Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим компонентом успеха предприятия-реципиента, поэтому его составлению следует уделить особое внимание —необходимо детально описать общую рыночную стратегию предприятия, которая в полной мере будет использовать конкурентные преимущества предприятия. В этом разделе отражаются политика реализации продукта, подходы к ценообразованию, формирование каналов распределения, а так же комплекс мероприятий по продвижению продукта (услуги) на рынок. Наличие альтернативных программ и стратегий в глазах потенциального инвестора будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов. [c.252]
Ценовая политика. В этом пункте осуществляется формирование целей ценообразования, исходя из общих целей бизнес-плана выработка ценовой стратегии, выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, выработка ценовой тактики, рыночное страхование цен. При этом обосновывается различие цены, устанавливаемой предприятием, и цен конкурирующих товаров, прогнозируется возможная реакция рынка на изменение цены товара. [c.173]
Разработка ценовой стратегии конкретной библиотеки предполагает обоснование общих подходов и принципов ценообразования с целью последующего выбора сбалансированной тактики — ситуационно-вариативных методов и порядка формирования оптимальной рыночной стоимости платной библиотечно-библиографической и информационной продукции, сверхнормативных услуг и дополнительного сервисного обслуживания. Отправными точками профильного ценового маркетинга можно рассматривать аргументированный расчет себестоимости предлагаемых библиотекой [c.54]
Эластичность помогает производителю правильно,, научно обоснованно выбирать тактику и стратегию ценообразования на свой товар и гибко лавировать в условиях быстроменяющейся рыночной конъюнктуры. Особенно эффективным становится применение показателей эластичности, когда производитель сможет выделить эластичность спроса на свой товар из эластичности вообще спроса на данный товар. Например, на рынке Иванов, Петров, Сидоров и Михайлов торгуют картофелем. Общий коэффициент эластичности спроса по цене равен 2. А каким будет этот коэффициент, если снизит цену только Иванов Если Иванов подсчитает это — его поведение на рынке будет более продуманным, а следовательно, положение более стабильным. [c.150]
Цели ценообразования вытекают из общей рыночной стратегии компании. В связи с этим возможны три разновидности целей ценообразования [c.410]
Рынок совершенной конкуренции характеризуется наличием большого количества продавцов. При этом доля каждого в общем объеме реализуемой продукции настолько мала, что решение любого продавца об изменении цены никак не отражается на цене рыночного равновесия. Цена на товар зависит только от совокупного спроса и предложения. Продукция, продаваемая на рынке, стандартизирована (однородна) и может быть взаимозаменяемой у разных продавцов, неценовая конкуренция отсутствует, маркетинговые стратегии практически не применяются роль рекламы и других форм стимулирования сбыта минимальна. Условия выхода на рынок очень легкие. Типичным представителем такого рынка является сельскохозяйственный сектор экономики. Учитывая ценообразование на рынке совершенной конкуренции, производитель-продавец стремится минимизировать издержки (в том числе на рекламу) и эффективнее использовать собственные ресурсы землю, труд, капитал. [c.105]
Исключение составляют цены внутрифирменного оборота транснациональных корпораций — трансфертные цены. Их суть в корне отличается от обычных рыночных цен товаров, продаваемых как на национальных рынках, так и на мировом рынке. Это, во-первых, зависит от характера отношений между отдельными подразделениями той или иной транснациональной корпорации (степень их автономности и независимости может быть столь высока, что внутрифирменные поставки могут совершенно не отличаться от обычной внешнеторговой сделки, а может быть и такой, при которой цена будет выполнять исключительно внутрифирменную расчетную функцию, ничего общего не имеющую с реальным рынком данного товара). И во-вторых, трансфертные цены (их уровни, соотношения и динамика) зависят от проводимой политики транснациональной корпорации, которая, исходя из сугубо своих собственных интересов и стратегий, может вовсе не ориентироваться на рынок, определяя особый режим ценообразования для каждой категории товаров, производимых на ее предприятиях. Нередко эти цены устанавливаются транснациональными корпорациями исходя из задачи уменьшения налогообложения своих товаров, пересекающих национальные границы стран, они могут существенно завышать или занижать цены по сравнению с ценами аналогичных товаров. [c.212]
Установление розничных цен не ограничивается для торговли следованием рекомендациям производителя — это гораздо более сложный процесс. ЕНЦ, купоны, специальные скидки — популярные альтернативы традиционным распродажам. Повсеместно применяются и методы ценового лидерства, увязки и выравнивания цен, нечетные и дробные цены. Рассмотрев затратный и рыночный методы ценообразования, мы пришли к выводу, что оптимальным является их сочетание. Начальная розничная цена не всегда остается той ценой, по которой товар будет реализован. Поэтому торговцу необходимо иметь представление об использовании для изменения начальных цен затратного метода и о том, как его применение отразится на прибыли. Мы рассмотрели вопросы уценки товаров, ее причины и сроки, а также методы дополнительного повышения цен. Что касается рыночных методов ценообразования, здесь необходимо учитывать ряд факторов, влияющих на чувствительность покупателей к цене. Чувствительность повышается, когда потребители имеют широкий выбор магазинов, когда общая сумма их расходов достигает значительных величин, когда они имеют возможность легко сравнить различные марки товаров и когда покупатели не получают дополнительных выгод от продуктов или розничных торговцев. С ценообразованием связан ряд правовых аспектов ценовая дискриминация, вертикальное и горизонтальное фиксирование цен, стратегия хищника и ценовые сравнения. [c.264]
Анализ рынка включает изучение и прогнозирование фондового ценообразования акций компании и ее конкурентов в свете общих тенденций на рынке с учетом основных экономических и политических событий и характерных особенностей компании и отрасли. Именно здесь финансовый анализ начинает отражать экономическую ценность компании и становится связующим звеном между опубликованными финансовыми отчетами и тенденциями фондового рынка. Аналитик должен сосредоточиться на факторах, стоящих за рыночной стоимостью акций, которая является основным экономическим показателем, К ним следует отнести генерируемые компанией потоки денежных средств и относительную эффективность затрат, а также влияние стратегии менеджмента на конкурентную позицию фирмы. Модели рынка, в свою очередь, варьируются от примитивных соотношений ключевых учетных переменных и рыночной стоимости бизнеса до сложных имитационных компьютерных моделей. [c.61]
Поддержание обратной связи и контроль. Важно, чтобы компания убедилась в том, что принятая ею политика ценообразования соответствует общей рыночной стратегии фирмы. Часто цены устанавливаются исходя из финансовых интересов компании и игнорируют влияние потребностей покупателя. Более того, такая политика имеет тенденцию преувеличения аспектов затрат при установлении цены. Покупателя обычно не интересует, сколько стоит продавцу оказание данной услуги. Его больше интересует взаимосвязь цены и значимости услуги. Обратная связь дает информацию о такой взаимосвязи. [c.510]
Мы рассмотрели общие стратегии розничного ценообразования. В последующих разделах мы расскажем о двух различных подходах установления цен затратном и рыночном. Затратный метод предполагает определение розничным торговцем цены реализации товара как суммы его закупочной стоимости и фиксированного процента к ней. Например, в компании Primrose Fashions применяют простейший способ ценообразования, предполагающий увеличение закупочной цены товара на 100 %. Если компания приобрела партию женских платьев по цене 50 за ТЕ, на продажу они выставляются по цене 100. При рыночном методе цены устанавливаются исходя из представлений о готовности покупателей заплатить заданный товар. В конкурирующем с Primrose магазине, возможно, придут к выводу, что потребители с удовольствием приобретут то же платье и за 115, соответственно возрастет и его прибыль. [c.247]
Смотреть страницы где упоминается термин Общая стратегия рыночного ценообразования
: [c.510] [c.11] [c.301] [c.230]Смотреть главы в:
Правовое регулирование маркетинговой деятельности -> Общая стратегия рыночного ценообразования