Методы ценообразования рыночные 576 [c.794]
Процесс определения цены является скорее искусством, чем наукой. Существует много технических подходов к установлению приемлемых цен, и каждый подход производит свою цену. Но как узнать, какая из этих цен является наиболее подходящей Искусство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке в целом и реакции потребителя на этот продукт и его цену. Методы ценообразования не дают менеджеру возможности воздействовать на рынок. Рыночный опыт накапливается годами вместе с изучением потребительского спроса и товарооборота по конкретному товару в отрасли. Не последнюю роль в ценообразовании также играет интуиция. [c.244]
В других ТНК высшее руководство, оставляя за собой вопросы разработки стратегии и методов установления рыночных цен, предоставляет производственным отделениям, заграничным филиалам и дочерним компаниям, выступающим центрами прибыли, значительную свободу в ценообразовании с учетом страновых различий в издержках производства, требованиях потребителей, рыночного спроса, правительственного регулирования и других факторов. [c.302]
Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы затратные, рыночные и эконометрические. Все эти методы, как правило, являются коммерческой тайной и в печати публикуются лишь в общих чертах . [c.277]
При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно — возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования. Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует [c.348]
При рыночном сбыте продукции предприятия наиболее действенным оказывается затратный метод ценообразования. [c.351]
Ценообразование может быть не директивным в том случае, если государство выступает как самостоятельный рыночный агент и равноправный субъект ценообразования (обладая своей долей собственности) и как регулирующий орган, т.е. субъект экономических отношений, выходящий за пределы рыночных отношений и выступающий представителем общественной экономики вообще. Оно использует как прямые, так и косвенные методы регулирования рыночной деятельности. Необходимо только четко разграничить функции, чтобы ценообразование было рыночным, а цены не диктовались одним только рыночным агентом. [c.295]
Торговые правила рыночных институтов, похоже, имеют важное значение для реализации эффективных рынков. Неадекватные методы ценообразования могут привести к медленному и неэффективному достижению равновесной цены или даже расхождению с ней. [c.97]
При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно - возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования. [c.249]
Ценовая политика. В этом пункте осуществляется формирование целей ценообразования, исходя из общих целей бизнес-плана выработка ценовой стратегии, выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, выработка ценовой тактики, рыночное страхование цен. При этом обосновывается различие цены, устанавливаемой предприятием, и цен конкурирующих товаров, прогнозируется возможная реакция рынка на изменение цены товара. [c.173]
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ — способы установления цен товаров. Принято выделять следующие М.ц. административный, затратный (по издержкам), рыночный, контрактный, параметрический (с учетом параметров качества). [c.171]
В данном случае могут использоваться следующие методы ценообразования 1. Исходя из сложившихся на рынке традиций ценообразования. 2. Следование за ценами рыночного лидера. [c.342]
При ориентации руководства на маркетинговую деятельность в качестве основы внутрифирменной цены на полуфабрикаты продукции, как правило, берутся рыночные цены (исчисляемые с учетом исключения затрат на реализацию). Подход, основанный на рыночной цене, более популярен в настоящее время, но он является и более рискованным, так как зависит от рыночной конъюнктуры. При таком методе ценообразования внутрифирменная цена выполняет те же функции внутри предприятия, что и рыночная цена, главными из которых являются измерительная и стимулирующая функции. Эти функции реализуются соответственно посредством учета издержек производства и учета доли прибыли по составным элементам технологического цикла производства внутри предприятия. [c.424]
Выбор метода ценообразования тоже во многом определяет эффективность системы логистики. Точно определенные цены на услуги логистики являются орудием расширения рыночного влияния. Правильно определенные и заложенные в калькуляцию цен торговые скидки помогают упрочить на рынке положение компании производителя. [c.14]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - процесс образования, формирования цен на товары и услуги, использования методов, способов установления цен в целом. Различают две основные системы ценообразования рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное, государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. [c.380]
Камень преткновения метода ценообразования на основе воспринимаемой ценности — точное определение ценности торгового предложения для рынка. Продавцы, переоценивающие преимущества своего предложения, завышают цену товара. Те, кто недооценивает его, получат меньше, чем могли бы. Для того чтобы определить рыночное восприятие ценности товара в качестве ориентира в процессе ценообразования, необходимо проведение маркетинговых исследований. [c.477]
В последнее время российские компании все чаще разрабатывают свою стратегию сбыта продукции не только для краткосрочного улучшения финансовых результатов, но и в целях долговременного расширения рынков сбыта, что заставляет отказаться от заманчивого пути накручивания цен. Как свидетельствуют данные опросов, более 70% отечественных промышленных предприятий для улучшения сбыта своей продукции применяют сдерживание роста цен. Для того чтобы успешно использовать рыночные методы ценообразования, нужно творчески осмыслить систему маркетинга, существующую в высокоразвитых странах, особенно ту, что применяется в периоды неблагоприятной экономической конъюнктуры, аналогичной современной, российской хозяйственной практике. [c.283]
Определение базовой цены предполагает анализ собственных текущих затрат на производство и реализацию продукции и на выбор метода ценообразования. В зависимости от особенностей структуры себестоимости продукции, характерной для предприятия, прибыль может включаться в базовую цену пропорционально производственной себестоимости изделия, полной себестоимости его производства, материальным затратам на производство товара, стоимости его обработки и другим показателям. Базовая цена отклоняется от цены товара на рынке и по той причине, что она, в принципе, не может и не должна учитывать факторы неопределенности, связанные с динамикой спроса и предложения, изменениями в условиях конкуренции. Базовая цена представляет собой не столько прогнозную, сколько минимально необходимую цену, реализации товара для удовлетворения внутренних потребностей предприятия. Обычно это цена минимального запроса производителя по выгодности производства определенного товара в конкретных условиях рыночной среды. [c.200]
В рамках первой парадигмы (эта концепция еще носит название Гарвардской традиции в отраслевой организации) функционирование отрасли (а отрасль и рынок в рамках теории отраслевой организации, если специально не оговорено другое, трактуются как взаимозаменяемые понятия) зависит от поведения продавцов и покупателей, которое определяется структурой рынка. Структура отрасли зависит от таких фундаментальных условий, как технология и спрос на продукт. Например, для отрасли, в которой технологические условия определяют снижение средних издержек производства по мере того, как увеличивается выпуск, будет характерно преобладание только одной фирмы или, возможно, меньшего числа фирм. Эта фирма, максимизируя прибыль, будет использовать методы монопольного ценообразования. Рыночная цена, в свою очередь, будет тем выше, чем менее эластичен отраслевой спрос. Исследования, которые ведутся в рамках этой парадигмы, ставят своей целью проверить, действительно ли определенные характеристики отраслей (например, небольшое число продавцов), оказывают устойчивое влияние на конкурентные стратегии, положение фирм и покупателей на соответствующих рынках (например, высокие цены). [c.3]
Внутрифирменное (трансфертное) ценообразование / минимизация издержек производства. Как уже говорилось выше, использование внешних источников снабжения по рыночным ценам дает много положительных результатов. Даже такой постоянно вызывающий конфликты вопрос, как внутрифирменное ценообразование, может быть смягчен при использовании рыночных цен. Другие методы ценообразования приводят к еще большей путанице и неразберихе, будь то ценообразование по принципу издержки-плюс , установление договорных цен или же цен, назначенных штаб-квартирой. [c.300]
Что касается конкретных методов, практика рыночного ценообразования знает ряд широко распространенных приемов. Первый из них носит название затратного и очень напоминает ценообразование, которое десятилетиями практиковалось в нашей стране. Этот метод привлекателен простотой, однако применять его можно только при отсутствии конкурентов. В противном случае он может оказаться очень опасным. Еще один метод, получивший название глупое следование за конкурентом , заключается в распространении на свои товары уровня цен той компании, которая является лидером на данном рынке. Этот метод приемлем для малых фирм, которым не по карману дорогие маркетинговые исследования, но у него есть свои минусы. Избрав подобную стратегию, компания привязывает себя к фирме-лидеру и [c.24]
Ценовая политика фирмы — важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой сис- [c.225]
Эффективность любого метода ценообразования обусловлена в основном тем, насколько полно учитывается в нем спрос, определяющий рыночную конъюнктуру. Цены, устанавливаемые по соглашению сторон, называются договорными (свободными). Идея договорного рыночного ценообразования состоит в том, чтобы ориентировать предприятия на выпуск товаров, пользующихся спросом, что должно устранять дефицит. Гибкость формирования рыночных цен помогает экономике быть более динамичной, ориентированной на удовлетворение общественных потребностей. В результате лучше учитываются экономические интересы в хозяйстве страны. Здесь особую роль играет системный подход к ценообразованию в динамике, анализ движения рыночных цен. Свободные цены нормально функ- [c.34]
Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены — решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от формы собственности. [c.134]
Этап 3. Выбор метода ценообразования. На данном этапе организация (предприятие) решает вопросы формирования ценовой политики через выбор метода установления цен на товар. Среди наиболее распространенных методов, применяемых в конкурентной среде, следует отметить наценку на себестоимость продукции, принцип безубыточности, ориентацию на платежеспособный спрос, на динамику рыночных цен и на ценовые предложения конкурентов. [c.399]
Метод наценки на себестоимость довольно часто применяется в рыночной экономике из-за простоты расчетов. Так, распоряжением Правительства Москвы субъектам розничной торговли было разрешено использовать торговые наценки, не превышающие 40%, чему последовало большинство торговых точек, установив максимально разрешенную наценку. Размеры наценок варьируются в широком диапазоне, что связано с видами товаров, территориальными особенностями рынков, отношением органов государственного регулирования и др. Такой метод ценообразования имеет ряд преимуществ [c.399]
Этап 4. Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены. Предприятие, выбрав метод ценообразования, на данном этапе приступает к реализации решения об установлении цены. При этом оно должно учесть ряд дополнительных рыночных факторов ценообразования факторы психологического характера (относительно потребителей), желательный ценовой образ, возможность диверсификации цен. Важность того или иного фактора зависит от выбранной ценовой стратегии, на которую в свою очередь оказывает значительное влияние стадия жизненного цикла предприятия (табл. 17.3). [c.401]
Цена в условиях рыночной экономики — важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. При всем многообразии методов ценообразования выделим основные, наиболее часто применяемые. [c.129]
При данном методе ценообразования предприятия не используют цену как эффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу действия. Цена продукта может оказаться ниже той цены, которую покупатели готовы заплатить. Производители игнорируют тот факт, что цена может не находиться в прямой зависимости от затрат, которые в целях удовлетворения рынка могут быть изменены. Метод определения цен на основе полных затрат больше годится для определения минимальной цены (особенно долгосрочной), которую затем необходимо соотнести с рыночными условиями. Применение этого метода является неэффективной, хотя и часто практикуемой ценовой стратегией. [c.369]
МЕТОД СЛЕДОВАНИЯ ЗА ЛИДЕРОМ — метод ценообразования. При его использовании предприятия при установлении цен на свою продукцию ориентируются на цены конкурентов. Практически одинаковые цены действуют на многих рынках сырья и ресурсов (удобрения, топлива, товаров повседневного спроса, бумаги, черных и цветных металлов). Допускается отклонение цены предприятия от цены лидера. Оно оправдывается качественными характеристиками. Более мелкие фирмы следуют за лидером, меняя цены в случае, если их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от изменения спроса на свои собственные товары или собственных издержек. [c.370]
Часто в отраслях, где ведется серьезная борьба за получение определенного контракта, применяют метод запечатанного конверта (трендового ценообразования). Кроме того, к рыночным методам ценообразования относят такой метод, который направлен на нахождение равновесной точки между издержками производства и состоянием рынка, — ценообразование на базе ощущаемой ценности товара. Если затраты не подлежат измерению, имеет место метод текущих цен (его выбирают предприятия, идущие за лидером). [c.376]
Рыночные методы ценообразования имеют относительные преимущества по сравнению с затратными методами. Во-первых, рыночные методы ориентируются строго на рынок, базируются на маркетинговых исследованиях, а внимание затратных методов направлено на издержки, что не всегда подходит для конкурентоспособной работы фирмы. Во-вторых, рыночные методы подразумевают создание контролирующего затраты инструмента. При установлении максимально допустимого предела себестоимости, если обнаруживается несоответствие целевой и фактической себестоимости, фирма может проанализировать данную ситуацию и найти пути снижения реальной себестоимости. По этим причинам для успешной работы российских предприятий требуется консолидация усилий в процессе ценообразования планово-экономических и маркетинговых служб. [c.376]
Стратегия цены целевого дохода — это стратегия, нацеленная на получение желаемого уровня прибыли, устанавливаемого под воздействием множества факторов, которые отражают особенности отраслевого рынка и вида фирмы. Подобная стратегия может быть осуществлена с помощью метода ценообразования по принципу издержки плюс , когда цена устанавливается путем добавления к средним издержкам приемлемого процента. Иная форма реализации этой стратегии связана с обеспечением некого уровня доходности на инвестированный капитал. Здесь фирма определяет приемлемый для себя размер ежегодной прибыли и нормальный ежегодный объем выпуска, т. е. который отвечает практическим потенциалам производственных мощностей. Надбавка к средним издержкам единицы продукции здесь составляет величину, которую вычисляют делением плановой прибыли на объем выпуска данной продукции. Стратегия ценообразования целевого дохода очень широко используется фирмами, так как позволяет добиться приемлемого дохода, не прибегая к дорогостоящему анализу рыночных и производственных факторов. [c.641]
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (pri e formation methods) при рыночной системе хозяйствования в условиях свободного рынка цены устанавливаются на базе цены производства, складывающейся из издержек производства и средней прибыли, с учетом спроса и предложения на данный товар на рынке. Для расчета цены используют методы метод полных затрат, метод предельных затрат, метод прямых затрат, метод определения цен на базе стандартных издержек производства, метод целевой нормы прибыли. [c.133]
Во-вторых, с помощью ЦМРК можно в ряде случаев оценить предполагаемые ставки доходности. Например, в главе 9 показано, что учетные ставки с поправкой на риск, или рыночные ожидаемые ставки доходности финансовых активов, необходимы в качестве исходных данных для использования в моделях оценки акций на основе дисконтированных денежных потоков. В главе 16 иллюстрируется применение этих моделей менеджерами компаний для принятия решений по вопросам планирования инвестиций. ЦМРК используется также для установления "справедливых" норм прибыли для оценки отдачи вложенного капитала в государственных фирмах или фирмах, использующих в своей деятельности метод ценообразования "издержки плюс фиксированная прибыль". [c.229]
Как уже было сказано в предыдущей главе, операции с ценными бумагами осуществляются большим количеством людей и различными способами. Но при всем многообразии этих способов факторы, определяющие рыночный курс ценных бумаг, на всех рынках схожи. Они более очевидны на рынках, действующих по системе периодических торгов с голоса . Такая модель рынка реализует метод ценообразования itayose, который используется saitori на дважды в день открывающейся биржевой сессии на Токийской фондовой бирже (гл. 3, параграф 3.2.5). [c.96]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ — процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы ценообразования рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначе-. ния цен государственными органами. При затратном ценообразовании в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения. [c.442]