Конкуренты-мишени, 53 Конкуренция анализ возможностей конкурентов, [c.674]
Без отличительного преимущества долгосрочный успех на рынке становится маловероятен, а компания превращается в уязвимую мишень для конкурентов. Торговля, к примеру, может строиться исключительно на основе цены, и при таких обстоятельствах компанию практически неизбежно ждет провал. Компании, которые обладают истинным, устойчивым отличительным преимуществом, могут так строить свои маркетинговые программы, чтобы те подчеркивали их сильные стороны и достижения. Это создает определенное давление на конкурентов, ведь им нужно в чем-то превзойти соперника [c.109]
Основа конкурентоспособности Тесно связана с успешным определением отличительного преимущества (ОП), или конкурентного отличия. Без отличительного преимущества долгосрочный успех на рынке становится маловероятным, а компания превращается в уязвимую мишень для конкурентов. Торговля, к примеру, может вестись исключительно на базе цены, и при таких обстоятельствах компанию практически неизбежно ждет провал. При наличии преимущества маркетинговые программы можно строить так, чтобы они подчеркивали уникальные сильные стороны и достижения фирмы. Это ставит конкурентов в неудобное положение, поскольку им приходится догонять, прежде чем хотя бы делать попытки в чем-то превзойти соперника. [c.123]
Это не значит, что компании-последователи не Имеют определенных стратегий. Последователь должен знать, как удержать имеющихся клиентов и завоевать новые сегменты рынка. Каждый последователь стремится представить целевому сегменту потребителей свои явные преимущества перед конкурентами — расположение, услуги, финансирование. А поскольку он нередко становится основной мишенью для претендентов на лидерство, ему приходится поддерживать издержки производства на низком уровне, качество услуг и продукции — на высоком, а также выходить, по мере их возникновения, на новые рынки. Последователь должен разработать собственную стратегию роста, причем такую, которая не провоцирует ответных действий конкурентов. Выделяют четыре общие стратегии последователей. [c.264]
Чтобы выяснить, в каком положении находится конкурент — благоприятном или неблагоприятном для увеличения своей доли рынка, - необходимо сконцентрировать внимание на том, почему он обладает потенциалом для того, чтобы делать что-то лучше или хуже остальных. Обычно уверенность компании в том, что она сумеет удержать свою долю рынка, является функцией ее уязвимости перед действием движущих сил и конкурентного давления, а также того, обладает ли она конкурентным преимуществом и является ли она потенциальной мишенью для атак со стороны других участников отрасли. Точное определение тех конкурентов, которые намерены улучшить свои рыночные позиции, и тех, которые, видимо, будут их терять, поможет аналитику предсказать, какого типа действий следует, скорее всего, ожидать. [c.109]
Для сохранения конкурентоспособности могут быть предприняты разнообразные стратегические наступательные действия. Стратегические наступления могут быть направлены как на сильные стороны конкурента, так и на его слабости. Они могут иметь форму инициатив, направленных на достижение такой же силы, как у конкурента, или превосходства над ним инициатив, направленных на закрепление слабостей конкурентов одновременных инициатив, направленных в разные стороны обходных маневров партизанских наступлений или превентивных действий. Мишенью наступления может быть рыночный лидер, компания второго эшелона, а также самые маленькие или слабые фирмы в отрасли. [c.195]
Стратегические подходы к обороне позиций компании обычно имеют форму 1) действий, направленных на укрепление существующих позиций 2) действий, направленных на создание у конкурентов впечатления о компании как о подвижной мишени для исключения уязвимости, связанной с устареванием 3) действий, направленных на то, чтобы конкуренты даже не пытались атаковать компанию. [c.195]
Конкуренты-мишени ( ompetitor targets) — организации, которые компания выбирает в качестве своих соперников в конкурентной борьбе. [c.661]
Стержневая стратегия ( ore strategy) — средства достижения маркетинговых целей, включая целевые рынки, конкурентов-мишеней и конкурентное преимущество. [c.668]
Будь то продажа одному из общественных классов или массовому рынку, с течением лет розничные торговцы усвоили мысль о том, что они действуют в условиях стремительно меняющейся среды. Вчерашние формулы розницы могут не сработать сегодня и уже наверняка не сработают завтра. Куда делись У. Т. Грант , одна из старейших и крупнейших в стране сетей галантерейных магазинов, и Фуд фэйр , восьмая по величине сеть универсамов Они обанкротились. А что произошло с великой сетью Эй энд Пи Считавшаяся прежде чуть ли не монополистическим колоссом, вершительницей судеб мелких конкурентов и мишенью борцов [c.434]
Конечно, иногда предпочтительнее купить торговую марку, а не создавать ее. В табл. 6.5 представлен контрольный список условий, выполнение которых будет означать, что приобретение окупится с высокой степенью вероятности. Если компания действует на статичном, не очень привлекательном рынке, создание новой торговой марки обходится слишком дорого. Вместо того чтобы вести утомительную борьбу с давно окопавшимися на рынке марками, дешевле просто проглотить конкурента со всеми его каналами распределения. Другим преимуществом зрелых, но довольно вялых рынков является то, что стоимость поглощения может быть невысокой. Фондовый рынок зачастую недооценивает эти, на сторонний взгляд, непривлекательные мишени , которые в действительности облада- [c.247]
Существует прямая зависимость между успехом преобразований и синергичной командной работой руководителей, исполнителей, мишеней и защитников . Управление крупными изменениями в целях получения максимальной прибыли от имеющихся ресурсов способствует значительному отрыву от конкурентов. Одной из особенностей гибких, восприимчивых организаций является потенциал восприимчивости, который значительно больше того, которым обладают другие организации — жертвы будущего [c.351]