), становясь специализированными в ответ на потребности узкого круга пользователей, что защищает их от конкуренции со стороны крупных компаний. Исходя из этого, планирование деятельности малых фирм сводится к поиску стратегии, основанной на минимальной конкуренции с крупными фирмами и к максимальному использованию гибкости. [c.128]
Цели в сфере рынка и маркетинга доля рынка, позиции на рынке, стратегия занятия рыночных ниш, выручка с оборота и т. д. [c.45]
Стратегия проекта (лидерство в издержках, ориентация на ограниченную группу покупателей, занятие рыночной ниши) - средства и действия для достижения целей. [c.16]
Для усиления реакции на внешние сигналы, занятия перспективных рыночных ниш, рационализации деятельности, снижения накладных расходов, повышения эффективности производства с начала 90-х годов на ПО Промприбор реализуется стратегия диверсификации бизнеса. [c.85]
Для каждого из отобранных сегментов разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиций конкурентов в данном сегменте. В бизнес-плане описываются действия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте. Эти действия могут идти по одному из выбранных направлений заполнение выявленной на рынке ниши занятие места, близкого к позиции одного из конкурентов. В последнем случае должно быть определено, за счет каких факторов предполагается занять конкурентоспособную позицию. [c.222]
Все успешные маркетинговые стратегии ориентированы на занятие рыночных ниш. Существующие рынки в значительной мере сегментированы, поэтому эффективный маркетинг нацелен на использование возможностей, возникающих [c.207]
Стратегия конкуренции фирм, знающих свое надлежащее место на рынке, сконцентрирована на поиске и захвате тех мест на рынке, которые не вызывают интереса или временно не заняты более сильными конкурентами. Для того чтобы успешно вести бизнес в этих незанятых нишах рынка, фирма должна иметь очень строгую специализацию, очень внимательно изучать свой участок на рынке, развиваться только в пределах четко выверенных допустимых темпов роста и иметь сильного и влиятельного руководителя. [c.191]
Стратегия занятия ниши может быть единственным приемлемым решением для компаний с ограниченным бюджетом или при проникновении на рынок, основные сегменты которого заняты сильными конкурентами. Таким образом, это стратегия может быть эффективно использована малыми фирмами (ограниченность ресурсов не позволяет им непосредственно конкурировать с основными участниками рынка), если внутри рынка есть участки, дающие возможность вести прибъыьные операции и создать конкурентное преимущество. Как правило, это имеет место в тех случаях, когда крупные фирмы, в попытках удовлетворить запросы основной массы покупателей, недос- [c.201]
Стратегия занятия ниши фокусируется на сегментации рынка, сконцентрированных НИОКР, дифференциации и отказа от расширения масштабов деятельности. [c.202]
При принятии стратегии занятия конкурентной ниши (другие названия - стратегия специалиста или нишера) фирма интересуется не сегментом (сегментами), а только их частью (частями) (рис. 67). [c.159]
Не так давно инновации были оружием, к которому ведущие мировые производители обращались только в случаях особого ужесточения конкурентной борьбы. С точки зрения стратегии, такие компании можно назвать конкурентами третьего поколения . В основе конкуренции первого поколения (по окончании Второй мировой войны) было ценовое соперничество, ценовые преимущества товаров. В частности, такие японские компании, как Toyota, asio и Honda, имели возможность устанавливать низкие цены на продукцию, так как их затраты на оплату труда были относительно невелики, они имели высокую производительность и добивались экономии, обусловленной масштабами производства. Хотя представители первого поколения конкурентов были заняты, по преимуществу, поиском путей снижения себестоимости продукции, самые дальновидные дополнили товары еще одним преимуществом — высоким качеством. Сочетание низкой цены товара и отменного качества позволило многим западным компаниям переориентироваться с массового рынка на небольшие специализированные ниши, не представлявшие интереса для их амбициозных конкурентов. % [c.255]
Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредоточивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т. п. Главная цель — опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала. По понятным причинам подобная революционизация рынка является источником больших объемов продаж и сверхприбыли, однако в большинстве случаев (8 из 10) заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности нового изделия, занятости каналов распределения, отсутствия опыта тиражирования нововведения и других причин. Большой риск следования данной стратегии, объясняемый высокой степенью неопределенности ее результатов, сопоставим с венчурным риском, что удерживает многие фирмы от специализации в этом бизнесе. [c.124]
При реализации своей продукции SEB использует продажу продукции в собственных фирменных магазинах (например, магазин Tefal в Турции), а также через посредников. На различных рынках, а зависимости от факторов внешней среды компания использует разные стратегии сбыта. Так, в странах с высоким уровнем конкуренции, когда все рыночные ниши заняты, компании приходится использовать стратегию вталкивания в странах Европейского Союза, где торговые марки SEB широко известны и пользуются повышенным спросом, компания использует стратегию втягивания. [c.298]
В качестве особых стратегий совладания с жизненными трудностями настоящего периода можно выделить перемену стилевых характеристик образа жизни. Так, один информант указал - ...чтобы поддержать себя, психология поменялась. Допустим, чтобы поддержать имидж и статус себя как человека..., я даже стал по-другому одеваться. .. очень демократично - свитер и джинсы. Раньше так можно было отдохнуть от работы, сейчас это стало второй кожей.. ..Даже психологически -я не могу, как новые русские - все надели костюмы, галстуки. Этим отделением от них была занята какая-то ниша. Мне лично неудобно, следуя моде, одеваться как служащий банка. Может быть, это и соответствовало тому статусу, до того, как все произошло, но сейчас - это не свой наряд, не своя форма [мужчина, 55 лет]. Заметим, что приведенный столь подробно фрагмент интервью служит прекрасной иллюстрацией к вечной дилемме что сначала - культурные изменения или структурные. [c.39]