Почему важны конкурентные позиции Да просто потому, что они определяют маркетинговые стратегии. Компании, занимающие рыночные ниши, специализированы и имеют узкую направленность. Лидерам рынка приходится парировать атаки конкурентов одновременно с осуществлением планов развития и расширения своих рынков. Претенденты на лидерство агрессивны, но могут атаковать только слабые места ведущей компании и других соперников лобовая атака в большинстве случаев требует огромных ресурсов. Подражатели придерживаются принципа и я тоже они копируют успешные действия остальных игроков, но у них нет сил для агрессивной борьбы. Прямую противоположность им представляют быстро развивающиеся компании. Они наносят серьезный ущерб мелким участникам рынка. Как вы видите, различные маркетинговые стратегии базируются либо на наступательных, либо на оборонительных маневрах. [c.99]
Опыт убеждает, что эти представления достаточно близки многим российским менеджерам, однако проблема заключается в том, что далеко еще не все знают, какими методами их можно использовать на практике. Один из основных инструментов , менеджмента — системный подход — предписывает искать истоки проблем, возникающих в работе организации, в первую очередь за ее пределами, во внешней среде. И действительно, многие внутренние проблемы наших фирм вызываются внешними причинами — несовершенством законодательства, противоречивостью макроэкономических процессов, ненадежностью партнеров, недоверчивостью клиентов, агрессивностью конкурентов. Значимость внешней среды для компании невозможно переоценить. Именно она заставляет искать свою, нишу в рыночном пространстве, определяет стратегию и тактику, внутреннюю структуру предприятия, направления его развития. [c.19]
Анализ существующего потенциала предприятия позволяет предприятию как бы заглянуть в себя, оценить возможности, определить, с чего начинать настройку на новую неизвестную, а порой и агрессивную внешнюю среду. Каждое предприятие имеет свой антикризисный потенциал, определяемый особенностями его развития и функционирования. У одних это отлаженная технология, современное оборудование, у других— сплоченный квалифицированный коллектив, способный быстро перестраиваться на решение новых производственных задач, у третьих — налаженные устойчивые связи с поставщиками или потребителями продукции. Объективная оценка собственных достоинств, преимуществ позволяет выбрать наилучшую стратегию жизни предприятия в рыночной среде. [c.204]
Заключение. "Уолп-Март сторэ" представляет собой сбытовую сеть, состоящую из универсамов, расположенных в маленьких городах в зоне Среднего Запада — Санбел. Политика, направления на расширение сбытовой сети, и агрессивная ценовая стратегия должны привести к росту ее рыночной доли, в то время как рост прибыльности оптовых баз и создание новых особых магазинов — комбинации супермаркета и продажи уцененных товаров, а также другие планы развития компании усиливают ее долгосрочные позиции. [c.297]
Смотреть страницы где упоминается термин Стратегия агрессивного рыночного развития
: [c.133] [c.484]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.511 ]