Цели ценовой по литики. Постановка проблемы [c.243]
Цели ценовой политики. Постановка проблемы [c.244]
Конечная цель ценовой политики - определение рентабельности по каждому отдельному подразделению, выступающему центром прибыли, или по всей фирме. Показателями рентабельности могут служить уровень прибыли, ежегодный прирост прибыли, прирост дивидендов на акцию. Уровень прибыли может устанавливаться в абсолютных показателях (обычно в валюте страны базирования с указанием валютного курс для перевода) в виде планов-заданий на каждый год или на конец планового периода. Показателю прироста прибыли придается большое значение для стимулирования деятельности центров прибыли при усилении централизации в управлении. Показатель прироста дивидендов на одну акцию (в процентах) стал применяться для заграничных дочерних компаний в связи с расширившимся использованием ими местных источников финансирования. [c.307]
ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ [c.261]
Основные цели ценовой политики следующие. [c.263]
Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене, между ними может быть различное соотношение, однако все они в совокупности служат общей цели — долгосрочной максимизации прибыли. [c.264]
На стадии роста можно осуществлять следующие цели ценовой политики [c.266]
Целями ценовой политики могут быль [c.242]
Безусловно, существуют ситуации, когда занижение продажной цены имеет смысл, но постоянное проведение политики низких цен редко заканчивается успешно. Поэтому, устанавливая цены, руководствуются прежде всего целями ценовой политики предприятия, т.е. рыночными ориентирами [c.158]
Приведенные ниже формулы используются для расчета этих целей. Ценовой график можно затем продлить из Точки "С" в направлении волны "А-В". Эти расширения показаны пунктирными линиями, представляющими вероятностные подвижки цены. [c.136]
Постановка целей ценовой политики [c.188]
Цели ценовой политики предприятия формируются на основе общих целей бизнес-плана, указанных в разделе Описание предприятия и отрасли . [c.188]
Обычно выделяют три основные долгосрочные цели ценовой политики обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка. [c.188]
Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие [c.190]
В связи с этим разработка комплекса маркетинга предусматривает следующие этапы разработку товаров (включающую их совершенствование и приведение в соответствие с запросами потребителей, улучшение качества, разработку новых продуктов, увеличение жизненного цикла товаров) ценообразование (предусматривающее установление целей ценовой политики, оценку спроса на товар, анализ затрат, изучение цен и продукции конкурентов, выбор метода ценообразования, установление цены на товар) систему распространения товаров (предусматривающую организацию доведения товаров/услуг фирмы до конечных потребителей) выработку коммуникационной политики фирмы (включающей рекламу, мероприятия по стимулированию сбыта, работу по связям с общественностью и личную продажу). [c.257]
Стратегия ценообразования во многом влияет на поведение потребителей и конкурентов. Маркетологи всегда видят напряжение, существующее между стратегиями ценообразования, созданными для оптимизации текущей и долгосрочной прибыльности. Поэтому продавцы должны хорошо понимать свои цели, чтобы соответственно им выстраивать цены и выбирать стратегию. Возможными целями ценовой политики бывают переманивание клиентов, переход к новым технологиям, максимизация рыночного проникновения в специфические потребительские сегменты и сокращение числа неприбыльных каналов или заказов. [c.145]
В практике М. выработаны следующие основные цели ценовой политики. [c.135]
Принятие решения об уровне цены следует за принятием конкретного метода ценообразования. Здесь учитываются такие новые аспекты, как психологическое воздействие, влияние других элементов комплекса маркетинга, проверка соблюдения исходных целей ценовой политики, а также различных типов реакции на принимаемую цену. [c.464]
S определение целей ценовой политики [c.99]
Постановка целей ценовой политики составляет часть общей рыночной стратегии компании, а поскольку цена представляет собой переменный фактор, то в данном случае требуется все тщательно продумать. [c.99]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания определяет цель ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос на товар или услуги, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, фирма определяет уровень издержек при различных объемах выпуска с учетом предложений службы маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, компания выбирает один из методов ценообразования. Принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования и воздействие цены на других субъектов рынка, компания устанавливает окончательную ее величину. [c.492]
Цели ценовой политики, а также стратегия и основные этапы процесса ценообразования в сфере услуг ив сфере материального производства аналогичны. [c.431]
Цель ценовая 152, 162 Цена 12, 16, 30-31, 36, 52,86, 195-198, 231 [c.281]
Расстояние по вертикали между базисным уровнем минимума цены и самым высоким уровнем сопротивления определяет цель ценового прорыва. [c.596]
Установление цен предполагает конкретную дорожку шагов определение целей ценовой политики анализ [c.464]
Первую скрипку играет определение целей ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них [c.465]
Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. Их достижение взаимодействует и во времени. [c.466]
Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена Как воспримет эту цену торговля Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки Как отреагируют на данную цену конкуренты Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры. [c.487]
| Рис. 7.1. Цели ценовой политики маркетинга |  |
Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка (рис. 29.3). [c.632]
| Рис. 29. 3. Цели ценовой политики фирмы |  |
Полученные в результате проекты цен еще раз перепроверяются с позиций достижения исходных целей ценовой политики. [c.464]
Крайняя форма вариативного подхода имеет место тогда, когда фирмы снижают качество некоторых видов продуктов в целях ценовой дискриминации, т.е. фирмы производят испорченные товары. Например, авиатарифы Рех и Apex являются обычными сниженными тарифами с дополнительными условиями, такими как требование остановки на ночь в субботу в месте назначения. Эти ограничения никаких особых выгод авиакомпаниям не дают, они являются лишь способом снизить качество предоставляемой услуги. Еще одним примером служат студенческие версии пакетов программного обеспечения студенческая версия программы Математика представляет собой стандартное программное обеспечение, которое намеренно исключает возможность использования математического сопроцессора (даже если на компьютере он уже установлен). В 1993 году студенческая версия продавалась по цене 180 долларов, это меньше, чем четверть обычной цены. [c.180]
Могут ли купоны использоваться для ценовой дискриминации Каким образом Опыт показывает, что в американских городах, где чаще применяются купоны, сухие завтраки сбываются по сниженной цене129. Можно ли это интерпретировать как то, что купоны используются в целях ценовой дискриминации Если нет, то чем можно объяснить эмпирические наблюдения [c.191]
Общепринятая в мировой литературе классификация типов ценовой дискриминации принадлежит Пигу [ 1 ]. Основные проблемы ценообразования монополии, использующей дискриминацию, рассмотрены в работах Стиглера [8], Шмалензи [5], Адамса и Иеллен [2]. Основными направлениями развития теории ценовой дискриминации в современной экономической литературе служат исследования особенностей применения ценовой дискриминации в различных отраслях, изучение использования различных инструментов и условий ценовой дискриминации [7], различные аспекты влияния ценовой дискриминации на благосостояние [6], а также возможности использования ценовой дискриминации в рамках государственного регулирования цен. В целом ценовая дискриминация служит скорее общепринятым инструментом анализа, нежели предметом отдельного исследования. [c.181]
Самый последний шаг — принятие решения об уровне цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимае- [c.486]