Установление розничных цен не ограничивается для торговли следованием рекомендациям производителя — это гораздо более сложный процесс. ЕНЦ, купоны, специальные скидки — популярные альтернативы традиционным распродажам. Повсеместно применяются и методы ценового лидерства, увязки и выравнивания цен, нечетные и дробные цены. Рассмотрев затратный и рыночный методы ценообразования, мы пришли к выводу, что оптимальным является их сочетание. Начальная розничная цена не всегда остается той ценой, по которой товар будет реализован. Поэтому торговцу необходимо иметь представление об использовании для изменения начальных цен затратного метода и о том, как его применение отразится на прибыли. Мы рассмотрели вопросы уценки товаров, ее причины и сроки, а также методы дополнительного повышения цен. Что касается рыночных методов ценообразования, здесь необходимо учитывать ряд факторов, влияющих на чувствительность покупателей к цене. Чувствительность повышается, когда потребители имеют широкий выбор магазинов, когда общая сумма их расходов достигает значительных величин, когда они имеют возможность легко сравнить различные марки товаров и когда покупатели не получают дополнительных выгод от продуктов или розничных торговцев. С ценообразованием связан ряд правовых аспектов ценовая дискриминация, вертикальное и горизонтальное фиксирование цен, стратегия хищника и ценовые сравнения. [c.264]
Хищническое ценообразование может быть успешной стратегией, если (1) фирма, на которую она направлена, финансово стеснена, (2) низкие цены сигнализируют о низких издержках или бескомпромиссности хищника, (3) в самом начале захвачена для долгосрочного успеха фирмы минимальная доля рынка. Во всех этих случаях, устанавливая низкую цену, хищник вытесняет свою жертву с рынка. [c.275]
Компании часто прибегают к стратегии постепенного совершенствования, когда выпускают продукты или предлагают решения, пользующиеся успехом. Если у них есть продукты или решения, пользующиеся спросом, зачем от них отказываться Они имеют определенную рыночную долю, маржа, как правило, со временем возрастает, причем соперники даже не могут серьезно конкурировать на отдельных сегментах продукции или рынка. Есть правило Если что-то не ломается, то и не пытайтесь это чинить . Редкая организация не будет ему следовать. Если стабильные условия продолжают обеспечивать успех, стратегия постепенного совершенствования — наиболее правильное решение издержки компании незначительны, а поступления вполне предсказуемы. Но если неправильно будет просчитана емкость рынка, которая через какое-то время резко изменится, эта стратегия может оказаться очень рискованной. Жирные и всем довольные компании, нежащиеся на огороженных пастбищах , как правило, рано или поздно привлекают внимание хищников . [c.55]
Стратегией хищника называется установление розничных цен, заставляющих конкурентов покинуть рынок. Данная практика противозаконна. Тем не менее торговец может продавать одни и те же товары в разных географических регионах по разным ценам, если затраты на продажу или доставку различны. Так, общенациональная американская торговая сеть The Limited может назначать в Калифорнии более высокие цены на товары, чем в Огайо, так как в Огайо [c.262]
Свинг-трейдеры применяют различные оригинальные торговые тактики в каждой фазе развития Модели Цикла. Для открытия моментум-позиций вблизи новых максимумов они успешно используют установочные наборы, базирующиеся на качественном управлении риском потерь. Когда рыночные условия изменяются, свинг-трейдеры быстро смещают свое внимание на новые недостатки рынка. Поддаваясь авантюризму, они зачастую превращаются в настоящих хищников, ищущих свои новые жертвы. Во многих рыночных условиях моментум-стратегии не работают. Акции, как правило, совершают трендовые движения в течение всего лишь 15 20% всего торгового времени. Когда цена пребывает в спокойном состоянии, ее бары ограничены достаточно узкими диапазонами. Долгожитие трейдера требует практического опыта и навыков работы и в трендовом рынке, и в условиях спокойного рынка, когда цены пребывают в зонах застоя. Проявляйте гибкость и, когда это необходимо, меняйте одни торговые стратегии на другие, как только позитивная обратная связь сменит негативную, и наоборот. Иными словами, быстро приспосабливайте торговые тактики к новым рыночным условиям и не ждите тех ограниченных промежутков времени, в которых условиям дается приоритет по сравнению с горячими акциями. [c.223]
Трейдер, который не осознает своего места на рынке, обречен. Так, если ваш счет небольшой, а рисковать хочется, вы можете использовать большое кредитное плечо (например, на FOREX 50 или 100). Однако при этом вы должны четко понимать, что долгосрочные стратегии вам не по зубам. Остается только, как мелкому сурку в пустыне, ждать своего часа, для того чтобы выбежать из норы за пищей и быстро вернуться назад. Если же сурок замешкается и затормозит , то наверняка станет добычей хищников. Торговать без стопа такой сурок не может, так как небольшое движение рынка может свести на нет все его мелкие набеги и привести к полному обнулению счета. И стоп при этом должен быть как можно меньше. О правилах расчета уровней для постановки стоп-ордеров мы пого- [c.194]
Если хищник будет торговать как сурок , то это, как правило, приводит к убыткам. Почему Так как у хищника больше денег, то он торгует в расчете на большее движение, нежели сурок . Поэтому мелкие сур-кообразные движения для него будет приводить всего лишь к учащению торговли, а значит, к увеличению транзакционных издержек без видимой прибыли. Хотя есть определенные торговые стратегии, которые позволяют усиливать торговлю хищника за счет периодического снятия прибыли по части позиций, о чем мы узнаем дальше. [c.195]