Но террористы, подготовленные американцами - только часть большой атаки на конкурентов капитализма. Весь мир знает о разрушениях на нескольких акрах земли в Нью-Йорке. Но немногие знают, что в практически беззащитном Северном Вьетнаме были разрушены почти все здания высотой более одного этажа. Они были разрушены самим Империализмом, когда надо было подавить тех, кто осмелился попробовать взять свою судьбу в свои руки. Менее трёх тысяч человек погибло в Нью-Йорке, более четырёх миллионов было убито во Вьетнаме, половина из них - дети и женщины. От двенадцати до пятнадцати миллионов были убиты, и сотни миллионов умерли от физических и экономических разрушений по мере того, как капитализм успешно подавлял попытки движения к свободе бывших колоний в период после Второй мировой войны. [c.642]
Наиболее мощной наступательной стратегией является атака на конкурентов с предложением такой же хорошей или лучшей продукции по более низкой цене. [c.179]
В тех случаях, когда рынки тесно связаны, их целесообразно рассматривать как одну единицу. Даже в тех случаях, когда руководство не может добиться экономии издержек или синергетического эффекта путем интеграции операций или преследования общей стратегии, непосредственные действия фирмы или ее конкурентов могут повлиять на операции на другом рынке. Например, атака на конкурента на одном рынке может вызвать реакцию на другом. Там, где рынки похожи, действия на одном рынке необязательно влияют на результаты на другом, но руководство компании может увеличить прибыль за счет использования общей стратегии или координирования операций. [c.896]
Превосходство" - субъективная концепция. Поэтому всегда лучше избегать атак на конкурентов там, где конкурент силен. [c.31]
Давайте посмотрим, что движет глобальной конкуренцией. Все начинается с последовательности действий и противодействий. Агрессивный конкурент принимает решение использовать движение денежной наличности, созданной на отечественном рынке, для субсидирования атаки на рынки иностранных конкурентов, ориентированных на внутренний спрос. [c.281]
Основная стратегическая цель - захват дополнительных частей рынка. Два варианта стратегий атака на лидера или атака на более слабого и мелкого конкурента. [c.100]
Большинство компаний нацеливает свои удары на слабых конкурентов, так как эта стратегия требует меньших ресурсов и времени для достижения запланированного результата. Но атака на слабых конкурентов отнюдь не способствует развитию потенциала компании. Чтобы поддерживать форму , необходимо время от времени ввязываться в схватку с сильными конкурентами, тем более что даже они — не без слабостей. [c.309]
Производитель специализированных резинотехнических изделий успешно атаковал своего конкурента. Однако его победа облегчила проникновение на этот рынок СБЕ крупных компаний-производителей автомобильных шин. [c.310]
Фирма А специализируется на разработке компьютерных систем разных типов для авиакомпаний. Фирма Б продает большие компьютерные системы всем трем транспортным отраслям. Фирма В недавно вышла на рынок и специализируется на продаже персональных компьютеров для компаний автотранспортных перевозок. Вопрос на какой следующий сегмент нацелена фирма В Стрелками на диаграмме указаны возможные варианты последовательности внедрения в сегменты рынка. Фирма В планирует прежде всего предложить компьютерные системы средней мощности компаниям грузового автотранспорта. Затем, чтобы сбить с толку фирму Б, поставляющую компьютерные системы высокой мощности компаниям грузового автотранспорта, фирма В предложит персональные компьютеры компаниям железнодорожных перевозок, за которыми последуют и компьютерные системы средней мощности. Наконец, она предпримет массированную атаку на позиции фирмы Б на рынке компьютеров большой мощности, поставляемых компаниям грузового автотранспорта. Последовательность действий, планируемая фирмой В, носит условный характер и в большой степени зависит от ответных шагов конкурентов. [c.349]
Атака на близкие по размерам компании-конкуренты, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей, имеют сложное финансовое положение, продукция которых не пользуется спросом в связи с низкими техническими характеристиками или высокими ценами. [c.463]
Многочисленные исследования показали, что если несколько компаний в данной отрасли распространили свою деятельность на другие страны, то остальные фирмы этой отрасли для сохранения своих относительных размеров и темпов развития также должны последовать их примеру. Это относится в наибольшей степени к олигополиям, то есть рыночным ситуациям с ограниченным числом крупных фирм. Другим движущим фактором является стремление к встречной атаке на поле зарубежного конкурента, вторгшегося на отечественный рынок. Это может иметь стратегическое значение, если удастся завоевать и внимание местного инвестора экспансии зарубежного конкурента. [c.208]
В будущем в маркетинговом плане конкуренции станут уделять намного больше места. В этом плане будет проведено тщательное вскрытие каждого игрока на рынке. Он включит перечень сильных и слабых сторон конкурентов, а также план действий по защите от одних и атаке на других. [c.10]
Это была сущая бойня, каковыми обычно оказываются все лобовые атаки на хорошо укрепившихся конкурентов. Потери англичан были огромны более тысячи человек из 3 тыс. участников сражения. [c.14]
Лавры победителя, привлекательность наступательной войны заставляют среднего менеджера по маркетингу браться за копье и идти в атаку на ближайшего окопавшегося конкурента. [c.23]
Классическая реакция — подождать и посмотреть . Подождать и посмотреть, повлияет ли эта атака на продажи. Подождать и посмотреть, сможет ли конкурент выдерживать ее достаточно долго, хватит ли ему финансовых ресурсов. Подождать и посмотреть, не вернутся ли покупатели, вкусившие более дешевой альтернативы. [c.38]
Параллельно с принятием решений о целесообразности обслуживания тех или иных рынков проводится оценка конкурентов-мишеней. Слабые конкуренты могут рассматриваться как легкая добыча, и для атаки на них могут аккумулироваться ресурсы. Важность знания конкурентов, наступательных и оборонительных стратегий подробно обсуждаются в главах 15 и 16. [c.53]
Второй случай, когда удержание доли рынка оказывается разумной целью, — это растущий рынок, на котором затраты на усилия по наращиванию сбыта превышают получаемые при этом выгоды. Такая ситуация может наблюдаться при наличии агрессивных конкурентов, мощно реагирующих при атаке на них. В подобных условиях достаточно разумным может оказаться сохранить существующее положение и избегать действий, которые могут спровоцировать усиление конкурентной борьбы. [c.529]
В первом случае продавец также проводит ценовую атаку на своих конкурентов и снижает цену до такого же или еще более низкого уровня, стремясь не потерять, а, наоборот, повысить свою долю на рынке. Снижение цен дает эффект на рынках и его сегментах, которые характеризуются высокой эластичностью спроса. Основой для снижения цен служит снижение издержек производства и обращения. Такая стратегия используется также эффективно для тех рынков, потерять долю на которых крайне опасно. [c.162]
Ниша. Фирма направляет свои усилия на наиболее здоровый и стабильный с точки зрения цен сегмент рынка. Реализация стратегии может быть затруднена, так как конкуренты, по-видимому, предпримут атаку на привлекательный сегмент. [c.195]
Многие фирмы действительно переборщили с разнообразием содержимого бизнес-портфелей. С другой стороны, отказ от борьбы на отдельных сегментах предоставляет конкурентам благоприятную возможность для захвата плацдарма, который в дальнейшем может быть использован для атаки на основные рынки компании. Различные варианты оборонительных стратегий в обобщенном виде представлены на рис. 5.5. [c.201]
После проведения анализа потребительской ценности, возможно, руководство компании примет решение о подготовке атаки на кого-то из конкурентов в соответствии с одной из схем сильные против слабых, ближние против дальних и хорошие против плохих . [c.247]
Контратака. Большинство лидеров рынка предпочитают тактику встречного боя, ответ атакой на атаку, считая, что не имеют права пассивно наблюдать за снижением конкурентами цен, блицкригами мероприятий по продвижению, модернизацией продукта или покушениями на маркетинговые каналы. Обычно в арсенале лидера хранится набор различных тактических ударов встречный бой, удар по флангам и отсечение передовых группировок противника от основных баз. [c.253]
Атака на близкие по размерам компании-конкуренты, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей, имеют сложное финан- [c.259]
Вопрос на какой следующий сегмент должна выйти планирующая расширение деятельности фирма В Стрелками на диаграмме указаны возможные варианты последовательности внедрения на рыночные сегменты. Фирма В предполагает предложить компьютерные системы средней мощности компаниям грузового автотранспорта. Затем, чтобы сбить с толку фирму Б, она начнёт поставки персональных компьютеров компаниям железнодорожных перевозок, за которыми последуют и корпоративные системы средней мощности. Наконец, фирма В предпримет массированную атаку на позиции конкурента на рынке компьютеров большой мощности, поставляемых компаниям грузового автотранспорта. Последовательность действий, планируемая фирмой В, носит условный характер и в значительной степени будет определяться ответными шагами конкурентов. [c.297]
Фирма Хьюблин, инк. производит самую распространенную в США Смирновскую водку , на долю которой приходится 23% американского рынка. В 60-х годах конкурент фирма Вольф-шмидт предприняла атаку на позиции Смирновской . Бутылка водки Вольфшмидт стала стоить на доллар меньше, ничем не отличаясь, как утверждал ее производитель, от Смирновской по качеству. Фирма Хьюблин почувствовала опасность возможного переключения потребителей на товар фирмы Вольфшмидт и продумала несколько вариантов контрмер. [c.376]
Даже в тех случаях, когда конкурирующие товары выглядят примерно одинаково, покупатели по-разному реагируют на имидж компании или Торговой марки. Рассмотрим это на примере сигарет Marlboro. Одна из основных причин выдающегося успеха этой марки на мировом рынке — образ ковбоя Мальборо , которому удалось затронуть сердца большинства курящих. Marlboro создало яркий персонаж , но конкуренты начали атаку на этот образ. В 1994 г. компания R. J. Reynolds сделал неожиданный выпад, выставив против почтенного ковбоя Мальборо причудливый и нахальный образ Джо Кэмела. [c.366]
Упреждающие оборонительные действия могут носить чисто психологический характер, когда лидер рынка предостерегает конкурентов от необдуманных атак. Представим, что крупная американская фармацевтическая компания является лидером в производстве определенной категории медицинских препаратов. Каждый раз, когда ей становится известно о намерениях конкурентов построить новое предприятие, она организует утечку информации о своих планах снижения цен на продукцию и расширении производства. Слухи устрашающе воздействуют на конкурентов, а лидер рынка продолжает спокойно работать. [c.456]
Атака на небольшие местные и региональные компании, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей, имеют сложное финансовое положение. Так, крупные американские пивоваренные компании расширяли свои доли рынка прежде всего за счет гуппи — местных пивоварен, практически не пересекаясь с мощными конкурентами. [c.463]
Западные СМИ пренебрегали освещением терроризма, направленного против других. Реальность так сильно искажена огромной машиной манипуляции общественным сознанием Запада, что сейчас очень сложно понять, что происходило на самом деле. Мы знаем, что Осама бин Ладен одобрил атаки на Америку. Но ведь западные лидеры тоже восхваляли атаки на своих конкурентов. Мы знаем, что Аль-Каида посвятила себя разрушению Америки. Но именно Америка обучила их тому, как терроризировать Афганистан и Советский Союз, в результате чего погибли сотни тысяч невиновных людей. Когда оружие было повёрнуто террористами против своих учителей и благотворителей, погибло несколько тысяч. [c.642]
Принцип фланговой войны № 3 преследование противника так же важно, как и сама атака. На начальном этапе компания-производитель пива Heineken постоянно вкладывала значительные суммы денег в маркетинг и, особенно, в рекламу. Год за годом затраты Heineken превосходили расходы на марки-конкуренты. [c.75]
Принцип наступления № 3 проводите атаку на возможно более узком фронте. Lowenbrau должна была сказать Вы попробовали лучшее пиво Голландии, теперь попробуйте лучшее из Германии . Забудьте о хмеле, о солоде, о нежной любви к своему напитку пивоваров с 400-летними традициями качества. Ударьте по конкурентам узкой, сфокусированной атакой, которая использует и показывает всем слабости их позиций. [c.76]
Поскольку многие менеджеры игнорируют тактическое применение рекламной мощи, они отдают те же самоубийственные приказы по атаке на окопавшихся конкурентов, что имели место в позиционной войне в ходе Первой мировой. Тыл противника — самое лучшее место для наших танков, — говорил Паттон. — Используйте все средства, чтобы доставить их туда . [c.100]
Работник предлагает пойти на конкурента в атаку, а руководство ему отвечает Мы верим в позитивный подход, в продажу наших товаров по ценам, которые они заслуживают, а не в очернение конкурентов . [c.107]
Атаковая стратегия — стратегия конкурентной борьбы, используемая рыночным претендентом в борьбе за рынки сбыта. Выделяют пять типов атако-вых стратегий. Фронтальная атака характеризуется активными действиями на позиции конкурента, попытками превзойти его по сильным аспектам его деятельности (продукты, реклама, цены и т.п.). Для ее реализации организация должна иметь ресурсов больше, чем конкурент, и быть в состоянии вести длительные боевые действия . Фланговая атака направлена на слабые места в деятельности конкурентов, концентрирует усилия на получении преимуществ в этих слабых местах часто проводится неожиданно для конкурентов. Атака с окружением предполагает атаку со всех направлений, что вынуждает конкурента держать оборону по всем направлениям применяется, когда рыночный претендент надеется (и имеет возможность) за короткий срок сломить волю конкурента к сопротивлению. Один из вариантов — значительное (на порядок и более) расширение количества модификаций продукта с одновременным резким расширением диапазона цен. Обходная атака — вид косвенной атаки, реализуемой, как правило, в одном из следующих видов диверсификация производства, освоение новых географических рынков, осуществление нового скачка в технологии. Достигнув преимуществ на более легких рынках, осуществляется атака на основные области деятельности конкурента. Партизанская атака заключается в небольших периодических атаках в целях деморализации конкурента, развития у него чувства неуверенности (выборочное снижение цен и интенсивное продвижение продукта, использование слабых с правовой точки зрения мест в деятельности конкурента). Такую стратегию обычно используют небольшие фирмы против более крупных конкурентов. Однако непрерывные партизанские действия — это дорогостоящее удовольствие, которое к тому же для победы должно подкрепляться более массированными атакующими действиями. [c.242]
Атака с целью окружения (En ir lement atta k) — атака на защищающегося конкурента со всех сторон, т.е. каждый сегмент рынка атакуется с. использованием всех возможных сочетаний свойств товара. [c.657]
По своему назначению рыночные сигналы могут быть либо оборонительными, либо агрессивными. Оборонительные сигналы могут включать в себя публичные разъяснения действий компании для успокоения конкурентов. Например, когда Г. Дэй, президент Rover, сообщил, что его компания не планирует расширять долю рынка, а стремится улучшить показатели прибыли, он рассчитывал убедить конкурентов в нецелесообразности снижения цен на рынке Великобритании. Агрессивные сигналы используются как угроза, способная вынудить конкурентов отказаться от наступательных действий. Чтобы защитить занимаемую рыночную территорию от атак соперников, лидер рынка может выпустить новую марку товара с низкой ценой, а глобальная компания отвечает на попытки зондирования рынка ее страны пребывания прямой атакой на внутреннем рынке страны конкурента. [c.171]
Хорошие против плохих . В каждой отрас-I ли существуют хорошие и плохие конкурен-i ты, причем первых целесообразно поддерживать, вторых — атаковать. Хорошие конкуренты при-I держиваются правил, принятых в данной отрасли они исходят из реалистических оценок отрасле-I вого потенциала роста устанавливаемые ими цены отражают реальный уровень издержек они являются сторонниками здоровой экономики, ограничивают себя определенной частью или сегментом отрасли их деятельность способствует внутриотраслевой дифференциации и общему снижению издержек их устраивает уровень прибыли и рыночная доля. Плохие конкуренты стремятся не столько заработать, сколько купить свою рыночную долю они постоянно идут на риск их действия приводят к избытку производственных мощностей, что нарушает равновесное состояние отрасли. [c.248]