Максимизация текущей прибыли [c.358]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания должна определить цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает кривую спроса объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, она оценивает уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, она выбирает один из методов ценообразования по принципу издержки плюс надбавка , плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги. В результате, принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, она устанавливает окончательную цену. [c.593]
Вся ценовая политика фирмы строится на основе поставленных целей, которые определяются принятыми решениями в области отбора целевых рынков и позиционирования товаров. Чаще других встречается постановка таких целей ценообразования, как удержание позиций на рынке, максимизация текущей прибыли, лидерство по доле рынка, лидерство по качеству товара. [c.254]
Будем рассматривать модели поведения производителей, основанные на максимизации прибыли. Однако такой критерий не является оптимальным. Максимизация текущей прибыли должна соотноситься со стратегическим прогнозом развития предприятия. Например, если в сложившихся условиях важнейшая задача — сохранить предприятие как производственную ячейку, то критерий максимизации прибыли в лобовом исполнении не подходит. Далее, будем предполагать, что инновационные предприятия (фирмы) работают не в экстремальных, а в стабильных условиях, поэтому их поведение определяется стремлением к максимизации прибыли при использовании новейшей технологии. [c.225]
Максимизация текущей прибыли — наиболее привлекательная, но, как уже упоминалось, недостаточно дальновидная задача. Здесь проводится анализ спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирается такая цена, которая обеспечивает максимальную прибыль. Такая тактика обязательно стимулирует конкурентов, атаки которых, как правило, приносят им успех. [c.138]
Стратегический подход к маркетинговой Деятельности позволяет руководству фирмы а) устанавливать обоснованные приоритеты распределения относительно ограниченных ресурсов б) ориентироваться в большей степени на предвидение будущих изменений внешней среды, чтобы не оказаться "заложниками" текущих событий в) сдерживать свое стремление к максимизации текущей прибыли в ущерб решению долгосрочных задач. [c.216]
Постановка задач ценообразования. Прежде всего предприятию предстоит решить, каких целей оно стремится достичь, выходя на рынок с конкретным товаром. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, подход к формированию программы маркетинга, в том числе относительно определения цены, ясен. Одно несомненно чем точнее представление о целях, тем легче устанавливать цену. Это могут быть обеспечение выражаемое , максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. [c.228]
Максимизация текущей прибыли. Многие предприятия стремятся максимизировать текущую прибыль (это чаще всего касается, например, сверхмодных сезонных товаров). Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальные поступления текущей прибыли и наличности и возмещение затрат. В подобных случаях текущие финансовые показатели для организации важнее долговременных. [c.229]
Отличающиеся деловой сметкой компании понимают, что рынки и маркетинг претерпевают поистине революционные преобразования. В наши дни все больше компаний уже не довольствуются вторыми ролями на массовых рынках, а стремятся захватить лидерство на специфических. Фирмы делают акцент на том, чтобы, приобретая новых потребителей, сохранить своих лояльных покупателей. Компании расширяют свои предложения-микс, включая в них надбавку за потребительскую долю, а не просто долю на рынке. Производители идентифицируют своих наиболее прибыльных потребителей и предоставляют им экстраординарные услуги. Поставщики основывают свои решения не на максимизации текущей прибыли, а на ценности в течение срока жизни потребителя. [c.19]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания определяет цель ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос на товар или услуги, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, фирма определяет уровень издержек при различных объемах выпуска с учетом предложений службы маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, компания выбирает один из методов ценообразования. Принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования и воздействие цены на других субъектов рынка, компания устанавливает окончательную ее величину. [c.492]
Существует три основных типа ценообразования свободное, административное и смешанное. Под первым типом понимается свободное формирование цен на основе спроса и предложения. Под вторым — прямое административное установление цен на все товары и услуги. Смешанное ценообразование — это процесс формирования цен, когда используются (в разных пропорциях) два первых типа. Процесс ценообразования со стороны государства осуществляется в форме ценовой политики, когда государство прямо или косвенно влияет на уровень конечных цен на товары и услуги. При этом интересы государства и экономических субъектов могут не только не совпадать, но и быть диаметрально противоположными. Ценовая политика, реализуемая экономическими субъектами, формируется в зависимости от конкретных целей. На уровне фирм различают три основные цели ценообразования ориентацию на сбыт, когда фирма заинтересована в максимизации доли на рынке и использует ценовую стратегию проникновения на данный рынок с применением низких цен ориентацию на прибыль, когда фирма заинтересована в максимизации текущей прибыли, для чего использует высокие престижные цены (в данном случае цель — завоевание потребителя, для которого более привлекательны качество и престижность товара, чем его цена) ориентацию на существующее положение, когда фирма заинтересована в стабильности своей рыночной деятельности, в предотвращении спада в сбыте и вынуждена действовать в соответствии с рыночной конъюнктурой, отвечая на действия конкурентов. [c.300]
Текущая прибыль Максимизация текущей прибыли Быстрое получение наличных денег Краткосрочный Высокий (или тенденция к росту цены) [c.118]
Очевидно, что максимизация текущей прибыли и максимизация дисконтированной прибыли, тем более дисконтированной ожидаемой прибыли, дадут разные результаты как самой величины прибыли, так и цен и количеств выпускаемого товара в зависимости от прогнозов ожидаемых значений прибыли в долгосрочном периоде по сравнению с краткосрочным. [c.18]
Максимизация текущей прибыли [c.203]
Последовательность проблем, составляющих структуру процесса стратегического планирования схематично представлена в приложении. Смысл стратегического планирования состоит в создании условий для сдерживания стремления руководителей к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению долговременных целей ориентировании руководителей в большей степени на предвидение будущих изменений внешней среды, нежели не реагирование на уже происходящие изменения создании условий для руководства фирмы в установлении обоснованных при- [c.141]
МАКСИМИЗАЦИЯ ТЕКУЩЕЙ ПРИБЫЛИ — стратегия фирмы, состоящая в выборе производимого и продаваемого товара, его объема, установления цены предложения, обеспечивающих получение наибольшей прибыли в данный, короткий период. [c.216]
Ставя целью своей ценовой стратегии максимизацию текущей прибыли, предприятия, как правило, не задумываются о возможных последствиях. Они же могут воз- [c.86]
Цель максимизации текущей прибыли довольно распространена в условиях, когда [c.87]
Использование всех средств организационной системы для максимизации текущей прибыли означает принести в жертву репутацию организации или предприятия, что приводит в конечном счете к банкротству всей системы. Если рассматривать организацию как единый организм, надо сформулировать много критериев, обеспечивающих различные области деятельности. При этом текущие задачи целого организма оказываются противоречивыми. К тому же организация за время существования может столкнуться с различными экологическими и рыночными условиями окружающей среды. Выход один — предоставить возможность адаптироваться к изменяющимся условиям среды посредством саморегулирования (самоуправления) структурных элементов, поддерживая целостность и конкурентоспособность организационной системы. [c.362]
Как будет показано далее, маркетинг партнерских отношений или проблема формирования круга лояльно настроенных потребителей перемещается в центр внимания компаний-производителей. Менеджеры фирм осознают, что в долгосрочной перспективе подход, связанный с максимизацией текущей прибыли, не оправдывает себя. В отличие от него маркетинг партнерских отношений предполагает осуществление инвестиций, направленных на повышение качества товара и уровня обслуживания потребителей, а также поддержания у них чувства удов- [c.56]
МАКСИМИЗАЦИЯ ТЕКУЩЕЙ ПРИБЫЛИ — стратегия фирмы, состоящая в выборе компанией, фирмой такой траектории, которая бы позволила получать максимальную текущую прибыль благодаря рациональному выбору производимого или продавав- [c.343]
Максимизация текущей прибыли 343 [c.792]
Постановка задачи ценообразования. Установление цены вытекает из концепции маркетинга и целей фирмы. Они могут быть следующими обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара. Например, если основная цель фирмы,связана с ее выживаемостью на рынке, то ставится задача установления низкой цены на товар. Если фирма решает задачу завоевания лидерства по показателям качества товара, то устанавливается высокая цена, покрывающая расходы на эти цели. [c.157]
Ограничительное ценообразование предполагает, что фирма при определении цены руководствуется не максимизацией текущей прибыли, а предотвращением входа на рынок конкурента. Чтобы назначить цену, ограничивающую вход потенциального конкурента на рынок, — такую цену, при которой конкурент, войдя на рынок, не сможет получать даже нормальной прибыли, — фирма, уже присутствующая на рынке, должна обладать преимуществом в затратах. Преимущество в затратах может быть абсолютным и относительным. При абсолютном преимуществе в затратах фирма производит выпуск с меньшими затратами на единицу продукции по сравнению с конкурентом при любом объеме выпуска. При относительном преимуществе более низкие затраты на единицу продукции фирмы, уже действующей на рынке, вызваны большим объемом выпуска по сравнению с потенциальным конкурентом.8 Ограничительное ценообразование при абсолютном преимуществе в затратах предполагает, что фирма назначает цену немного ниже, чем средние затраты потенциального конкурента (рис. 2). При этом если [c.482]
Однако если каким-то образом исключить из условий задачи указанные причины, ограничивающие возможности оптимального управления экономикой, можно поставить оптимизационную задачу. Например, сократив время анализа результатов до минимума (анализ результатов в текущий момент или очень близко к нему) и выбрав критерием прибыль (без обоснования правомерности выбора), можно решить задачу максимизации текущей прибыли путем поиска оптимальной цены. [c.160]
Такой колебательный (вернее автоколебательный) режим поиска оптимальной цены для максимизации текущей прибыли в дальнейшем может привести продавца-монополиста к банкротству. В связи с этим режим автоколебаний необходимо сопровождать коррекцией скорости изменения цены или запаздывания при варьировании направления изменения цены. Таким образом, на ценообразование значительное влияние оказывают две группы факторов одна отражает состояние производства, а другая — фактор времени в управлении (вспомним время — деньги ). Подчас улучшение экономической динамики достигается лишь за счет изменения скоростей и запаздывания реагирования на нее. [c.161]
Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. [c.15]
При выведении нового товара на рынок, как правило, ставится задача завоевания лидерства по показателям качества рынка. Между тем, установление правильно обоснованной цены на новинку создаст условия и для максимизации текущей прибыли, и для завоевания лидерства по показателям доли рынка. В настоящее время именно инно-вационность предприятия является залогом его успешной деятельности на рынке. [c.55]
Цель, которую фирма ставит перед новым товаром и его ценой, — максимизация текущей прибыли, поэтому ей нужно выбрать такую комбинацию цена-объем продаж , которая обеспечит достижение этой цели. При этом ей необходимо принимать во внимание тот факт, что товар-конкурент модель М950 при цене 4800 долларов выше качеством. Если назначить цену на уровне 4600 долларов, покупатель сразу воспримет модель М700 как товар пониженного качественного уровня. Кроме того, конкурент может снизить цену на модель М950 . В нашем случае президент фирмы решает утвердить цену на уровне 4800 долларов (ожидаемая маржинальная прибыль — 25,5 млн долларов), несмотря на то что цена на его товар будет содержать необоснованную надбавку в 3,1%. При этом он считает, что объем продаж при этой цене составит не 9 тыс. ед., а 9,5 тыс. ед. и маржинальная прибыль составит 26 971 тыс. долларов. [c.424]
Параметр г отражает общий уровень рисков в экономике. Если процентные ставки г достаточно большие, то будущие доходы от инвестиций дисконтируются по высокой ставке. Наличие высокого дисконта будущих доходов означает снижение роли в доходах ожидаемой внешней экономии от концентрации. Экономический смысл здесь в том, что в длительной перспективе вознаграждение никогда не будет достигать того уровня доходов, который имеет инвестор в сложившейся территориальной структуре производства и инвестиций. Все действия направлены на максимизацию текущей прибыли, поэтому у инвестора не будет заинтересованности в будущих совместных действиях. Если внешняя экономия от перемещения инвестиционной активности в X недостаточно высокая, то места для ожиданий нет, и тем самым эффект самореализующихся ожиданий устраняется. Инвестиции будут размещаться по регионам в соответствии с их текущей доходностью. [c.37]